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1、中國煙臺 融科邇海階段推廣執行方案【樣板區開放開盤階段】,Yantai,China near the sea phase of the promotion of the implementation of the program,豐盛的人生 你的海,60萬國際生活社區,60萬國際生活社區 圓夢煙臺,美式生活夢 聯想造,煙臺人 一定要來融科邇?？纯?9.22樣板區開放,2012.09,項目高調面世國際灣區 美式生活社區典范 聯想造,建立稀缺灣區美式物業形象以珍罕性轉化成客戶選擇的唯一性,源自北美 煙臺從未有過,美式國際人居與煙臺人居向往的無縫對接,2012.06-08,項目產品的精準亮相,2012、2.05,融科邇海傳播推廣回顧,Promote the spread of Review,龍湖在造新中心,你的時代來了,龍湖生活 從此不再仰望,天街上 墅區里 一線瞰海公館,9月底雙節,結合節日樹立海邊度假旅游形象以墅享受與海資源樹立高層珍罕地位,不出山東 漫步世界黃金葡萄海岸,海岸墅區生活與人群的無縫對接,2012.09.07,項目區位展望與品牌再炒作,2012.08,龍湖葡醍海灣 傳播推廣回顧,Promote the spread of Review,自示范區開放，通過現場體驗與產品體驗對市場進行了一定建筑、園林實景呈現以及生活方式呈現。在此基礎上，下一階段，我們所要考慮的便是擴大項目的美3、國氣質影響力，并考慮怎樣將客戶拉進并滯留在現場？同時通過體驗樹立產品在煙臺的標桿地位。同時加強與業主的互動與聯系。（煙臺亮聲音）利用重量級資源，做足事件、引爆市場，達到吸引力目的；（煙臺大聲音）與媒介與資源廣泛合作，市場重壓下有效“釋放信息”；（煙臺好聲音）與業主之間充滿誠意的無縫溝通，產生良性形象；（煙臺低聲音）現場主動性服務姿態產生高品質印象，低聲音高轉化。,傳播營銷兩手抓,9.22樣板區開放,2012.10后,2012.09,項目高調面世國際灣區 美式生活社區典范 聯想造,建立稀缺灣區美式物業形象源自北美 煙臺從未有過,樣板間、商街開放項目盛大開盤,調性強調|社區標桿樹立源自北美，美式典4、范，不容錯過,2012年下半年 推廣線索,產品品質標桿2012.10-開盤后,國際幸福標桿開盤后-年底,名門圈層標桿2013.01-春節后,項目形象調性強化 建立美式形象產 品 價 值 量 化 建立產品與生活標準,源自北美的灣居標準締造者,2012.9.22 樣板區開放,2012下半年 樣板間、商街開放、項目盛大開盤、各類產品概念推出,中國煙臺 融科邇海 傳播動作,2012.10,2012.12月底,2012.11,2013.02,中國煙臺 融科邇海 營銷動作,強力蓄客期,熱銷酬謝/年底品牌酬謝期,開春新品期,主推產品：140-170 高層多層大宅產品概念：海尚世家（海尚世家）主力客戶：大成功5、的人杰,主推產品：90-110 高層-海濱婚房產品概念：糖果（糖果）主力客戶：新婚以及成婚10年以內家庭,項目開盤,品牌酬謝感恩,新春新象,項目團購,客源集中于新婚期與10年婚人士，項目周邊老社區是銷售以及傳播重要擊破點。,客源集中在高新工業技術經濟新區企業等，可與企業合作團購及企業推介會等吸引客群。,客源集中在煙臺民營企業家協會，將與企業聯合會、各地商會、專業協會合作。,主推產品：110-130 全家庭宜居高層產品概念：同堂（同堂）主力客戶：上有老下有小的財智精英,融科邇海10月-11月開盤期,第一章節,融科邇海10月-11月開盤期傳播關鍵詞,【壹個氣質】【兩個調子】【叁個關鍵】【壹個長期動6、作啟勢】,PART 1,【壹個氣質】,美國氣質,Find the United StatesAnd dreaming,美式概念爆破,這個氣質不能丟,【兩個調子】,【中國 煙臺 融科邇海 兩個調子】,還說美國,就此一家，不容錯過,【三個關鍵】,【中國 煙臺 融科邇海 三個關鍵】,暖場活動要留人,公關事件讓人嘆,傳播引人有好感,【壹個長期動作啟勢】,財智精英置業計劃,計 劃 目 的：以感恩回饋活動，在宣傳口徑不降低價格的同時，卻以團購與促銷政策強力吸引客戶，隱性調整價格。既保證項目后續價格上升的空間，保證形象不受影響，同時又能保證一定銷售額。,財智精英置業計劃,面 對 人 群：分為周邊老社區、企業7、職工、醫療教師、公務員四類。作為老社區，其生活方式及質量較落后，而美式生活品質社區是其一定程度向往的。尤其那些有一定經濟基礎、希望改善居住環境的人士，他們的需求更加強烈。今年將首先從周邊老社區入手。因為這是離項目最近的人群，對區域了解比較深，生活方式及習慣已經適應這里，未來其要選擇居所，這個區域是其重點考慮的范圍。,宣 傳 手 段：走入業主場所，引進項目現場。1到社區內進行講解宣傳，可通過對比，將現在居住的社區同項目進行比較，使其產生差異感和向往。對意向客戶進行登記，準備車輛將其帶到項目地做進一步宣傳。2針對客戶進行DM直投、直訪等手段，附帶各個時期樣板間活動貴賓邀請卡，卡面上附帶限量的字樣。8、同時報廣上可以出現活動信息及限量邀請的文字，吸引客戶去，可在現場備有禮物等贈送。,財智精英置業計劃,促 銷 手 法：1.抵房款活動；2期限優惠活動，前期打折較多，越往后折扣越少。但后期，可通過贈送物業費，或買車位打折等信息吸引客群。3團購活動，通過團購資格申請的客戶每10人組成一個團，在開盤選房即可享受*萬/人的置業優惠。4老帶新活動，介紹一個客戶優惠或減免多少錢或者提成。5加一定金額可送全屋家電活動。,財智精英置業計劃,PART 2,融科邇海10月-11月開盤期傳播關鍵動作,事件活動,10月中,10.20樣板間商街開放,“10年了，你還欠她一次蜜月”紀念 10年錫婚 旅美蜜月行 大抽獎“海之9、美”美好港城 攝影大賽 融科智地 獨家贊助 只會愛上他 or 她一次選擇 一生幸福 西雅圖風新婚照,融科邇海開盤階段傳播大表,10.28解籌,“海邊美國”藝術品鑒季（連續5天）1“海邊童話世界”兒童歡樂谷（孩子）2“北美啤酒狂歡節”（男性）3“女性瘦身美容專家講座”+現場體驗（女性）4美國愛情電影放映季開幕式（汽車客戶）5融科邇?，F場推介會（全民）,項目樓書：美國夢風情+賣點售樓處開放活動物料配合,暖場活動,事件與各種暖場活動抽獎的最終頒獎活動,廣告,樣板間開放信息釋放美國、獨特性調性加強產品信息釋放,樣板間、商街開放以及認解籌碼釋放美國、獨特性調性釋放產品概念、活動信息初步釋放,開盤預告美國10、獨特性調性爆破產品概念活動信息爆發,物料,11月開盤,事件攻勢強力吸引培育深挖型客戶，為開盤蓄勢,融科邇海 事件活動目的,針對深度客戶，引出其其他需求，引其到現場滯留并且活躍現場。因此建議在開盤前，通過事件型活動，強勢吸引客戶至場。并通過媒體炒作，大獎吸引，使之成為一個全城話題。我們希望此次活動的成功舉辦，能達成以下目的：結合本階段推廣主題，通過本次活動，讓深度客戶強勢吸引，并滯留現場并暖場，同時能與產品價值與品質體驗進行一次完美的接觸。通過各大媒體的報道炒作，使得本次系列活動成為全城話題，提升項目的品質產品與生活影響力。,10年愛時光美好錫婚 美國留念融科邇海“糖果”婚房大行動,只會愛上他11、 or 她一次選擇 一生幸福西雅圖風新婚照融科邇?！疤枪被榉看笮袆?“海之美”美好港城 攝影大賽融科智地 獨家贊助,10年愛時光美好錫婚 美國留念融科邇?！疤枪被榉看笮袆?只會愛上他 or 她一次選擇 一生幸福西雅圖風新婚照融科邇海“糖果”婚房大行動,“海之美”美好港城 攝影大賽融科智地 獨家贊助,融科邇海主要事件主題,10年愛時光,融科邇海“糖果”婚房大行動,10 年時光,Already 10 years time,愛她送她一次婚紗,Love her,send her a wedding,尋 恩愛10年,融科邇?！疤枪被榉看笮袆?活動主題：海邊美時光之 10月-開盤10年了，你還欠她一12、次蜜月。合作方：煙臺著名婚紗影樓活動形式深挖10年老社區的客戶，并以紀念10年錫婚為主題開展活動與影樓合作，現場照相，投稿后參加抽獎，以引起轟動和期盼抽獎放在開盤前一天或當天（根據客量定時間），以進一步暖場,活動主題：海邊美時光之 10月-開盤10年了，你還欠她一次蜜月。,與其他項目不同，我們不是新婚照或景觀照，而是紀念日照片,10 年時光,Already 10 years time,愛她送她一場蜜月,Love her,send her a wedding,尋 恩愛10年,活動主題：海邊美時光之 11.*（開盤日）今天開始度蜜月。合作方：旅行社活動形式深挖10年老社區的客戶，抽獎前期項目現場的13、錫婚紀念照，開盤當天抽3個大獎，美國7天蜜月行,10年愛時光美好錫婚 美國留念融科邇?！疤枪被榉看笮袆?只會愛上他 or 她一次選擇 一生幸福西雅圖風新婚照融科邇海“糖果”婚房大行動,“海之美”美好港城 攝影大賽融科智地 獨家贊助,“海之美”美好港城 攝影大賽,“融科邇海杯”美好港城 幸福標桿,結合傳播主題：海之美 美好港城 美式人居 合作方：煙臺攝影家協會、業余攝影組織、政府宣傳部門 時 間：開盤后活動形式通過專業攝影與官方合作，確立權威標桿性地位。同時利用獲獎照片形成幸福影集和現場照片墻，為現場增加更加溫馨和美式的氣氛。,“海之美”美好港城 攝影大賽,美好港城 幸福標桿,10年愛時光美好14、錫婚 美國留念融科邇?！疤枪被榉看笮袆?只會愛上他 or 她一次選擇 一生幸福西雅圖風新婚照融科邇海“糖果”婚房大行動,“海之美”美好港城 攝影大賽融科智地 獨家贊助,一生只一次的選擇,她&融科邇海,活動主題：一生只一次的選擇 一個是她 一個是和她愛在一起的房子合作方：婚紗影樓、大型珠寶品牌 時 間：10月-開盤活動形式現場以新婚照拍攝對接與滯留人群。營銷以低成本裸鉆和意大利訂制鉆石首飾作為獎勵形式拉動新婚客戶，“買房送鉆，抽獎送鉆石項鏈”形式。,西雅圖風新婚照,活動暖場持續影響持續培育客戶，為開盤蓄勢,融科邇海 暖場活動目的,針對大眾客戶，并以連續性的暖場活動，多元化的活動形式，全面鋪開暖15、場活動，引其到現場滯留并且活躍現場。因此建議在樣板區開放后開盤前，通過一系列多元化、高品位的活動，并通過媒體炒作，名人名品嫁接，將大眾吸引至場。使體驗到項目品質的人們逐漸口碑流傳，成為全城話題。我們希望系列活動的成功舉辦，能達成以下目的：結合本階段推廣主題，通過系列活動，讓大眾客戶滯留現場并暖場，體驗產品價值與生活品質。進而口碑流傳。通過各種媒體報道炒作，使系列活動能夠保持項目的聲音。,融科邇海連續活動主題,海邊北美品鑒季,北美啤酒狂歡節活動時間：2012年10月24日周三活動地點：融科邇海項目現場活動概述：可根據天氣情況于室外草坪或接待中心舉辦德國黑啤、美國百威、米勒等不同口味啤酒的品鑒會。16、現場準備：啤酒供應、美國鄉村樂隊Live-Show邀請嘉賓：意向客戶、當地媒體,女性瘦身美容專家講座現場體驗活動時間：2012年10月25日周四活動地點：融科邇海項目現場活動概述：針對目標客群中，大部分女性客戶對時尚、健康、瘦身的關注，舉辦瘦身講座?，F場準備：1、邀請知名美容瘦身專家2、全天候茶歇供應3、提供美容瘦身書籍獎品邀請嘉賓：意向客戶、當地媒體,融科邇海美國愛情電影周開幕式活動時間：2012年10月26日周五活動地點：融科邇海項目汽車影院活動流程：1、到場人員簽到、辦理“移民”卡2、項目售樓中心領取爆米花和飲料、空調毯（押金），領取過程工作人員發放資料，介紹項目。3、全天候茶歇供應邀請17、嘉賓：意向客戶、當地媒體,“海邊童話世界”兒童歡樂谷活動時間：2012年10月27日周六活動地點：融科邇海項目現場活動流程：1、充氣城堡、水上樂園、花車等準備2、工作人員組織家庭參與現場親自互動3、迪士尼水杯等紀念獎品頒發邀請嘉賓：意向客戶、當地媒體,融科邇海現場推介會活動時間：2012年10月28日周天活動地點：融科邇海項目現場活動流程：1、到場人員簽到、辦理“移民”卡2、有工作人員向到訪客戶介紹沙盤、講解項目3、現場抽獎4、全天候茶歇供應邀請嘉賓：意向客戶、當地媒體、外國建筑界專業人士,PART 3,融科邇海10月-11月開盤期傳播關鍵階段,第一波 10月20日前,傳播續勢發力全城蓄積人氣18、，為開盤做蓄客準備,階段傳播主題北美品質 源自西雅圖錯過就是過錯,備選階段主題,融科邇海 一生僅一次的選擇美式生活夢 煙臺限量版,1 機場戶外：針對高端客群，做深度心理溝通，將產品賣點暗含在需求中。,不飛了？西雅圖就在煙臺融科邇海美式風情社區歡迎你飛累了，去融科邇海度度假融科邇海，海居休閑棲息地,2 市區戶外：,北美品質 源自西雅圖錯過就是過錯融科邇海樣板間、商街即將盛大開放,3 報紙硬廣：,發布時間及形式：樣板間開放前3天。1聯版（2個整版）+1聯版（2個整版）+1跨版發布內容：聯版主要以形象性（美式）+產品賣點（獨特性稀缺性）輸出為主，附帶樣板間商街開放信息?？绨嬷饕情_放信息釋放+產品,19、2篇聯版配合樣板間和商業開放，釋放建筑、商業產品價值1篇跨版樣板間商街開放預告,創意說明：以美國與項目的嫁接，將產品賣點巧妙的以獨有的調性釋放。營造出自由、閑適、浪漫、富足的生活格調。,美國白宮的下一任主人，可能是條拉布拉多犬！Labrador Retriever，7歲！世界一切對生命的尊重，只在美國？,美國鑒賞：0535-651 9999尊重生命的海邊房子，也在融科邇海。,第1聯版左版(建筑美式調性篇)10.17,第1聯版右版(建筑產品獨特性篇)10.17,超越西雅圖的建筑經典錯過就是過錯 Building free growth,Yantai unprecedented60萬美式建筑，令時20、光駐足的空間杰作10月20日樣板間實景開放 盛邀蒞臨尊重任何生命的美好權利，就在這里。融科邇海：0535-651 9999,瑪麗蓮夢露MarilynMonroe的睡衣，只有50毫升重，這得多?。渴澜绲囊磺袝r尚，只在美國？美國鑒賞：0535-651 9999快樂、時尚shopping，也在融科邇海。,第2聯版左版（商街美式調性篇）10.18,第2聯版右版（商街產品獨特性篇）10.18,比肩美國派克市場的休閑shopping,錯過就是過錯 Par Fifth Avenue in New York fashion,Yantai unprecedented西雅圖風情院落式商街 世界級休閑購物主場10月21、20日盛大開街 盛邀蒞臨,瑪麗蓮夢露也想逛一逛的shopping秀場，就在這里。融科邇海：0535-651 9999,源自北美的東方西雅圖,錯過就是過錯 Par Fifth Avenue in New York fashion,Yantai unprecedented,第3跨版（開放預告篇）10.19,10月20日樣板間、西雅圖風情商業街盛大開放 盛邀蒞臨,4 軟文炒作：網絡為主,樣板間開放邀約+建筑60萬北美風情建筑，煙臺僅此一處 商街開放邀約+商街10萬派克院落商街，煙臺再無他處 開放后盛況報道西雅圖風情樣板間，昨日煙臺首現引動煙臺關于美式生活夢想的渴求,第二波 11月開盤前,強勢邀約引爆22、現場立體出擊，線上線下轟炸市場,媒體組合：市區戶外強勢邀約機場戶外強勢邀約圍擋邀約+形象+產品報紙產品賣點震撼出擊+活動預告+產品與銷售信息預告夾報跟隨報廣 網絡硬廣強勢邀約+項目宣傳+產品銷售信息釋放網絡軟文強勢邀約+項目炒作+產品價值體系+活動炒作群發短信邀約+賣點+活動+產品銷售信息釋放廣播強勢邀約+賣點+活動+產品銷售信息釋放物料配合：樓書美國夢開放開盤活動物料配合,階 段 主 題東方西雅圖 盛大開盤,備選階段主題,融科邇海 一生僅一次的選擇美式生活夢 煙臺限量版,1 機場戶外：針對高端客群，做深度心理溝通，將產品賣點暗含在需求中。,不飛了？西雅圖就在煙臺融科邇海美式風情社區歡迎你飛累23、了，去融科邇海度度假融科邇海，海居休閑棲息地,2 市區戶外：,東方西雅圖 源自北美即將開盤 不容錯過,3 報紙硬廣：,發布時間及形式：開盤前3天。1聯版（2個整版）+1聯版（2個整版）+1跨版發布內容：聯版主要以形象性（美式）+產品賣點（獨特性稀缺性）輸出為主，附帶開盤信息。跨版主要是開盤信息釋放,2篇聯版配合開盤，釋放項目產品價值2篇跨版產品價值體系軟文硬作+開盤預告,創意說明：以美國與項目的嫁接，將產品賣點巧妙的以獨有的調性釋放。營造出自由、閑適、浪漫、富足的生活格調。,第1聯版左版(區位的美式調性篇)開盤前4天,如果自由女神錯過了自由島，怎能欣賞世界的風光大美島海林濤天地大美 只在美國？24、西雅圖式風情園林 也在融科邇海錯過就是過錯,美國鑒賞：0535-651 9999,美國鑒賞：0535-651 9999,第1聯版右版(項目區位價值獨特性)開盤前4天,灣海島泉林，天地大美只此一處很多機會不能猶豫三次融科邇海，煙臺不會再有的西雅圖風情美景，不容錯過。,如果比佛利山莊錯過了太平洋，怎會成為好萊塢明星的夢幻之地世界級灣區 只在美國？北中國的海島傳奇也在融科邇海！錯過就是過錯,美國鑒賞：0535-651 9999,第2聯版左版(園林美式調性篇)開盤前3天,美國鑒賞：0535-651 9999,第2聯版右版(園林產品價值獨特性篇)開盤前3天,大海只有一個，很多東西不能復制兩個融科邇海，煙25、臺唯一世界級城海兼得的東方西雅圖，不能錯過。,東方西雅圖 源自北美一生只有一次的選擇融科邇海 煙臺人必須來看看的5個理由,第3跨版(項目產品價值體系軟文硬作篇)開盤前2天,養馬島，全球限量的黃金海岸，煙臺只有一個美式社區，煙臺唯一自由空間，煙臺只有一個北美園林，奧運景觀級別力作，煙臺只有一個派克商街，煙臺首個院落式商街，煙臺只有一個星級物管，百年尊崇世家禮遇，煙臺只有一個,源自北美的東方西雅圖,明天開盤 不容錯過 Par Fifth Avenue in New York fashion,Yantai unprecedented,第4跨版（開放預告篇）開盤前1天,融科邇海盛大開盤 絕版呈現 盛邀26、蒞臨,4 軟文炒作：網絡為主,開盤前邀約+全面價值體系釋放煙臺不曾有過的美式生活 養馬島，全球限量的黃金海岸 美式社區，煙臺唯一自由空間 北美園林，奧運景觀級別力作 派克商街，煙臺首個院落式商街星級物管，百年尊崇世家禮遇開盤后盛況+熱銷融科邇海昨日開盤勁銷1.8億，煙臺美式熱情高漲,融科邇海11月-12月底感恩期,第二章節,伴隨熱銷酬謝、年底品牌酬謝、歐美感恩節、圣誕節的到來，這一階段主打感恩與溫馨家庭牌。將產品由適合剛需、婚房族的兩居，轉向110-130的宜居三居。,階段傳播主題家藏城海 三代同樂國際幸福家庭新標桿,融科邇海110-130“同堂”三代天倫大宅 新品盛推,融科邇海2013.1-27、2新春期,第三章節,伴隨新年新春的到來，該階段可拿出一些品質房源與標桿產品，140-170的舒適生活大宅來。同時加強商會推介會與茶話會，結合企業團購新春新惠來強勢開局。,階段傳播主題世界級大人物的選擇國際名門新標準,融科邇海140-170“海尚世家”瞰海大宅時代 隆重開啟,煙臺 融科邇海 營銷傳播總結,中國煙臺 融科邇海 營銷傳播動作大表,強力蓄客期（2012.10-開盤）,熱銷酬謝/年底品牌酬謝期（開盤-年底）,開春新品期（2013年初-春節后）,主推產品：110-130 全家庭宜居高層產品概念：同堂（同堂）主力客戶：上有老下有小的財智精英,主推產品：140-170 高層多層大宅產品概念：海28、尚世家（海尚世家）主力客戶：大成功的人杰,主推產品：90-110 高層-海濱婚房產品概念：糖果（糖果）主力客戶：新婚以及成婚10年以內家庭,階段,主力產品及其概念,深入客戶走出去,10年老社區、婚禮籌辦結構、首飾店合作洽談以及推介會華潤、大宇工業園推介會聯想控股之弘毅投資、聯想投資置業投資咨詢會,10年老社區、婚禮籌辦結構、首飾店汽車4S店、旅游機構合作、金融機構教育機構資料植入以及推介會高新技術產業園推介會煙臺經濟技術開發區推介會大學推介會聯想控股之弘毅投資、聯想投資置業投資咨詢會,汽車4S店、旅游機構合作、金融機構教育機構、企業聯合會、地方商會、長江商學院、光華商學院煙臺同學會資料植入以及推介會煙臺留學人員創業園區推介會工商聯、企業家協會推介會聯想控股之弘毅投資、聯想投資置業投資咨詢會,現場暖場引進來,中國煙臺 融科邇海 營銷傳播動作大表,強力蓄客期（2012.10-開盤）,熱銷酬謝/年底品牌酬謝期（開盤-年底）,開春新品期（2013年初-春節后）,階段,戶外、報紙、網絡、軟文、電臺、現場、短信、業界專業雜志等,Thanks,好計劃從細執行開始,