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1、金燕達觀二組,金燕達觀事業二部,保利原點廣場下半年傳播思考,以數據說結果上半年，悅海公館作為住宅首推認籌：164批 勁銷：13071萬開盤當日：推出136套，成交：89批,相比市場同類別產品定位準、價值點明確瞰海盛景被認同，濱海形象入人心呼應首席濱海綜合體的定位，也為下半年將推出的港城首府、學府里奠定基礎,上半年，達到預期效果下半年，新推兩府，順勢而為,回歸原點，順勢追擊首席濱海綜合體,首席+濱海+綜合體各地塊各司其職組合起來方能構成綜合體,悅海公館的角色是濱海港城首府是首席、新地標學府里則扮演教育、人文車位、商鋪等構成綜合體,首府戶外蓄勢,9月初,9月底,港城首府開盤,10月上旬,借助濱海售2、樓部開放蓄勢,10月中旬,學府里起勢,10月底,學府里開盤,10月12月,原宇地塊續銷,多渠道持續拓客,下半年節點兩個重點：一個首府，一個學府,案名即策略,總的來說，在產品之上，包裝項目形象在案名之上，奠定項目基調,首先是：保利.港城首府,先說定位：,港城：湛江又名港城，港口文化為湛江最負盛名的文化首府：保利新騰飛新起點，預示其產品在霞山是首屈一指的高端人居,再看印象：,港城橋頭堡、大城門戶之作、精英社區標桿、新城首屈一指首府是一種文化、一種生活、一種向往保利.港城首府為湛江而來，并影響湛江傳播基調為打造湛江第一府,所以，呼應案名，主題直接有力：,首起湛江，府藏天下,港城首府傳播鋪排,9.103、9.15,9.159.20,9.219.30,主題：首起湛江，府藏天下內容：戶外告知，釋放信息目的：以戶外起勢，為開盤蓄勢,主題：總有一座首府，為湛江而來內容：以首府系優點類比港城首府目的：從地段、精裝等方面拆解價值,主題：名流與共，融匯湛江內容：在喜來登酒店舉辦名流晚宴 目的：圈層資源共享，為首府拓客,戶外起勢，牽引市場關注,Step 1,微信炒作，拆解項目價值點,Step 2,不以A+級精工，怎能稱“首府”采用AAA級設計施工單位由世界級CCDI和PLACE等團隊傾力合作防潮功能、室內布局皆以人為本以嚴謹細節打造湛江4極精裝品質 總有一座首府，為湛江而來保利.港城首府90128四極精裝，匠4、心之作,不精研空間，怎能稱“首府”建筑師大衛切波菲爾德曾說“人即尺度。”防撞條、嬰兒床無障礙洗漱臺、安全扶手集適幼化、適老化、養老三位于一體每個尺度都尊重居住者的居住感受總有一座首府，為湛江而來保利.港城首府90128一生之宅，精研空間,不占據稀貴資源，怎能稱“首府”“踞中而居”是經典建筑亙古不變的基因位居北京中軸線上的紫禁城至今仍是國之重地保利擇繁華主城之上緊靠人民大道南商圈、公園、醫療、教育環繞，生活如魚得水總有一座首府，為湛江而來保利.港城首府90128雄踞城央，醇熟享樂,名流晚宴，攪動圈層資源,Step 3,主題：名流與共，融匯湛江形式：首府是保利原點廣場的代表作 客群則為一座城市的圈5、層領地 王牌對王牌，首府敬名流 在民大喜來登酒店舉辦一場晚宴 匯聚湛江名流客群：分兩種 媒體圈、喜來登酒店高端人士資源 老業主及他們的朋友,1.針對同圈層客群，保利請湛江大佬吃飯形式：請一桌湛江都來保利千家宴吃飯，如：銀行VIP客戶、高管、車友會會友、各地商會進行資源整合，聯誼活動目的：實現圈層資源共享，便于精準拓客,2.針對老業主客群，保利請老業主吃飯形式：轉發保利線上飯票微信單圖至朋友圈 集贊評論，并截圖到微信后臺 有機會贏得保利業主宴的飯票目的：維系老業主并攪動業主資源，便于老帶新,其次為：保利.學府里,學府里印象：,地塊,臨近市十二小原點分校,客戶,關注學位，重教親海,產品,和樂教育、6、名校府邸港池文脈、綠建社區,項目發聲機會點：,主打人文社區圍繞“人文”賣點對項目進行宣傳在概念創造方面打造人文新起之勢教育遠不止課堂，從體制教育到素質教育全面型發展,主題同樣直接發聲：,學海無涯府做舟,學府里傳播鋪排,10.0110.07,10.0810.15,10.1610.25,11月以后,主題：湛江首艘“知識巨輪”內容：濱海售樓部形象包裝名為知識巨輪，實為學府里蓄勢,主題：湛江首艘“知識巨輪”內容：媒體炒作，船票邀請名為話題炒作，實為創意蓄客,主題：學海無涯府作舟內容：戶外告知，微信炒作名為價值釋放，實為開盤引流,主題：學海無涯府作舟內容：線下多渠道撒網湛江名為場景投放，實為持續拓客,不7、僅是售樓部開放，更是學府價值落地,Step 1,主題：湛江首艘“知識巨輪”落成形式：濱海售樓部包裝成帆船式體驗館內包裝分別貼上海洋生物小知識作為人文氛圍的延續，寓意知識海洋在售樓部開放當天，舉辦名師教育講座目的：將人文主題緊扣活動中 使濱海、學府、人文等形象落地,形式：配合濱海售樓部主題，內設包裝學海氛圍如：美食休閑區舌尖上的人文，學府的雅量和樂教育區閃耀人文的量，學府的文錦海洋故事區寓教娛樂齊飛，學府的內涵目的：便于后期實現“系列主題式”人文活動。,創新傳播形式，以話題帶流量,Step 2,形式：全城派發船票憑借“船票”參與濱海售樓部活動并可現場抽獎領取名師教程。,船票文案：假如多一張船票，8、你愿不愿意跟我走保利濱海售樓部即將開放，歡迎登船！,媒體炒作，積極引導話題,Step 3,通過媒體傳遞該事件，將輻射面擴大，引爆話題這艘有故事的船，引發全湛江人民關注！1000張船票全城派送，你收到票了嗎？內容：主流媒體投放：在 湛江日報投放軟文，并在湛江新聞網 湛江咨訊等線上跟進2.微信大V投放 在微湛江推送，雇傭水軍加大傳播,戶外告知，釋放產品價值,Step 4,微信秀稿，多角度解析素質教育,Step 5,成長是擁入大海的懷抱執著善良的小人魚公主打抱不平的小英雄哪吒有海螺殼房子的小寄居蟹海的故事帶來第二課堂孩子臉上洋溢的笑容才是成長的焦點所在學海無涯府做舟保利.學府里，約70-125教科書9、級人文之作,成長是一場藝術的修行天分不應該湮沒在萬千題海綜合的素質教育比滿分功課更重要保利和樂教育，以社區為依托打造一系類精品藝術課堂為青少年提供藝術培養和啟蒙服務讓學習其中的人，不斷完善自己學海無涯府做舟保利.學府里，約70-125教科書級人文之作,成長是一個不斷學習的過程有準備的人還懼怕考試嗎？緊靠市十二小原點分校文脈深處，學府正鄰讓孩子在家門口的文化時光中收獲未來學海無涯府做舟保利.學府里，約70-125教科書級人文之作,持續拓客，多渠道撒網湛江,Step 6,線下場景拓客,針對周邊縣城區域拓客，深入各大場景，名為友好對話，實則巧妙體現自身教育資源,城鄉周邊墻體廣告,全面滲透拓客,場景廣10、告深植入，針對加油站、市區利用車身廣告，擴大全城曝光率，吸引客戶。,加油站拓客,巡展車身廣告,學校周邊拓客,借助開學季拓客，并給小朋友派發“海洋知識100問”卡通筆記本巧妙植入學府、學海與濱海概念，精準傳播，引流客源上訪,學校旁拓客,線下創意拓客,以圖書館“借閱卡”的形式全城派單正面為學府里本次廣告主題，本面為學府里價值點或開盤優惠活動,圖書館借閱卡派單,傳播鋪排總覽,保利.學府里,1.售樓部包裝，為學府蓄勢（湛江首艘“知識巨輪”）2.船票邀請，創新拓客形式3.媒體炒作，引導濱海話題4.學府里戶外廣告告知市場微信秀稿全面解讀素質教育6.線下多渠道拓客，全面滲透,保利.港城首府,1.港城首府戶外起勢2.微信秀稿拆解首府價值點3.喜來登酒店圈層共享活動,