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1、茅臺藍莓果酒年度推廣策略提案,MOUTAI BLUEBERRY FRUIT WINE ANNUAL PROMOTION,CONTENTS目錄,SERVICE PLANNING SCENARIOS,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龍井溫泉營銷運營提升策劃方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX藍莓精釀遇見XX策略提案,Product and customer insights,PART 01,產品與2、客群洞察,遇見XX“人貨場”洞察分析路徑,產品與客群洞察,PRODUCT AND CUSTOMER INSIGHTS,人：消費者是誰？,貨：產品特征是什么？,場：消費場景在哪里？,遇見XX這款酒的推出，毫無疑問填補了果酒品類千元級高端產品的市場空白。那么，千元級果酒產品的背后是一群怎樣的消費者？,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,關于客群,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,她們智慧與容貌兼具，是各自領域領袖級的存在，她們雖然來自不同的領域，有著各自的職業，卻都擁有著非凡的頭腦和有趣的靈魂,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,她們或出身名門，身上的光環與生俱來，她們或3、通過自己的努力融于高端圈層，在各自的圈層閃耀發光,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,她們歷經時光的洗禮和個人的修煉，容貌與智慧并存，難能可貴的是，當她們擁有了自己滿意的生活后依然不忘努力,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,容貌與智慧 并存,努力奮斗者,自帶光環,意見領袖,KOL,ELITE LADY,優雅氣質,時尚前沿,活出自我,客群標簽總結,自信,智慧,關于產品,遇見XX有著怎樣的特色？或者說，我們對外需要輸出怎樣的產品價值？,POVERTY ALLEVIATION CULTURE,冠以茅臺，必講品質。遇見XX秉承茅臺的質量理念，傳承茅臺人的工匠精神，精釀而成。,CULT4、URAL HERITAGE,FOLK CULTURE,XX“遇見XX”藍莓精釀的設計靈感源于貴州丹寨民俗文化，將丹寨風情、貴州非遺“蠟染”及藍莓相關元素融合。,XX品牌的誕生與丹寨扶貧計劃蜜不可分，在品牌的持續增長過程中，對于推動當地脫貧攻堅、鄉村振興，意義非凡。,產品洞察,PRODUCT INSIGHT,遇見XX 與生俱來的三大文化基因,茅臺文化的傳承,民俗文化的發揚,扶貧文化的升華,冠以茅臺，必講品質。遇見XX秉承茅臺的質量理念，傳承茅臺人的工匠精神，精釀而成。,產品洞察,PRODUCT INSIGHT,遇見XX 天賦傳承的四大產品價值,01,02,03,04,工藝價值,健康價值,精神價值5、,產品工藝由純水浸提、雙重酶解、小罐精釀、充氮保護四大核心工藝精心釀造而成。,XX藍莓精釀很大程度地保留了藍莓的營養和健康價值，既滿足了大眾對健康生活的需求，又迎合了小酌怡情的愿望。,XX藍莓精釀“遇見XX”向消費者傳遞的是，經歷了磨礪的人生，才能綻放出燦爛的光彩，見證著人生的敬重與輝煌。,關于場景,酒并非是酒精與肉體的搏斗，而是人與人靈魂的交融，那么，遇見XX更適合在哪些場景下綻放她的光芒？,SCENE INSIGHT,場景洞察,遇見閨蜜姐妹遇見不易，相知更要珍惜，在微醺的情感里，重回那青澀歲月,SCENE INSIGHT,場景洞察,遇見親人家是心靈的港灣，是漂泊靈魂的歸屬，可口的佳肴，搭配6、上等的佳釀讓溫暖升,SCENE INSIGHT,場景洞察,遇見伙伴男士陶醉于茅臺的醇香，女士縱情于XX的微醺世界,SCENE INSIGHT,場景洞察,遇見自己朦朧夜色，萬物俱靜，怡情小酌，犒勞自己一天的收獲,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龍井溫泉營銷運營提升策劃方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX藍莓精釀遇見XX策略提案,Splendid beauty IP build,PART 02,品7、牌價值主張構思,回歸到本次提案的核心命題：我們如何詮釋和構建“燦爛之美IP”？或者說應該先試著解讀燦爛之美,的燦爛,所獲,勞有,是丹寨農戶通過勞動獲得了豐碩成果，可以向更多人分享的喜悅。,MEETBRILLIANT,的燦爛,是在不停進取的路上，慶祝每一個鼓舞人心的時刻。,進步,人生,MEETBRILLIANT,的燦爛,MEETBRILLIANT,是朦朧夜色，萬物俱靜，怡情小酌，犒勞自己一天的收獲,自己,遇見,既敬重那些來時的路，也贊賞當下的光，更期待每一個進步者面對下一程山海的奔赴向前。這便是我們對于“燦爛”的態度和解讀。,解讀“燦爛”,燦爛之美是奔赴美好路上的堅守是山峰再高也要去攀，海浪再大8、也要去闖的執著,回味往昔：,矚目當下：,燦爛之美是閃耀臺前的璀璨光芒是踏平荊棘、突破阻礙、終見陽光的至美時刻,遠見未來：,燦爛之美是保持一顆持續向上的心是即使擁有理想人生、到達一定高度而依然不忘奮斗與努力的態度,若你決定燦爛山無遮，海無攔,因此，基于對燦爛的“定義”，我們提出2023茅臺XX的精神態度主張：,共赴燦爛若你決定燦爛，山無遮，海無攔,精神主張,SPIRITUAL CLAIMS,精神主張,引申含義,茅臺生態農業公司是有溫度、有情懷的企業，扶貧是茅臺XX品牌骨子里的基因，以前是精準扶貧，現在是鄉村振興,寓意XX將帶領丹寨人民共赴小康，共赴燦爛。,無論過去，還是當下，或是未來，我們希望以9、“遇見XX”的品牌理念點燃信念之光，2023在共赴美好的道路上，和XX一起攜美同行，共赴燦爛。,IP體系,IP SYSTEM,精神主張,群體標簽,產品價值,整體推廣策略,APPLY POLICIES,整體圍繞“線上IP陣地+線下活動場景營銷+圈層組織構建”構建“遇見XX”的黃金三角矩陣推廣,構建“XX智慧圈”高端精英組織平臺，并設置一定門檻，賦予相應權益與利益，成為高粘性的種子粉絲群體。,共赴燦爛,線下活動場景營銷,結合線下活動體驗感強、產品品質直觀看得見的優勢，講好燦爛故事，引發群體精神共鳴。,線上陣地IP打造,圍繞“共赴燦爛”的精神內核，緊扣“智慧之美、自信之美、東方之美”的群體標簽，構建10、新媒體線上傳播矩陣。,圈層組織構建,線下活動的意見領袖,發覺圈層核心對象,線上IP賦能線下活動,內容輸出傳播陣地,線上IP內容來源,增強圈層組織粘性，賦能圈層組織壯大,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龍井溫泉營銷運營提升策劃方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX藍莓精釀遇見XX策略提案,Offline campaign strategy,PART 03,線下活動策略,線下活動策略,OFFLINE11、 CAMPAIGN STRATEGY,線下活動體系整體由三類構成：,北京,山東,江蘇,上海,浙江,福建,廣東,貴州,河南,LARGE BRAND EVENTS大型品牌活動,笑臉是最淳樸的燦爛表達10000張笑臉征集計劃10000個女性企業家、女性高管、女性精英的智慧表達,燦爛中國美,活動思路,ACTIVITY IDEAS,10個月9省市在神州大地繪就大寫的美通過9大區域市場的地域聯動，干場活動的積累收集10000個精英女性的燦爛笑臉，在中國地圖上繪制出大寫的美字。,活動思路,ACTIVITY IDEAS,燦爛中國美,10000張笑臉匯聚成酒瓶藝術裝置年底閃亮亮相XX粉絲節。針對10000句女性12、智慧表達，定制推出遇見燦爛笑臉酒瓶外包裝。,活動思路,ACTIVITY IDEAS,笑臉的應用,PLANNING SCHEME OF LARGE-SCALE TASTING MEETING大型品鑒會活動策劃方案以貴陽為例,如何將“燦爛之美IP”，一以貫之的落實于推廣活動之中？城市品鑒會標配化+城市文化個性融入,線下活動策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,PART02競爭分析,PART03優化策略,PART04合作模式,場地選擇當地時尚或文化地標；當地非遺、民俗文化與貴州民俗文化的碰撞共鳴等。,產品展示要求標配化：,包括產品展示的數量、產品展示的載體形式，按照規模人數進行標13、配化展示設置。,內容輸出 體系標配化：,按照產品展示、體驗、情感帶入、品鑒的邏輯，進行活動整體內容輸出。并不斷結合實際執行反饋與經驗進行修正與優化。,亮點環節呈現標配化：,如由公司統一打造的融合丹寨民俗文化的亮點節目形式；特色菜品（可結合當地食材改良）的呈現形式等。非遺蠟染器具等。,城市文化 個性融入：,PLANNING SCHEME OF LARGE-SCALE TASTING MEETING大型品鑒會活動策劃方案以貴陽為例,活動主題畫面,THEME SCREEN,遇見文化地標活動現場選址貴州文化地標孔學堂于城市文化之巔，見證一場城市非遺民俗文化與酒文化的時尚碰撞之美。,活動亮點呈現,形象門14、頭,發現產品之美,品鑒區,平面布局,入口主題字,霧幕通道,舞臺區,民俗技藝展示體驗區,入口主題字,形象門頭,形象門頭,產品展示通道,精致、透明的展示柜，結合花藝、燈光的輔助呈現，彰顯遇見XX的文化格調和品質。,產品展示通道,蠟染展示體驗區,蠟染或其他非遺技藝的實物及非遺老師的現場展現，更加凸顯原汁原味的丹寨非物質文化遺產風情。,霧幕通道,霧幕效果呈現活動主題字樣，來賓通過霧幕之墻，仿若進入人生穿過重重荊棘達到新的里程碑，遇見燦爛的新天地。,舞臺區,舞臺區,以巨型抽象化蠟染原材料麻線為創意來源，成為我從丹寨來流動的非遺盛宴舞臺大秀場。,舞臺區,ACTIVITY PROCESS HIGHLIGHT15、S PLANNING活動流程亮點規劃,遇見品牌之美,遇見非遺之美,遇見智慧之美,遇見XX之美,茅臺品牌背書、扶貧基因、產品價值體系的展示和非遺互動體驗。,從非遺蠟染與時尚芭蕾的融合之美，開啟產品時尚品質和民俗文化的融合品質溯源，并開啟品酒儀式感之旅。,邀請智慧女性大咖，現場進行女性智慧分享，特邀嘉賓：楊瀾（擬建議）。,領導攜手與會嘉賓，舉杯共鑒燦爛時刻，定制菜品驚艷亮相。,活動流程亮點規劃,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,XX遇見XX品鑒會核心內容四部曲,活動亮點呈現,遇見品牌之美動靜結合，多維度展現品牌及產品價值體系從茅臺品牌背書到鄉村振興的使命，再到產品的產地、原材料、16、工藝、文化等進行展示，并結合丹寨非遺蠟染、苗銀等手工技藝展示和體驗，讓來賓感受產品的源頭之美。,活動亮點呈現,遇見非遺之美攜手中國時裝設計師最高獎“金頂獎”獲得者曾鳳飛，聯合丹寨政府機構定制打造我從丹寨來流動的非遺美非遺與時尚融合的舞臺大秀穿在身上的并非只能是服裝，我們以丹寨眾多非遺項目為載體打造我從丹寨來流動的非遺美 舞臺大秀場，結合藝術、時尚的表現手法，讓丹寨民俗文化和遇見燦爛一起成為全國乃至世界的矚目焦點，并將為推廣丹寨非遺文化做出突出的貢獻。可打造為品鑒活動標配進行每場活動植入。,活動亮點呈現,遇見非遺之美以非遺元素，定制系列品鑒會器具，彰顯精致細節品質以蠟染元素為創意，定制非遺餐器具17、非遺桌布、花器等，多為主彰顯遇見XX的文化格調與非凡品質。,活動亮點呈現,遇見智慧之美擬邀智慧女性代表楊瀾分享女性智慧之美通過智慧女性嘉賓的加持，呼應目標客群所對應的人格標簽智慧之美。可打造為品鑒活動標配進行每場活動植入，邀請不同的女性智慧代表人物參與。,活動亮點呈現,遇見XX之美走心定制“燦爛之美”創意菜品結合XXLOGO、遇見XX名稱，以藍莓+其他食材定制孔雀開屏造型菜品，以孔雀開屏的燦爛，比喻“燦爛之美”，給予來賓驚艷的體驗質之感。并由主持人現場介紹創意菜、報菜名，同時服務員上創意。可打造為品鑒活動標配進行每場活動植入。,線下活動策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY18、,活動流程規劃,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龍井溫泉營銷運營提升策劃方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX藍莓精釀遇見XX策略提案,Online communication strategy,PART 04,線上傳播策略,關于線上傳播，不得不面臨的問題：是傳統廣告霸屏式覆蓋，還是用一個極具勢能的支點去撬動更為磅礴的新媒體？我們的態度是后者，當然我們不否認傳統廣告模式的功能和作用。,線上推廣策19、略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,當前，酒水營銷界一個共同的話題：年輕化賽道。其背后的邏輯是：年輕消費群體崛起，各類酒水品牌紛紛涌入年輕化賽道，并依托抖音為核心的新媒體打造品牌傳播陣地，爭奪新媒體流量。,于是，科普知識、飲酒教程、輕松搞笑、吸引眼球的標題、各類技能展示等手段紛紛被各大酒品牌進行嘗試，并獲得了一定效果：,線上推廣策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,線上推廣策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,一個有趣的現象：無論是精通年輕化營銷的江小白、梅見、RIO等果酒品牌，或者是洋河等老牌白酒品牌，都在各顯神通的進行年輕化營銷，20、但終究還是舍得自造IP舍得智慧人物的IP獨占鰲頭。,案例鏈接：作為舍得酒業自主打造的大型高端IP，舍得智慧講堂不僅構建了舍得品牌傳播的前沿陣地，樹立了中國高端白酒IP營銷的標桿和典范。其核心模式為：邀請不同行業領域的時代精英、行業領袖、重量級大咖進行訪談，參與對話，傳遞中國智慧、傳遞舍得智慧。,由此可見，智慧人物大咖、行業領域的意見領袖、各個領域精英人士分享的智慧觀點、思想、理念之于龐大的抖音人群，更為受用。這是他們獲得線上流量和品牌曝光的利器。,線上推廣策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,如果說，舍得的舍得智慧人物是老牌男性白酒愛好者、中國智慧追隨者的精神陣地。那么，酒21、水類品牌定位于女性精英人士、女性精英智慧、女性自信之美等維度的抖音線上陣地尚處于市場空白。,線上推廣策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,XX遇見智慧美SOLAGN：時代她力量，遇見智慧美。,線上推廣策略：搶占抖音等新媒體酒水類品牌女性精英智慧領域的話語權，以“智慧”作為高端女性潛在客群的人格標簽，構建高端女性思想、智慧、美學的線上新媒體陣地，匹配XX“遇見XX”的高端品牌定位。,線上推廣策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,打造線上IP，構建線上抖音發聲陣地：,嘉賓推薦,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,邀請時代她力量的智慧代表，以訪22、談、對話、分享等形式，為茅臺XX“遇見XX”進行智慧加持，形成線上抖音號的快速崛起，和自主IP的孵化。,推薦嘉賓：楊瀾魯豫鄧亞萍劉洋等,線上推廣策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,內容方向示意,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龍井溫泉營銷運營提升策劃方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX藍莓精釀遇見XX策略提案,Resources and implementation gu23、arantee,PART 05,資源及執行保障,服務保障計劃,SERVICE ASSURANCE PLAN,溝通保障,派駐現場辦公人員專人現場辦公，與甲方需求進行密切對接，提升溝通效率。,響應機制,7D24H服務響應機制為提升工作效率及活動策劃執行質量，我司倡導7D24H服務響應機制。,生產保障,自有生產工廠及租賃公司公司在重慶及貴陽均擁有自有物料租賃公司，并在重慶有制作工廠，并與多個城市供應商保持密切合作關系。,Creative execution,Personnelplan,項目人員組織計劃,亞洲模特協會中國委員會China Committee of the Asian Model Ass24、ociation,亞洲模特協會（Asia Model Association）是由眾多亞洲國家的模特界人士共同發起，于2008年成立的行業性國際組織。亞洲模特協會的宗旨是增進亞洲國家模特及模特有關團體之間的文化交流，支持亞洲模特的海外發展及互動，提高亞洲模特的國際地位及促進亞洲國家的模特產業具備國際競爭力，貢獻于亞洲國家的文化藝術產業發展。亞洲模特協會中國代表處廣泛邀請全國模特行業機構及專業人士于2012年04月24日共同成立亞洲模特協會中國委員會，在模特教育、模特管理、文化交流及模特賽事等方面展開深入合作和探討，為中國模特產業的競爭力提升及國際化發展起到橋梁紐帶和引導作用。,時尚資源簡介,I25、ntroduction to Fashion Resources,時尚資源簡介,Introduction to Fashion Resources,中國時裝設計師最高獎“金頂獎”獲得者；全國紡織服裝工業勞動模范,曾鳳飛,新聞聯播主播服裝設計,曾鳳飛優秀作品案例,時尚資源簡介,Introduction to Fashion Resources,時尚資源簡介,Introduction to Fashion Resources,活動以羅中立先生駕臨本次活動現場為契機，開展羅中立當代藝術作品展，為項目注入高雅藝術氣質的同時，吸引熱愛藝術的人群前來觀展。,TOP01,藝術資源簡介,OFFLINE CAM26、PAIGN STRATEGY,時代巨匠羅中立藝術家，教育家，四川美術學院原院長,重慶市美術家協會主席、重慶市文聯主席，1997年被評為文化部百位“德藝雙馨”的藝術家，1998年被評為國家有突出貢獻的中青年專家。,Mentorlineup,著名時尚導演 策劃人延 華,超模范兒品牌&學模特平臺 創始人中國職業模特委員會 委員中國紡織教育學會 編導中國國際時裝周 導演首屆中國南方時尚盛典 總導演絲綢之路國際時裝周 總導演廈門國際時尚聯合會 副主席福建省陜西商會 秘書長高級模特教練與秀導師資認證課程 創始人2008年北京奧運會倒計時周年晚會 執行導演新絲路、CCTV、世界小姐等賽事 總導演,時尚資源簡27、介,Introduction to Fashion Resources,中國國際時裝周、廈門國際時尚周、絲綢之路國際時裝周、深圳時裝周、大連時裝周、廣東時裝周、海上絲綢之路時尚文化周 合作時裝設計師：曾鳳飛、計文波、胡社光、丹尼爾法瑞特、蔡美月、劉勇、鄭清兒、楊子、連惠卿、劉曉璐、理臻、韓劍飛、林進亮、葉子龍、惠文龍、吳煥然、喬丹、于振興、皮巢,時尚發布-時裝周與設計師系列：,時尚資源簡介,Introduction to Fashion Resources,1）電源故障處理方法：電路故障區域安排的電工馬上進行緊急處理，防止閑雜人等進入電路區，同時起用備用電源備注：相關人員及電源提前一天安排到為28、位2）麥克風故障：處理方法：馬上調換麥克風，音控師在故障期間播放其他音樂，避免現場出現冷場情況備注：執行公司提前多準備麥克風話筒3）道旗及其它沿途布置物料處理方法：執行公司安排多人在活動舉行期間進行巡回監視4）安全標記參加人員（包括觀眾）因碰到現場線路而摔倒處理方法：在各個危險區域（如電源、濕潤地帶等）安放好危險標記，并用膠布封好裸露在外的電源線。現場配備醫護人員。備注：執行公司人員要隨時進行查看,執行應急措施,Creative execution,EMERGENCY PLAN,執行預案,執行預案,5）活動當天下雨處理辦法：視情況而定，活動前一周專人持續跟蹤天氣預報，若有雨則為現場來賓LOGO29、的雨衣或雨傘。備注：提前一周從天氣預報中心購買天氣預測信息，專人隨時關注實時天氣預報6）消防問題處理辦法：消防巡視人員隨時檢查消防點（如火源點、電源接頭等），并作標記。由執行公司安排消防巡視人員對現場可能的著火源點進行循環巡視，如發生火災馬上在各通道緊急疏散人群，同時撲滅火情備注：準備相應的救火工具和設備在現場附近7）傷情問題如現場人員，包括工作人員及來賓出現因各種情況出現的傷情處理辦法：現場配備常用藥品的，如創口貼、紅藥水等。出現傷情對傷員進行現場救護，如嚴重者馬上將其送往急救中心搶救；備注：安排兩位專職具有醫師資格的醫務人員職守現場救護點8）人流擁擠預防辦法：在各個區域（舞臺區域等）由執行30、公司安排保安人員統一指揮，并事先設立多個疏散通道處理辦法：一旦出現擁擠情況，各個區域的保安人員在該區域的多個疏散通道按序進行維護備注：在各個區域盡量多設置次序維護線，同時確保保安人員充足,執行應急措施,Creative execution,EMERGENCY PLAN,執行預案,執行預案,9）新聞問題處理辦法：新聞通稿及口徑統一。如現場出現任何異常問題時，現場相關人員對該問題不予以回答。備注：執行公司相關人員應提前提醒客戶準備好新聞稿以及活動話述10）通訊車通訊問題預防辦法：安排通訊應急車，以便于來賓使用網絡轉發活動現場信息或照片時，網絡不暢通處理方法：一旦出現現場網絡不暢，及時啟動通訊應急車11）保險問題預防辦法：購買大型活動意外傷害險12）其他工作人員在活動前一天在現場進行彩排，熟悉現場的各個環節活動所需的活動用品盡量提供備用設備（如臺卡、胸花等）,執行應急措施,Creative execution,EMERGENCY PLAN,執行預案,執行預案,與您攜手，合作共贏,THANKS,攜手，是共贏的開始！,