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1、Sarasa 寶潔新品上市中國區數字營銷推廣方案By Social-touch洞察分析市場分析低滲透率，高增長率，母嬰網購市場空間大2014年起母嬰線上交易規模增長率超過整體網購增長率，從2014下半年及2015年上半年母嬰網購交易規模飛躍式增長。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨界網購市場的發展，母嬰網購市場發展空間巨大！市場分析按品類瀏覽量劃分，網購寶寶洗護的用戶在一周內平均瀏覽11個產品頁即可形成購買決策:奶粉輔食尿褲寶寶洗護童裝童鞋14141167母嬰網購用戶購買前一周頁面瀏覽從數據可知，相對于其他母嬰類產品，寶寶洗護市場競爭不飽和，新進入者有機會搶奪市場空間！巨大的母嬰網購市場空間+寶寶2、洗護市場競爭不飽和，Sarasa擁有絕佳的市場進入時機！下一步，我們在思考：sarasa該如何擊敗競品，在中國市場占據制高點？主打：去污、除菌、潔凈的功能給大眾使用的洗衣液品牌主打全面清潔，去污漬，除菌主打污漬0煩惱，留香新凈界主打潔白不傷手主打專業、潔凈主打去污，潔凈如新健康、天然競品分析主打柔軟、潔凈主打潔凈、健康主打綠色、潔凈、呵護主打潔凈、安全、呵護競品分析專給寶寶的用洗衣液品牌主打：綠色、柔軟、潔凈的功能機遇：市面上的功能點過于雷同和重復獨樹一幟的產品功能更容易引起大眾的興趣酵素、無添加、日本、親膚SARASA功能特點 無添加（不含熒光劑、漂白劑、著色料）內含有機酵素 日本進口，日本3、醫生監督認定 成分取自天然棕櫚堅果油油成分 天然柑橘香味 屋內晾干也無異味產品分析SARASA 的主要功能在中國是鮮有耳聞的亮點，能在中國市場贏得大范圍的關注。如何提煉包裝sarasa核心功能點，俘獲消費者？主要受眾人群：0-6歲媽媽群體追求有品質的天然生活輻射人群：追求健康洗護的大眾整體傳播計劃將針對這兩類人群進行傳播受眾分析健康、安全是8090新一代媽媽愿意溢價購買的首要特質。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%不會為以上任何產品多花錢更漂亮美觀的雜志/圖書/專家推薦的國外原裝進口/大品牌周圍好多人都在用/分享更綠色健康4、/更安全的愿意為哪些母嬰產品支付額外費用？愿意為哪些母嬰產品支付額外費用？受眾分析受眾分析020406080功效/氣味 品牌/口碑 價格/促銷 外形/包裝影響消費者選購洗衣液的要素020406080100120140160180消費者最關心洗衣液的特性在洗衣液市場，大眾消費者重視洗衣液的功效氣味，傾向于選擇健康安全、綠色不刺激皮膚的產品。健康、安全、綠色天然的產品，更能獲得媽媽及大眾消費者的青睞！結論：So，我們的big idea是來自日本，無添加、內含有機酵素sarasa 給中國消費者帶來全新的洗衣概念：酵素洗衣，體驗親膚零距離區隔競品，提煉sarasa洗衣液在中國市場傳播的主要功能點：有 5、機 酵 素洞察受眾，挖掘sarasa洗衣液健康安全、有機天然的具像表達：親膚零距離推廣策略Step 1:找到TA們8090后新生代媽媽族主要上網方式98.2%手機32.8%電腦10.0%平板手機超過電腦，成為母嬰用戶最主要的上網工具。8090新一代媽媽族的觸媒習慣從PC端向移動端轉移。24%76%8090后新生代媽媽在PC端/移動端占比PC端移動端緊隨目標受眾的遷移步伐，顛覆傳統廣而散的觸達方式，精確定位人群集中火力，以“APP”為撬動點，實行移動端轟炸式營銷！育兒網站/論壇/母嬰類手機軟件Step 2:說服TA們8090新一代媽媽主要從哪兒獲取孕育知識？83.5%39.3%書籍/雜志電視專題6、節目14.5%長輩/親戚/同事/朋友52.8%專家/醫生36.5%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%8090新一代媽媽更信任哪種育兒方式？母嬰網站論壇、專家意見對母嬰消費有很大的指導作用和影響力！母嬰網站、育兒論壇等是新一代媽媽獲知育兒信息的主要渠道。新一代“媽媽”的信息獲知與信賴構建離不開：母嬰網站和論壇、母嬰專家和醫生。由此可見，專業性更強、更權威的信息會贏得新一代“媽媽”更多的信任。專業KOL發聲，營造產品市場口碑，建立受眾信賴度！Step 3:取悅TA們8090新一代媽媽是否會分享孕育經驗？0%10%20%30%40%50%60%70%807、%8090新一代媽媽在哪里分享孕育經驗？看情況，別人問起就會講會跟身邊的朋友同事主動分享不會會專門寫成帖子分享98%的受眾都樂于分享，且大部分樂于社交！新一代媽媽都愛玩社交！So，迎合核心受眾群的喜好，為營銷植入社交屬性，更能俘虜受眾！交互式社會化營銷，王炸朋友圈，挑動受眾G點！Step 4:滿足TA們37.7%33.9%14.8%9.0%8090新一代媽媽多重選擇并重的消費觀更綠色環保更安全國外原裝進口大品牌8090新一代媽媽多重母嬰購買渠道31.2%27.5%26.0%9.9%母嬰專賣店海外代購/海淘商場大型超市綜合類電商網站8090新一代媽媽偏好國外品牌，海淘/網購是新選擇！新一代媽媽消8、費觀和消費行為的轉變，讓Sarasa找到進入中國市場的關鍵點！構建日系形象，深度附著電商/海淘，直擊受眾需求！推廣創意I.TeaserII.Big LaunchIII.SustainMid Apr 教育炒作KeyMessagePACE酵素洗衣，體驗親膚零距離酵素洗衣，邀你來體驗酵素洗衣，體驗親膚零距離酵素洗衣，親膚體驗館揭幕核心思路酵素洗衣液登陸中國，與消費者零距離，消費者可以體驗sarasa親膚零距離的妙處sarasaRoadmapJune 口碑發酵酵素洗衣液征集試用京東親膚體驗館上線市場口碑導流消費者傳播內容推廣平臺#酵素洗衣#話題預炒作以“酵素”為切入點，進行產品教育及口碑炒作。May 9、深耕上市辣媽征集試用聯合辣媽幫APP開展征集，深度覆蓋目標受眾。母親節H5結合母親節節點，制作H5投放朋友圈廣告，引發高度關注，制造上市聲浪，強勢電商導流。N種花樣“洗”法漫畫小劇場，傳播花樣洗衣方式，植入產品，營造趣味口碑傳播。買手日記精選辣媽試用報告，制作“買手日記”，以生動的形式進行口碑二次傳播。親膚體驗館打造618主題大促，營造電商氛圍?？诒褐?辣媽幫/小紅書/kol口碑：辣媽幫/媽媽圈/寶寶樹/kol導流：朋友圈廣告、什么值得買/KOLPhase1 教育炒作（4月）酵素洗衣，邀你來體驗對“酵素洗衣液”新興洗衣概念進行市場教育精準人群對話，廣征產品試用打響市場教育與品牌曝光第一波，10、為上市前期攢足聲量和口碑酵素洗衣，邀你來體驗上市前，圍繞產品功能點進行市場教育，建立基礎口碑。并進行營銷炒作，增加市場音量，提高產品知名度。話題預埋：知乎話題首發，引發酵素洗衣液討論。作為傳播e-content。話題提升：針對精準人群，通過雙微及海淘平臺深度傳播酵素無添加洗衣液的功能特性以及進口品牌的海外口碑。話題引爆：#洗衣液中的科顏氏#即將登錄中國，征集挑剔辣媽試用。辣媽征集試用：結合辣媽幫平臺，廣宣產品教育和品牌曝光，發起產品試用征集，聯合辣媽達人及普通消費者進行產品試用?？诒郏豪眿屧囉胹arasa洗衣液，提交試用報告，引發母嬰平臺用戶口碑反饋及熱議。酵素洗衣話題炒作辣媽征集試用辣媽11、試用報告預熱連結延續聲量聚焦廣征試用口碑擴散話題預埋：#酵素真的可以洗衣服嗎#受眾缺乏對洗衣新概念的有效認知通過知乎用戶首度對酵素洗衣進行發聲#酵素真的可以洗衣服嗎#，作為傳播e-content，引發知乎KOL聚集討論，為后續傳播提升做預埋。知乎是一個連接各行各業精英的網絡問答社區，面向絕大多數用戶分享著彼此的專業知識、經驗和見解。在此次傳播中作為公知性平臺，做“酵素洗衣”知識的佐證。酵素在國內火了好久，最近又出了酵素洗衣液，真的這么神嗎？如題。近年日本酵素在國內很火，說可以減肥又可以美白什么的，最近還流行用酵素洗衣服？這東西真的這么厲害嗎？不知道會不會刺激皮膚，寶寶是否也適用？如月曉曉，愛寶12、貝愛籃球愛生活作為一個八卦的娃兒媽，我也研究了酵素好久。答案是含有酵素的洗衣液去污更快，如果是沒有含添加劑的，就更適合寶寶了。研究了那么多，我也總算可以裝一回B了，娃兒媽要發大招科普了哈哈哈哈哈。首先，酵素其實就是高中課本教的酶，酶通過降低化學反應的活化能（用Ea或G表示）來加快反應速率，大多數的酶可以將其催化的反應之速率提高上百萬倍；事實上，酶是提供另一條活化能需求較低的途徑，使更多反應粒子能擁有不少于活化能的動能，從而加快反應速率。平臺選擇：預熱連結延續話題提升：iWOM類KOL與平臺持續進行產品教育、傳播品牌口碑通過話題形式，深度傳播酵素洗衣液及無添加產品才是家庭首選。#酵素的N種用法#13、日本媽媽都愛用酵素洗衣液#資源選擇：雙微母嬰類KOL、時尚生活達人主要目標人群0-6歲媽媽群體有很多麻麻都會關注日本酵素，但除了喝，酵素還有很多作用，你又曉得么？酵素可加速污垢的分解，麻麻在日常清潔中都可以使用，對付滿是奶漬、尿漬的寶寶衣物更是無敵手，而且最主要是百分百天然無刺激！日本寶潔sarasa無添加洗衣液加入高活性有機酵素，將它的作用發揮到極致！#酵素的N種用法#日本媽媽都愛用#每個媽媽對于孩子的一切都格外關心，連以往不注意的洗衣液也不能放過。我主要留意日本的產品，近年發現日本媽媽很多都推薦酵素洗衣液。因為無添加，以及有機酵素的清潔力，安全無害又親膚，再適合寶寶不過了?？磥硪喔毡緥?4、媽學學育兒之道呢。預熱連結延續輻射人群注重品質與品牌的海淘用戶通過話題形式，深度傳播品牌進口形象及無添加等純天然生活方式。#日本洗護產品爆款#、#細說寶潔日本酵素產品#資源選擇：雙微海淘類KOL、小紅書KOL現代人越來越崇尚天然、無添加，日本市場在這一方面絕對是佼佼者。有一款日本天然洗護產品最近在國內引起很多人關注，這款產品倡導的概念在中國算是非常先進，但在其實在日本早已普及并被爆買，關注海淘的姐妹都知道。#日貨爆款#sarasa無添加洗衣液話題提升：iWOM類KOL與平臺持續進行產品教育、傳播品牌口碑預熱連結延續征集試用活動上線，邀請“挑剔”辣媽來感受sarasa的有機酵素+無添加的親膚體驗15、，體現產品的無可挑剔。#洗衣液中的科顏氏#APP平臺選擇：話題引爆借助科顏氏高端天然專業的品牌形象，將Sarasa洗衣液的親膚無添加形象具象化，將#洗衣液中的科顏氏#作為話題引出產品征集試用。試用上線洗衣液中的科顏氏，只有最挑剔辣媽才愛用！預熱連結延續挑剔辣媽試用征集：結合辣媽幫APP的試用中心平臺，廣宣產品教育和品牌曝光，發起產品試用征集，召集與產品契合度高的辣媽達人及普通消費者進行產品試用。預熱連結延續Sarasa無添加洗衣液850g裝申請試用設置500份試用1申請條件設定通過辣媽幫大數據篩選0-6歲寶寶的媽媽或者備孕2申請宣言填寫“為寶寶做過的最挑剔的事情”3申請成功領取試用商品4預熱連16、結延續口碑圈聚：由領取試用的用戶發布口碑評價，介紹產品試用體驗，引發母嬰平臺用戶口碑反饋及熱議。試用評論率：60%【達人試用】寶潔Sarasa無添加洗衣液850g預熱連結延續Phase2 深耕上市（5月）酵素洗衣，體驗親膚零距離產品上市，放大首批中國媽媽體驗的好口碑，營造熱銷的火爆氛圍借母親節契機，溫情H5傳遞品牌理念及產品優勢，導流電商導購+母嬰平臺引流至電商酵素洗衣，體驗親膚零距離sarasa上市期間，以口碑聚焦，大流量平臺曝光，導流消費者至電商平臺，形成高效銷售轉化。預熱連結延續口碑預熱朋友圈引爆受眾捆綁好評返現金券有利于累積產品的受眾口碑，同時捆綁受眾的二次銷售。累積電商平臺好評度，深17、化口碑營銷。捆綁核心消費者，形成二次銷售轉化。母親節H5母親節借勢，朋友圈的強曝光，為新品上市造勢，引發電商強導流。情感導入，植入產品亮點，病毒傳播。朋友圈強曝光，互動式營銷，帶動電商大流量。多平臺導流，最大化為產品營造音量。買手日記結合產品功能點，以日記的形式傳播，用口碑為產品上市預熱。買手日記口碑深度發酵，為產品集聚關注度、好評度。日記形式承載口碑內容，簡單易懂，便于廣泛傳播?！百I手日記”：從不同角度，放大傳播產品口碑在產品上市階段，將4月份試用消費者的體驗報告進行二次包裝，形成“買手日記”，放大辣媽試用后的好口碑，營造Sarasa在市場熱銷的火爆氛圍，引發圍觀和關注。預熱連結延續導購角度18、用戶現身說法，用親和力的語言，講述產品試用體驗/心得。測評角度用科普方式，詮釋產品功能點，四步告訴你為什么Sarasa是一款好洗衣液。預熱連結延續DEMO 1DEMO 2“買手日記”母嬰類傳播KOL“買手日記”時尚類傳播KOL準備寶寶用品是孕期的一大樂趣，但選擇安全、合適的產品卻不那么容易，尤其是影響寶寶貼身衣物的洗滌產品，別以為是小事兒?？纯从薪涷灥膵寢層猩锻扑]。衣物選擇、時尚搭配是一門學問，衣服洗護也是一門學問。不認真對待，再好的衣服也出不來最美的效果。尤其是衣服這么貼近皮膚，誰說不重要呢？我一般選擇嬰兒可用的洗衣液，最近日本女孩都愛用酵素洗衣液，我也看到些經驗之談，推薦給你們。預熱連結延19、續預熱連結延續母親節H5：做一份禮物，讓你和家人零距離Sarasa上市，借助母親節的契機，情感導入推出H5，以溫情互動的方式引爆受眾的強烈關注。情感導入通過H5“做一份禮物，讓你和家人零距離“的主題，傳遞“愛寶寶，也愛媽媽，注重家庭”的理念，打溫情牌觸動受眾關注H5，號召通過H5制作做一份媽媽都愛的禮物Sarasa，作為母親節禮物表心意。產品植入從產品上，由于媽媽對寶寶用品的用料會十分考究，通過H5互動體驗Sarasa酵素洗衣液生成的過程，突出酵素和無添加兩個功能點，展現產品純天然、親膚特性，媽媽寶寶都可以放心使用。母親節當天投放朋友圈，曝光H5活動，為產品上市營造營銷聲浪，引發強勢關注。通過20、受眾的積極互動轉發，最終形成電商導流，推高銷量。母親節，做一份讓你和家人零距離的禮物送給媽媽！Sarasa酵素洗衣液Sarasa酵素洗衣液預熱連結延續朋友圈引爆關注點擊查看詳情跳轉至H5互動H5機制：官方/KOL微信圖文【閱讀原文】朋友圈廣告H5首頁Sarasa制作完成，來到中國分享H5贏取Sarasa母親節禮包領取“買一送一”優惠券，跳轉至電商平臺Step2:發酵酵素Step3:無添加體驗酵素制作流程Step1:采摘天然原料獎品：抽取2萬名分享H5的用戶，贈送Sarasa母親節禮包！預熱連結延續H5-Demo：P1：封面頁感性主題+走心導語+清新日和風，引起受眾興趣，點擊開啟。P2：采摘天然21、原料展示sarasa原料，受眾可通過交互設置，參與采摘過程。H5-Demo：P3：發酵酵素展示酵素發酵過程，設置交互互動，受眾可參與，體驗天然親膚秘密。P4：無添加體驗設置“是否添加”選項，受眾選擇“添加”，則提示添加有害；選擇“無添加”，則生成無添加有機的sarasa洗衣液。H5-Demo：P4-2：選擇-再加點料提示選擇錯誤，告知用戶sarasa洗衣液是無添加的。P4-3：選擇-我不要加提示用戶選擇正確，sarasa和你一樣，堅持天然無添加。H5-Demo：P5：Sarasa制作完成Sarasa誕生，母親節禮物制作完成。P6：中國上市用飛機動態表示，Sarasa從日本來到中國，正式上市，和22、消費者零距離。H5-Demo：P7：銷售導流【買一送一名額】，點擊按鈕跳轉至京東購買。P8：引導分享【分享給好友】有機會免費拿到sarasa母親節禮包。分享后自動跳轉到抽獎結果頁。H5-Demo：P9：抽獎結果抽中則獲得Sarasa母親節大禮包+買一送一名額。點擊【領獎】跳轉至留資頁面P10：留資頁面受眾填寫收貨信息后，下方提示可領取【買一送一名額】，點擊即可跳轉至京東購買H5母嬰類傳播KOLH5導購類傳播KOL當媽的，一年364天都在圍著孩子轉，唯獨母親節這一天，要對自己好一點。因為#愛自己，也是愛家人#送自己一份媽媽都愛的禮物【鏈接】母親節送媽媽的絕佳禮物！如果你已經是媽媽，那就對自己好一23、點，今天送自己一份禮物。#愛自己，也是愛家人#【鏈接】預熱連結延續Sarasa京東上市首發1.上市體驗好禮：買一送一！2.Sarasa母親節禮包：150元(4瓶sarasa+洗衣袋+定制Sarasa親膚毛巾+最佳媽媽獎狀)！預熱連結延續海淘導購什么值得買網購產品分享平臺，專注于在線海外購物領域，中國最大的海淘資訊平臺；發布網友真實購買經歷和商品體驗，是網友購買前參考的重要“數據庫”預熱連結延續銷售導流：海淘平臺合作什么值得買合作建議一：硬廣投放1.首頁輪播banner2.首頁右側掛件3.APP端發現頻道預熱連結延續什么值得買合作建議二：軟廣圖文配送眾測頻道申請中展示眾測頻道優質報告展示（優秀報24、告由編輯篩選）預熱連結延續垂直電商辣媽幫APP覆蓋高端辣媽用戶；主打進口品、國內品牌優選；C2B2C模式；品牌教育、品牌街，不做價格戰；客單價300元合作方式三：社區紅人熱帖，話題定制合作方式二：定制社區簽到頁面外鏈跳轉合作方式一：Banner硬廣外鏈跳轉預熱連結延續銷售導流：垂直母嬰電商平臺合作好評返現金券消費者購買后在電商平臺好評即可獲得有效期2個月的10元優惠券，在下次購買Sarasa滿199元即可使用。滿199用預熱連結延續Phase3 口碑發酵（6月）酵素洗衣，親膚體驗館揭幕市場口碑發酵，導流消費者至電商平臺聯合京東，打造sarasa大促專題活動，營造熱賣態勢雙平臺+母嬰垂直精準，最25、大化曝光大促信息，讓消費者瘋搶京東親膚體驗館上線，市場口碑深度導流消費者，消費者主動來此盡情體驗來自日本的親膚享受，直接促進產品銷量。酵素洗衣，親膚體驗館揭幕預熱連結延續口碑導流銷售引爆受眾捆綁N種花樣“洗”法用漫畫形式講述花樣洗衣方式，打造趣味口碑傳播，引發受眾關注。打造趣味洗衣小劇場，傳播產品優勢，打造口碑。聯合母嬰漫畫KOL，擴大營銷聲量。構建產品使用場景，刺激消費，電商導流。親膚體驗館聯合京東平臺，開展產品大促專題活動，整體化包裝促進產品銷售。親膚體驗館專區上線，營造大促氛圍。雙電商平臺+母嬰垂直，全方位聚攏受眾，最大化曝光活動信息。極具吸引力的銷售機制，引發消費者瘋搶。曬單送日本親子26、游刺激受眾主動分享產品口碑，引發消費者的二次關注。累積產品好評度，深化口碑營銷。消費者的二次關注，潛在銷售轉化。預熱連結延續N種花樣“洗”法一位年輕、有生活情趣與追求的媽媽，變換著各種花樣方式，用sarasa洗衣液輕松完成洗衣。以這樣的故事為內核，形成一個“花式洗衣”系列漫畫小劇場，趣味傳播產品口碑?；酉捶?，制造話題提前預熱，吸引眼球漫畫風格，趣味可讀便于產品信息傳播擴散小劇場，講故事生動傳播產品優勢漫畫小劇場的風格溫馨、清新，內容幽默中帶一點無厘頭，突顯產品賣點的同時，傳達出一種由sarasa帶來的“洗衣的快樂”，傳播品牌調性。預熱連結延續故事不同系列突顯產品不同賣點，逐步形成產品系統化的27、口碑！小劇場核心為洗衣發愁的媽媽開動腦洞，借助sarasa洗衣液，玩出洗衣新花樣，輕松解決洗衣難題。預熱連結延續葉問洗法【場景】在家里的洗衣間里面，一位年輕媽媽一臉愁苦，看著地上一大盆待洗的衣服【場景】在家里的洗衣間里面，一位年輕媽媽一臉愁苦，看著地上一大盆待洗的衣服【場景】媽媽像葉問一樣向前揮拳，打功夫【對白】媽媽：哼哼哈兮【場景】媽媽的動作變換了一下，仍然像葉問一樣向前揮拳，打功夫【對白】媽媽：哼哼哈兮；畫外有人說：放大招了？哼哼哈兮!哼哼哈兮!放大招了？預熱連結延續【場景】畫風一轉，媽媽將一大盆衣服丟進洗衣機里【對白】畫外：【場景】特寫，媽媽手拿著sarasa洗衣液倒進洗衣機里【場景】特28、寫，媽媽的臉綻放滿意的笑容【場景】室外，幾件衣服和大毛巾晾著，隨風飄揚，畫面清新自然【文字】有機酵素高效去污,機洗和手洗一樣干凈葉問洗法預熱連結延續N種花樣洗法漫畫風格示意預熱連結延續粥悅悅愛扯淡的屌絲漫畫作家、二胎媽。用漫畫分享育兒、母嬰、嬰兒教育等知識。出版物：悅媽懷孕日記悅媽成長記等。微信粉絲：158萬；微博粉絲：25萬。母嬰漫畫KOL合作Sarasa與國內著名母嬰漫畫kol合作，為“N種花樣洗法”漫畫小劇場發聲首推，精準吸引受眾關注。母嬰漫畫Kol主筆繪畫漫畫小劇場；母嬰漫畫Kol發軟文傳播漫畫小劇場。鏈接跳轉引流電商母嬰KOL矩陣推廣預熱連結延續Sarasa聯合熱門母嬰kol，形成互29、動傳播矩陣，多維度為漫畫小劇場助推，擴大傳播音量。辣媽教室辣媽育兒專家微博粉絲：92萬超級媽咪團母嬰護理專家微博粉絲：28萬王人平育兒名博微博粉絲：75萬鏈接跳轉引流電商預熱連結延續Sarasa親膚體驗館盛大揭幕“親膚體驗館”與京東緊密合作，極具吸引力的銷售機制，引發消費者瘋搶。以“親膚體驗館”為主題，為sarasa電商大促作整體化包裝?！坝H膚體驗館”主題大促，分版塊系統性地介紹產品優勝點，有效刺激消費購買。預熱連結延續親膚體驗館專題設置五大版塊，讓消費者全面地、詳盡地了解產品優勢，主動購買體驗來自日本的親膚享受。五大版塊版塊思路親膚魅Sarasa品牌背景背書親膚密解密酵素親膚配方親膚妙Sar30、asa四大產品優點親膚說消費者口碑匯集呈現親膚樂下單購買，大轉盤抽獎品牌背書搭建基礎信任酵素解析引起消費者興趣優點剖析激起購買欲望受眾口碑建立購買信心抽獎機制提高購買動力親膚體驗館DEMO 預熱連結延續銷售激勵：下單抽獎送京東E卡開展下單抽獎活動，以送sarasa京東E卡的形式，激勵實時消費，同時捆綁受眾的二次消費。消費者下單即獲抽獎機會獎品建議：一等獎100元、二等獎50元、三等獎30元、幸運獎體驗裝。京東E卡使用規則：消費者于本店購買sarasa洗衣液，可抵扣同等金額。預熱連結延續銷售導流：雙平臺深度合作親膚體驗館京東首發，加入京東618大促，深度合作；什么值得買平臺強勢導流，推高銷售量。31、Sarasa親膚體驗館京東618盛大揭幕親膚館京東獨家首發京東618洗滌類分會場京東618日本季分會場Sarasa親膚體驗館京東618必逛推薦全站+頻道曝光活動信息定制品牌專題，推廣活動眾測專區活動合作，引流京東銷售導流：母嬰垂直類APP導流選擇母嬰類APP，精確定位sarasa的核心媽媽人群，進行活動信息告知和導流，有效地提高購買轉化率。預熱連結延續寶寶樹孕育同類育兒母嬰應用中最受歡迎的孕期育兒軟件。媽媽網移動社交平臺，時尚、年輕媽媽群體高頻互動。媽媽圈辣媽幫中國已婚女性社交平臺，覆蓋高端女性人群。預熱連結延續曬單送日本親子游寶潔官方微博發起#曬單送日本親子游#活動，并通過電商平臺、雙微告知32、消費者，引導參與。#曬單送日本親子游#福利來啦凡寶潔sarasa洗衣液的辣媽，現在曬單有機會贏取日本親子游！只要微博曬單圖片，寫下你的使用感受寶潔生活家，日本親子游的名額說不定就是的啦，快快行動起來#曬單送日本親子游#真的不愧是旗艦店，速度就是神速，包裝精致給力，看來細節決定一切還沒有使用都已經等不及來給100贊?，好的服務就該這樣!寶潔生活家參與方式：評論+官方微博+曬單圖片，即可有機會贏取日本親子游！官方微博發起曬單活動用戶積極響應參與活動媒介策略媒介布局移動端覆蓋達人圈層精準投放平臺聯動聯合母嬰類、購物類強勢APP，朋友圈廣告助力，使品牌在移動端最大化曝光。調動多平臺達人資源，點對點引起33、粉絲效應，擴大營銷效果。選擇母嬰類電商類媒介，精準投放，精準觸達人群，使營銷效果形成高效轉化。整合多電商導購平臺資源打破營銷邊界，使電商推廣去邊界化，觸發更廣受眾圈層。精準營銷平臺聯動社會化選擇目標受眾強粘性附著的平臺、KOL等，進行深度精準化合作，拉升營銷傳播的效果轉化率。與辣媽幫、什么值得買等平臺聯合，拓寬sarasa品牌日的傳播邊界。朋友圈、移動端APP、明星/kol資源等形成社會化傳播矩陣，有助于營銷活動形成病毒裂變。達人合作媒介合作平臺合作媒體資源平臺合作內容策略在母嬰垂直媒介上持續發起線上活動，保持與核心目標消費者溝通，推高品牌聲量，深化口碑5-6月：線上互動深度發酵口碑+硬廣強曝34、光導流電商口碑：辣媽幫/寶寶樹/媽媽圈/wechat/KOL導流：什么值得買/KOL4月：產品教育+征集試用硬廣大量曝光促銷優惠，激發購買，引流電商口碑：知乎/辣媽幫/小紅書/kol公知性平臺對大眾進行產品教育，建立消費者的品牌認知海淘導購平臺傳播品牌口碑，引起圍觀母嬰垂直媒介征集試用，引發口碑反饋和熱議平臺重要數據平臺屬性用戶屬性是否可外鏈適合做什么？Pv:31,630,000；Uv:3,402,000優惠信息導購細分市場排名第一以產品硬信息及優惠信息為導向。一個中立的，致力于幫助廣大網友買到更有性價比網購產品的平臺一線城市高學歷、高收入人群本科以上學61.3%年齡19-35占78.1%是促35、銷口碑眾測iOS平臺海淘App指數Top1用戶平均每月打開App超過50次，使用130分鐘以上以購物心得和經驗分享為導向。通過UGC的購物推薦和分享，引發其他用戶的互動、收藏和搜索一線城市的年輕女性白領，偏好海淘年齡2029歲的占50%年齡30-39占25%否口碑（建議可以和小紅書進行電商的閉環合作，直接促進產品銷售）泛大眾平臺選擇*以上數據來源ASO100的海淘App數據報告2015.11，以及艾瑞 2014年11月辣媽幫寶寶樹月度UV大約1億PVUV人群月總PV 32億育兒網孕期及0-6歲85后時尚女性低年齡、高收入月總PV 7.2億月總PV 10億月度UV大約1.6億月度UV大約1.2億36、孕期及0-6歲90后年輕媽媽低年齡、中等收入孕期及0-6歲孕期、產后媽媽為主母嬰類平臺選擇辣媽幫專注媽媽群體的移動母嬰新媒體選擇辣媽幫的理由：辣媽幫對比其他同類APP，以較大優勢領先大于420萬日活用戶月總PV32億大于1,300萬月活用戶大于5,400萬下載量人均日連續使用時長45分鐘辣媽幫中國最大的母嬰、女性手機APP社區100萬每日創新話題公司市值10億美金女性知識和閱歷的增加更加理性追隨健康的生活方式喜歡健康的飲食希望更科學的養育寶寶更相信歐美、新西蘭的進口奶粉有收入，但更懂得精打細算,物超所值依賴網絡，更喜歡便捷網購成為家庭購買的決策者注重生活品質更加依賴網絡代購品牌意識強烈時間充裕37、，會對比后決定購買85后辣媽，愛娃更愛自己選擇辣媽幫的理由：辣媽幫的人群與產品目標受眾更貼合線上活躍：日均在線45分鐘，日均次數啟動8次，發言積極活躍簽到160+W愛分享愛曬物愛購物愛集贊跟貼1千萬新帖500萬TA生活方式：線上活躍，愛社交一二線城市用戶超過55%IOS 蘋果手機用戶占比57%43%57%安卓IOS辣媽幫用戶居住城市占比辣媽幫用戶手機系統占比*Data Resource：易觀智庫2015年10月數據統計辣媽幫地域分布：一二線城市用戶多，更具購買力0.00%20.00%40.00%60.00%24歲以下25-30歲31-35歲36-40歲40歲以上寶寶樹媽媽網太平洋親子網辣媽幫用38、戶年齡對比0.00%50.00%100.00%寶寶樹媽媽網太平洋親子網辣媽幫已婚未婚用戶婚姻狀況0.00%20.00%40.00%寶寶樹媽媽網太平洋親子網辣媽幫收入水平對比0.00%50.00%100.00%寶寶樹媽媽網太平洋親子網辣媽幫受教育程度對比更喜歡消費目標人群更集中消費能力更強更容易接受新鮮事物年齡上，辣媽幫用戶相對更年輕辣媽幫已婚用戶明顯高于PC端親子網站的已婚用戶從收入水平看，辣媽幫3000元以上收入用戶多于任何一家PC端親子網站從學歷上看，辣媽幫大學本科以上學歷的用戶明顯高于PC端各個親子網站辣媽幫辣媽幫的用戶有什么不同？首推首推母嬰母嬰類類KOL輔助輔助時尚海淘類時尚海淘類K39、OL外圍外圍垂直平臺垂直平臺KOLKOL推廣策略推廣策略寶寶樹育兒網官方微博大晨媽媽手繪日記Fefe頡媽辣媽教室蝦米媽咪辣媽日記辣頭條海淘幫幫主百問全球熱門排行榜時尚潮流熱門榜媽的大寶唄王雁子菠菜負二MAXINE時尚日記P先生家的寶寶時間平臺溝通對象賬號粉絲數4月微博母嬰類人群寶寶樹121w微博母嬰類人群蝦米媽咪178w微博ALL時尚潮流熱門榜12w微博ALL海淘幫幫主31w微信母嬰類人群成長必讀75.7w微信母嬰類人群辣媽教室27w微信ALL全球熱門排行榜35w知乎ALL負二36w知乎ALL菠菜22w小紅書母嬰類人群P先生家的寶寶27w小紅書ALLMAXINE時尚日記22w辣媽幫母嬰類人群辣40、媽幫專家團3164辣媽幫母嬰類人群王雁子4279辣媽幫ALL愛敗小編3431KOL列表時間平臺溝通對象賬號粉絲數5月微博母嬰類人群fefe喆媽56w微博母嬰類人群育兒網官方微博109w微博ALL時尚gossip115w微博ALL種草囤貨少女62w微信母嬰類人群育兒親子百科44w微信ALL全球熱門排行榜35w微信ALL辣頭條64w辣媽幫母嬰類人群木木MuUa1w辣媽幫母嬰類人群姣姣MaMa3238小紅書母嬰類人群HDDea2189小紅書母嬰類人群yoxx1249KOL列表時間平臺溝通對象賬號粉絲6月微博母嬰類人群大晨媽媽手繪日記17w微博母嬰類人群fefe喆媽56w微博母嬰類人群蝦米媽咪178w微信母嬰類人群粥悅悅25w辣媽幫母嬰類人群酷寶2441辣媽幫母嬰類人群木木MuUa1w寶寶樹母嬰類人群果果園丁1563寶寶樹母嬰類人群養豬豬的小牛媽1280媽媽圈母嬰類人群【肥小琪】15w媽媽圈母嬰類人群宸寶M2987KOL列表KPIApr.試用中心：300，000 KOL：5,880,000May.微信朋友圈廣告(50w)：3,000,000 KOL：4,870,000 平臺硬廣：10,000,000Jun.KOL：2,930,000 平臺硬廣：10,000,000整體傳播預計可觸達人群數：3708WThanks!By Social-touch