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1、順德花卉博覽城招商項目市場研究及前位與招商思路策劃方案序：花卉可以反映出一個國家的文化、科學和藝術水平的一個側面。這不但表現在花卉品種的豐富新奇和栽培技術的科學先進上，同時也表現在藝術布局和設計上。在某種意義上，它還象征著一個國家興旺發達、生活豐富多彩的美好景象。改革開放以來，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對花卉的需求日益擴大，有效促進了花卉生產的發展。目前，花卉已發展成為一個大型產業，成為人們生活中的重要組成部分。一、市場分析花卉作為商品大規模生產，是在第二次世界大戰之后。伴隨著經濟的復蘇，花卉產業以其獨特的魅力，保持著旺盛的發展勢頭，成為世界上最具有活力的產業之一。花卉產品成為國際貿易的2、大宗商品，消費量逐年穩步上升。 （一）、宏觀、中觀、微觀市場分析：1、宏觀中國花卉市場的現狀據統計，全世界花卉栽培面積已達223萬公頃。其中亞太地區花卉栽培面積最大，而其中又以中國的栽培面積最廣，目前中國已成為世界最大的花卉生產基地。自1984年到2004年這20年間，中國花卉種植面積增長44倍，產值增長70倍，出口創匯增長71倍。雖然我國的花卉栽培面積最大，但花卉產業卻不十分發達，也因為經濟發展等原因，我國的花卉的消費也遠遠沒有達到發達國家的水平。在經濟比較發達的三個地區：歐盟、美國、日本形成了三個花卉消費中心。這三個消費中心進口的花卉占世界花卉貿易的99，其中歐共體占主導地位達80；美國占3、13；日本占6。我國花卉產業現狀具體表現：1面積、產值繼續增長由于人們生活水平的提高和環保意識的增強，各地興起綠化美化的熱潮，草坪發展較快，達l億m2。花卉面積增長較快的地區有江蘇、河北、云南、河南、福建等地。花卉產品的整體質量有所提高，產品呈多樣化，目前已由盆景和小盆花發展到鮮切花、盆花、觀賞植物、草坪和傳統盆景等五大類，初步滿足了不同消費者對花卉產品的需求。2區域布局明顯優化各地按照花卉產業化發展的要求，把資源優勢轉化為商品優勢，由個體生產向商品化、規模化和專業化方向轉變，由大田向大田和溫室相結合的栽培方式轉變，由分散經營向集約化經營轉變，傳統產區繼續擴大優勢，新區發展注意集中連片，有力促4、進了區域布局的調整和優化。目前，基本形成了以云南、北京、上海、廣東、四川、河北為主的切花生產區域；以江蘇、浙江、四川、廣東、福建、海南為主的苗木和觀葉植物生產區域；以江蘇、廣東、浙江、福建、四川為主的盆景生產區域；以四川、云南、上海、遼寧、陜西、甘肅為主的種球(種苗)生產區域。3新品種和技術得到廣泛應用與推廣各地根據市場需求，加大新品種選育、引進和推廣力度，如引進的國外優良品種有多頭小菊、美女櫻、郁金香等，自育成的新品種 旱小菊，抗逆性強，有利于園林綠化。一些優良品種應用于生產，取得了明顯的經濟效益和社會效益。與此同時，各地注重提高花卉產品的科技含量，加大技術培訓力度，提高花農的整體素質。花卉5、的技術研究有了新的進展。如針對南北不同氣候，對生態優質盆花和種苗生產技術研究，保證“南花北調”和“北花南調”。另外，無土栽培、組培快繁及苗木脫毒技術也在花卉生產中得到應用。1998-2005年全國花卉銷售情況一覽表年份種植面積(公頃)銷售額(萬元)出口額(萬美元)199869830.2989988.73168.31999122580.55413160.42865.9200014751816001642772.8200124600621584198003.42002334453.72939916.48283.1200343011535310899676.62004636006.3430575116、44342005810181.2503343515426總計2796690.925971923.564630.1（數據來源于中國統計年鑒及中國農業統計資料）1998-2005年全國切花切葉干花銷售情況一覽表年份種植面積(公頃)銷售量（萬枝）銷售額(萬元)出口額(萬美元)199871842165931656191536.219998322298421217052338.47200010751380547241527376.82001130634611583088313327200218833.86951965.18480293.422939.4200328841.5748008445655.647、428.1200435138.4886843.6491426.36934.3200538853.11087705507541.29534.8總計160986.865031240.782857945.5229415.07（數據來源于中國統計年鑒及中國農業統計資料）（二）、中觀分析廣東花卉市場分析廣東的花卉業有著悠久的歷史，明清時期已形成了一定的規模，隨著我國社會主義市場經濟體制的建立和完善，花卉業迅速發展。廣東花卉市場的特點如下：1 花卉產業已向規模化、專業化和商品化方向發展廣東省的大型花卉企業基本上形成了一企一品的特色，如廣州芳村的以蔭生植物為主的波園，以出口菊花為主的順德東方花卉公司，中山的8、棕櫚科植物生產基地，以鮮切花為主的深圳先科四季青鮮花公司等。順德的花卉生產基地面積已達5萬畝，年產達值10億元。從生產設施建設，到生產的主導產品，均向專業化、規模化和商品化方向發展，對市場起到了導向作用。2花卉品種多樣化廣東現已基本形成了集中的群體花卉基地，如廣州-順德、順德-中山小欖的全國著名的花卉種植走廊。每年生產了大量的花卉種苗與成苗，如觀花類、觀葉類、觀莖類、觀果類、盆景類、綠化喬灌木和草坪植物等，品種繁多，滿中了不同階層的需要。3采用新技術培育種苗 近年來，廣東省已有上百家的花卉企事業單位建立了組培中心，如廣州市花卉中心、順德農科所、珠海市農科所、深圳農科中心等，為花卉種苗的大量快繁9、及脫毒復壯奠定了基礎，確保了種苗品質的純正，為花卉產業走向國際市場創造了條件。另外無土栽培、根外施肥、化學調控、光周期調控和鮮花保鮮新技術等得到廣泛應用，提高了花卉的品質。4市場體系趨于完善廣東地區各地均建有相當規模的綜合及專業花卉市場，如順德陳村的花卉世界、廣州的嶺南花卉市場均為批零營銷為一體的大型綜合交易市場，成為全省花卉的交易中心，也是進出口花卉的集散地之一，為帶動周邊地區的花卉生產創造了有利條件。但同時廣東花卉市場也存在如下問題：1生產分散、規模較小我省從事花卉生產的大型企業較少，生產經營較為分散，沒有形成規模。我省著名的君子蘭之鄉-奮進鄉基本上也是一家一戶的分散經營模式，其影響力遠不10、及遼寧鞍山的君子蘭，存在著明顯的差距，沒有充分發揮其應有的潛力。2市場體系建設滯后 目前，我省沒有一個完整的、功能齊全的大規模的批零市場，花卉產業還沒有形成完整的體系，已有的花卉市場往往布局不合理，功能單一，仍以傳統的方式進行交易，導致銷售渠道不暢，影響了花農生產的積極性。3信息不暢 花卉的產銷兩旺，離不開信息，農民生產往往只看到花卉的高效益，沒有看到高風險，當信息不暢或信息不能反映市場的實際需求時，易導致生產的盲目性，當供大于求時，出現降價竟爭，使大部分花農蒙受重大經濟損失，因此，小生產與大市場的矛盾突出。4科研、技術推廣滯后生產高質量的花卉產品，離不開科技，我省科研的投入、科研與生產相結合11、的力度遠不及廣東省，對花農缺乏必要的培訓。只有生產科研相結合，把生產新技術推廣到花農中，才能打破傳統的生產方式，走集約化、產業化生產之路。廣東省1998-2003年花卉銷售情況一覽表年份種植面積(公頃)銷售額(萬元)出口額(萬美元)199810157.3173906.12556.5199913170.1212480300.320002077624643517122001247043389743463200238057.1537095.54037.82003402934132434238.4（數據來源于中國統計年鑒及中國農業統計資料）廣東省1998-2003鮮切花銷售情況一覽表年份種植面積(公頃12、)銷售量(萬株)銷售額(萬元)出口額(萬美元)1998186130069378501291.11999169140468274163320002251385022083621520011986278243704632520024197.459072273872.99541.932320036216.4121465.3665941909.5（數據來源于中國統計年鑒及中國農業統計資料）1998-2005年廣東省花卉銷售占全國比例一覽表年份種植面積占全國百分比銷售量占全國百分比銷售額占全國百分比出口額占全國百分比199828.33 14.88 23.50 88.76 199929.21 17.15 13、13.55 85.77 200025.29 12.25 9.59 71.71 200118.66 7.62 13.84 13.44 200227.00 11.16 17.15 50.00 200327.20 18.94 16.53 49.63 200423.17 17.36 13.25 15.72 200521.10 17.55 16.28 13.34 總計24.16 15.06 15.33 28.56 （數據來源于中國統計年鑒及中國農業統計資料） 類型年份、排名種植面積排名銷售量排名銷售額排名出口額排名2003第1名廣東云南云南廣東第2名云南廣東廣東云南第3名遼寧遼寧遼寧福建2004第1名廣14、東云南云南云南第2名云南廣東廣東浙江第3名湖北四川浙江廣東2005第1名廣東云南云南云南第2名云南廣東廣東浙江第3名遼寧遼寧遼寧廣東（數據來源于中國統計年鑒及中國農業統計資料）(三)、微觀分析順德花卉市場分析千年養花歷史的順德，在中國花卉業粵、云、福、浙、瓊“五強”對峙的大市場里，代表廣東獨占鰲頭。2006年，順德花卉出口達2850萬美元，占據廣東花卉出口總量的1/2，全國花卉出口總量的1/4。目前，順德擁有大小花場近6000個，品種6000多種。這幾年，順德整個花卉產業的生產規模和技術水平都有了很大的提升，實現了產銷并舉的產業化格局。花卉產值占整個農業總產值的90%，2006年的花卉產值達415、.9億元，花卉銷售額更高達20億元，花卉業成為順德農業的主導。經過多年的規劃和發展，順德的傳統品種如年桔、國蘭、盆景等繼續得到鞏固和提升，形成了以陳村花卉世界為中心的名優高檔花卉的集散地以及企業總部聚集地 有了好的產業基礎，更需要穩定的交易平臺。陳村花卉世界是目前順德花卉的交易中心，也是它奠定了順德作為珠三角花卉交易集散中心的地位。隨著銷售市場的進一步拓寬，加快了順德花卉產業上規模、上檔次。據統計，2006年，順德花卉種植面積4.4萬畝，與2002年基本持平，花卉產值9.3億元，比2002年增加0.8億元。2001年9月28日，有著花卉業的“奧林匹克”的第五屆“中國花卉博覽會”，破天荒選在珠江16、三角洲一個小鎮上，全國31個省、自治區、直轄市以及臺灣、香港、澳門均派團來到陳村，荷蘭、哥倫比亞等15個國家的政府代表團也紛至沓來。500多家“花企業”，300多萬盆鮮花，使陳村成為名符其實的“花花世界”。 2006年4月30日，“2006中國（陳村）國際盆景賞石博覽會”在陳村花卉世界舉行，作為一個國際性大型盛事，參加本屆博覽會的嘉賓和展品有來自全球五大洲30多個國家和地區，展品總數超過1500件，展覽面積超過7萬平方米，吸引各方賓客共計32萬人次。博覽會期間陳村鎮被國際盆栽協會（BCI）和世界盆栽友好聯盟（WBFF）評為“世界盆景賞石園藝博覽之都”，陳村花卉世界也被評為“國際盆景賞石園藝交流17、文化中心”。 中原觀點：不管從宏觀下的中國花卉市場來看，還是廣東或者是順德地區的花卉市場現狀分析，可以得出這樣一個趨勢，那就是花卉消費的比重已經越來越高了，而且發展勢頭和前景同樣不可限量。另一方面，花卉消費又包含了花卉本身特性之外的各種屬性，如環保、家居、放松、休閑等之類的消費理念，因此，花卉消費市場也需要一種能夠體現諸如此類理念的一流環境，這是依附于實物之上的另一個發展趨勢。（二）、SWOT分析：S（優勢）：（1） 本項目有別于以往花卉市場，它是集商貿、觀賞、休閑度假的多功能現代博覽平臺。（2） “全球最大”國際花卉交易中心及鮮切花市場定位。（3） 交通便利性。緊貼佛山一環，區域內有專屬北滘18、港口，運輸便捷，方便內需和外供。（4） “高起點規劃、高標準建設、高效能管理”的三高宗旨，力求走高端路線，必將成為國際知名花卉博覽中心。（5） 順德花卉業在全國仍至全球已極具知名度，吸引眾多外商入駐順德育花，為順德花博園提供大量客戶群體。（6） 花卉產業也是順德經濟另一重大產業，本地花農也在一定程度上成為花博園批發市場供貨商，在批發市場提供最新鮮活花出口。（7） 企業有陳村花卉世界的成功管理經驗，卻又力求突破，有別于它的創新思想。W（劣勢）:（1） 項目宣傳力度不強，知名度不高。（2） 批發市場建筑未突顯其高端，設計相對比較簡單。O（機會）:（1） 廣東作為南方花卉重點供應地區，還沒有一個比較19、規范，具規模的鮮切花專業市場。（2） 順德花卉業飛速發展，單個陳村花卉世界滿足不了企業發展要求。（3） 花卉產業內需外需日益增大。T（威脅）:（1） 屬同類專業批發市場且已成體系的廣州嶺南花卉鮮切花專業批發市場的競爭，還有周邊廣州、增城、中心等地已經成熟花博園的競爭。（2） 云南、四川、福建、廣西等省大力發展花卉產業，搶占廣東花卉在全國市場份額。結論：從以上分析可以得出，順德花博園項目知名度、成熟度還比較缺乏。同時，周邊地區也較多花卉專業市場和花博中心，在較大程度上加大了花博園的市場競爭。而花博園開業正好趕上花卉產業的飛速發展時期，且花博園地理位置、規模、項目定位是比較有優勢，在已經具備“天時20、”、“地利”如此好的形勢下，就是欠缺“人和”，項目需盡快吸納人氣，正所謂人旺財旺，好的人氣積聚自然加快順德花博園的發展。因此，本項目需加大品牌宣傳力度，打造“全球之最”，吸引世界目光，全力打造一個國際知名的花博園。二、項目定位分析1. 項目發展定位類別根據前期通過市場研究分析所得之“產品規劃定位分析報告”中對商城、客戶需求、消費群狀況及項目產品等綜合分析情況進行比較，對本項目發展定位歸納如下：n 發展定位原則： 基于消費者市場的區域檔次預期考慮；基于區域產品形象定位檔次考慮；基于區位因素的綜合考慮（區位、產業、經濟、環境、政策等）； 基于企業的資源和能力的易于構建競爭優勢的區間市場戰略考慮。 21、n 目標市場客戶定位：根據“產品規劃定位”對招商目標客戶群的分析，對于本項目的最核心目標客戶范圍定位：陳村花卉市場、廣州花博園、嶺南花卉中心等n 產品建筑風格定位：根據項目產品現狀，結合現階段市場發展及目標客戶偏好分析，本項目產品風格定位：集交易、產業、休閑、度假一體n 項目形象定位：根據項目的產品風格定位、項目所處區域地理位置、項目特征、市場空白及未來發展等因素，將項目形象定位：順德花卉萬博園n 項目宣傳推廣定位：根據項目定位、形象定位及發展定位分析并結合項目本身優勢特點，對于項目的宣傳推廣定位于：交易產業消閑度假投資n 市場發展目標定位：根據項目定位、形象定位，結合市場需求發展及目標客戶群22、層次需求分析，本項目的市場目標定位發展為：高端花卉游藝萬博園2、項目功能劃分（由三個大功能區組成）： 銷售區 高新種植區 綜合服務配套區3、項目區域劃分（由九個商業區域組成）： 1）產品交易區 2）觀葉區 3）奇石區 4）鮮切花區 5）錦鯉水族區 6）觀光旅游區 7）餐飲區 8）住宿區 9）辦公區三、招商策略 招商實施策略：總體戰略：直招+代理商招相結合，做到有效招商總策略打造順德首個全新模式“花卉博覽園旗艦、提供一站式服務”工作重點： 管理公司確定 廣告公司確定 招商方式確定1. 招商策略以較低租賃價格吸引該行業知名品牌商家，樹立項目價值標桿。然后以較高價格吸收中小業態實現項目整體租賃價格。23、（1）招商推廣策略之一 - 以片區價值帶動項目價值 由于該項目的價值，主要依托了順德花卉市場在整個珠三角及全亞洲影響力的價值。因此在市場推廣中，應充分整合地塊、地段價值，從而順理成章地帶出的獨特價值。 整合項目片區資源：整合資源時, 應圍繞項目市場推廣的主題來進行，而不能雜亂無章地拼湊。（2） 推廣策略之二 - 以品牌商家價值提升價值 品牌商家所到之處無不車水馬龍。要把花博園走向高端，品牌商家的引入至關重要。2. 招商階段控制（1）招商準備期工作內容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項目管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現場包裝、團隊組建、物料準備 目的：樹立產品市場形象，做足充分24、準備，廣泛傳播項目賣點，建立客戶關系網，奠定招商基礎行動要點： 品牌商家招商對品牌商家的招商步驟和技巧：第一步：重視品牌商家市場定位和業態定位等設計前的商業策劃，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規劃設計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析市場定位業態定位品牌商家租賃規劃設計建造品牌商家部分可在項目的條件下按品牌商家的要求進行設計和建造。 第二步：按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌商家條件。通過行業協會、相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力商家目標名單。第三步：召開招商懇談會，邀請相關25、目標群的客戶參加，懇談會的內容主要是征求他們對項目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當地政府相關領導及該行業的專家等參加，并請他們在會上介紹當地的行業情況和表示支持的態度。當然，最好能邀請當地有影響的媒體派記者參加懇談會。第四步：視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔23天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目標群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。（2） 招商期優質商戶招商優惠原則。 優質商戶是指具有較高知名度、藝術、科技含量的經營單位且規模較大，經營業態26、與項目主題吻合，對他們給予優惠政策，如一次性免一年租或管理費等方式，爭取本項目初踏足市場的支持率。統一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統一服務。由知名的經營管理公司來實現： 統一服務包含統一的信息系統支持服務、統一的場地布置指導服務、統一的行政事務管理服務、統一的物業管理服務等等。這個“統一服務”不但要體現在思想上、在招商合約中，更要體現到后期的管理行動中。這個“統一服務”就是要求“服務”出本項目的品牌與特色來。 行動要點 上門推薦+招商推薦會+DM直郵 經營管理公司的確定（3） 招商持續期項目進度：品牌商家簽約完成 目的：樹立產品市場形象，廣泛傳播項目賣點，累積目標客戶，建立客戶關系網27、，奠定后期招商基礎廣告形式：媒體推廣+活動推廣媒體推廣：報紙（雜志）+電視（展板）+電臺+直郵活動推廣：外展場+租賃主聯誼會廣告重點：廣而告之樹立物業形象，積蓄客戶，檢驗市場的反應，檢驗價格定位，確認推廣賣點的接受度，尋求以最佳方式表現項目的特質行動要點使項目品牌形象與企業實力形象有一個具體衡量的標準,項目的實體展示，使項目品質形象具化。品牌包含著特殊價值,是有效資源和無形財富。因此，價值所在于，在于品牌，在于塑造始終如一的形象。四、招商推廣1推廣原則本項目推廣（招商）須以精準、實效、 獨特性為原則。精準對準目標客戶群實效直接有效迅速招商獨特客戶資源的充分挖掘“低成本宣傳”“高效率”招商2推廣28、手法：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。3招商主要設想和措施1、項目主進入口設立項目咨詢處；2、贊助一些相關行業組織會議或競賽活動；3、招商推薦會；5、DM郵寄。6、類報投遞。.7、有線電視插播。8、公司組織一只精銳的招商隊伍結合進行商家挖掘。 入市姿態以高檔、高質、優價、大規模的博覽園形象進入市場，并且利用各種營銷手段，積聚人氣，創造一炮而紅的市場品牌效應與熱銷的轟動效應。五、 宣傳推廣策略1媒體策略行之有效的項目銷售推廣策略是項目能否達到預期招商量的重要保障，而媒體宣傳策略，包括媒體選擇與組合、投放時間與頻率、宣傳的主題與內容，則是項目成功銷售的保障要素。2. 媒體分析29、與策略研究A、 電視n 表達力強、傳播速度快、覆蓋面廣。n 以最快的速度將項目打入市場，讓消費者認識了解項目。B、 報紙n 閱讀率、到達率高，傳播速度較快，傳播信息表達性強，傳播信息周期較長。n 報紙是信息來源的重要渠道，通過報紙的特征，將項目的信息傳達。C、 戶外廣告牌n 戶外廣告主要是指戶外廣告牌、工地展板、橫幅、彩旗等。色彩鮮艷明亮，宣傳語句精煉簡潔，吸引路客，配合展銷可營造旺銷氣氛。視覺沖擊力強，暴露時間長，接觸率高。n 成本低，消費者能長時期接觸到。D、 電臺n 電臺有表現方式靈活，價格低廉的優點，刺激聽力，有固定的收視人群，作為輔助性媒體也能發揮相應作用，可配合電視廣告作長期投資。30、n 發掘潛在的消費者。E、 DM、夾報、短信n 特殊的分眾傳播渠道，該類媒體的運用將安排在各個特定時期，作為對主流媒體的補充。廣告到達率和閱讀率高，廣告受眾都是本地收入、文化、消費能力的群體。n 由于廣告直接針對該項目的目標消費群傳播，而且形式簡單、集中、有效，是非常到位的傳播渠道。一般而言，在項目的前期宣傳工作當中的不同階段，發揮的重要性略有不同：周期媒體類別宣傳導入期活動宣傳保溫期宣傳引爆期報紙（硬、軟性）電視戶外廣告牌DM、夾報、短信3. 目標受眾的媒體習慣n 在信息渠道方面，潛在購房者獲取信息的途徑最多是通過電視媒體，而最為鮮明的特色是通過朋友介紹。n 紙類媒體集中在廣州日報，南方都市31、報、佛山日報和新快報等。n 電視媒體主要是佛山臺、翡翠臺、本港臺最受歡迎。9%10%9%鳳凰衛視9%本港臺10%翡翠臺10%導視頻道5%佛山臺13%廣州臺8%南方臺珠江臺中央臺國際臺8%體育臺9%n 媒體關注的欄目前五位分別是國內要聞、電視劇、飲食、行業熱點和傳統風俗的內容。4. 媒體選擇n 對直接而明確的信息接收程度、深度較佳：從該區域的相關項目資料普遍反映，目標群雖見多識廣，喜歡高檔事物，但文化水平參差不齊，對需要時間“消化”的信息接收較遲緩。建議在廣告表現與訴求方式上應以此為導向，因地置宜。n 該區域屬于市區外區間，區域比較小，媒介手段有限、傳播渠道較窄，因此，大眾化的傳播不適合，建議采32、用互動性的公關推廣活動，根據項目的建筑進度、銷售進度，制造話題，吸引關注，利用人際傳播的影響制造轟動的效果，以此產生口碑銷售的效應；5. 媒體組合策略A、 媒體策略n 主導：主動廣告（公關活動）、電視廣告n 輔助：戶外、電臺n 其他：報紙、DM、短信n 瞄準目標群體；建立品牌形象；提高知名度、美譽度。B、 組合策略n 電視品牌形象傳播迎合消費者日常生活習慣，建議選擇廣東省和廣州市有線電視臺的新聞時段，翡翠臺及本港臺的黃金時段。n 公關活動主動廣告建議聯動當地政府、電視臺、工商單位及行業協會等舉行系列公關活動。n 戶外品牌識別建議項目周邊樹立大型的戶外廣告牌（型牌、燈柱旗等），進行信息攔截；利用33、大型橫幅、拱門、空飄等對項目現場進行包裝，以營造賣場氣氛。n 報刊品牌信息,促銷信息針對當地消費者的閱讀習慣，建議選擇廣州日報、南方都市報、佛山日報等。n 電臺廣播專業媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實的聽眾群且制作成本低聯動交通電臺FM924、佛山電臺FM883、FM985等頻道節目，以冠名的形式在市場上樹立項目品牌。6. 公關活動策略A、 目的n 通過一系列的主動廣告（公關活動）把目標消費群來到現場，進行點對點宣傳，制造社會轟動，通過“羊群效應”，拉動銷售；n 營造社區文化，提升項目附加值，增加目標客戶的心理認同，給客戶營造入住憧憬。B、 時間n 開盤時制造轟動效應；n 強銷期與持續期以系列主動廣告（公關活動）為主導。C、 依據推售節點或產品要求n 聯動行業協會、知名專家及相關政府部門（佛山、順德）等機構由電視臺或當地強勢媒體牽頭炒作本項目；n 聯動行業協會、行業知名專家、珠三角產業商戶等在項目現場舉辦現場咨詢、行業交流、產品展示等活動。