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1、小贏理財品牌傳播方案,公司介紹傳播分析傳播活動媒介計劃項目報價與團隊介紹,02,PART TWO,品牌傳播分析,首先需要了解我們處于一個怎樣的行業背景之下？,2015年，P2P占互聯網金融用戶量的20%,2015年，互聯網理財使用率已超過40%,來源2015國民理財投資行為差異研究報告,互聯網理財成主流，P2P平臺搶占市場,來源：網貸之家,P2P行業發展迅猛，未來5年仍是黃金期,來源：標普全球FinLit調研&網貸之家,互聯網理財安全成隱患,2015年問題平臺持續爆發，累計1439家，問題平臺占全部平臺的比例高達33.2%。,銀監會劃定12條“紅線”，管理P2P,e租寶引發行業大地震，管理層加2、大打擊非法集資力度,監管層加大力度整改P2P行業,銀監會會同工信部、公安部、國家互聯網信息辦公室等部門研究起草了網絡借貸征求意見稿以負面清單形式劃定了網貸中介機構的業務邊界，明確提出了十二項禁止性行為。,意見稿中列舉了十二項禁止行為,向出借人提供擔保或承諾保本保息,捏造、散布虛假信息或不完整信息,直接或間接接受、歸集出借人的資金,故意虛構、夸大融資項目的真實性,縱觀P2P行業，發展仍然處于黃金期，但行業隱患多，風險高，安全是整個行業面臨的挑戰，因此,行業龍頭,互聯網基因突出,特色平臺,競品分析,連接平安集團服務,陸金所,產品全，體量大，迅速拓展業務“去P2P化”，逐步轉型一站式投資平臺,陸金所3、,依托平安，營銷手段壕，受眾范圍大自稱為“壕”，撒億萬紅包、跨界營銷、追蹤熱點等手段持續全年，重金為用戶謀取福利,螞蟻聚寶,互聯網基因突出，聚合了余額寶、招財寶、基金、股票等的一站式移動理財平臺,螞蟻聚寶,依托阿里巴巴用戶基礎，重視人性化理財體驗，最大賣點是簡單不談收益和安全，以螞蟻金服的強大背書贏取信任,京東金融,依托京東集團強大資源，構建理財、眾籌、保險、白條、京東貸等一站式投融資平臺,京東金融,依托電商特性，將金融產品與電商掛鉤，如京東白條等電商優惠吸引用戶體驗，傳播“懂生活，會賺錢”,積木盒子,全球化智能綜合理財平臺，為用戶帶來：簡潔活躍、智能搭配的一站式服務體驗,積木盒子,沒有延續品4、牌，僅使用利誘方式吸引用戶，并持續進行招新傳播，吸引理財新手；,在傳播層面，引發興趣、吸引體驗，競品各有側重：陸金所大而全式營銷螞蟻金服簡單理財京東金融懂生活積木盒子利誘的方式但對安全性的傳播不疼不癢并沒有抓住整個行業最大的痛點“安全”,小結：,安全這個突破口，小贏理財要憑借什么來抓住？,目前以固定收益產品為主，投資有保單，收益高于銀行,收益與安全并重，是小贏的產品優勢所在,為用戶每筆投資提供眾安保險的“本金+收益”的保證保險,固定收益類產品收益高于銀行,未來，將會向一站式金融平臺發展,小贏將圍繞理財生態化方向發展，在提供多樣靈活的產品的基礎上,+黃金+基金+股票查看.,不久的將來，往一站式金5、融平臺發展！,眾安保險，首個獲得保監會國內互聯網保險專業牌照的互聯網保險為你的每一筆投資加一份保單小贏的“信用保證”保險，真正兜底的“本息保障”,安全是最大優勢,目前來說,保險+融資背景，是小贏理財強勁的安全保障,戰略伙伴,投資支持,產品“安全”特質突出,中國首家、目前唯一一家所有理財產品均由保險公司全面承保的互聯網金融平臺,產品“安全”特質突出,用戶的資金全部由新浪支付托管，用戶可以隨時查看托管的資金，真正做到真實、透明。,結合成熟的銀行信用卡異常檢測技術與互聯網大數據技術，推出用戶賬戶異常預警與保護機制。,線下都是風控人員,與去哪兒網、智聯招聘、蘑菇街等多個平臺合作，用海量用戶數據降低壞賬6、率。,第三方托管,技術防御機制,海量用戶數據,多重保障，層層保護投資安全。,如何與消費者有效地溝通安全？,30-40歲，即75-85年生人大多已婚，家庭收入中等偏上有理財經驗，且大多有互聯網理財產品購買經驗收入較高，從事金融商業法律等穩定行業,目標人群【基本屬性】,安全問題，始終是理財用戶最關心的他們最看重的“資金的保障”與理智、謹慎的理財態度、務實的理財理念相吻合,2015年國民理財投資行為差異研究,目標人群【理財習慣】,對互聯網理財用戶來說，社交圈內的口碑與推薦，是了解和選擇產品的首要渠道。如右圖調查數據：39.5%的P2P投資者主要通過熟人、朋友介紹了解平臺，36.2%的投資者則通過微博7、微信朋友圈 兩項的總和為75.7%,P2P投資人了解平臺的主要渠道和方式匯付天下P2P行業發展報告,目標人群【理財習慣】,結婚、買房等人生大事陸續落實，沒有迫在眉睫的壓力，眼光開始變得更加長遠從一個人變成一個家庭，要考慮的不僅僅只是眼前,理財的意義也從單純的財富增長，變成對未來生活的保障、長久的金融支持用安全的理財，來保障未來生活的穩定,他們的重心也在慢慢轉移向生活，美滿的家庭、三五個知己，是他們理想中的生活狀態,這些朋友不僅僅志趣相投，更能夠在人生的方方面面給予他們安心、靠譜的建議“20歲時靠自己，30歲后靠朋友”，朋友是他們重要的收獲之一,各個專業領域的朋友，是幫助他們下判斷、做決定的重8、要助力比起自說自話，朋友的推薦更加令人放心和信任,安全的理財，意味著對未來生活的保障，馬虎不得。只有親近且專業的朋友，才最值得信任。,消費者洞察 Insight,品牌角色 Brand Role,做消費者在專業領域的朋友和伙伴，了解他們的需求與顧慮，為他們提供穩健的金融支持與建議。,針對中產、穩健的75后把品牌具象化為伙伴的角色，為消費者提供專業、真誠的建議與金融幫助,小贏，不只與你共贏收益，更為你提供長久的金融支持珍惜與你的互相信任,與你合伙理財，也懂得你對未來生活的規劃和保障，始終為你提供真誠的支持與建議,如同“命運共同體”一般小贏是你收獲財富的同路人，也做你人生的合伙人，支持與見證你的美好9、生活，伙伴之間的牽絆也不斷地升華。,你的“人生合伙人”,2016品牌主張,傳播策略,選擇符合品牌調性、目標受眾的“合伙人”做代言，將品牌形象具象化,與代言人一起闡釋品牌主張，廣泛告知、深度互動,從單純的售賣P2P產品，轉型為互聯網金融平臺，為消費者提供更多金融支持與保障,1,2,3,你的“人生合伙人”,回顧一下我們本次3,4月活動的【傳播目的】：品牌曝光，吸引受眾關注的同時，傳達“安全”的優勢賣點，并吸引受眾體驗,實現品牌曝光，從選擇合適的項目“合伙人”開始,Q1,本階段，項目“合伙人”怎么選？,現階段，如果將小贏擬人化，是一個怎樣的人？行業屬性：互聯網金融互聯網的年輕、金融的穩健收益屬性：比10、傳統銀行高成功的產品屬性：目前固定收益產品為主，每筆投資都有保障安全的、可信賴的,品牌調性,小贏“合伙人”,“合伙人”的甄選,Q2,項目“合伙人”選誰？,他的人生很少失手，穩中求勝是他的理念,世界體操冠軍、金牌奶爸李小鵬,體操王子，4枚奧運金牌16個世界冠軍，成為中國體操世界冠軍第一人金牌奶爸，與妻女參加真人秀，貼心穩重的奶爸形象被大眾廣泛稱道華麗轉身商界，現任非凡體育CEO,1.受眾角度談契合,多重身份輻射廣泛人群，深度契合小贏理財30-40歲高質量目標主流受眾,目標受眾契合度,世界冠軍：擁有廣泛知名度，且1981年出生，與目標受眾年齡相當金牌奶爸，真人秀明星：與互聯網白領深度交集投資達人：11、運動員成功轉型商界精英,19歲以下：4%20-29歲：24%30-39歲：50%40-49歲：17%50歲及以上：5%,浙江、北京、廣東、江蘇等經濟發達地區關注度最高輻射范圍廣，東北、華北、華中等地域均有較高名氣,年齡,地域,李小鵬深受20-40歲中青年熟悉喜愛由經濟發達區域輻射全國,參加熱播綜藝節目，頻頻曝光,與妻女參加熱播綜藝節目，主要包括爸爸回來了、極速前進兩檔真人秀節目。,19歲以下：13%20-29歲：49%30-39歲：28%40-49歲：7%50歲及以上：3%,開播后人氣居高不下，與另一檔親子節目爸爸去哪兒競爭激烈,年齡,百度指數,親子真人秀爸爸回來了，契合互聯網白領受眾,男性412、8%，女性52%男女比例均衡,性別,地域,女兒“奧莉”成為廣大網友的“心頭愛”,19歲以下：16%20-29歲：47%30-39歲：25%40-49歲：6%50歲及以上：6%,年齡,男性39%，女性61%關注者女性偏多,性別,2.形象角度談契合,奧運金牌的寵兒，求穩求勝的“體操王子”退役后轉型商界精英，一路穩穩走來 在受眾心中形成靠譜、可信賴的形象由李小鵬擔當小贏“合伙人”更能增加受眾對品牌的信任與好感,李小鵬公眾形象,品牌契合度,李小鵬，81年出生，有一個美滿的家庭，是一個可愛女兒的爸爸 他正是小贏的主流受眾，過著理想的美滿生活。從自身角度現身演繹的代言，更具真實性，也更容易贏得受眾的認可,13、李小鵬生活形象,3.合作性角度談契合,2016奧運年，奧運冠軍的身份能獲得更多曝光,2016是奧運年，作為奧運體操冠軍的李小鵬，必然將會獲得曝光機會。品牌可以借助這一時間點，與奧運相關的話題進行捆綁，獲得更多關注。,爸爸回來了5月開播，有借勢機會,第三季節目將在2016年5月開播，李小鵬將與女兒奧莉繼續參加。品牌可以利用熱度，借勢炒作話題，或與節目合作，增強品牌曝光。此時選擇李小鵬，將能把傳播效果最大化。,爸爸回來了第二季宣傳海報,小贏當仁不讓的“穩贏合伙人”,世界冠軍、金牌奶爸李小鵬,03,PART THREE,傳播活動,利用“國民岳父”李小鵬吸引關注，引出品牌,小贏是“多一份保障”的金融平14、臺，每筆投資都有保單,邀你加入小贏，體驗產品，一起穩贏,引發關注曝光品牌,傳播優勢賣點初步吸引嘗試,推動用戶體驗繼續促進轉化,活動主題：多一份保障，才能穩贏,1,2,3,【1】“保衛奧莉嫁妝”，代言人引發關注,頑皮奧莉“把嫁妝搞不見了”，以此為吸引點，邀你參與互動幫忙尋找，一起“保衛嫁妝”。,李小鵬：“我給奧莉的準備嫁妝不見了！”,【1】“保衛奧莉嫁妝”，代言人引發關注,而“嫁妝”就是小贏的投資，幫助李小鵬找到保單，保衛奧莉“嫁妝”安全。帶出“每筆投資都有保單”的互聯網金融平臺小贏理財，詮釋“多一份保障”的理念,【2】“保你有財”，將事件推向高潮,保單號是保單真實性的重要體現 對大眾的說服力極15、高,繼續強化“保單”概念，把對手模糊化的信息，反其道而行之，進行著重強調。用獨特產品優勢，體現“多一份保障”的安全性，增強消費信心。,最大化傳播聲量，利用500萬大獎制造事件，引爆事件。“500萬雙色球大獎等你拿！”（注冊使用小贏理財，小贏將為每位用戶按照他們的“保單號”投注雙色球。）,【2】“保你有財”，將事件推向高潮,全渠道覆蓋傳播，廣泛吸引受眾注冊嘗試，也強化了對“小贏理財有保單”這一信息的記憶和認知。,360全渠道覆蓋傳播“投資就送500萬！”,【2】“保你有財”，將事件推向高潮,【2】“保你有財”，將事件推向高潮,#投資就送500萬#這是哪家平臺的豪情壯語啊，要是能實現的話，我第一個16、投資！,#投資就送500萬#小贏理財重金吸納新用戶，投資就送500萬的雙色球彩票，人人有份，今天你投資中獎了嗎？,社交媒體炒作話題#投資就送500萬#，#500萬大獎花落誰家#等，持續制造事件影響力。,【3】保單花式玩法，體驗理財有保障、生活能穩贏,進行跨界營銷活動，活動期間注冊使用小贏理財，憑借保單號獲得獎勵，吸引體驗嘗試。,【3】保單花式玩法，體驗理財有保障、生活能穩贏,通過生活服務與產品的跨界合作，讓消費者即刻體驗到，理財有保障帶來的“穩贏生活”。,為了穩穩留住前來體驗的用戶，建議將產品與生活產品、服務結合，吸引繼續加注投資。只要用小贏，還有更多福利，不同投資額度，則能夠享受不同驚喜。,17、階梯式獎勵，吸引投資“加注”500、5000、5萬投滿不同額度，激活不同金額的理財券根據投資金額，還能獲得騰訊產品等獎勵,【3】保單花式玩法，體驗理財有保障、生活能穩贏,投資即可憑保單抽獎吸引體驗,發布“穩贏”系列海報，致敬穩贏中國體操隊，升華賣點，提升品牌好感度。,【3】致中國體操隊，向“穩贏”致敬,【3】“多一重保障，才能穩贏”，為品牌傳播定調,人生合伙人當然不止如此,2016，小贏將陸續加入新產品，更多“合伙人”也將加入,小贏將能幫助消費者實現更多金融可能，將增加：貨幣基金等活期產品、黃金類產品、股票查看功能等。更多小贏“合伙人”也將加入，為消費者提供更多信心保障無論偏好是穩健還是靈活，18、總能找到你值得信賴的合伙人！,更多金融可能,？,人生“金牌合伙人”,【眼光神準】著名演員，榮獲金像獎、百花獎等多項榮譽。新晉大導演，處女作致青春斬獲多個獎項，7.26億票房。投資達人，投資眼光準，有“娛樂圈股神”之稱，酒莊、股票等多筆投資被人廣泛稱道。,著名演員、導演、投資達人趙薇,眼光更準，投資才有信心。配合基金、黃金產品的推出，股票查看功能的上線。,汪峰,人生“夢想合伙人”,搖滾歌手、創作人、商人汪峰,夢想需根基，投資為未來。多樣化產品支持，成就一站式金融平臺，讓你的人生有夢有未來。,【追求不停步】搖滾歌手，被稱為中國搖滾的“新爹”,將搖滾變成大眾享受。創作人，新專輯河流中，除去公眾聽到的19、十余首外，汪峰一共寫了41首歌。商人，自創品牌fiil耳機，成為耳機行業規模最大、嘉賓陣容最強大的發布會。,那英,人生“導師合伙人”,選“財”獨到，產品收益才有保障。小贏理財浮動類高收益產品上線，理財安全收益高，小贏不二之選。,著名歌星、好聲音導師那英,【選“財”獨到】好聲音導師，挑選的“小二班”學員屢次獲得中國好聲音年度冠軍。亞洲歌壇天后，歌曲極具傳唱度，8次位列年度10大金曲，始終保持歌壇焦點位置。,提供一年免息“創業貸”成為大學生的創業合伙人,畢業季，小贏理財成為你的“創業合伙人”,招募小贏“人生合伙人”，吸引體驗,你愿意做我的“人生合伙人”嗎？I need you朋友圈互動，展示人生合20、伙人標準，領取理財紅包，鼓勵嘗試,產品中包裝和加入“合伙人”制度邀請越多朋友加入，將能獲得越多的收益提升。,招募小贏“穩贏合伙人”，吸引體驗,因為你們，投資更有信心，進行強勢的品牌背書。,小贏“合伙人”年終盛典,04,PART FOUR,媒介計劃,【觸媒習慣】根據用戶使用移動互聯網的習慣，進行時間優化時間高峰：上午7-9點、晚上21-23點,【地域特性】建議進行地域優化，重點區域在沿海省份與城市，北京、上海、廣東省為第一階梯，江蘇、浙江、福建、四川等為第二階梯,【人群特性】建議選擇匹配的目標人群：歲數：30-40歲學歷：本科或以上瀏覽的網頁類型：理財、財經、政治,受眾分析,媒介推薦,移動端AP21、P,EPR,視頻資源,移動端APP:搶占用戶最活躍入口，全天候持續曝光滲透,1,EPR:口碑深耕公關傳播，提升品牌活動聲量,3,視頻資源:常規貼片曝光-深入目標群體，保持品牌溝通,2,移動端APP,推薦媒體資源介紹,以上媒體僅作舉例，不是最終投放推薦,視頻資源,常規視頻網站貼片廣告選擇標準,視頻媒體目標人群指數,視頻媒體Top3排行榜,在視頻媒體的選擇上，我們會從流量現狀、TGI兩大重要評選緯度優先選擇媒體，同時也會考慮廣告環境、執行配合等是否匹配本次傳播；,除了優酷視頻，我們建議選擇一家一線陣營媒體組合。綜合考慮TA覆蓋面和TA的人群粘性，優酷均優于其他各家，更強的用戶粘性，更利于品牌與TA的持續溝通，人群打透。華揚建議：優酷為主，另選一家視頻媒體輔助,選擇TA集中度高的頻道定向投放，集中有限的費用，做到有的放矢。華揚建議：定向金融、科技、體育、汽車、游戲、紀錄片、綜藝、電影頻道,【優化建議】,常規視頻網站貼片廣告選擇標準,依托社會化資源，口碑深耕公關傳播，提升活動聲量,建立意見領袖資源庫，提高活動口碑傳播力度,垂直媒體,微博微信意見領袖,05,PART FIVE,項目報價&團隊介紹,預算分配,服務團隊,