維他菊花茶飲料數字營銷方案(66頁).pptx
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2023-12-28
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1、有調調的維他菊花茶,Digital營銷方案,提起維他菊花茶,就不得不說檸檬茶,,檸檬茶的宣傳已經樹立了年輕率真個性,打下了無厘頭的基調,,作為師出同門的菊花茶,,如果我們想制造記憶點,塑造產品個性,該賦予其什么樣的調調?,好味,品質,即飲,工作,滋潤,降火,繁忙,氣躁,愉悅,學習,放松,滋味,清爽,逛街,學生,生活,白領,佐餐,杭白菊,休閑,桐鄉,可口可樂拍照瓶引起自拍族的曬圖狂歡味全的拼字瓶帶來網友文案跟風東鵬特飲的蓋世紅包瓶引發消費熱潮.,這些玩法都是通過自身產品出發的形式創新,撬動了消費者的參與熱情,達成品牌目的。,為一種體驗買單,為一種精神付費,寧缺毋濫,寧可單著也不湊合,寧可不買也不2、瞎買,獵奇、好玩、愛曬、愛分享,熱衷于社交平臺,渴望交流,社交平臺的情感依附,期望獲得認同,大家都在尋找一種親近消費者的調調,因為 消費者希望購買的產品與他們的氣質相符,有點任性有點怪的態度宣講,我就要對味,u 年輕人的口味 我要的 現在就要u 產品口感上的認同 口味上好喝u 心理暗示 情感共鳴 產品體驗,我們的策略:,緊扣消費者的精神味蕾,借助品牌優勢資源;立足產品本身為橋接手段,,與消費者開展一場對味的互動之旅;,活動Slogan,跟維他菊花茶一起任性的嗨起來,攜手亮相,深度互動,外圍延伸,X吸管 檸檬茶攪菊,技術風潮 最對味CP,多緯度 菊花茶印象,有標桿意義的營銷事件,專屬產品印象標簽3、,塑造產品個性,加深產品記憶點,2017年,5月,7月,6月,全民攪菊要你對味,策 略 規 劃,&,執 行 節 奏,檸檬茶攪菊 菊花茶個性登場,對味亮相由一條X吸管玩啟,通過X吸管為“道具”關聯,以檸檬茶帶動菊花茶,打造維他菊花茶特有的消費現象,形成產品印象標簽;,即飲印象,吸管象征性的工具,關聯消費場景,產品與消費者之間的橋梁;,以老帶新,利用檸檬茶的聲量和渠道優勢,通過吸管關聯,讓消費者嗨起來,跟品牌一起玩。,檸檬茶攪菊官方推出菊花茶檸檬茶對味CP裝,u 調動渠道,捆綁檸檬茶菊花茶促銷,附贈X吸管u 發出主題海報,檸檬茶攪菊官方線上同步推出菊花茶檸檬茶對味CP裝話題,活動告知示例:,#我們4、正對味#,對味最佳CP檔!即日起購買檸檬茶菊花茶CP裝即可獲得的X吸管,檸檬茶還闊以這樣喝,#我們正對味#檸茶君最近愛喝菊花茶,即日起購買CP裝即可獲得的X吸管,檸檬茶還闊以這樣喝,網紅(明星)攪菊導入網紅資源攪菊擴散調動網友關注,明星:,#我們正對味#歡喜冤家CP裝練肺8層樓練練肺活量 潤潤肺!,網友攪菊“最具對味潛質CP”自拍大曬,#我們正對味#喂他菊花茶 他好我也好#我們正對味#收好狗糧,菊花茶借勢檸檬茶亮相,形成特有的消費現象,為消費者深度互動鋪排條件。,攜手亮相,深度互動,官方發起,聲量發酵,網友互動,技術風潮 最對味CP,X吸管 檸檬茶攪菊,塑造產品個性,檸檬茶攪菊cp裝X吸管,網5、紅明星攪菊擴散調動網友參與;對味CP評選,網友攪菊,全民攪菊 場景互動,一場由技術驅動的營銷鮮例,以產品自身為主要入口,通過小程序聯動產品與消費者、消費者與消費者之間的深度互動,達成情感共鳴;,微信小程序及場景化技術應用,在2017及未來很長一段時間內將處于最熱門的話題風口,打造品牌自己的流量入口,為接下來的數字化營銷生態圈的搭建基礎。,小程序H5 對味漂流瓶“誰是最對味CP?”,“誰是最對味CP?”小程序H5對味漂流瓶,瓶身二維碼對味測試問答 好友對味互動 分享對味觀點 對味漂流瓶,#豆腐腦不加糖,真的還不如狗帶#,對味AR留言墻 對味驅動購買,測出朋友、戀人的對味值,自傳播效果好,(某些人6、又有了秀恩愛的資本)。,越毀三觀越拆散一對是一對,越好。(單身汪的報復),“誰是最對味CP?”小程序H5對味漂流瓶,瓶身二維碼對味測試問答 好友對味互動 分享對味觀點 對味漂流瓶,!,對味AR留言墻 對味驅動購買,回憶專用小馬甲,薛之謙,吃瓜群眾9527,各種腦洞大開的對味觀點,以AR漂流瓶的方式呈現在地圖之上,天真鬼馬總有玩法,我是大小孩無關年歲一路向西,我是偏執狂,排列組合必須規整,我是強迫癥高矮胖瘦臉很重要,我是顏值控,“誰是最對味CP?”小程序H5對味漂流瓶,瓶身二維碼對味測試問答 好友對味互動 分享對味觀點 對味漂流瓶,對味AR留言墻 對味驅動購買,關聯渠道銷售;開啟漂流瓶,看看周圍7、的人是否跟你對味相投?!,話題輔助“誰是最對味CP?”,眼鏡女&殺馬特,你有等離子燙折斷的翅膀我有五年高考十年模擬的珍藏相同的是我們都有展現自己的渴望,精英男&小男孩你有冰棒汽水棉花糖我有手機電腦報告忙,相同的是我們都有對喜歡的人的慌張,話題發酵#誰是最對味CP#、,生活日常,豆腐腦吃甜還是吃咸,,西紅柿炒雞蛋竟然放糖當甜咸之爭上升為哲學,當香菜吃否化身為倫理,當不穿秋褲蛻變為道德;相愛相殺才是我們亙古不變的主題,只是這次你站那邊?,話題延伸,1,#我就要對味#,2,問:“你覺得找對象,什么最重要?”,問:“你覺得找對象,什么最重要?”,攪菊短視頻IP植入,女:“性格溫和一點,(惡狠狠)不要惹8、我上火”男:“有上進心,最好有點完美主義”,感情、生活,記者:維他菊花茶,優選最好的杭白菊花,,記者:維他菊花茶,優選最好的杭白菊花,,不止下火,還對味!不止完美,還對味!,假裝街頭采訪(人們對新聞有本能的關注),對味討論“#¥%&*&”,硬廣強入(手勢+編一段容易記憶的旋律)一手檸檬茶一手菊花茶,唱出“我就要對味”看似找對象,實則找對味。,話題延伸#我就要對味#攪菊漫畫,感情、生活,話題征集#我就要對味#,竊以為有很大一部分是因為民間那句,“維他檸檬茶,爽過吸大麻”。同樣的梗,讓它再火一遍!官方發起,娛樂性更強!高手在民間,小成本獲取n多創意,垂直化優勢資源整合,依托運作國內最大的新媒體內容9、出品和發行平臺 V電影 新片場,自有IP網生內容定制與推廣 新浪官方指定內容提供伙伴 天貓淘寶內容電商獨家運營,最大的新媒體內容出品和發行平臺,優質網生IP,2017優勢資源 新浪微博網生綜藝聯合出品,指尖花美男,最大的新媒體內容出品和發行平臺,優質動漫IP網絡大電影,2017優勢資源 青年導演”小夢計劃“騰訊影業 聯合借勢動漫IP改編網絡電影,時下,中國動漫已進入IP時代,動漫IP改編網絡電影“小夢計劃”既是對年輕導演的發掘和扶持,又是迎合年輕的90后、95后二次元人群的內容創作。,最大的新媒體內容出品和發行平臺,優質網生IP短視頻,2017優勢資源 自有IP網生內容定制,網絡大電影,系列短10、視頻IP,整體規劃&節奏,緊扣消費者的精神X吸管 檸檬茶攪菊,點,塑造產品個性垂直化優勢資源整合,利用檸檬茶渠道和知名度優勢創意形式,由行動延伸話題造品牌標桿意義的營銷事件,由官方到網友的自發引導多維度曝光增強話題熱度加深產品記憶點,由互動參與到話題發酵塑造產品個性,X對味吸管,對味CP組,多緯記憶點,!,話題、,IP短視頻內容植入動漫IP改編網絡電影,海報、DIY吸管互動、話題,回憶專用小馬甲,小程序互動、街訪短視頻、海報,薛之謙,瓜眾,吃群,9527,玩在一起,對味相投的內容輸出,拉近消費者距離,傳遞品牌的個性態度;融合多維度資源互動,官方與民間雙線內容推進,創意由產品本身出發,形成曝光,11、;,Thanks!,This document is for private commercial use only.Distribution to third parties and/or publication in,whole or in part is strictly prohibited without expressed written consent of Honeybee.本文件是針對Honeybee客戶的相關品牌和企業的商業文件。未經Honeybee的書面許可,本文件或文件中的任何內容不得轉交給第三方,不得使用、發表本文件或文件中的任何內容。,維他奶集團數字化營銷陣地,建議12、方案,honeybee 2017.1,維他奶企業集團 線上平臺陣地現狀,維他相關三個官網,http:/,http:/,http:/www.vitasoy-,維他奶企業集團 線上平臺陣地現狀,兩個官方微博,維他奶企業集團 線上平臺陣地現狀,一個官方微信,維他奶企業集團 線上平臺陣地現狀,三大電商渠道,總結,品牌矩陣關系不明顯陣地分散 缺少聯動消費者流量未形成合力,可口可樂網絡平臺-玩樂大平臺,綜合內容營銷陣營,農夫山泉網絡平臺-傳統集團官網,清晰 全面 國際化,互聯網生態大環境,互聯網生態的幾件大事,1網生內容將成為主要流量入口,(阿里騰訊大舉投資電影網劇內容產業、百度宣布向內容生產者補貼10013、億、今日頭條宣布10億扶持短視頻新聞),互聯網生態的幾件大事,2小程序迎來場景化營銷的新風潮,場景化、體驗式、技術革新,互聯網生態的幾件大事,3消費者數據化,成為快消品消費環境變化的有力保障,阿里布局未來新零售,消費者數據化,互聯網格局新趨勢大數據時代,數據化營銷的聚合平臺,將消費者、內容、銷售、數據模型形成一體化生態圈,互動交流,形象展示,策略:2017 四大創新方向合力,實現維他全新品牌 數字化營銷生態圈,01,02,03,04,統一消費者標識+數據化運營通過數據建立消費者數據模型打造品牌個性化營銷體系。,垂直化運營+精準動銷,技術驅動+場景化營銷,全品類內容聚合,大數據應用到各品類營銷體14、系,為垂直化投放提供數據支持。,場景化營銷形成新一波紅利,優質內容成為流量的新入口,聚集全品類的優質內容,實現資源整合,資源交換。,利用自身渠道,打造場景化互動入口建立線下引流,線上體驗式的營銷體系,聚合全品類資源,聚,數,碼,維他中國,數據分析評估,碼上回歸平臺,品牌營銷生態圈,銷,精準動銷,策略分析,聚,全品類內容聚合,參考示意,策略分析,數,數據模型,維他V計劃(會員體系升級計劃),消費者統一標簽,通過賦予所有維他用戶統一標簽“V”,整合維他各品類消費者群體,統一用戶以及數據;,利用客戶情感動力,提升用戶忠誠度,“V計劃”福利政策,提高客戶體驗度,榮譽感提升客戶忠誠度;,各產品線統一衡量15、標準,實現維他各品類用戶流量的互導,維他各產品線增設“加V”渠道,實現共同的目標,更能為其他產品線帶來新的流量及用戶。,塑造精準用戶數據,互動時段,名稱,飲用習慣區域對比增減幅度,城市,區域,互動頻率,新增用戶到達率,策略分析,銷,精準動銷,精準營銷,根據消費者數據模型,定制化開展精準營銷活動,精準營銷,不斷完善數據模型,實現和消費者的長期溝通,挖掘客戶的長久價值及其終身價值。,策略分析,碼,碼上鋪設消費者互動入口,2016,二維碼給成為強大的消費者互動入口,二維碼戰略-各產品升級鋪設消費者溝通入口,實操示例分享-東鵬特飲 蓋世紅包,互動,掃碼,分享,接觸,互動平臺,聚合全品類資源,聚,數,碼,維他中國,碼上回歸平臺,品牌營銷生態圈,銷,精準動銷,將消費者、內容、銷售、數據模型形成一體化生態圈,此為平臺數字化營銷戰略具體執行,期待進一步溝通。,Thanks!,