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1、指導手冊,觀致汽車6月區域市場活動,backup,1、活動概述|背景,6月是莘莘學子為夢想拼搏的季節，是青春向人生跨越的一大步。高考不僅僅牽動著千萬家長的心，也已然成為全國關注的熱點事件觀致品牌與經銷商應該抓住高考熱點，開展公益活動，加深廣大群眾對品牌的好感度，從而對品牌產品產生信任,需抓住“愛心送考”熱點，全面整合線上線下 提升觀致品牌認知度，加深品牌美譽度擴大觀致影響力，制造口碑傳播,1、活動概述|目的,借助“高考”熱點，開展線上大規模宣傳及征集活動，整合線下觀致“愛心送考”系列活動，提升品牌形象，加深信任度,線上多渠道宣傳+征集活動,線下“愛心送考”+愛心陪考小吧,宣傳：與電臺深度合作，2、全天候多時段進行宣傳或報道邀請多家不同類型媒體對活動進行報道考生預約報名+觀致愛心車主征集“愛心送考”活動在各網站、雙微平臺預熱傳播征集活動：“愛心送考”當天微博征集路況、觀致車隊提醒以#致青春那年高考#論壇征集高考那年青春與夢想的回憶殺公眾號營銷星球,“愛心送考”：巡游車隊廣播宣傳雙方見面會：考生參加名師講堂+車主車輛維護愛心送考發車啟動儀式高考/中考當天愛心接送愛心陪考小吧：留資領取清涼一夏禮品一份后期自駕游&愛心送狀元（建議）：后期經銷商自行開展自駕游活動體驗或愛心送狀元,1、活動概述|簡介,【活動時間】6月7日-9日（以當地高考試駕為準）【活動人群】高考考生及家長【活動產品】觀致5+觀3、致3【活動形式】線上：愛心送考車隊招募考生報名+活動征集 線下：愛心送考車隊愛心送考小吧自駕游,愛心送考 為夢起航觀致汽車愛心送考活動,注：愛心車主招募，僅為車友和考生家長搭建一對一幫助平臺，觀致對送考環節不擔責,主KV示意,2、活動規劃|整體MAP,考前（6月1日-6月5日）考中（6月6日-9日）,考后（-7月）,線上,線下,預熱宣傳（電臺、網站、雙微平臺預熱招募）,愛心助力，話題征集（微博助力）,實時報道引發共鳴（當地媒體、電臺、雙微等直播報道）,活動回顧，維持熱度（制作H5回顧活動）,考生招募（展廳、高校、小區等設置報名點）,愛心車隊接送考生,愿望實現獲取夢想禮包（兌現前期見面會時的愿望4、墻）,愛心車主車隊招募（經銷商巡游車隊廣播宣傳）,打造愛心陪考小吧（觀致“小吧”服務）,引導到店試駕/自駕游（憑學生證購車贈送免費自駕游一次）,考生、車主見面會+啟動儀式（考生參與名師講堂，車主車輛體檢）,媒體直播、采訪（邀請媒體現場直播）,愛心送狀元,2、活動規劃|活動傳播,前期傳播報名招募,設置校園報名點，介紹愛心車隊服務內容，憑學生證預約報名充分利用各類巡展、商超展等，在小區、超市、廣場 等地擺放物料（如海報、X展架等），介紹愛心車隊的服務內容和形式，并引導到臨時報名站報名，擴大輻射范圍經銷商組織巡游車隊，廣播/海報宣傳活動中名師講堂、車輛保養等福利，刺激報名及預約,通過當地網絡媒介、電5、臺配合，以文稿或廣播的形式 一起宣傳本次助考活動，“招募愛心車主”擴大報名 宣傳范圍公眾號營銷星球,展廳展示含X展架、背景版、車貼等活動相關信息物 料，最大限度向到店車主宣傳，引導咨詢,報名點宣傳+巡游車隊（主征集觀致愛心車主）,垂直/地方網站電臺,展廳物料露出,2、活動規劃|活動傳播,前期傳播話題征集,論壇開展以#致青春 那年高考#為話題的宣傳活動通過記錄高考那年的青春與夢想，趣事與糗事，制造回憶殺，引起廣大車友的共鳴，帶動對觀致“愛心送考”活動的關注，引發愛心車主報名,微信趣味稿件宣傳“愛心送考”活動，同時進行車主、考生招募預告高考期間參與微博互動，為高考助力，即 有機會獲得夢想基金一份（6、購車抵扣券500元）,#致青春#征集活動,#致青春 那年高考#,論壇話題,微信、微博,2、活動規劃|活動傳播,中期傳播電臺合作（方向1）,觀致微博開展“愛心助力高考”活動發動人民群眾力量，實時監測擁堵路段，同時或者捕捉觀致愛心送考車隊觀致電臺交通部門公眾號營銷星球將在活動期間抽取10名助力能手送上精美禮品一份,電臺根據微博參與情況，輪番播報高考路況，提及觀致“愛心送考”車隊事件邀約愛心車主、送考家長代表走進直播間記者直擊愛心送考、現場連線直播,經銷商與當地電臺合作，體現觀致汽車獨家冠名及相關車型植入，高頻詞的活動宣傳打造前期多時段報名預熱，中期實時播報，愛心送考現場直播，360全方位傳播,*此7、項僅供參考，各經銷商可根據實際情況執行,電臺深度合作（以電臺為主導，經銷商以贊助方式合作）,雙微愛心助力（電臺口播）,實時報道（全程跟蹤）,2、活動規劃|活動傳播,中期傳播媒體邀約（方向2）,*此項僅供參考，各經銷商可根據實際情況執行,2、活動規劃|活動傳播,活動結束后，制作H5回顧活動精彩瞬間，生動的展示觀致品牌的形象各大垂直、門戶網站對活動進行精彩報道，進一步擴大宣傳聲勢經銷商微信、微博發布活動報道及送考照片論壇發布車友在送考中遇到的故事,后期傳播后期報道,H5回顧+后期報道,3、活動執行|前期準備,展廳含X展架、背景版、車貼，所有終端物料6月1日下發6月1日前制作并布置完畢,各區域、經銷8、商店6月1號前召開籌備啟動會議和培訓會，熟悉活動流程與細節準備邀約話術和話術培訓,車主可通過電話報名或直接到經銷商店報名考生及家長可通過電話、經銷商店、校園招募點、小區、超市、廣場等臨時報名點報名指定銷售顧問，對報名信息進行及時整理活動前一天對報名人員進行短信/電話提醒,考生&車主招募,展廳布置,啟動會議,3、活動執行|考生&車主見面會（建議項）,考生報名預約即可贈送一次考前名師講堂（家長陪同/參加）講師講解高考生考試心態、飲食調節和家庭心理輔導,車主報名參與“愛心送考”即獲贈一次考前免費車輛全方位安全維護保養同時將“愛心送考”車貼提前裝飾,考生、考生家長及愛心車主進行見面會，根據經銷商店規劃9、的人員分配進行確認，雙方交換聯系方式，約 定接送路線及接送地點考生、考生家長可以在展廳的高考愿望墻上寫下心愿，后期實現愿望，獲得觀致準備的圓夢大獎考生、考生家長及愛心車主一起為高考加油（拉橫幅合影）,見面會（考生家長+愛心車主）,名師講堂（考生、家長）,車隊檢修（愛心車主）,3、活動執行|發車啟動儀式,3、活動執行|后續活動建議（建議項）,根據“愛心送考”前在高考許愿墻留下的愿望，考 生/考生家長愿望實現可到店領取夢想禮包一份經銷商舉辦高考家庭購車特惠專場憑錄取通知書訂車，可贈送“謝師宴or超值夢想禮包”建議：（手機書包電腦）,考生憑錄取通知書購車，可享受一次免費自駕游，加深對觀致品牌的認可度10、邀請愛心車主參加自駕游，體驗觀致5/觀致3，以金融/置換政策吸引老客戶置換，或進行口碑宣傳，達到老客戶轉介紹效果,*建議項僅供參考，各經銷商可根據實際情況執行,免費送當地高考成績優異考生達機場/火車站公眾號營銷星球如考生錄取本市高校，經銷商可提供車輛接送考生至高校報名,自駕游/店頭試駕,愛心送狀元,夢想禮包購車專場,4、活動素材|素材清單,待更新,4、活動素材|傳播素材微信,一年一度的高考又將來臨，新一批的莘莘學子即將奔赴無硝煙的夢想戰場。為了幫助廣大考生安全、快捷、準時抵達考場，以良好的身心狀態奔向人生嶄新的階段，2018年我們將繼續啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，用我們的行動，為11、考生提供力所能及的關心和幫助（配圖）需送考學生報名方式：凡參加本屆高考的學生，需送考學生請 提前聯系專營店報名，報名電話【XXXXXXXXXX】，報名時間X月X日至X日。報名學生請提供以下信息（學生姓名、接送時間、接送地點、考場學校）配上4S店簡介、地址、聯系方式、二維碼,主題：觀致愛心送考，讓您為夢起航有人說，高考前的日子忐忑又充滿期待，現在回憶起來，都是無法復制的瘋狂；原來一個人在一年之中，可以讀那么多書，做那么多題，能夠堅持早起晨讀，可以屏蔽一切 娛樂資訊；在之后的時光中不斷懷念那個心無旁騖的純 粹時代，那個為了夢想而不斷努力奮斗的我們。,主KV示意,4、活動素材|傳播素材微博、論壇話題12、,預熱考生報名：高考就是千軍萬馬過獨木橋，一份之差就能淘汰上萬人。同樣，爭分奪秒對于考 生也是非常重要的，觀致啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，為考生貢獻一份力量。報名熱線：XXXXXX，報名地址：XXXX預熱車主報名：蘇格拉底說人類的幸福和歡樂在于奮斗，而有價值的是為理想而奮斗。2018年的高考即將到來，觀致將用行動為支持莘莘學子為夢想奮斗，啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，為考生提供力所能及的關心和幫助。報名熱線：XXXXXX，報名地址：XXXX論壇、微博話題：在高三，沒有假期，沒有愛好，沒有娛樂，連一絲想玩的念頭都是罪惡的，這樣的經歷對每個人有不同的意義。關于高考，你還記得什么？以#致青春 那年高考#為題，說說你當年的高考/中考。（配上高考小故事的圖）微博話題（愛心助力）：緊張的高考又將拉開帷幕，一份一秒對考生都非常重要。讓我們大家為考生開通綠色通道，我們及當地交通，提醒考生路面狀況，合理安排時間及路線,4、活動素材|傳播素材,又到了一年的高考季，考生馬上要迎來人生中的第一次考驗，由觀致組織的“愛心送考，為夢起航“公益活動已啟動，為高考學子保駕護航。即日起，撥打觀致汽車XXX4S店愛心送考熱線即可預約，送考熱線：XXXXXXXX,主KV示意,THANKS.,