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1、由好到豪,天麓項(xiàng)目2021年下半年推廣思考,下半年推貨節(jié)奏分解,7月,9月,10月,11月,12月,加推30#32#,加推22#31#,加推21#35#36#,加推27#41#,5#6#新地塊開盤,446套房源將集中在4個(gè)月開盤消化,3大荊棘 阻擋天麓再上巔峰,問題,月月有加推，銷售節(jié)點(diǎn)快各個(gè)擊破，分散推廣勢(shì)必會(huì)造成項(xiàng)目形象混亂解決路徑：在項(xiàng)目過去一年推廣的基礎(chǔ)上深化新中式豪宅屬性形象,一個(gè)高階的項(xiàng)目形象勢(shì)必能提升項(xiàng)目身份造就強(qiáng)而有力的磁場(chǎng),而這個(gè)形象能幫助我們讓客戶感知并認(rèn)可項(xiàng)目的價(jià)值大于價(jià)格,天麓形象已經(jīng)深入人心,百萬方全能大城、內(nèi)優(yōu)外強(qiáng)價(jià)值體系，撐持起本案卓越的新中式產(chǎn)品力,2021年72、月開始，我們應(yīng)在天麓“大城形象”之下再塑項(xiàng)目當(dāng)下的價(jià)值實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目由好到豪的形象轉(zhuǎn)變,在傳播層面上，我們需要一個(gè)能有效區(qū)隔對(duì)手的強(qiáng)烈的價(jià)值符號(hào)！,在文化認(rèn)同上在心理上給市場(chǎng)一個(gè)刻度，一個(gè)價(jià)值符號(hào)若價(jià)格遠(yuǎn)高于這個(gè)刻度時(shí)，人們會(huì)敬而遠(yuǎn)之而當(dāng)價(jià)值感知遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)格時(shí)，人們便趨之若鶩在傳播上，這個(gè)價(jià)值符號(hào)就是具備強(qiáng)烈排他性的超級(jí)符號(hào)以領(lǐng)導(dǎo)者口吻，給市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)、清晰的認(rèn)知這才是最容易讓客戶結(jié)束選擇綜合癥的決策良藥,豪宅 正統(tǒng),超級(jí)符號(hào)，不破不立,感知：藍(lán)天碧水是經(jīng)驗(yàn)豐富的匠心鑄造真正的豪宅產(chǎn)品新余現(xiàn)有市場(chǎng)“偽豪宅”居多究竟怎樣？值得一看,訴求：新中式產(chǎn)品及產(chǎn)品所附帶的門第價(jià)值觀為新余人居重塑標(biāo)準(zhǔn)帶來真正的豪宅3、作品,屬性定位新余久仰 豪宅正統(tǒng),地位，比地理重要；氣勢(shì)，是推廣的關(guān)鍵！,Slogan豪宅正統(tǒng) 府院傳家,正統(tǒng)即秩序，秩序即階層，階層即話語權(quán),一套解決思維,PART 2,推廣線：更高-高屋建瓴形象區(qū)隔，突破競(jìng)品包圍與限制,推廣事件：天麓玖號(hào)府 立豪宅正統(tǒng),適時(shí)而動(dòng)，而天下知干巴巴的喊“豪宅來了”，再通過漫長(zhǎng)的價(jià)值教學(xué)？不如以微信端為媒介，借勢(shì)競(jìng)品強(qiáng)化天麓豪宅正統(tǒng)的定位提及它們，因?yàn)閷⒊剿鼈?只要可以證明是競(jìng)品業(yè)主即可在營(yíng)銷中心領(lǐng)取禮品一份讓他們的老客戶，成為我們的老帶新客戶,北湖帝景,感謝你！讓新余了解豪宅,歡迎北湖締景業(yè)主蒞臨指正【天麓玖號(hào)府】厚禮贈(zèng)送,龍泉灣,感謝你！讓新余更加挑剔,歡4、迎龍泉灣業(yè)主蒞臨指正【天麓玖號(hào)府】厚禮贈(zèng)送,所有人,而今進(jìn)步從頭越天麓玖號(hào)府 立豪宅正統(tǒng),豪宅正統(tǒng) 府院傳家,后續(xù)執(zhí)行，可延展更多競(jìng)品項(xiàng)目的畫面,先借新余競(jìng)品品牌為項(xiàng)目造勢(shì)再以項(xiàng)目發(fā)聲，強(qiáng)化豪宅正統(tǒng)地位,第二階段，產(chǎn)品出擊以天麓玖號(hào)府的建造準(zhǔn)則，立新余豪宅最高標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)圍擋,天麓玖號(hào)府產(chǎn)品手冊(cè)天麓九極以世界建筑精粹，筑當(dāng)代中國(guó)風(fēng)范溯源傳承，無不極致，是為九極,用一本手冊(cè)，將天麓玖號(hào)府的亮點(diǎn)集中展示讓客戶感知，何謂師出有名，豪宅正統(tǒng),形象價(jià)值釋放后更需要區(qū)別于競(jìng)品的專項(xiàng)價(jià)值進(jìn)行客戶逼定,智慧住宅的滲透教化,針對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)客戶以項(xiàng)目智慧小區(qū)價(jià)值進(jìn)行,參考示意,線上推廣-智慧圖鑒圖解形式解讀科技系統(tǒng)形5、成與競(jìng)品的區(qū)隔化價(jià)值,一套活動(dòng)造勢(shì),PART 3,營(yíng)銷線：更快-大快人心活動(dòng)頻率快，人人參與大快人心,愛豪宅，也愛熱鬧線上保持高舉高打，是樹立正統(tǒng)豪宅形象必須活動(dòng)線則參考恒大做法，要高參與度，高話題，場(chǎng)場(chǎng)大快人心活動(dòng)必須霸氣，也必然要接地氣,7月活動(dòng)一麓同行 讓世界充滿愛北師大新余附校天麓助學(xué)基金 捐贈(zèng)簽訂活動(dòng),如何通過一次捐贈(zèng)儀式進(jìn)一步提升天麓的影響力與美譽(yù)度？,【活動(dòng)前期】,系列微信稿宣傳,活動(dòng)開始前倒計(jì)時(shí)微信,活動(dòng)開始前網(wǎng)絡(luò)宣傳,【活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)】,邀請(qǐng)教育局領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)捐贈(zèng)增加活動(dòng)公信力，帶動(dòng)媒體報(bào)道,除助學(xué)基金外，現(xiàn)場(chǎng)擺放助學(xué)用品堆頭直觀感受捐助氛圍，便如拍照傳播,8-9月活動(dòng)天麓映像 微攝影6、大賽數(shù)字時(shí)代，寫作或許普及度不高，但攝影攝像是人人都會(huì)針對(duì)項(xiàng)目或者項(xiàng)目周邊美景，舉辦攝影大賽通過公眾號(hào)互動(dòng)投票，擴(kuò)散活動(dòng)影響力,活動(dòng)流程,獎(jiǎng)品推薦,作品要求：以“天麓映像”為主題，原創(chuàng)，限5副參賽方式：關(guān)注官方微信，將作品以“標(biāo)題+照片描述+姓名+電話”的方式發(fā)給官微平臺(tái)評(píng)選方式：線上投票和專家評(píng)選結(jié)合，評(píng)分比各占50%，根據(jù)最后綜合得分進(jìn)行排名，評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?線上投票設(shè)置,作品征集,線上評(píng)選,公布結(jié)果,國(guó)慶活動(dòng)國(guó)慶看國(guó)寶 天麓熊貓展天麓玖號(hào)府新品加推暨國(guó)寶熊貓展,活動(dòng)內(nèi)容,大熊貓VR體驗(yàn),大熊貓玩偶制作,大熊貓時(shí)光走廊,大熊貓道具展,大熊貓玩偶互動(dòng),大熊貓合影道具,推廣內(nèi)容,微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊門票派7、送,活動(dòng)微信稿/倒計(jì)時(shí),活動(dòng)海報(bào)單張派發(fā),國(guó)慶活動(dòng)（備選，以制造噱頭為主）佳偶天成時(shí)，婚悅玖號(hào)府天麓玖號(hào)府新品加推暨中式集體婚禮 甜蜜來襲（并不是代替新人舉辦婚禮，只是邀請(qǐng)10組新人或者準(zhǔn)新人參與中式婚禮體驗(yàn)，以拍攝贈(zèng)送中式婚紗照為獎(jiǎng)勵(lì)，制造傳播噱頭）,活動(dòng)思路,婚姻是愛情最神圣的表達(dá)方式，也是此志不渝的完美象征，中式婚禮與項(xiàng)目新中式理念一脈相通。通過舉辦中式集體婚禮吸引新余市場(chǎng)關(guān)注，以迎親儀式、婚禮儀式，復(fù)原中式婚禮全貌，體驗(yàn)不一樣的婚禮宴會(huì)，引爆市場(chǎng)熱議。,日常的暖場(chǎng)活動(dòng)資源化,項(xiàng)目周邊教育/醫(yī)療及生態(tài)資源豐富將配套客群吸引到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)將是活動(dòng)首要目的抓住了孩子，就是抓住了他的父母改變傳統(tǒng)暖8、場(chǎng)活動(dòng)的形式以小孩活動(dòng)為主題通過他們最關(guān)心的下一代把他們帶到現(xiàn)場(chǎng),樂高嘉年華,美食嘉年華,繪畫嘉年華,釣魚嘉年華,生日嘉年華,DIY嘉年華,暖場(chǎng)活動(dòng)-兒童專場(chǎng),活字印刷體驗(yàn),投壺游戲體驗(yàn),茶藝表演,古箏表演,花藝體驗(yàn),品酒論道,暖場(chǎng)活動(dòng)-大人專場(chǎng),龐大老業(yè)主，如何攪動(dòng)？,天麓老友戰(zhàn)-核心爆點(diǎn)以友會(huì)友 輸出品牌優(yōu)勢(shì)多年深耕，天麓擁有龐大的老業(yè)主群體以業(yè)主口碑帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)老友互鄰計(jì)劃,熟人季,熟人寄,熟人記,熟人集,熟人積,熟人計(jì)劃,熟人季夏季出游 好友結(jié)伴可免費(fèi),/具體執(zhí)行/定時(shí)開展業(yè)主戶外旅游，選擇仰天崗森林公園，業(yè)主結(jié)伴兩位非業(yè)主即可成行，通過更多互動(dòng)，增加老帶新的成功率。,熟友寄為您和熟友 9、贈(zèng)送節(jié)日禮物,/具體執(zhí)行/在各大傳統(tǒng)節(jié)日到來之際，給業(yè)主贈(zèng)送禮物之時(shí)，更可為老友準(zhǔn)備一份，通過禮物的寄送，培育對(duì)天麓的第一好感度。,熟友記組團(tuán)來訪 三人成行一人免單,/具體執(zhí)行/在不同的季節(jié)，采購(gòu)當(dāng)季熱銷水果，將購(gòu)買的規(guī)則定為“三人成行，一人免單”，通過利益吸引更多老帶新來訪現(xiàn)場(chǎng)。,熟友集業(yè)主生日會(huì) 帶老友贏生日好禮,/具體執(zhí)行/每個(gè)月固定時(shí)間開展業(yè)主生日會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)月生日業(yè)主前來營(yíng)銷中心慶祝生日，帶新客戶來訪現(xiàn)場(chǎng)，可加贈(zèng)生日禮物一份。,熟友積老帶新訪問 贏積分送好禮,/具體執(zhí)行/設(shè)置老帶新積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每一位業(yè)主帶新客戶上營(yíng)銷中心即可領(lǐng)取積分，現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)積分商城，根據(jù)積分對(duì)應(yīng)不同好禮。,業(yè)主人物10、及活動(dòng)專屬海報(bào),不為活動(dòng)而舉辦活動(dòng)，通過活動(dòng)人物或者場(chǎng)景的專屬海報(bào)設(shè)計(jì)，增加客戶黏性，增加歸屬感,業(yè)主幸福感專屬海報(bào),通過老業(yè)主幸福言論，形成系列設(shè)計(jì)，增加客戶黏性，增加歸屬感,年底活動(dòng)建議：客戶答謝宴這是一場(chǎng)專屬于業(yè)主“回家”歡聚的盛宴彰顯了項(xiàng)目對(duì)業(yè)主們真摯的關(guān)懷與謝意加深業(yè)主好感度，為后期加推積蓄老帶新力量本身也可形成話題傳播，加強(qiáng)項(xiàng)目美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間：建議12月底活動(dòng)規(guī)模：300人左右核心目標(biāo)：維系業(yè)主，增加老帶新,最后再來看看全新的5#6#地塊,與9#10#地相比，5#6#地塊價(jià)值看上去有所遜色離北師大新余附校、新中醫(yī)院更遠(yuǎn)，且生活居住配套不夠成熟真的是這樣嗎？,離醫(yī)院真的遠(yuǎn)嗎？使用頻率11、不太高的配套，差個(gè)幾百米不是不能接受，更何況有部分購(gòu)房者對(duì)靠近醫(yī)院有排斥心理！,離學(xué)校真的遠(yuǎn)嗎？同一個(gè)小區(qū)同樣都能入讀，200米與1200米并不是不可逾越的距離！,離生活配套真的遠(yuǎn)嗎？日常生活配套或許與9#10#地有點(diǎn)差距，但商業(yè)是可建設(shè)的，而5#6#地更靠近不可再生的生態(tài)環(huán)境及歡樂大世界等文娛配套，各分秋色。,核心問題不是配套的成色而是價(jià)值的升華大環(huán)境不錯(cuò)，但無壟斷級(jí)資源，規(guī)劃上有機(jī)會(huì) 但目前不具備令人神往的指導(dǎo)性規(guī)劃概念（宜居不是概念，只是一個(gè)愿望）,在現(xiàn)有的條件上 我們必須找到核心驅(qū)動(dòng)力,當(dāng)北湖締景鎖定“銅雀臺(tái)上留其名”的姿態(tài)先入為主，當(dāng)狀元府的“首個(gè)五星精裝”席卷新余，以“豪宅”之勢(shì)爭(zhēng)12、奪價(jià)格天花板 當(dāng)其他競(jìng)品以價(jià)格放量搶占市場(chǎng)銷售關(guān)注度我們說什么？,必須拉開檔次 必須劃分界限,弱化理性認(rèn)識(shí) 強(qiáng)化感性認(rèn)識(shí),全齡友好社區(qū) 步移景異,融合新中式美學(xué) 優(yōu)雅人居,高品質(zhì)高成本、以匠心鍛造精工家宅,豪宅式生活價(jià)值體系 品質(zhì)產(chǎn)品|豪宅服務(wù),定制式豪宅物業(yè) 無微不至的服務(wù),從一開始，天麓就是認(rèn)真派,深到骨子里的講究,豪宅正統(tǒng) 府院傳家已經(jīng)將“好”精準(zhǔn)詮釋,下一步如何實(shí)現(xiàn)由“好”到“豪”的印象轉(zhuǎn)變,案名即策略通過新的組團(tuán)案名，強(qiáng)化項(xiàng)目新鮮感及專屬性,天麓紫薇院,5#6#地塊全新組團(tuán)案名,組團(tuán)名備選,天麓紫闕臺(tái),紫闕九重，帝王居所從產(chǎn)品物理屬性出發(fā)的標(biāo)簽強(qiáng)化圈層客戶的人生大境,組團(tuán)名備選,天麓13、玖域府,九，數(shù)字中的最高級(jí)，有最、極之意域，疆域，地方，代表此處的恢弘玖域府與玖號(hào)府匹配，形成序列感,造極新余 院?jiǎn)⒆限?天麓紫薇院 建面約123-183麓境美宅 新品面市,主推廣語,知名度第一槍全民征集組團(tuán)名，達(dá)到第一步的造勢(shì)以推文、單圖形式面向大眾為全新組團(tuán)征集名字增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及項(xiàng)目面市前的預(yù)熱,活動(dòng)主題一字千金天麓全新組團(tuán)案名征集活動(dòng)一字千金-天麓為你的創(chuàng)意買單一字千金-新余因你的創(chuàng)意而美麗,知名度第二槍千人共繪 新余最大最美手繪紫薇花作為一個(gè)全新形象面市，必須要有相匹配的活動(dòng)紫薇院入市前大事件，挑戰(zhàn)世界吉尼斯紀(jì)錄城市級(jí)的話題傳播起勢(shì)，以積蓄項(xiàng)目的初始動(dòng)能勾起全新余好奇心，讓天麓紫14、微院成為唯一焦點(diǎn),坦白說，這是營(yíng)銷最好的時(shí)代前提是要你能贏得關(guān)注。為了上頭條，開發(fā)商早已擺盡了各種姿勢(shì)。然而注意力總是越來越稀缺。“大事件，才能上世界頭條”，用發(fā)起世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)的方式，加強(qiáng)人們對(duì)紫薇院的關(guān)注。,活動(dòng)內(nèi)容：,用900的足球場(chǎng)，制作了巨幅“世界頭條”報(bào)紙頭版，造一朵“紫薇花”，手繪出目前已知最大的紫薇花手繪！造一個(gè)世界紀(jì)錄，造一個(gè)世界頭條！,活動(dòng)亮點(diǎn)：,建議與新余團(tuán)委、教育局等合作，發(fā)動(dòng)企事業(yè)單位與小初高中學(xué)生共同參與活動(dòng)，更好的增加活動(dòng)人數(shù)，同時(shí)和政府合作加強(qiáng)公信力。抓住目標(biāo)客戶群體，邀請(qǐng)上百組業(yè)主和意向客戶，作為親子活動(dòng)共同參與繪制，創(chuàng)造口碑同時(shí)，帶來更多的銷售增量機(jī)會(huì)。,制作15、專門的活動(dòng)記錄證書分批送給參與者。活動(dòng)結(jié)束后，將數(shù)千名參與者將陸續(xù)回訪本項(xiàng)目，因?yàn)樗麄円I(lǐng)取世界記錄的證書。,活動(dòng)亮點(diǎn),全城錄制視頻，發(fā)布記錄視頻在網(wǎng)絡(luò)上以及當(dāng)?shù)匚⑿排笥讶λ⑵痢Ｐ纬啥蝹鞑ィZ動(dòng)后便于新聞媒體跟進(jìn)報(bào)道。,活動(dòng)亮點(diǎn),征名獲得全城話題及眼光，吉尼斯紀(jì)錄打響紫薇院名氣第三步將滿足外界對(duì)紫薇院的想象天麓紫薇院產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨百年旗袍展，引得各方矚目,知名度第三槍一場(chǎng)百年復(fù)古新品品鑒會(huì),動(dòng)作二：創(chuàng)意物料旗袍互動(dòng),制作創(chuàng)意物料，以旗袍形式對(duì)物料進(jìn)行鏤空，通過插車，派送等形式邀請(qǐng)客戶參與旗袍創(chuàng)意拍攝秀通過上傳公眾號(hào)進(jìn)行評(píng)選優(yōu)勝者可在新品品鑒會(huì)當(dāng)天拍攝旗袍套裝正面輸出項(xiàng)目品鑒會(huì)開放信息背面輸出創(chuàng)16、意旗袍秀參與流程,動(dòng)作三：一系列創(chuàng)意倒計(jì)時(shí),紫,距離天麓紫薇院新品品鑒會(huì)倒計(jì)時(shí)3天,演繹一脈相承的卓越,薇,院,心歸一席山居的風(fēng)雅,鑄就一座城市的久仰,距離天麓紫薇院新品品鑒會(huì)倒計(jì)時(shí)2天,距離天麓紫薇院新品品鑒會(huì)倒計(jì)時(shí)1天,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),不僅是一場(chǎng)新品品鑒活動(dòng)，更是一場(chǎng)契合百年風(fēng)華的美學(xué)盛宴,新品品鑒活動(dòng)百年風(fēng)華 紫薇時(shí)光天麓紫薇府新品品鑒暨百年夏布旗袍展,在新品品鑒會(huì)開放當(dāng)天聯(lián)合江西善德優(yōu)雅女子學(xué)堂舉辦夏布旗袍美學(xué)展聯(lián)合夏布文創(chuàng)定制文創(chuàng)禮品贈(zèng)送客戶展示天麓紫薇院的美學(xué)生活理念,動(dòng)作一：美學(xué)跨界 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),在新品品鑒會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)知名攝影師現(xiàn)場(chǎng)拍攝為預(yù)約活動(dòng)參與者留影美好瞬間免費(fèi)贈(zèng)送精修相片，刺激二次來訪,動(dòng)作二：美好瞬間 記錄心動(dòng),活動(dòng)前期預(yù)熱,品鑒會(huì)懸念倒計(jì)時(shí)海報(bào)雙重專題炒作,現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)盛況,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,活動(dòng)后續(xù)宣傳,大V獨(dú)家推文 置業(yè)白皮書多家媒體聯(lián)合營(yíng)銷推廣,媒體聯(lián)合發(fā)力 全網(wǎng)傳播,全程活動(dòng)回顧,品鑒會(huì)線上推廣,