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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2021/4/3 2021/4/3 淡市下大盤渠道經(jīng)營淡市下大盤渠道經(jīng)營 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下大盤客戶渠道的意義 淡市下，客戶觀望情緒濃，購房積極性不高，線上推 廣已經(jīng)無法解決客戶上門的問題，這就需要發(fā)揮營銷的 主動(dòng)性，要采取走出去的路線，主動(dòng)去找客戶； 主動(dòng)式營銷主動(dòng)式營銷 淡市破冰之道淡市破冰之道 淡市之下淡市之下 渠道為王渠道為王 淡市下，客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)，誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍； 客戶資源有限，誰的客戶渠道體系越合理，越完善， 誰就能奪得先機(jī)。 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤2、客戶拓展渠道主動(dòng)式營銷主動(dòng)式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團(tuán)購?fù)卣箞F(tuán)購?fù)卣?其它渠道其它渠道 異地客戶拓展異地客戶拓展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 行銷管理體系行銷管理體系 一一人員招聘及培訓(xùn)人員招聘及培訓(xùn) 二二管理體系管理體系 1.組織架構(gòu) 2.客戶管理 3.行銷人員管理制度 五五 . . 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 長沙保利花園“行銷”創(chuàng)淡市傳奇長沙保利花園“行銷”創(chuàng)淡市傳奇 0808年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在長沙南城最先組建行銷隊(duì)伍，年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在長沙南城最先組建行銷隊(duì)伍， 啟動(dòng)行銷拓客；啟動(dòng)行銷拓客；3、 20102010年淡市下在長沙春交會(huì)組建近年淡市下在長沙春交會(huì)組建近100100人的行銷，房交會(huì)期間拓展人的行銷，房交會(huì)期間拓展400400批客批客 戶上門，成為房交會(huì)所有參展樓盤當(dāng)中行銷成績最好的團(tuán)隊(duì)；戶上門，成為房交會(huì)所有參展樓盤當(dāng)中行銷成績最好的團(tuán)隊(duì)； 0808年淡市下月均銷售年淡市下月均銷售8080套，月均銷售套數(shù)相對(duì)于競爭項(xiàng)目的套，月均銷售套數(shù)相對(duì)于競爭項(xiàng)目的2 2- -4 4倍，成為倍，成為 南城標(biāo)桿項(xiàng)目，行銷拓客功不可沒；南城標(biāo)桿項(xiàng)目，行銷拓客功不可沒； 行銷培訓(xùn)行銷培訓(xùn) 流動(dòng)行銷流動(dòng)行銷 春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 一、招聘培訓(xùn)流程一、招聘培訓(xùn)流程 聯(lián)系聯(lián)系PTPT學(xué)生學(xué)生 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 面試及培訓(xùn)面試及培訓(xùn) 定奪所需人員定奪所需人員 所通知人數(shù)以2倍于所需人數(shù)為合適，所安排學(xué)校盡量 保證在兩所高校以上，一為篩選，二為候補(bǔ)替代，學(xué)生經(jīng) 常會(huì)因?yàn)閷W(xué)業(yè)