商業西雙版納國際度假區營銷推廣計劃（25頁）.pdf
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1、1 1 萬達西雙版納國際度假區 營銷推廣計劃 .1 2 2 1 2013營銷 推廣總結 2 營銷 推廣計劃 3 所需萬達 工作支持 3 3 Part1:2013營銷推廣總結 2013銷售總結 2013客戶總結 2013渠道總結 4 4 2013年銷售總結 總銷量營銷費用費效比 95,341,126元2780661.9元2.93% 數據時間：2013.6-2013.12.31 半年時間，近億銷售，福建市場銷售飄紅 5 5 2013總來電量： 901組 2013總初訪量： 1522組 2013總成交量： 認購套295 來訪成交比 5:3:1 數據時間：2013.6-2013.12.31 2013客2、戶總結來訪成交比 6 6 1、線下渠道為成交主力 其中以朋友介紹最為有效，占到61%，路過展點的自然來訪客戶占到20%， 2、報媒成為媒體認知最有效媒介 報紙主要成交認知途徑，占到15%。但對于大部分的路過客戶中，絕大部分有通過各類媒體知道 項目信息。 2013推廣總結渠道分析 報紙 15% 路牌 0% 雜志 0% 朋友介紹 61% 短信 1% 廣播 0% 網絡 1% 巡展 0% 派單 0% 路過 20% 活動 1% 其他 1% 報紙 路牌 雜志 朋友介紹 短信 廣播 網絡 巡展 派單 路過 活動 其他 7 7 優勢渠道 1、優勢媒體，深度合作效果顯著 與廈門日報/晚報開辟戰略合作，資源深度挖3、掘，效果顯著。 2、網羅媒體，立體宣傳，提高項目知名度 火車站戶外燈箱、經濟交通廣播、網絡、短信立體宣傳，奠定項目形象基礎，促成成交。 2、線下渠道成交明顯 朋友介紹、老帶新為成交主力 1、強勢媒體繼續深度合作，深挖資源，以擴大項目知名度,增加項目公信力 2、線下渠道建設以圈層營銷為主力 3、在福州、泉州、漳州、三明、龍巖等區域進行異地拓展，建立展點以增加公眾 可信度 2013渠道總結 渠道建設重點 8 8 Part2:營銷推廣計劃 營銷目標 年度推廣計劃表 營銷推廣重點工作 9 9 年營銷目標 2億 要實現目標 固守廈門市場，單純依靠朋友介紹、老帶新，不足以支撐業績要求 要靠線上媒體轟炸，高昂成本難以承受 1010 整體營銷推廣思路 1111 營銷推廣節點表 1月-2月3月4月-7月8月-10
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