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1、恒昌財富2018年品牌策略及TVC廣告競標方案,新意互動2018年3月30日,恒昌財富全新品牌重裝上陣致力打造值得信賴的國民金融科技品牌!2018年4月以TVC作開端嶄新亮相傳播,新時代,P2P行業整體掃描,中國P2P行業規模增長回歸理性,數據來源：艾瑞，中國網絡借貸行業研究報告,隨著人口紅利的消失和監管政策的落地，P2P商業生態從跑馬圈地向提高用戶質量過渡,“寒冬季”將過，P2P合規時代到來,2018年，更換存管銀行潮將至，P2P備案愈加緊迫,2016年至今，行業內部經歷了優勝劣汰的大洗牌，由最初的野蠻生長逐漸趨于規范穩定,資料來源：艾瑞，中國網絡借貸行業研究報告,科技+金融，正在成為P2P2、行業發展的新拐點,經歷了互聯網時代和移動互聯網時代，P2P進入人工智能時代,Fintech熱詞火爆，金融科技企業迎來投資新風口,隨著監管日趨嚴格，平臺運營成本不斷攀升，金融科技成為P2P平臺打破局限的利劍,數據來源：華爾街見聞科技驅動金融行業變革，Fintech時代來了,科技驅動金融變革,人工智能時代Fintech成為業內熱詞金融科技企業獲資本青睞,行業增長回歸理性,人口紅利消失監管政策落地從跑馬圈地轉向提高用戶質量,P2P合規時代到來,網貸行業“1+3”制度框架更換存管銀行潮P2P備案,把握時代契機重塑恒昌財富,新格局,恒昌財富競爭格局掃描,運營模式同質化,運營資質同質化開展業務前均需獲得電3、信業務經營許可證，進行備 案登記和銀行資金存管。股份制銀行和城商行是存 管業務的主力軍。部分省市要求存管銀行屬地化。銀行存管的好處：降低風險。限制第三方支付等非銀機構 參與存管業務，回收客戶資金的支配權，避免資金挪用風險。屬地化存管的好處：及時管理。有利于掌握平臺資金的流向，有利于數據報送的監督管理。發展戰略同質化,獲客渠道同質化隨著線下宣傳推介的禁止，P2P平臺的獲客渠道 將逐步完成從線上線下到線上的轉變。線下宣傳推介被禁的好處：與線下理財劃清界限，利于行業規范。保護風險意識薄弱、對互聯網欠精通的中老年投資群體。擔憂：線下宣傳推介名為禁實則存，三四線城 市仍處灰色地帶，難以監控。,集團化升級4、，剝離P2P業務，子品牌布局。資產端轉型消費金融領域。,這是一個千企一面的同質化競爭格局,參與者眾多，競爭格外慘烈,BAT互聯網巨頭,傳統金融機構,新興P2P企業,攪局者：以阿里巴巴為代表的BAT巨頭,品牌定位：為小微企業和消費者提供普惠金融服務Slogan：為世界帶來微小而美好的改變傳遞品牌理念：社會貢獻,通過流量入口及數據優勢，構建自己的金融生態，普惠每一個微小個體,螞蟻金服推出了首支品牌形象片背影“每個認真生活的人，都值得被認真對待。”,螞蟻金服延續去年的傳播概念選擇更多的場景，面向更多的普通人做情感傳播,變局者：以平安集團、宜信為代表的傳統金融機構,品牌定位：值得信賴的投資理財平臺Sl5、ogan：穩穩的陸金所，穩穩的理財傳遞品牌理念：值得信賴,背靠老牌的上市金融集團，以不斷的自我探索和改造，開拓年輕人群市場,品牌定位：宜信旗下P2P網貸平臺Slogan：讓精彩發生傳遞品牌理念：讓信用變價值,陸金所與摩拜單車一同發起“mo拜財神，一陸騎出趣”活動在跨界聯合方面玩出了新花樣,陸金所運用最新VR及360全景視頻通過韓國美女直播的方式宣傳陸金所微店,宜人貸推出品牌宣傳片有夢，不懼未來用平實質樸的手法彰顯90后年輕人群可貴的創業精神,補局者：以愛錢進、悟空理財為代表的新興P2P企業,品牌定位：靠譜的互聯網金融平臺Slogan：小小幸福，天天進賬傳遞品牌理念：靠譜,品牌定位：互聯網金融大6、師兄Slogan：讓你的錢聰明起來傳遞品牌理念：收益、方便,在資本的風口上齊頭并進，扎堆初入職場的年輕白領,愛錢進從簽約汪涵做代言、到創意中插，到結合節日節點的走心視頻愛錢進在年輕人的市場始終玩得風生水起,悟空理財結合互聯網思維，制造空粉節，大玩粉絲營銷以大膽新奇的方式與年輕受眾溝通,恒昌財富需要一個全新的品牌角色進入市場,依托流量入口及數據優勢打造自己的生態圈以攪局者身份普惠每一個微小個體,攪局者：以螞蟻金服為代表,在保持悠久歷史和規模效應的同時不斷重塑自己的品牌形象以變局者身份開拓年輕市場,變局者：以陸金所、宜人貸為代表,乘著P2P資本的風口崛地而起直接聚焦于職場小白以補局者的身份齊頭并進7、開疆拓土,補局者：以愛錢進、悟空理財為代表,恒昌財富的品牌角色,以助力恒昌在成交額與投資人數上的提升,恒昌旗下的恒易融處于10億成交額規模，投資人數在1萬人左右,恒昌財富的品牌優勢在哪里？如何通過品牌優勢去塑造一個新的品牌角色？,新機遇,恒昌財富品牌現狀及優勢梳理,依托于恒昌母品牌優勢，恒昌財富在低調中前行,數據來源：中國互聯網金融領軍企業百強榜，中國電子商務協會互聯網金融研究院聯合中國電子商務協會金融科技研究院,No.9,大平臺的穩健發展，給了恒昌財富厚積薄發的積淀,超千億資產管理規模,四萬員工,三百家營業網點,五年穩定發展,以創新為動力，恒昌在科技金融領域成績斐然,恒昌旗下恒易融憑借在金融8、科技細分領域的持續創新與領先的風控技術，榮獲“互聯網金融優秀企業”稱號,恒昌旗下恒易融以七大人工智能技術為紐帶，用心打造全方位、多層次、多元化的金融服務體系，讓金融服務更優質、便捷、可靠,延續恒昌母品牌基因，恒昌財富低調、穩健、創新,依托恒昌母品牌優勢以線下地推為主的低調傳播,五年穩健發展一點一滴積累客戶，步步為營,恒昌七大創新技術為你的資產保駕護航,低調,穩健,創新,AI擁抱Fintech，給了恒昌財富重塑品牌最好的時機,“百度希冀以人工智能、大數據為核心科技賦能金融同業，幫助金融機構去服務更多用戶，實現普惠金融的夢想。”百度金融高級技術總監許冬亮,AI Fintech 開啟智能金融時代,“9、AI”的話語權目前尚處一片藍海,愛錢進,悟空理財,宜人貸,螞蟻金服,陸金所,靠譜的互聯網金融平臺,為小微企業和消費者提供普惠金融服務,互聯網金融大師兄,值得信賴的投資理財平臺,宜信旗下P2P網貸平臺,雖然競品也有AI科技，但還沒有把它作為重點傳播內容,以領先技術為依托，恒昌財富搶占“AI”話語權,低調、穩健、創新恒昌財富以AI為核心做引領互金行業的國民金融科技品牌,品牌角色：引領者,恒昌財富的品牌定位,以AI金融為核心，做引領互金行業的國民金融科技品牌。,新人群,恒昌財富目標用戶洞察,恒昌財富的目標用戶擁有較高的汽車比例,數據來源：艾瑞，2018年新中產人群生活態度及網絡理財安全行為研究報告,10、一線城市,二線城市,2017年中國中產汽車擁有率,2017年中國中產汽車擁有數量,一二線城市中產家庭擁有汽車比例較高，平均購車價格在25萬以上,用戶畫像 洞察用戶行為，勾畫目標受眾,移動觸媒 分析媒體環境，呈現受眾觸媒,KOL分析 精準定位用戶，聚焦意見領袖,新意大數據：洞悉有車人群的投資理財觀,汽車+金融理財：城市中產人群畫像,數據來源：新意互動筋斗云,一二線城市、25-45歲、25萬以上車型的潛在車主在金融理財方面的人群畫像,聚類分析：成熟精英是核心用戶，其次是持家教子,數據來源：新意互動筋斗云,事業心強、成熟穩重、追求品質、富于創新,成熟理性,TGI指數,注重生活品質,不輕易冒險,分散投11、資,低調,以事業為重,富于創新,數據來源：新意互動筋斗云，成熟精英人群的興趣偏好,消費品質為上，品牌認同度高,成熟精英們注重生活品質，會因品牌的認同感買單，但對超前消費較為保守,認 同 Agree,即使價格貴一點，我也愿意購買高品質的商品,77.1%,喜歡的品牌我會一直堅持使用它,78.3%,品牌選擇非常重要，通過所買的品牌別人會看出我是什么樣的人,73.3%,不認同 Disagree,對于想要的東西我往往會忍到它打折促銷式才購買,41.5%,消費購物時，能分期的一定會進行分期,47.0%,數據來源：艾瑞，2018年新中產人群生活態度及網絡理財安全行為研究報告,生活不止，壓力不息,壓力指數（112、-5分）3.29,1.社會的競爭,當今社會不持續努力和進步很難生存,70.5%,我喜歡出類拔萃,72.2%,2.自我的要求,2017年中國中產對“生活中太多事情讓我感到壓力重重”認同比例,中產四大焦慮來源,數據來源：艾瑞，2018年新中產人群生活態度及網絡理財安全行為研究報告,成熟精英們事業有成，生活富足，但依然有著各種焦慮,實現資產增值是緩解焦慮的方式,數據來源：艾瑞，2018年新中產人群生活態度及網絡理財安全行為研究報告,成熟精英人群理財的主要目的是資產增值，家庭年平均投入理財資金占年收入20%以上,他們的投資理念偏向穩健,19.7%,29.0%,1.8%,24.0%,38.1%,25.413、%,5.5%,4.7%1.9%,5.1%3.2%,5%以下,5%-10%10%-30%,30%-50%,50%以上不能接受虧損,目標用戶對投資理財能容忍的虧損范圍,短期對投資能容忍的虧損范圍（）,長期對投資能容忍的虧損范圍（）,41.5%,數據來源：艾瑞，2018年新中產人群生活態度及網絡理財安全行為研究報告,40%以上的目標用戶只能接受5%10%的本金虧損,他們對P2P理財有著嚴苛的要求,數據來源：艾瑞，2018年新中產人群生活態度及網絡理財安全行為研究報告,恒昌財富的AI，正好滿足了他們對P2P理財的苛刻需求,操作簡單|穩健收益|門檻低|資金安全,恒昌財富的市場定位,以AI創新技術，滿足理14、財用戶的苛刻需求。,基于品牌定位和市場定位恒昌財富如何建立與目標用戶的強關聯？,新方式,數字時代下的品牌創意構想,流量紅利不再，互聯網告別野蠻生長,大眾接受內容并未因為新媒體渠道倍增和自媒體內容的爆發而豐富，而是更封閉占領了他們的時間，不代表就占領他們的心智,時間戰場的本質，是心智戰場,網民訪問時長漸短,網民訪問頁面數漸短,碎片化的媒體及內容,占領心智的傳播進化史,Brand 3.0 以價值觀為驅動消費者是品牌的所有者,蘋果,標準化的產品,差異化的需求,個性化的態度,借助品牌3.0模型，高維度的實現心智占領,從目標用戶的角度出發，以恒昌財富的品牌價值觀做驅動，達成彼此在價值觀上的認同，實現用戶15、與品牌的共創和共榮。,從品牌價值觀層面與目標用戶建立關聯,以成熟精英為主的P2P理財人群,以AI金融為核心的國民金融科技品牌,穩重、低調、成熟、品質感,緩解中產焦慮，嚴苛要求,操作簡單、無門檻、高收益、資金安全,低調、穩健、創新,可靠、信賴、值得信托付,七大AI科技,穩中求進，行勝于言,恒昌財富以低調、穩健、創新的品牌個性，通過前沿的AI金融技術，降低目標用戶的理財門檻、保障他們的資金安全、并且不斷創造穩健的收益，讓他們的投資理財過程中穩中求進，讓他們擁有一個更美好的生活。,價值關聯點,恒昌財富的傳播定位,穩中求進，行勝于言AI金融讓每個人的生活都美好。,穩中求進、行勝于言,品牌定位,市場定位16、,以AI金融為核心，做引領互金行業的國民金融科技品牌。,以AI創新技術，滿足理財用戶的苛刻需求。,溝通定位,品牌個性,穩中求進，行勝于言AI金融讓每個人的生活都美好。,以AI金融為核心，做引領互金行業的國民金融科技品牌。,品牌個性,品牌定位,傳播定位,穩中求進、行勝于言,市場定位,恒昌財富品牌愿景,成為互金領域的AI巨頭,技術支撐,深度學習/AI、大數據、云計算、人臉識別、聲紋識別、智能客服、大規模信貸知識圖譜,以AI創新技術，滿足理財用戶的苛刻需求。,穩中求進，行勝于言，AI金融讓每個人的生活都美好。,面向人群,2545歲生活在一二線城市的中產，以成熟精英為主，有一定積蓄，渴望資產保值和增值17、,AI金融領域的引領者,品牌角色,品牌重塑策略 Tips 1,品牌重塑策略 Tips 2,品牌重塑策略 Tips 3,CREATIVE,OPTION.1,AI金融面前 人人平等,今天我們不談科技，談談蕓蕓眾生,“我能成名，北影廠門口每一塊磚都被我坐熱了”,“最關心的事就是讓我的這個世界保持穩定”,梁守愛：,黃覺：,演戲為他帶來穩定的工作、,穩定的生活和不算少的收入。,十年演員生涯，,連續13年，每天6點半起床，,搭1小時公交到北影廠門口，等待被劇組挑選。,沒房、沒車，,e,e,“跑步要吃肉，補充蛋白質，我條件不好，但我就喜歡跑”,“當時想如果不能得到一份 NBA 合同，我就再等一年”,戴光臣：18、,林書豪：,哈佛畢業，年薪200萬，,身價2000萬。,首位進入NBA的美籍華裔球員，,業余馬拉松跑者，,沒理財知識，就喜歡往前跑。,停車收費員，,e,e,“自己開飯店是我從小的夢想”,“當我遇到頂級的食材，我很想用他們做出美妙風味”,買買提：,Umberto Bombana：,全球烹制特大白松露最多的主廚，,被稱作“亞洲白松露之王”。,米其林三星餐廳廚師，,負責烤羊肉串和馕餅，,每天烤500串，大約30斤羊肉。,簋街蘇力坦餐廳小哥，,e,e,他們中間誰應該被金融服務孤立,那么，問題來了,？,央行征信覆蓋人群8.8億人，其中信貸記錄僅為3.8億人,一半以上的人,無法享有傳統的金融服務,他們中間19、誰應該被金融服務孤立,那么，問題來了,？,AI,金融眼里,忽視誰都不公平,idea：,AI金融面前 人人平等,T,V,C,調性片（點擊播放）：,你沒時間沒關注吳曉波沒看過經濟學人沒打算朝九晚五做個上班族沒理過財，財也不想理你沒有金卡銀卡黑卡沒安全感也沒遇到能給你安全感的人但，沒關系在AI的世界中，沒有人是一座孤島我們沖破界限 為你而變 我們拒絕維護少數人的金融特權我們捍衛你自由追求更高價值的權利AI金融 用科技，創造美好金融生活恒昌財富,COPYLINE：,互,動,平,面,戶外LED燈箱展示：,玩法：用手機掃描廣告上的二維碼，即可將自己的頭像上傳在LED上，生成一張由自己代言的廣告,+H5,H20、,5,玩法：用戶上傳自己的頭像，即可定制專屬自己宣言海報，分享朋友圈，讓跟自己同類型的朋友看到，實現精準用戶傳播,OPTION.2,大師會失手 AI萬無一失,因為你的財產不容許有半點損失,idea：,大師會失手 AI萬無一失,T,V,C,鐘表匠篇,俯視鏡頭下，一位大師正伏案修表，同時工作臺上的還擺放著各式各樣的名表，配音沉穩有力介紹著大師的來頭VO：全世界最好的匠人才能打造這款表，,大師正拿著鑷子小心翼翼地將一個小零件準備安放進手表內部VO：740枚零件，一年組裝時間，他深知最后的偏差，將讓一切重來,（轉折）周圍出現的嗡嗡聲打斷了屏氣凝神的大師，大師下意識抬手一揮,同時另一只手因為用力不當，精21、密的小零件被夾斷了，同時配音出現尷尬的沉默VO：不容許你的財產 經受半點風險,尾板VO/SUPER：更可靠的AI金融服務 恒昌財富,制陶大師篇,房間里的陳列架上擺滿了形式各異的陶器，旁邊的工作臺上一位大師正專心致志地拉胚，配音沉穩有力介紹著大師的來頭VO：他以現代的拉胚手法，還原宋元明清制陶技藝,一團泥被大師的一雙巧手逐漸捏成型VO：四十年來，三千件瓷藝作品，從未有過失誤,（轉折）突然，大師忍耐不住打了一個噴嚏，隨后面露驚恐,大師手中本已逐漸成型的陶瓷胚被不小心捏歪了，同時配音出現尷尬的沉默VO：不容許你的財產 經受半點風險,尾板VO/SUPER：更可靠的AI金融服務 恒昌財富,更可靠的AI金22、融服務,鑒定師篇,大型拍賣會現場，場下坐著烏泱泱的拍賣者，隨著主持人登臺，配音介紹著此次拍賣品大有來頭VO：他是可以讓藝術作品增值的神鑒定,一位鑒賞師現場登臺，拿著放大鏡湊近畫作準備為大家做詳細講解VO：在這幅消失四十多年的名畫，他將再次施展功力,（轉折）透過放大鏡的光源瞬間點燃了畫作，畫作冒起了小縷青煙,大師面露驚恐，同時配音出現尷尬的沉默VO：不容許你的財產 經受半點風險,尾板VO/SUPER：更可靠的AI金融服務 恒昌財富,更可靠的AI金融服務,植入了不起的匠人找當期的匠人，拍頂級匠人失手經歷創意中插,Summary：,制陶大師篇,鐘表匠篇,鑒定師篇,VO：全世界最好的匠人才能打造這款表,VO：740枚零件，一年組裝時間，他深知最后的偏差，將讓一切重來,VO：你的每一分財產 都經不起冒險,VO/SUPER：更可靠的AI金融服務 恒昌財富,VO/SUPER：更可靠的AI金融服務 恒昌財富,VO/SUPER：更可靠的AI金融服務 恒昌財富,VO：你的每一分財產 都經不起冒險,VO：你的每一分財產 都經不起冒險,VO：他以一氣呵成的手藝，直抵宋元明清,VO：四十年來，三千件瓷藝作品，從未有過失誤,VO：他是可以讓藝術作品增值的神鑒定,VO：在這幅消失四十多年的名畫，他將再次施展功力,Thanks.,