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1、嘉洲廣場新鮮期（開業期）營銷執行方案嘉洲廣場新鮮期（開業期）營銷執行方案 第一部分第一部分 營銷總則營銷總則 一、新鮮期營銷期界定一、新鮮期營銷期界定 2005 年 12 月 1 日12 月 23 日4 月 30 日 二、目標市場二、目標市場 核心市場：黃岐、鹽步、大瀝 次核心市場：芳村、荔灣、里水 節假日市場：桂城、佛山、廣州 三、營銷目標三、營銷目標 1開業前迅速打響知名度，放大市民對嘉洲廣場的期待感。 2真實展示商場功能特色及硬件、品牌優勢，目的是對初次進 場的消費者建立良好的印象并達到口碑傳播的效果。 3發展 8000 名會員，目的是通過會員的購買迅速并有效地啟動 市場。 4 “購物卡2、”銷售額 3000 萬元。 四、營銷組合四、營銷組合 活動營銷 會員營銷 購物卡營銷 品牌文化營銷 啟動穩 定的消 費市場 演 出 活 動 促 銷 活 動 參 與 性 活 動 啟動公關 及節假日 禮品市場 品 牌 嘉 洲 啟動大眾人氣市 啟動消費人氣 啟動人氣加 品牌文化滲透， 引導消費意識 1以會員卡營銷為核心主線，啟動穩定的消費市場。 2以購物卡營銷為次核心主線，啟動節日禮品市場，并配合會 員卡營銷。 3以“新鮮嘉洲 驚艷燃動”作為推廣主題，由系列聚集人氣的 活動作為溝通載體吸引市民進場體驗，啟動人氣市場。 4 品牌嘉洲雜志進行品牌文化滲透營銷，引導市民消費意識。 第二部分第二部分 營銷執3、行方案營銷執行方案 一、會員卡營銷一、會員卡營銷 、營銷目標 1會員卡發行量 8000 片。 2通過會員的購買穩定地啟動市場。 3營銷期內會員購買頻率達到 4 次/卡，平均客單價 300 元。 、會員卡優惠內容 1固定優惠內容 單位 類別 折扣優惠 積分獎勵 其它 服飾精品 8.8 折 化妝品 9 折 首飾、國產 鐘表 9.5 折 進口表、筆 類 9.8 折 眼鏡、運動 服裝（鞋） 9.5 折 家飾 8.8 折 玩具 9 折 精品 8.8 折 中心百貨 健身器材、 按摩器 9 折 消費每滿 1 元 積 1 分 京華酒樓 茶市 免茶位費 滿 2 元積 1 分 家電 電器商品 享受其會員 價及提供積 分獎勵 滿 2 元積 1 分 嘉洲電影城 正價電影票 9 折 不積分 嘉洲紅 KTV 自助時間 正價 9.5 折 不積分 名店 服裝精品等 9 折 滿 1 元積 1 分 其它商戶 各類商品 服務