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房地產四大產品線三十六計營銷策略（313頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：86842 2021-04-08 313頁 18.48MB

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1、萬科營銷策劃4大產品線36種武器主講：馬洪波 - 1 - 決定房地產價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三決定房地產價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。還是地段。中國城市化的劇烈程度造成了地段價值始終處于動態變化之中，中國城市化的劇烈程度造成了地段價值始終處于動態變化之中，這也就決定中國房地產開發的復雜程度是比較高的，這也就決定中國房地產開發的復雜程度是比較高的，對開發商而言，既是一種挑戰，也是一種機遇。對開發商而言，既是一種挑戰，也是一種機遇。 - 2 - I類發展商特點：單純住宅，追求高周轉代表：萬科 II類發展商特點：住宅追求高周轉，同時發展綜合體代2、表：萬達、保利 IV類發展商特點：單純住宅，追求品質代表：星河灣、綠城新代表：華夏幸福等 III類發展商特點：住宅追求品質，同時發展綜合體代表：華潤純住宅住宅+綜合配套業務模式慢快周轉主流開發商的業務模式主流開發商的業務模式 - 3 - 產品線系統性建設始從2002年的“神奇數列” - 4 - 1、證券投資者的傳奇；-融資 2、客戶眼中完美產品的締造者；-持續創新能力 3、同行的榜樣；-模式創新 4、政府眼中遵紀守法的代表；-土地獲取、運營效率 5、員工眼中完美的雇主；-人才質量和數量 “大眾情人”的萬科是推行高周轉戰略的助推劑“大眾情人”的萬科是推行高周轉戰略的助推劑3、 - 5 - - 6 - 意大利商人兼數學家列奧納多列奧納多斐波那契斐波那契在其 1202 年出版的算經里提出一個問題小兔子在出生后一個月長成一對大兔子，每對大兔子小兔子在出生后一個月長成一對大兔子，每對大兔子每月能繁殖一對小兔子，現有一對初生小兔子，問一每月能繁殖一對小兔子，現有一對初生小兔子，問一年后有多少對兔子？年后有多少對兔子？ - 7 - 第第1月月第第2月月第第3月月第第4月月第第5月月第第6月月 2 3 4 5 6 1 - 8 - 斐波那契數列斐波那契數列(Fibonacci series) 1、1、2、3、5、8、13、21、34、55、89、144 a1 = 1/1 = 1.0000a1 = 1/1 = 1.0000 a2 = 3/2 = 1.5000a2 = 3/2 = 1.5000 a3 = 8/5 = 1.6000a3 = 8/5 = 1.6000

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