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1、沿海菱角湖壹號精裝修調研分析沿海菱角湖壹號精裝修調研分析 2014.6.23 2 Contents 項目客戶調研數據分析 市場精裝修競品對比分析 項目精裝修可估風險測算 200大平層及loft產品精裝建議 附件 3 樣本采樣說明 Part1 項目客戶調研數據分析 調研時間：6天（6月4日-6月9日） 調研對象：營銷中心現場來訪客戶、電話拜訪客戶 調查方式：現場問卷、電話調查 調研總數：90平客戶608組（現場來訪123組、電話調研485組），200平客戶7組 4 從現場來訪123組客戶得知，89的客戶選擇不打算購買精裝修， 11客戶選擇購買精裝修 電話調研客戶485組，其中86的客戶選擇不打算2、購買精裝修，14 的客戶選擇購買精裝修 調研方式一：現場來訪客戶 11% 89% 打算購買精裝修 不打算購買精裝修 調研方式二：電話調研客戶 14% 86% 打算購買精裝修 不打算購買精裝修 客戶數據分析匯總 Part1 項目客戶調研數據分析 小結：本次調研客戶對象絕大部分不選擇精裝修產品，對于精裝類產品并未表現出明顯的關注度和追捧，客戶 置業選擇與精裝標準、所選品牌、裝修風格等有較大關系。 選擇毛坯客戶共526組（占比87%），選擇精裝客戶共82組（占比13%） 5 客戶數據分析/90平現場來訪客戶/選擇毛坯類客戶（共計526組） 7% 15% 20% 2% 3% 22% 7% 1% 2% 3、21% IT行業 金融證券 業 市場營銷 房地產業 醫藥業 從事行業 29% 54% 16% 1% 10萬以上 10-20萬 20萬以上 其他 家庭收入 由圖中得知，客戶中從事貿易類占 22%，市場營銷占20%，金融證券行業 占15%，生物類與IT行業各占7 由圖中得知，家庭收入10萬以上的比例占29 ，10-20萬的比例占54，20萬以上的比 例占16。 分析：調查客戶中，中等收入家庭比重居 多，而屬于本項目客群的收入在20萬以上的 比例較小。年收入20萬以上的客戶視為本案 目標客群。 分析：本案目標客群基本從事較高收入 行業，客戶知識水平居高，對于事物的 審美以及要求、相對較高。具備一定閱 歷和挑剔眼光，對于居住品質有要求。 調研客戶特征分析（毛坯類客戶） 2% 20% 12% 15% 15% 11% 14% 10% A.25歲以下 B.25-30歲 C.30-35歲 D.35-40歲