地產大盤的營銷策略與之道（53頁）.ppt
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 大盤營銷大盤營銷 ; 華僑城建設經過華僑城建設經過2020年，已經成為“旅游年，已經成為“旅游+ +地產”成功開發模式樣板地產”成功開發模式樣板; ; 波托菲諾純水岸四期，實現均價波托菲諾純水岸四期，實現均價5 5萬元萬元/ /以上。以上。 波托菲諾意大利小鎮 爛尾：開發商永遠的痛爛尾：開發商永遠的痛 準確定位、科學分區、合理的功能配比、符合市場需求的啟動策略是大盤成功準確定位、科學分2、區、合理的功能配比、符合市場需求的啟動策略是大盤成功 的基本保證。違背大盤開發規律必將遭到市場無情拋棄的基本保證。違背大盤開發規律必將遭到市場無情拋棄 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 郊區陌生大盤開發模式 7、深圳地區大盤的開發模式 B B新市鎮開新市鎮開 發模式發模式 A A主題社主題社 區開發模區開發模 式式 CC產業驅產業驅 動開發模動開發模 式式 老年社區 體育社區 教育社區 休閑產業 體育產業 商務商業 項目開發驅動模式，吸引消費群體。項目開發驅動模式，吸引消費群體。 項目功能配比與功能分區，以滿足居項3、目功能配比與功能分區，以滿足居 住的基本生活需求；住的基本生活需求； 模式解釋：模式解釋： A A、主題社區開發模式：通過社區的、主題社區開發模式：通過社區的 特定生活主題吸引特定消費人群，特定生活主題吸引特定消費人群， 提升社區的影響力，支撐項目開發提升社區的影響力，支撐項目開發 B B、新市鎮開發模式：、新市鎮開發模式： NEW TOWN NEW TOWN ： 建立較為完善的市鎮結構及公共空建立較為完善的市鎮結構及公共空 間體系實現對項目的規劃和建設間體系實現對項目的規劃和建設 CC、產業驅動開發模式：通過具有盈、產業驅動開發模式：通過具有盈 利能力特色產業的經營提升項目的利能力特色產業的經營提升項目的 價值和影響力，并保證項目持續開價值和影響力，并保證項目持續開 發發 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010 主
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