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1、一個目標：14.5億(全年） 線上：成為佛山的代言人（刺痛） 線下：成為客戶的引領者（信任） 兩個核心： 如何攻？廣佛投資客的顧慮（價值） 怎么守？廣佛大企業(yè)的焦慮（品牌） 三個焦點： 區(qū)位：如何把今天賣給未來？ 價值：如何把相同賣出不同？ 形象：如何把非凡賣成權威？ 怎么賣？ 論劍寫字樓，從客戶傷口開始 1/區(qū)位傷口 2/價值傷口3/形象傷口 痛點決定營銷出路！ 民間投資客 佛山制造工廠上樓自用 廣佛同城客戶的價差擠壓 1/區(qū)位傷口 今天，佛山市何去何從 ？ 佛山市何去何從？ 佛山市經濟命脈的走向， 在某種程度上， 已經決定了萬達中心的興盛與衰弱！ 案例：關于深圳 深圳被稱為“制造業(yè)天堂”，2、 早已成為分包和產品研發(fā)的樞紐。 佛山與深圳有著相似的背景， 佛山正處于轉型階段， 2003年當深圳把制造業(yè)分包給江蘇等地時， 第三產業(yè)服務業(yè)全面拉動了經濟， 增速將近2.8倍左右， 大趨勢上有什么可以值得參考的？ 經歷了國貿大廈、 地王大廈的時代， 二者都在羅湖， 由于是老城區(qū)， 規(guī)劃配套逐漸落 后，給用戶帶來 不便，企業(yè)萌生 遷移想法！ 羅湖相當部分寫字樓本身的 配置略差于福田中心的寫字 樓，壓低租金也無法挽留客 戶。隨著城市重心西移，城 市經濟命脈也開始向西傾斜， 引發(fā)企業(yè)西遷的浪潮！深圳 寫字樓由羅湖區(qū)到福田區(qū)“唱 主角”的趨勢不可逆轉！集中 在車公廟、華強北、中心區(qū)。 卓越中心、中國3、鳳凰大廈 互聯(lián)網(wǎng)時代到來，高新技 術越來越被重視。深圳市 高新技術企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境最 好的一個區(qū)。多個創(chuàng)業(yè)中 心，南山科技園，深圳產、 學、研基地，集中了大量 雄厚的科技型實業(yè)公司和 研究公司。騰訊/聯(lián)想等 今天的前海，越來越 備受世界矚目，深港 合作試驗田，特區(qū)中 的特區(qū)，作為深圳下 一個30年的改革先鋒， 依托創(chuàng)新金融、現(xiàn)代 物流、總部經濟、科 技專業(yè)服務、商業(yè)服 務等，引領未來！ 前海定位：世界金融中心，特區(qū)中的特區(qū) 深圳時勢造中心，中心看前海！ 今天，深圳看前海 今天，深圳看前海 今天，深圳看前海 區(qū)域結論/關鍵詞：經濟命脈 1/講什么不重要，抓住命脈趨勢最重要！ 2/在哪里不重要，處于命脈核心最重要！ 佛山的經濟命脈在哪里？ 佛山 珠三角西岸模式 以港為師，輕工業(yè)起家 小商小販、自主品牌、 強化市場自主核心 輕工業(yè)產品 東莞 珠三角東岸模式 利用全球一體化 借助西方產業(yè)轉移 以低端代