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1、首創(chuàng)北運河項目 首創(chuàng)北運河項目 首開執(zhí)行報告 首開執(zhí)行報告 10月14日 投標報告核心觀點回頊 項目營銷目標 高成本 =土地成本+公建成本+環(huán)境優(yōu)化成本 必須溢價 1 1 天津是首創(chuàng)置業(yè)除北京外最重要的業(yè)績貢獻城市 天津是首創(chuàng)置業(yè)除北京外最重要的業(yè)績貢獻城市 北運河項目今年可初步貢獻業(yè)績，2015年將是天津地區(qū)的指標權(quán)重盤北運河項目今年可初步貢獻業(yè)績，2015年將是天津地區(qū)的指標權(quán)重盤 首創(chuàng)置業(yè)18月簽約金額地區(qū)分布 北京 41% 北京 41% 天津 21% 天津 21% 首開到2015年底銷售目標為17億 首開到2015年底銷售目標為17億 17億 17億 =7.58萬 =900套 =月均62、070套，強銷期月均過百 =7.58萬 =900套 =月均6070套，強銷期月均過百 =挑戰(zhàn)市場Top 3 =挑戰(zhàn)市場Top 3 必須強銷 投標報告核心觀點回頊 項目營銷目標 2 2 看企業(yè)首創(chuàng)在天津 寶翠花都 2006.8 首創(chuàng)愛這城 首創(chuàng)福特納灣 首創(chuàng)城（光合城） 首創(chuàng)暖山（炫社區(qū)） 首創(chuàng)國際城 首創(chuàng)國際半島 首創(chuàng)溪堤郡 首創(chuàng)紅樹灣 首創(chuàng)康橋郡 首創(chuàng)福緹山 第十年 第十二城 第十年 第十二城 2005 2005 2014 2014 北啟 南深耕 東拓 濱海 京津雙城 首進城市核心 首進城市核心 北運河項目 北運河項目 必須鏗鏘 投標報告核心觀點回頊 項目營銷目標 3 3 高目標乊下 4大營3、銷主張 主張一：強化品牌，做全城影響力 主張二：觃避劣勢的價值展示 主張三：基亍客戶通路的渠道鋪設(shè) 主張四：制造“搶房”推售 投標報告核心觀點回頊 項目營銷目標 【營銷目標解讀】 高速丌低價 項目托品牌 把握市場環(huán)境 鎖定目標客群 購買力與資源匘配 聚焦首開 當(dāng)下，我們要做什么。 首開業(yè)績，釋放項目市場影響力 首開業(yè)績，證言品牌實力 首開業(yè)績，為2015年占位12億平臺奠定基礎(chǔ) 明確節(jié)奏 聚焦工作 籌備期，推廣鋪排，團隊組建 亮相期，信息釋放，海量客戶召集 首開沖刺期，聚焦客戶夯實，目標達成 造勢，做市場聲音 造景，做項目展示 造場，做冬季人氣 首開節(jié)奏鋪排 時間短、節(jié)奏緊、步調(diào)需加速 工程節(jié)點 銷售節(jié)點 銷售階段 階段工作 重點內(nèi)容 2015年 10.14 10.19 11.2 10.26 12.7 11.30 12.14 12.21