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1、2016年度營銷計劃方案,錦藝金水灣,營銷中心金水灣項目2016年1月5日,一、2015年度總結(jié)與市場回顧二、2016年度節(jié)點與貨源組織三、2016年度目標(biāo)與月度分解四、2016年度總體營銷思路與計劃五、2016年度達(dá)成目標(biāo)的營銷保障,錦藝金水灣項目2016年度營銷計劃方案,一、2015年度總結(jié)與市場回顧,截止到2015年12月31日,錦藝金水灣營銷KPI考核完成如下:說明：1、全年推售住宅總貨量9.2萬、910套、貨值8.4億，實際認(rèn)購791套，貨值7.2億，草簽簽約住宅貨量7.4萬、752套，貨值6.8億，貨量去化率86.92%（截止12月31日網(wǎng)簽679套，網(wǎng)簽面積66336.91，網(wǎng)簽2、金額60663萬）2、全年草簽簽約率95%，草簽回款率35%;3、全年使用營銷推廣費用1688萬，費效比2.4%（全年營銷費用含推廣公司月費與錦藝物業(yè)費用，去除兩項費用后費效比為2.2%）,2015年度總結(jié)與市場回顧,2015年度總結(jié)與市場回顧,說明：1、項目目前高層剩119套，剩余貨值為1.3億元；2、以上數(shù)據(jù)以項目認(rèn)購數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，以上推售套數(shù)不含8套物業(yè)用房；,成交客戶地圖（工作區(qū)域）,從成交客戶工作區(qū)域地圖來看主要集中在金水區(qū)與惠濟(jì)區(qū)，集中分布在索凌路以東、花園路以西、北三環(huán)以北、連霍高速以南，主要集中在區(qū)域內(nèi)城中村、社區(qū)以及因地緣、業(yè)緣關(guān)系產(chǎn)生的區(qū)域客戶；另外項目區(qū)域內(nèi)客戶在核心區(qū)域3、內(nèi)向外輻射，向東延伸至中州大道，向南至東風(fēng)路、向北至開元路，向西至南陽路；,2015年度總結(jié)與市場回顧,曼哈頓9人,航海路2人,威尼斯水城1人,陽光花苑1人,石佛2人,祭城3人,汽配大世界10人,博頌路5人,南陽寨23人,電廠路6人,科學(xué)大道7人,瑞達(dá)路8人,桐柏路7人,成交客戶地圖（居住區(qū)域）,從成交客戶居住區(qū)域地圖來看成交客戶的居住區(qū)域與工作區(qū)域基本一致，由于項目置業(yè)客戶多為剛需購房者，因此在居住區(qū)域上更集中在核心客戶區(qū)域內(nèi)的城中村；成交客戶居住區(qū)域仍然集中在金水區(qū)，主要集中在北三環(huán)、豐慶路、文化路、國基路、三全路等，同時外擴(kuò)至花園路、中州大道、索凌路以及東風(fēng)路；,2015年度總結(jié)與市場回4、顧,科學(xué)大道3人,陽光花苑1人,清華園3人,2015年度總結(jié)與市場回顧,2015年度總結(jié)與市場回顧,1、錦藝金水灣項目2015年整體營銷費率為2.4%；2、2015年項目共計費用1688.05萬，其中渠道費用占總費用59.56%，活動費用占總費用9.81%，案場基礎(chǔ)費用占比30.62%3、渠道分析：來訪效果最好的為朋友介紹、售樓部圍擋外圍導(dǎo)視、電商渠道與派單拓客等，費效比較低。項目朋友介紹主要依靠前期籌帶新來訪與成交獎勵，老帶新成交物業(yè)費獎勵、貼車貼送油卡、老業(yè)主答謝會等多種形式，因此建議2016年注重拓展與挖掘朋友介紹。電臺、報紙等傳統(tǒng)大眾媒體客戶較少，效果相對較低，但是通過大眾媒體傳播，能5、夠最大程度的凸顯項目品牌形象，本項目在2016年仍然需要進(jìn)一步提升區(qū)域品牌大盤形象，因此，建議2016年電臺與報廣渠道繼續(xù)加大使用，后期隨著項目市場形象與品牌影響力逐漸形成，以上渠道比例可以相應(yīng)減少。郵包廣告、短信渠道是項目的直效信息傳播渠道，費用較低，在項目新品入市期，對于擴(kuò)大項目傳播范圍及項目影響力有較大幫助，建議該渠道在2016年認(rèn)籌、開盤階段，重點節(jié)點階段性使用。項目外圍導(dǎo)示（圍擋、坐地旗、樓體廣告、羅馬旗等）等導(dǎo)示系統(tǒng)對于攔截項目路過客戶、提高項目形象，具有重要作用，因此建議2016年繼續(xù)加大項目外圍導(dǎo)示系統(tǒng)建設(shè)，形成完整的外圍導(dǎo)視體系。,2015年度總結(jié)與市場回顧,2015年度總結(jié)6、與市場回顧,15年銷售：8萬方16年供應(yīng)：15萬方產(chǎn)品：高層、公寓、LOFT、商鋪高層：9100元/,15年銷售：13萬方16年供應(yīng)：18萬方產(chǎn)品：高層高層：8900元/,15年銷售：9.4萬方16年供應(yīng)：6.5萬方產(chǎn)品：高層、車位高層：9850元/,15年銷售：5.2萬方16年供應(yīng)：11萬方產(chǎn)品：高層高層：9950元/,15年銷售：2.4萬方16年供應(yīng)：15萬方產(chǎn)品：高層、公寓 公寓：8600元/高層：待定,北區(qū)競品項目林立，競爭激烈，以城中村改造項目為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶重疊情況明顯，另外部分新競品項目即將入市，而本項目目前一級競品已達(dá)5個，客戶分流情況嚴(yán)重，因此需持續(xù)保持項目線上聲音7、，線下渠道圈客，以品牌形象、濱河景觀資源等項目附加值促進(jìn)意向客戶成交；,2015年度總結(jié)與市場回顧,市場總結(jié)與預(yù)測,2015年整個房地產(chǎn)市場進(jìn)入穩(wěn)定增長的“白銀時代”，國家出臺一系列政策扶持刺激房地產(chǎn)市場，銀行也通過不斷的降息降準(zhǔn)和貸款政策調(diào)整，降低購房者購房成本，刺激消費，形成政策利好局面；目前鄭州整體市場仍以去庫存跑量為主，在去庫存的大背景下，預(yù)計2016年整體房地產(chǎn)市場仍以政策扶持刺激為主導(dǎo)；雖有2015年整體房地產(chǎn)市場寬松政策不斷加碼，但北區(qū)市場2016年放量及存量相對較大，區(qū)域內(nèi)競品項目眾多，推售產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶分流情況明顯；因此，在項目規(guī)模、品牌實力、產(chǎn)品設(shè)計等方面同質(zhì)化較為嚴(yán)8、重的背景下，如何強勢塑造項目區(qū)域大盤形象，提升項目附加值，突破區(qū)域競爭同質(zhì)化“紅海”，是本年度項目銷售的重點與關(guān)鍵。,二、2016年度節(jié)點與貨源組織,項目開發(fā)節(jié)點,2016年度節(jié)點與貨源組織,錦藝金水灣項目2016年貨量供應(yīng)圖,2016年度節(jié)點與貨源組織,K4地塊,K1地塊,A2地塊,銷售貨源盤點,2015年已推未售總庫存結(jié)轉(zhuǎn)至2016年度總貨值約2.4億元；2016年新推住宅房源包括前期未推售房源，總貨值約20.6億元；2016年項目可售總貨值為23億元。,2016年度節(jié)點與貨源組織,庫存貨源盤點,備注：以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)截止到12月31日。,目前項目住宅推售貨量去化率 86.92%；按當(dāng)前銷售狀9、況，結(jié)轉(zhuǎn)至2016年度住宅貨值約2.4億元；可售貨源統(tǒng)計含K4地塊已推未售樓棟（2#、3#尚有部分大戶型未推售）；,2016年度節(jié)點與貨源組織,新貨供應(yīng)分析,2016年度節(jié)點與貨源組織,9#,5#,6#,1#,2#,3#,1#,2#,5#,K4地塊,A2地塊,K1地塊,新貨分析：2016年共計分為3次推售，每次推售體量較大，因此需保證在積累充足客戶量基礎(chǔ)上進(jìn)行推售；A2地塊由于在安置區(qū)內(nèi)，因此建議以內(nèi)部團(tuán)購形式進(jìn)行消化，同時在本地塊安置區(qū)與推售商品房之間設(shè)置圍墻以及入戶門等有效隔離，借以消除客戶抗性；在推售過程中，根據(jù)營銷節(jié)點、蓄客量以及案場情況進(jìn)行靈活調(diào)整，針對推售產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配，避免造成10、大戶型房源批量積壓；,新增供貨盤點,2016年度節(jié)點與貨源組織,新貨樣板房情況,2016年度節(jié)點與貨源組織,方案一：優(yōu)點：已有施工通道，只需在入口、大堂及樣板間等方面施工即可，施工周期短，資金成本低；缺點：1）看房動線與施工通道共用、混行；2）現(xiàn)有施工通道景觀優(yōu)化難度大，體驗區(qū)面積小，現(xiàn)場體驗感相對較差。,方案二：優(yōu)點：與施工通道交叉相對較少，景觀示范區(qū)配合樣板間展現(xiàn)，整體體驗感好；缺點：看房通道及景觀示范區(qū)的施工周期長，同時資金成本較高；,新貨樣板房情況,為了保證品質(zhì)的體驗感，建議采用方案二,三、2016年度目標(biāo)與月度分解,項目銷售節(jié)點規(guī)劃,2016年度目標(biāo)與月度分解,剩余產(chǎn)品銷售,剩余產(chǎn)品11、去化,特別說明：A2地塊首選內(nèi)部團(tuán)購形式，若未找到團(tuán)購對象，以正常推售形式安排；,2016年實現(xiàn)合同簽約16.45億元；實現(xiàn)回款13.16億元（回款率80%）,年度銷售目標(biāo),2016年度目標(biāo)與月度分解,2016年度銷售目標(biāo)考核方案(公司報批版),會后討論,2016年營銷目標(biāo)月度分解,2016年度目標(biāo)與月度分解,錦藝金水灣任務(wù)主要是以項目地塊預(yù)售節(jié)點進(jìn)行鋪排。,區(qū)域內(nèi)競品項目林立，市場競爭環(huán)境激烈，2015年第四季度以及2016年區(qū)域預(yù)計供應(yīng)量約112.5萬，推售產(chǎn)品重疊，客戶分流情況嚴(yán)重，因此應(yīng)利用價格杠桿，突破競爭“紅海”；目前周邊競品項目建業(yè)花園里，以低于市場價700-1000元/，進(jìn)行內(nèi)12、部認(rèn)購，銷售效果明顯，對本項目新品推售沖擊較大。本項目開發(fā)體量較大，且目前地塊為首期推售，應(yīng)以銷售跑量為項目第一任務(wù)；目前項目一批已經(jīng)入市推售，未來既要走量，同時也要控制項目價格節(jié)奏，實現(xiàn)平穩(wěn)有序增長，K4地塊狹長分布，緊靠連霍高速，噪音大，客戶抗性強，因此底價實現(xiàn)不低于9150元/，A2地塊由于處于安置區(qū)內(nèi)，地塊素質(zhì)較差，因此建議以團(tuán)購形式推售，實現(xiàn)快速銷售的目的，K1地塊方正，緊鄰賈魯河，濱河景觀資源豐富，建議定價9600元/；,錦藝金水灣住宅業(yè)態(tài)價格依據(jù),2016年度目標(biāo)與月度分解,2016年度銷售考核方案(代理公司考核版）,會后討論,1、2016年度對代理公司考核以我中心簽發(fā)方案為依據(jù)13、。2、2016年考核周期簽約截至2017年1月15日，回款截至2017年1月31日。3、考核指標(biāo)為簽約金額及回款金額，與代理傭金掛鉤，按照年度實際完成比例實行彈性的跳點（扣點）激勵，簽約金額與回款金額對應(yīng)相關(guān)傭金點數(shù)計提，傭金支付與結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)確定為回款金額。4、在考核達(dá)標(biāo)前提下，傭金按季度計提結(jié)算（按照基準(zhǔn)點數(shù)1%），相應(yīng)跳點激勵年底與財務(wù)對賬核算；不達(dá)標(biāo)則參照季度考核辦法執(zhí)行。,2016年度銷售考核規(guī)則說明(代理公司考核版),會后討論,2016年季度目標(biāo)考核(代理公司季度考核版),說明：1、營銷中心對代理公司進(jìn)行季度考核，以簽發(fā)的季度銷售目標(biāo)為依據(jù)。2、季度考核指標(biāo)為簽約金額（含草簽），營銷中14、心每季度下達(dá)銷售指標(biāo)，若季度度指標(biāo)完成率90%，按照基礎(chǔ)傭金1%計提，但當(dāng)季度只支付50%傭金，只要在下季度內(nèi)達(dá)到累計目標(biāo),剩余傭金部分可在下季度一次性補足支付。3、連續(xù)兩個季度目標(biāo)完成率 90%，視為觸底，甲方可單方解除合約。4、為激勵團(tuán)隊沖擊季度目標(biāo)，當(dāng)季度簽約指標(biāo)、回款指標(biāo)均完成條件下，根據(jù)回款額度，給予案場甲乙方團(tuán)隊適度之獎勵，營銷團(tuán)隊（含甲方、乙方）具體激勵分配細(xì)則以當(dāng)季上報方案為準(zhǔn)。,會后討論,四、2016年度總體營銷思路與計劃,2016年錦藝金水灣項目推盤圖,K4地塊,K1地塊,A2地塊,開盤時間：2016年4月30日 推售地塊：K4地塊（5#、6#、9#）推售套數(shù)：544套 銷15、售均價：9150元/開盤當(dāng)天去化：327套,開盤時間：2016年7月30日 推售地塊：A2地塊 推售套數(shù)：677套 銷售均價：7300元/開盤當(dāng)天去化：407套,開盤時間：2016年9月24日 推售地塊：K1地塊（1#、2#、5#）推售套數(shù)：677套 銷售均價：9600元/開盤當(dāng)天去化：407套,銷售時間：2016年10-12月 銷售地塊：K4、A2、K1,2015年度目標(biāo)與月度分解,15年剩余房源去化,4.30,7.30,9.24,已推剩余房源去化,已推剩余房源去化,K1地塊1#、2#、5#：蓄客期55天，蓄客量814組，15組/天；來訪量5000組，約100組/天,A2地塊1#、2#、3#16、：蓄客期92天，蓄客量814組，9組/天；來訪量4500組，約50組/天,K4地塊5#、6#東單元、9#：蓄客期61天，蓄客量653組，10組/天；來訪量3000組，約50組/天,2016年全年蓄客目標(biāo)分解,2016全年住宅新供貨推售蓄客目標(biāo)2281組，需到訪量12500組支撐，持續(xù)銷售需5100組到訪支撐，全年需17600組到訪量支撐。,首批住宅推盤示意,首批住宅開盤蓄客時間：3月1日4月30日，61天開盤時間：4月30日產(chǎn)品類型：高層住宅（K4地塊5#、6#東單元、9#）總貨值：5.6億總套數(shù)：544套開盤當(dāng)天預(yù)計銷售套:327套去化率：60%銷售均價：9150元/來訪客戶：3000組，約17、50組/天認(rèn)籌客戶：653組（按50%解籌）銷售難點：1、強勢樹立項目大盤形象，提升客戶認(rèn)知度；2、增加案場新客戶到訪量，促進(jìn)推售產(chǎn)品去化；解決措施：1、線上強勢推廣形象，拔升調(diào)性，線下以事件活動造勢獲取影響力。2、堅持對區(qū)域城中村、社區(qū)與商超等進(jìn)行巡展拓客，同時擴(kuò)大拓客的區(qū)域與規(guī)模3、圈層營銷活動的持續(xù)舉行。執(zhí)行老帶新政策，老客戶挖掘與維系。4、以團(tuán)購或其它形式的大客戶營銷。,9#,5#,6#,二批住宅推盤示意,二批住宅開盤（首選內(nèi)部團(tuán)購）蓄客時間：5月1日7月30日，92天開盤時間：7月30日產(chǎn)品類型：高層住宅（A2地塊1#、2#、3#）總貨值：4.5億總套數(shù)：677套開盤當(dāng)天預(yù)計銷售套:18、407套去化率：60%銷售均價：7300元/來訪客戶：4500組，約50組/天認(rèn)籌客戶：814組（按50%解籌）銷售難點：形象落地與本次推售產(chǎn)品素質(zhì)的倒掛；客戶群對本次推售產(chǎn)品的抗性；解決措施：1、在安置區(qū)與此次推售的三棟樓設(shè)置圍墻、入戶門等有效區(qū)隔，打消客戶抗性。2、線下繼續(xù)大規(guī)模拓客與線上強勢推廣，案場線下進(jìn)行房源持續(xù)銷售。,2#,1#,3#,三批住宅推盤示意,三批住宅開盤蓄客時間：8月1日9月24日，55天開盤時間：9月24日產(chǎn)品類型：高層住宅（K1地塊1#、2#、5#）總貨值：6.7億總套數(shù)：677套開盤當(dāng)天預(yù)計銷售套:407套去化率：60%銷售均價：9600元/來訪客戶：5000組，19、約100組/天認(rèn)籌客戶：814組（按50%解籌）銷售難點：K1地塊的海量蓄客；解決措施：加大巡展拓客力度，同時擴(kuò)大拓客的區(qū)域。加大圈層營銷的力度，執(zhí)行老帶新政策，老客戶挖掘與維系。以事件活動再次啟勢，配合推廣和巡展，刺激到訪。,第一階段（K4地塊5#、6#、9#）以草莓音樂節(jié)事件性營銷活動起勢，配合品牌提升，線上推廣媒體渠道強勢發(fā)聲，線下電商、分銷、巡展、CALL客等體系化拓客渠道進(jìn)行圈客，現(xiàn)場完成高形象展示強化品質(zhì)體驗，奠定品質(zhì)大盤地位；第二階段（A2地塊1#、2#、3#）通過線下團(tuán)購形式對A2地塊進(jìn)行去化，實現(xiàn)項目資金快速回籠；同時蓄積K1地塊客戶。第三階段（K1地塊1#、2#、5#）配合20、產(chǎn)品推售，以阿拉索奇幻魔術(shù)秀事件性營銷活動再次起勢，制造新熱點，線上注重推廣力度、深度、線下持續(xù)高頻度、立體化拓客組合運用。,營銷思路,錦藝金水灣項目2016年推貨節(jié)奏包含兩次新品開盤（K4地塊與K1地塊）與一次內(nèi)部團(tuán)購（A2地塊），如何保證每個階段銷售圓滿完成？,2016年推廣節(jié)奏示意圖,推廣總綱,推廣主題,活動配合,媒體組合,形象落地，產(chǎn)品推售,二批開盤加推 活動導(dǎo)入,強勢樹立大盤形象,品牌輸出 形象鞏固,渠道策略,形象包裝,三批開盤加推 活動導(dǎo)入,配合項目住宅新品營銷節(jié)點，線上高舉高打，有節(jié)奏的樹立項目形象，價值落地、品牌鞏固提升,形象推廣+草莓音樂節(jié)活動+新品推售信息（認(rèn)籌與開盤節(jié)點）21、,阿拉索奇幻魔術(shù)秀+新品推售信息（認(rèn)籌與開盤節(jié)點）,錦藝感恩特惠+房源促銷活動,事件性營銷活動+K4樣板間開放+學(xué)校簽約+業(yè)主維護(hù)活動+日常暖場活動,濱河公園開放+業(yè)主維護(hù)活動+日常暖場活動,事件性營銷活動+K1樣板間開放+日常暖場活動,日常暖場活動,傳統(tǒng)大眾媒體（報廣、戶外、廣播）+新媒體（網(wǎng)站）+微信等自媒體,電商+分銷+巡展拓客+CALL客+全民營銷+老帶新+大客戶營銷,新年主題包裝+體驗區(qū)包裝+草莓音樂節(jié)活動主題氛圍包裝,濱河公園包裝展示,體驗區(qū)包裝、提升+活動主題包裝,節(jié)日主題包裝,傳統(tǒng)大眾媒體（報廣、戶外、廣播）+新媒體（網(wǎng)站）+微信等自媒體,戶外、+新媒體（網(wǎng)站）+微信等自媒體,22、戶外、+新媒體（網(wǎng)站）+微信等自媒體,第一階段（2016年3月1日4月30日）,營銷節(jié)點,推廣主題,推廣主訴求,推廣渠道,線上,線下,渠道,活動,3月初啟動年度推廣 3月20日首批住宅啟動認(rèn)籌 4月30日首批住宅集中開盤,灣人與河的峰會（新品住宅認(rèn)籌開盤信息釋放）,品牌形象，產(chǎn)品信息、優(yōu)惠、客戶上門量,以報廣、戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體渠道強勢塑造項目形象，同時進(jìn)行項目微信平臺優(yōu)化與提升,事件性營銷活動（草莓音樂節(jié)）起勢，巡展拓客、call客活動跟進(jìn)，售樓部內(nèi)外包裝展示,巡展拓客（城中村、商超、社區(qū)、專業(yè)市場等）+call客+全民營銷+老帶新+大客戶營銷,3月份,4月份,草莓音樂節(jié)活動,以“草23、莓音樂節(jié)”事件性活動起勢，時以案場日常暖場活動，以及外場巡展拓客等圈客，吸引客戶新訪；,風(fēng)箏DIY活動,婦女節(jié)活動,微景觀DIY,包裝體驗,樣板間與景觀示范區(qū)改進(jìn)提升客戶體驗，現(xiàn)場展板、吊旗與外場圍擋、羅馬旗、坐地旗、道旗等,第二階段（2016年5月1日7月30日）,營銷節(jié)點,推廣主題,推廣主訴求,推廣渠道,線上,線下,渠道,活動,6月19日二批住宅認(rèn)籌 7月30日二批住宅集中開盤,形象產(chǎn)品信息,“形象產(chǎn)品信息、客戶上門量,以報廣、戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及項目微信等媒體渠道，通過廣告語與畫面展示提升項目形象，傳遞產(chǎn)品信息,巡展拓客、call客活動跟進(jìn)，售樓部內(nèi)外包裝展示更新調(diào)換,內(nèi)場現(xiàn)場展板、多功24、能廳項目視頻播放、外場加高圍擋、樓體廣告等,6月份,7月份,5月份,日常暖場活動,巡展拓客活動,巡展拓客（城中村、商超、社區(qū)、專業(yè)市場等）+call客+全民營銷+老帶新+大客戶營銷（團(tuán)購、企業(yè)推介）,包裝體驗,大客戶營銷活動,第三階段（2016年8月1日9月30日）,營銷節(jié)點,推廣主題,推廣主訴求,推廣渠道,線上,線下,渠道,活動,8月份,9月份,包裝體驗,8月13日三批住宅認(rèn)籌 9月24日三批住宅集中開盤,“阿拉索奇幻魔術(shù)秀”+三批住宅新品認(rèn)籌開盤信息,“阿拉索奇幻魔術(shù)秀”事件性活動、住宅新品認(rèn)籌開盤、客戶上門量,以報廣、戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及微信等媒體渠道，通過廣告語與畫面展示持續(xù)提升項目形25、象并傳遞產(chǎn)品信息,事件性營銷活動（阿拉索奇幻魔術(shù)秀）持續(xù)造勢，巡展拓客、call客活動跟進(jìn)，售樓部內(nèi)外包裝展示更新調(diào)換,景觀示范區(qū)日常維護(hù)，內(nèi)場現(xiàn)場展板更換、外場加高圍擋畫面以及戶外等畫面更換；,阿拉索奇幻魔術(shù)秀,日常暖場活動,巡展拓客活動,巡展拓客（城中村、商超、社區(qū)、專業(yè)市場等）+call客+全民營銷+老帶新+大客戶營銷,大客戶營銷活動,第四階段（2016年10月1日12月31日）,10月份,11月份,12月份,營銷節(jié)點,推廣主題,推廣主訴求,推廣渠道,線上,線下,渠道,活動,包裝體驗,針對剩余貨源，階段性確定主推方向，集中去化,感恩特惠+特價房促銷信息+產(chǎn)品價格優(yōu)惠,品牌形象、感恩特惠、26、老帶新、客戶上門量,以項目階段性推廣渠道進(jìn)行鋪排，提升拉伸項目區(qū)域大盤形象，釋放感恩特惠促銷信息,巡展拓客、call客活動跟進(jìn)，售樓部內(nèi)外包裝展示更新調(diào)換、日常暖場轟動,景觀示范區(qū)日常維護(hù)，內(nèi)場現(xiàn)場展板更換、外場加高圍擋畫面以及戶外等畫面更換；,特價促銷活動,日常暖場活動,巡展拓客活動,巡展拓客（城中村、商超、社區(qū)、專業(yè)市場等）+call客+全民營銷+老帶新（對象與獎勵力度升級）+大客戶營銷,大客戶營銷活動,五、2016年度達(dá)成目標(biāo)的營銷保障,新貨供貨保障：K4地塊預(yù)售證需在4月下旬辦理完成，A2地塊需在7月份預(yù)售證辦理完成，K1地塊需在9月中旬預(yù)售證辦理完成；板房體驗保障：高規(guī)格樣板間，精裝27、大堂、看房通道以及樣板間設(shè)施保證檔次，提升客戶觀感體驗，板房開放配合項目產(chǎn)品推售節(jié)點；K4地塊南側(cè)連霍高速隔音板需在2016年1月安裝到位，K4地塊樣板房及看房通道需在2016年4月完成；客戶積累保障：大規(guī)模拓客，線下巡展拓客、CALL客、老帶新與大客戶營銷并行，在項目渠道客戶拓展上，保證費用、人員以及物料等支持到位；大型營銷活動保障執(zhí)行，為項目快速圈客，為規(guī)模開盤奠定氣勢與人氣基礎(chǔ)；文化路一小、中學(xué)引進(jìn)，濱河公園改造2016年上半年開始實施，提升項目附加值，利用活動氣勢，有效傳遞項目價值點與附加值；保證2016年推廣的力度、強度和廣度，多媒體組合出擊，制造市場聲音；,2016年度達(dá)成目標(biāo)的營銷保障,團(tuán)隊士氣保障：分組PK+成交現(xiàn)金獎勵+末位淘汰+團(tuán)建活動等針對銷售團(tuán)隊制定獎懲激勵政策，實行高獎勵、高懲罰措施，提升團(tuán)隊執(zhí)行力與配合度，培養(yǎng)狼性團(tuán)隊；營銷費用保障：項目年度營銷費用僅包含媒體渠道推廣、活動以及現(xiàn)場物料等費用；保證項目年度營銷推廣費用，并根據(jù)項目營銷節(jié)點，適時調(diào)整每個階段的費用占比，月度營銷推廣費用及時審批到位；,2016年度達(dá)成目標(biāo)的營銷保障,費用預(yù)算,2016年項目營銷推廣費用按照銷售額的2.23%進(jìn)行預(yù)算，總體費用金額為3679萬；,