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1、紅,小,紅小廚佛跳墻，送出皇家范兒。,廚,2022紅小廚佛跳墻京東內容營銷方案,目錄,壹.項目介紹,預制菜行業趨勢,當前預制菜行業迅猛發展，各項條件驅動預制菜有序發展，因此預制菜紅小廚佛跳墻存在銷售藍海，消費者需大量開發。,數據來源：艾媒咨詢,1、政策環境2016年來，國家陸續出來綠色食產業重大項目建設，為預制菜產業發展提供堅實基礎，但這也意味著預制菜更需要注重安全性。2、經濟環境經濟水平及可支配收入的提高，不斷影響人們的對于食品的經濟投入，以及對食品的追求。3、社會環境疫情當下，生活方式的轉變，產生了“懶宅經濟”“就地過年”等新的家庭餐桌需求，并催生出“高效率生活”這一方式。,行業趨勢,1.2、口味與健康并重,2.特色菜系持續涌現,3.多元多樣的消費場景,隨著消費者健康意識的不斷提升，人們對飲食的營養關注越來越高，預制菜不斷出現營養健康化。,我國菜系派系多元且品種復雜，符合地域特點的預制菜更受歡迎，滿足人們對食物的好奇心和新鮮感。,消費者的應用場景，帶來了多元的消費需求，匹配多樣的場景將為消費者帶來社交屬性和附加體驗。,消費者洞察,人們在對預制菜進行檢索，進入終端消費環節時，會檢索與預制菜有關的原料詞和場景詞。這也就意味著，在進行內容宣發時，小紅廚佛跳墻應更加注重原料詞和場景詞的構造，增加被檢索的頻次。,消費者洞察,以上數據截圖來源于：天貓202*中國預制菜行業分析報告；微播易&數說3、故事202*安洪國預制菜行業發展趨勢洞察報告,預制菜的數字餐飲消費性別構成中，女性用戶訂單占比相對更多，（如圖一所示）預制菜的消費群體群體中，百分之80%是已婚者，這也就意味著，消費者多為已婚的中年婦女（如圖二所示）預制菜的消費這人群多集中于30歲以上，超過半數，其中40歲以上的群體占43%（如圖三所示）預制菜的主要消費群體多集中于經濟發達的一二線城市，以一線城市居多，占半數（如圖三所示）,圖一,圖二,圖三,核心消費群體家庭客群(追求品質的中年女性群體）,TA們是一群熱愛家庭 渴望方便全面 在意安全 關注健康 營養 追求高品質 對美有一定的要求 愛簡單 追求多樣化的體驗 熱愛自然 熱愛生活 熱4、愛美食 需要被認可 品牌忠誠度高消 費 者,產品洞察,品質：名廚信譽背書（釣魚臺國賓館原行政副總廚 徐順軍）健康營養：原料（速凍）新鮮，精心預處理 方便：操作簡單，耗時短（20分鐘即可）量大：家庭禮盒，量大實惠,貳.傳播策略,用內容創造新的賽道，觸發“五感”,品牌,+,創造賽道的角度,激發用戶感知,人群,產品,理念,營銷方式,感官,細分/聚焦,功能/價值,文化/價值觀,玩法多/渠道多,顏值/藝術品味,歸屬感,體驗感,認同感,互動感,價值感,=,擁有用戶和粉絲的消費品牌,新品牌用網紅思路制造內容，需要和用戶溝通五感：歸屬感、體驗感、認同感、互動感和價值感；在這五感的基礎上，去吸引和留存用戶（粉絲5、）,11,推廣思路,以圖文為主+視頻為輔的組合形式為品牌創造高效的形象，形成種草閉環,垂直品類達人依托高頻用戶搜索詞（以場景詞和原料詞為主），提升文章點擊率。建立起消費者的初步認知，廣泛觸達TA,達人+素人發布深度測評視頻/圖文，介紹產品口感，原料的新鮮，處理的工藝等加深消費者深對產品理解，提升品牌認知并通過,橫向向對產品的話題進行延展，例如產品的花式做法，以及產品所適用的各類場景營造流行趨勢和當下熱門話題例如年貨節等，形成跟風效應，助力口碑發酵,通過視頻和短圖文發布，配合良好的互動，進行二次傳播發酵，持續沉淀口碑全方位的口碑營銷,階段一,階段二,階段三,階段四,初識,深解,轉化,曬評,12,6、傳播規劃,通過KOL種草背書，快速樹立品牌形象輔以KOC+素人構建傳播矩陣實現品牌內容的全面擴散，沉淀口碑,圈層粉絲群互動，全面擴散，助力口碑發酵引發自來水式傳播，營造流行趨勢,利用頭部達人影響力為品牌背書，打造品牌聲量刺激消費需求，形成跟風效應,13,達人推廣策略,邀請匹配領域的達人KOL，傳播方向內容&內容著眼點,針對紅小廚佛跳墻的產品特點我們選擇核心圈層：美食達人、生活達人和其他輻射圈層以及同圈層用戶。通過達人和同圈層素人用戶進行優質內容創作。從紅小廚佛跳墻的品質、量大、健康、方便等多角度，為紅小廚佛跳墻搭建內容傳播矩陣,美食達人,生活達人,14,達人篩選策略,叁.內容方向,推廣核心主旨7、,背景,需求,痛點,年貨節 春節,精力時間不充足高品質生活無法得到保證不可避免的人情社交往來,追求品質生活簡單快捷合適且富有新意的禮品,將產品優點與用戶痛點需求相結合提煉傳播核心概念,把紅小廚佛跳墻打造成過節贈禮、方便烹飪、提升生活品質的健康營養家人餐食,主題闡釋,紅小廚佛跳墻 送出皇家范兒,佛跳墻是閩菜系的一道名菜，選用珍貴的沿海食材進行烹飪，由于制作耗時，耗材，一直被當做餐桌上的主角。主題著重品牌，有助于消費者強化品牌認知，形成品牌與產品的高度認同。為了迎合年貨節這一活動背景，強調過節送禮這一核心場景，而“皇家范兒”更是凸顯產品作為饋贈禮品，即不失禮數，表達了贈禮的心意，同時也可食用。主題8、清晰易懂，將品牌、產品、核心場景結合。,場景塑造,探望長輩,日常家宴,過節送禮,年夜飯,杜父母是最愛我們的人，當我們建立自己的小家后，目光便不受控制的從父母身上移開。我們需要彌補，用更合適的方式表達我們對父母的愛。,每晚的家宴是一天中最放松的時刻，情感和美食的融合，是最大幸福與滿足，紅小廚感恩家宴的付出者，用行動滿足他們的需求。,節日的禮物不僅僅是對家的貢獻者的表彰，也是社會交往需求的體現，紅小廚以佛跳墻這道名菜作為贈禮，對家和社會的奉獻者進行贊譽。,團圓夜對于每一位中國人意義非凡，年夜飯是有些人一年的期待，紅小廚用佛跳墻將這份期待得以呈現，用簡單的方式，滿足人們的內心對團圓的渴望。,內容規劃9、,內容示意,營銷節奏：預熱期主題slogen示意：#疫情之下，紅小廚給你不一樣的年貨節#內容形式：圖文場景：異地過年 過節送禮 年貨節核心賣點：產品質量+品牌目標人群標簽：熱愛生活 目標人群痛點：簡單快捷 量大實惠內容人設：愛網購家庭主婦內容示意：疫情已經陪伴了三年時光，越來越多的人選擇異地過年，這也就意味著購買年貨的壓力也越來越小(場景），簡單快捷的年夜飯，量大實惠的年貨是我的首選（痛點）。愛網購的我，已經習慣購買預制菜來減輕我作為家庭主婦（人設）的工作負擔，所以年貨節購買的產品中，我把紅小廚佛跳墻（產品）早早加進購物車，紅小廚佛跳墻量非常的大，小小的一袋最少可以滿足三四個人，這對我們三口之10、家而言，是最合適的（賣點）.,內容示意,營銷節奏：預熱期主題slogen示意：#紅小廚 延續愛的滋味#內容形式：圖文場景：送禮（長輩）核心賣點：產品質量 出餐效率目標人群標簽：尊重長輩 工作繁忙目標人群痛點：疏于對長輩的照顧，希望能在物質上進行彌補，緩解長輩的生活壓力內容人設：都市白領內容示意：隨著年齡增長，工作，家庭，孩子已經占據了我很多的時間，對父母也總是疏于照顧，即使只相隔幾公里，也很少相見。于是每次回家見父母，總希望能買些好東西（場景），希望能在物質上彌補他們（痛點）。所以每隔一段時間我就會給他們帶（產品）。一來佛跳墻的營養價值很高，里面有多種豐富食材。其次是父母年紀也大了，復雜的菜品11、做起來總是會耗費精力。這款紅小廚佛跳墻不僅在制作工序上最大程度保持食材的鮮度和營養，而且操作簡單（賣點）.,內容示意,營銷節奏：高潮期主題slogen示意：#紅小廚，讓“懶宅”送禮不踩坑#內容形式：圖文場景：過節送禮核心賣點：品牌+產品質量+出餐效率目標人群標簽：重視社交 中年職場人目標人群痛點：過節不知道如何增送合適的禮品內容人設：營養師內容示意：年貨節（場景）的采購對于我而言十分重要，不僅僅是需要購買自身所需，更需要進行情感的聯絡。出入社會的經驗告訴我，選禮品也是一門學問（痛點），既要有新意，也要實用，不能丟了面子。這款紅小廚佛跳墻（產品）是我今年送禮的首選，作為一個營養師（人設）我對食物12、的營養和健康十分注重，他的原料（賣點）.，,內容示意,營銷節奏：余熱期主題slogen示意：#看廚房老手如何演繹年夜飯重頭戲#內容形式：圖文場景：年夜飯核心賣點：產品質量+出餐效率目標人群標簽：熱愛生活 追求多樣化體驗 簡單目標人群痛點：年夜飯做菜內容人設：美食博主內容示意：作為一個非常愛吃的博主(人設），每年的年夜飯（場景）重頭戲都是由我上陣。即使已經是數年家庭年夜飯的掌廚人，也會面臨年夜飯吃什么這個頭疼的問題。團圓之夜，家里大大小小七八人，做菜的分量是平時的一倍還多，出餐速度不能慢（痛點）。好在今年朋友送了我紅小廚佛跳墻（產品），分量夠大，足夠滿足一大家子的需要（賣點）.,肆.項目執行,渠道展現,發現好貨 排行榜,種草秀,商詳測評,發現好貨：短圖文形式，內容簡練，買點突出，適合新品預熱。排行榜：榜單形式，有助于消費者行為決策，轉化效果好。種草秀：新型渠道，短圖文+視頻形式，易結合場景，進行產品實測種草。商詳測評：精準覆蓋受眾，長圖文+視頻形式，適合產品深度及長尾種草和轉化。,推廣節奏,執行情況,預計PV 35萬 預計UV 12萬 預計ROI 1:2,達人推薦,以生活達人，美食達人為主，具體以執行實際情況為準,謝,紅小廚佛跳墻，送出皇家范兒。,謝,202*紅小廚佛跳墻京東內容營銷方案,