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1、中駿天譽(yù)9-10月推廣計(jì)劃,【壹】時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推廣背景,8月，基于沿街店面僅剩部分難去化產(chǎn)品，線上推廣訴求主要通過(guò)戶(hù)外、報(bào)廣、短信等渠道釋放樓王19361元/的價(jià)格信息，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反饋，高價(jià)信息的釋放對(duì)石獅市場(chǎng)及客戶(hù)產(chǎn)生了一定的刺激作用，讓客戶(hù)在當(dāng)前的市場(chǎng)情況中產(chǎn)生好奇和興趣；線下則利用會(huì)所開(kāi)辦暑期班的“貴族養(yǎng)成”活動(dòng)保持現(xiàn)場(chǎng)熱度，同時(shí)，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，活動(dòng)效果不錯(cuò)，獲得客戶(hù)及小孩的好感。,8月份回顧：,先知先覺(jué)整合推廣,先知先覺(jué)整合推廣,項(xiàng)目問(wèn)題：,目前，項(xiàng)目住宅總?cè)セ?99套，項(xiàng)目總量有545套，剩余貨量占比63%，而石獅市場(chǎng)及客戶(hù)觀望情緒仍然較為嚴(yán)重，“閩八條”效應(yīng)暫未體現(xiàn)，去化壓力極大。2、金九銀十往年購(gòu)房旺銷(xiāo)期即將到來(lái)，我們必須要抓住今年最后的機(jī)會(huì)，加速去化尾貨。,先知先覺(jué)整合推廣,思考：如何十月圍城？短時(shí)快銷(xiāo)！,【貳】策略思考,思考路徑：1、我們?nèi)绾尉S系老客戶(hù)，通過(guò)老客戶(hù)促進(jìn)成交？2、如何拓展新客戶(hù)，增加新客戶(hù)成交可能性？,老客戶(hù)，一方面結(jié)合相關(guān)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如中秋和國(guó)慶節(jié)舉辦相關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，另一方面，配合相關(guān)活動(dòng)，推出相關(guān)利基刺激，老帶新獎(jiǎng)勵(lì)、送物業(yè)費(fèi)等。新客戶(hù)，則主要通過(guò)針對(duì)性的企事業(yè)單位陌拜洽談以及客戶(hù)資源嫁接，通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠的利基刺激加速項(xiàng)目尾貨的去化。,先知先覺(jué)整合推廣,鑒于前階段主打樓王價(jià)格19361/的噱頭，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)產(chǎn)生一定的影響，我們建議9月持3、續(xù)釋放樓王價(jià)格的信息，進(jìn)一步夯實(shí)中駿天譽(yù)的豪宅形象，而10月則以產(chǎn)品的稀缺形象和熱銷(xiāo)信息為主，價(jià)格為輔進(jìn)行線上推廣。,線上推廣：,先知先覺(jué)整合推廣,先知先覺(jué)整合推廣,19361元/，還有誰(shuí)！100-207中心學(xué)區(qū)豪宅市政府商圈頭排，兩大購(gòu)物廣場(chǎng),9月份報(bào)廣1：,先知先覺(jué)整合推廣,9月份報(bào)廣2：,多少攀比，至此無(wú)言19361元/市政府商圈頭排，兩大購(gòu)物廣場(chǎng)100-207中心學(xué)區(qū)豪宅,先知先覺(jué)整合推廣,10月份報(bào)廣1：,觀望過(guò)后，只能奢望頭家爭(zhēng)藏，席位持續(xù)遞減中市政府商圈頭排，坐享兩大購(gòu)物廣場(chǎng)100-207中心學(xué)區(qū)豪宅,真正的稀缺，經(jīng)得起時(shí)間的珍藏非凡地脈，坐享市政府頭排商圈，兩大購(gòu)物廣場(chǎng)環(huán)伺左右4、100-207中心學(xué)區(qū)豪宅頭家爭(zhēng)藏，席位持續(xù)遞減中,10月份報(bào)廣2：,先知先覺(jué)整合推廣,先知先覺(jué)整合推廣,線下活動(dòng)：,1、延續(xù)暑期班鑒于暑期班活動(dòng)的客戶(hù)反饋較為理想，并有助于促進(jìn)成交，我們可以延續(xù)舉辦少兒輔導(dǎo)班的活動(dòng)，并設(shè)置圈層活動(dòng)增加與客戶(hù)的互動(dòng)；2、愛(ài)心開(kāi)學(xué)季針對(duì)9月開(kāi)學(xué)的節(jié)點(diǎn)，推出愛(ài)心開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，在學(xué)校周邊發(fā)放書(shū)包、文具禮盒等學(xué)習(xí)相關(guān)的小禮物，并在禮物上印制項(xiàng)目廣告，或附加項(xiàng)目廣告，增加客戶(hù)來(lái)源，甚至，我們可以和學(xué)校協(xié)商，在學(xué)校周邊利用大篷車(chē)或搭建小舞臺(tái)，舉行小型的競(jìng)猜答疑活動(dòng)，通過(guò)送禮品的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，并派送項(xiàng)目宣傳物料。,先知先覺(jué)整合推廣,活動(dòng)建議：小貴族養(yǎng)成計(jì)劃（二）,延續(xù)85、月暑期班，以“小貴族養(yǎng)成計(jì)劃二”為主題，開(kāi)辦周末興趣班，設(shè)置繪畫(huà)、唱歌、舞蹈等更豐富的可選項(xiàng)目，邀約新老客戶(hù)帶孩子至?xí)鶇⒓优d趣班，甚至可以考慮利用周末時(shí)間組織老業(yè)主及意向客戶(hù)孩子組團(tuán)前往廈門(mén)方特或靈玲馬戲團(tuán)游玩。,先知先覺(jué)整合推廣,3、企事業(yè)單位、協(xié)會(huì)拓展活動(dòng)向銀行、高端會(huì)所車(chē)友會(huì)、教育協(xié)會(huì)、奢侈品展覽會(huì)等企事業(yè)單位挖掘vip客戶(hù)，組織跨界活動(dòng)，針對(duì)該群體集中進(jìn)行拓展活動(dòng)；4、業(yè)主維系活動(dòng)成立業(yè)主俱樂(lè)部，在相應(yīng)的節(jié)假日組織有意義的活動(dòng)，如：自行車(chē)俱樂(lè)部、登山俱樂(lè)部等，增進(jìn)家人感情也更好的維護(hù)鄰里關(guān)系；,線下活動(dòng)：,節(jié)日活動(dòng)建議：中秋博餅節(jié),先知先覺(jué)整合推廣,以傳統(tǒng)中秋佳節(jié)為契機(jī)，組織系列博餅6、活動(dòng)，利用獎(jiǎng)項(xiàng)噱頭吸引目標(biāo)客戶(hù)參與，以流水博+博餅王中王的博餅活動(dòng)吸引更多的客戶(hù)入圍，確?？蛻?hù)量的充足性。,節(jié)日活動(dòng)建議：國(guó)慶狂歡周,先知先覺(jué)整合推廣,以國(guó)慶為節(jié)點(diǎn)，舉辦七天狂歡周，邀約新老客戶(hù)至案場(chǎng)，每天通過(guò)不同的游戲、暖場(chǎng)活動(dòng)或者是特殊體驗(yàn)，如豪車(chē)、雪茄、名酒體驗(yàn)等，并設(shè)置每天抽獎(jiǎng)或砸金蛋的環(huán)節(jié)，展開(kāi)狂歡周活動(dòng)。,圈層活動(dòng)建議一：高端酒會(huì),先知先覺(jué)整合推廣,尋找合作單位，共同舉辦高端酒會(huì)，邀請(qǐng)新老客戶(hù)、業(yè)主，甚至是相關(guān)企事業(yè)單位的vip客戶(hù)至?xí)?，安排表演及音?lè)演奏，設(shè)置高端酒水及冷餐供客戶(hù)享用。在酒會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品推介。,圈層活動(dòng)建議二：車(chē)友會(huì),先知先覺(jué)整合推廣,針對(duì)有車(chē)或愛(ài)車(chē)一族舉辦天譽(yù)車(chē)7、友會(huì)，可與車(chē)行等單位合作舉辦，現(xiàn)場(chǎng)展出名車(chē)，并可安排試駕體驗(yàn)，邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)講座，并發(fā)放或讓客戶(hù)抽取汽車(chē)相關(guān)物品的獎(jiǎng)勵(lì)。,【三】9-10月整體軸線,推廣節(jié)點(diǎn),國(guó)慶狂歡周,外拓派報(bào)、條幅等,短信、網(wǎng)絡(luò)、電CALL等,9月,10月,中駿天譽(yù)9月-10推廣節(jié)奏：,觀望過(guò)后，只能奢望,先知先覺(jué)整合推廣,19361元/，觀望過(guò)后 只能奢望,小貴族養(yǎng)成計(jì)劃,高端酒會(huì),19361元/，還有誰(shuí)？,車(chē)友會(huì),博餅文化節(jié),線上仍然以住宅產(chǎn)品信息為主，同時(shí)，附帶底商信息，線下則加大企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)乜蛣?dòng)作力度，并舉辦相應(yīng)的活動(dòng)促進(jìn)成交。1、海報(bào)、報(bào)廣、短信及小眾媒體稿件；2、周末及節(jié)日活動(dòng)宣傳配合；3、外拓銷(xiāo)售物料新增。,下階段工作重點(diǎn)：,先知先覺(jué)整合推廣,THANKS!,先知先覺(jué)整合推廣,