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1、抖音引領短視頻發展已成為國民級短視頻直播平臺,用戶重合度占比,項目背景,2.3億+,抖音汽車內容高消費群體,汽車行業的新媒體板塊大有可為,5.5億+,抖音月活躍用戶數,27億+,啟動次數/日,3億+小時,使用時長/日,覆蓋范圍廣，話題熱度高，傳播力度大,項目背景,我們的競品車都在做什么？,CA在新媒體的賽道上已經快人一步，形成了全國性的經銷商聯動氛圍，今年7月1-18日，經銷商自媒體賬號4563個、覆蓋粉絲1846萬、短視頻發布24330支、傳播人次2.25億+；直播開展38892場，觀看人數4558.9萬。,項目背景,項目背景,疫情反復，線下活動及門店集客面臨新的挑戰；電商購物節、直播帶貨等2、新潮購物方式的逐漸成熟，已經成為當下消費者的一個新選擇；,解鎖雷神的秘密吉利東區直播,星越L雷神Hi X預計3月27日直播上市，需進一步保持雷神的傳播熱度，為其做預熱宣傳；借助線上直播聯動團購，吸引更多意向客戶；,統一行動 統一聲量 形成全員營銷矩陣,目,錄,01,項目概述,線上直播+直播團購相結合互動直播全新購車體驗+全方位沖量,項目概述,01,直播平臺 抖音直播賬號 吉利東區官方賬號直播定向 定向浙江、江蘇直播時間 2022年3月29日11:00-22:00 2022年3月30日10:00-12:00 2022年3月30日20:00-23:00直播地點 嘉興東江展廳及湘家蕩湖景區項目KPI3、預估 集客xxx條、訂單xxx個直播車型 星越L雷神Hi X、星瑞、icon、帝豪L,項目規劃,02,4大階段有節奏推進超級直播購項目運行,客服話術組,線索收集組,銷售回訪組,唱單氛圍組,直播運營組,負責人,組員,組員,負責制定統一話術以及評論私信維護轉化；,負責人,組員,組員,小風車留資/線索匯總分配/訂單實時通報,負責人,組員,組員,負責實施跟進線索，并通過話術促進轉化；,負責人,組員,組員,負責唱單、禮花,負責人,組員,組員,負責現場場控、流量投流、房管、攝像等；,項目統籌組,02,項目規劃之分工分組,02,項目規劃之分工分組,02,項目規劃之主播選拔,優選人氣主播+區域內專業經銷商主播4、組建超級主播團（6位）協同開播，互相配合，長線作戰！建議優先選擇美女主播，掌握流量密碼在衣著裝扮方面，需提前溝通確認,02,項目規劃之外促政策,直播間專屬購車福利，看直播購好車,直播間購車有禮：1999元即刻參與預訂尊享至高1500元等待補貼首任車主尊享終身免費電池質保終身免費基礎保養終身免費道路救援,02,項目規劃之外促政策,02,項目規劃之禮品規劃,以上為禮品模板,02,項目規劃之內促政策,內促政策-提升員工逼單轉化動力,線索獎勵：線索獎勵5-10元/條,預訂1999元獎勵50元,5-10元/條,02,項目規劃之場地布置,星越L Hi-X,主背景3*5米,訂車榜3*4米,紅包墻3*4米,金5、蛋區,車型直播區,移動機位,固定機位,設備控制區,直播區,展廳入口,ICON,星瑞,帝豪L,02,項目規劃之場地布置,02,項目規劃之場地布置,02,項目規劃之場地布置,03,項目執行之活動流程明細-3月29日,0,以上供參考，具體執行根據實際情況做調整,03,項目執行之活動流程明細-3月30日,0,以上供參考，具體執行根據實際情況做調整,03,項目執行之活動流程明細-3月30日雷神道路試駕路線規劃,0,以上供參考，具體執行根據實際情況做調整,環湖風景試駕直播：嘉興東江吉利4S店-湘家蕩旅游度假區,風景試駕+道路對比試駕：全程約20公里用時約46分鐘,03,項目執行之活動流程明細-3月30日雷6、神道路試駕目的地,0,湘家蕩環湖景區,湘家蕩環湖景區坐落在浙江省嘉興市湘家蕩旅游度假區，面積約10000畝，國家AAAA級旅游景區。湘家蕩環湖景區融江南水鄉風光、田園浪漫景色為一體，又兼具現代水上游樂、農業觀光、休閑度假之獨特功能。并最終將該區打造成一個具有國際視野和格局、集現代農業、生態旅游、休閑度假、商務辦公、高尚居所為一體的綜合型旅游景區。湘家蕩環湖景區充分利用原有的江南特色。建設湘家蕩水上娛樂中心、國際垂釣中心、生態農業示范區、現代高科技游樂園、度假中心、汽車公寓等14個功能區。,項目執行之留資話術,03,實物福袋,在直播間內進行實物抽獎活動，提升直播間互動氛圍,抖幣福袋,在直播間內發7、放抖幣福袋，提升直播間看播停留,砸金蛋,華為P50、小米平板5等,訂車紅包,客戶隨機抽取訂車紅包（100-500購車優惠券）,項目執行之福利發放,03,砸金蛋,放禮花,抽紅包,訂單風云榜,項目執行之福利流程,03,實時跟進線索，團隊跟進,項目執行分工協作,03,實時跟進線索，促進轉化,線索追蹤轉化戰隊,銷售顧問，成立線索追蹤轉化戰隊，實時跟進線索，促進轉化；根據獎勵的激勵，刺激銷售顧問積極跟進轉化；,項目執行之分工協作,03,項目執行之標準話術,03,項目執行之信息登記,03,項目執行之直播注意事項,03,03,項目執行之直播推流規劃,直播推流時間規劃,03,項目執行之其他注意事項,客戶下訂支8、付方式,退款方式,4.1、銷售顧問收款或經銷商收款,4.2、匯總至執行公司,銷售顧問下訂獎勵現場現金兌現,03,項目執行之其他注意事項,現場唱單氛圍,準備：提前準備足額現金（50元/100元）作用：可激勵銷售回訪組積極洽客收取訂金,準備：鑼鼓、拍手道具、手捧禮花作用：烘托直播現場氣氛，帶動直播間下訂熱情流程：客戶下訂、唱單人員敲鑼、現場運營人員拍手+放禮花,03,項目執行之其他注意事項,直播人員及支持人員的關愛,經銷商職能,04,可將活動現場氛圍、禮品、人氣爆滿畫面發送至微信朋友圈，擴大活動聲勢,九宮格/長圖,活動前和活動后的花絮小視頻,活動小視頻,現場照片九宮格引爆朋友圈,活動現場布置預熱,05,活動結束傳播,05,活動結束宣傳延展,