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1、2022年,美團閃購5月營銷方案,1234,QuestMobile數據顯示，“五一”期間，、旅游服務等行業迎來大增長，出行服務行業日均活躍用戶規模較去年同期凈增8,177.6萬，增長率達48.5%，旅游服務行業日均活躍用戶規模較去年同期凈增 1,308.1萬，增長率達83.1%。另一方面，疫情常態化讓出行需求發生了巨大的變化，很多省市對跨省出游有著較多的限制。也成為了一部分人“五一”假期的過節選擇。,休閑食品,成人用品,方面速食,酒類,水飲,個人洗護,家庭清潔,糧油,乳品,母嬰用品,51假期,母親節,520,0428 0504,0520,0518 0531,欄目1,欄目2,基本盤：萬店滿減神券2、 0501-0531,基本盤：超級品牌聯盟 0428-0515,欄目3,增量盤：閃光club 0513-0526,0505 0519,欄目4,*品類活動詳見單獨的招商方案,0501-05310501-05310501-05310501-05310501-05310421-05150501-0531,增量盤：糧油凍品乳品品類活動速食調味計生品類活動 水飲品類活動酒品類活動 低糖品類活動 個護品類活動 母嬰活動,欄目4,增量盤：冰品聯盟 0506-0531,51假期,表達愛,-1的清涼,春末夏初,節奏,1,核心 策略,圍繞“五一”假期出行的用戶需求，深度聯動閃店倉門店（24小時營業），以雙方共補形3、式帶動品類增長,多元 協作,核心 資源 加持,主推49減10機制，雙方共補,閃店倉商家定 向供給上翻,貨品,營銷,覆蓋主推品類 的流通爆款,聚焦出行品類：酒 水、休食、速食,商家店內 資源主推,店內,商家店內banner,大促主會場 首屏露出,商家店內隨身通,大牌補貼出行分類,超市頻道美團app算 搜索詞法策略資源,閃購閃購首頁天降banner,閃購,0428,0429,0501,0502,0503,0504,0430,大促活動 專屬樓層,綜合會場露出,商家資源露出,閃店倉專區商家展示,閃店倉商家券,出行應急必備,在綜合會場中，全時期啟用“心跳”價格商品樓層，傾斜 核心流量給品牌的折扣力度單品4、。4.28-5.4期間，重點傾斜品類的折扣品牌商品，幫助有節日機會的品牌提升銷售!,*抓取折扣機制商品，部分城市測試上線,探查用戶需求，挖掘品牌潛力高趨勢好的商品,店內-大牌補貼tab 專屬活動二級分類,匹配不同場景商家后臺發布上架任務*部分用戶測試上線,下單30分鐘達,參與門檻：到手價對標京東,參與門檻：5萬元的物料預 算，采購迪士尼年卡用于 用戶抽獎1席迪士尼年卡名額，享受頭圖 商品曝光權益；其余5席提供實 物獎品（使用優惠券核銷方式）,加持流量：5.1優惠季平臺活動會場,從用戶需求出發，圍繞，以為主推品類，通過低價爆品、品牌大額券等權益滲透解決用戶超市心智弱，無法一站式購齊的問題。,外賣5、中通主會場/品牌會場,外賣天降,超市賣場中通,美團側邊欄外賣搜索詞*更多資源待上線后同步，以最終實際上線為準,閃購天降,1、活動時間：5月20日2、招商品類：休食糖巧、美妝個護3、資源明細：閃購中通、彈窗等4、招商要求：提報超級品牌周，且機制力度低于平時的品類神券力度，保證活動當天預算充足,會場機制,超級品牌聯盟【必選】大牌聯合商品券滿109減30（4.28-5.31，全時段發放）；大牌聯合運費券滿49減5（4.28-5.31，全時段發放）；酒水零食品類券滿49減10（4.28-5.4，全時段發放，限品類：酒水、休食、方便速食，僅配置閃店倉渠道，品牌承擔5元）單品牌活動【必選】折扣直降/單品減6、運/滿立減：折扣力度不得高于9.5折，機制全月拉通。單品牌券1張（店內全月拉通，店外在線時間：4.28-5.15）,全渠道覆蓋，預算50W（多退少補，以實際核銷為準）,0428-0515（19天）,酒水、休食、個護、休食糖巧、家清、乳品、糧油、計生等品類,活動周期,活動預算,品類要求,1、活動時間：待定2、招商品類：乳品、家清、個護、糧油3、資源明細：外賣：首頁大促專區、活動彈窗、天降UI；閃購：中通、彈窗等4、招商要求：提報超級品牌周，且機制力度低于平時的品類神券力度，保證活 動當天預算充足,超市大牌日520平臺大促,手機數碼,母嬰寵物,飲料酒水,家居百貨,休閑零食,護膚美妝,5.6-5.87、&5.13-5.15 滿99減20招商類目：飲料/營養沖調&休食5.20-5.22&5.27-5.29 機制待定招商類目：乳品/冰品 or 家庭清潔：紙品&洗衣液,1、【資源整合】通過品牌補貼、KA商家資源（線上、線下資源及費用）聯合渠道代理共同打 造周度促銷活動，形成周度規模爆發節點2、【IP 造勢】周末狂歡主題活動IP打造，結合類目活動或品牌活動落地。活動周期3天（周五、六、日）3、【供給上翻】通過活動提升渠道供給能力，針對指定類目或品牌商品，集中時間段拉升銷售,閃購首頁天降,閃購首頁banner+中通,閃購搜索熱詞,*美團首頁資源為算法推薦，千人千面,美團APP首頁猜喜,美團APP首頁側8、邊欄,美團APP啟動圖,我的&訂單feed流卡片,外賣首頁卡片,超市頻道-超市賣場/便利店banner2,滿足統一的商業化費用門檻，按照資源包權益進行優 先級區分，A類資源包B類同類資源包下，品牌展示順序按照評級得分高低進行順位排序評級基礎分項：品牌去年同期的GMV、訂單量；T-6月均核銷預算；是否提報聯合券機制等增減分項：節日節氣爆品品類、同檔期品牌的預算在 線天數、提報商品質量、提報配合時間等,入口圖-天降,入口圖-中通,活動頁面頭圖,活動頁面品牌樓層,2,萬店滿減 神券,*僅作示意，具體券力度、發放時間段請以最終招商方案中的規則為準,閃購首頁商家feed第六位 我的&訂單tab卡片商家店9、內券區露出,用戶日銷下單高峰時段 季節屬性跨品類訴求 商家渠道推廣,閃購域內精準push觸達 團側+外賣營銷活動發券 美團生態聯動發券,主推品類商品優先展示，加深各場景下品牌用戶心智,高頻用戶需求切分，節日熱點場景搭建，為強相關品牌打造更精準、更細化的主場陣地,主推品類：零食飲料、乳品冰品、方便速食主推品類：量販酒水、零食飲料（乳品）、方便速食 主推品類：計生用品、女性護理、個人洗護主推品類：凍品速食、調味醬料、牛奶乳品主推品類：個護日化、家清洗護、紙品、糧油米面,*注：5月1日-5月5月期間，假期出游神券會拉通4月和5月提報的UPC一起配券,借勢踏春/五一出游旺季，通 過多品牌強勢聯動，為消10、費 者提供精致出游購物推薦。,主推品類：休食酒水/乳品,和家人、朋友、同事一起郊 外踏青、自駕出行玩好 的同時，當然還要吃好、喝 好，通過打造沉浸式歡聚節 日氛圍，撬動下單。,歡聚出游,主推品類：美妝女護/個護/紙品,主推品類：消殺防護計生,疫情防護需警惕，健康安全出游是第一。,探查用戶需求，以“旅行裝、便攜裝、量販裝”為抓手，挖掘場景下主推品類的潛力品牌商品,讓節日帶娃出游，變成一件非常輕松愉快的事情。,主推品類：母嬰用品,精致出游帶娃出游安全出游,1月 CNY,2月 情人節,3月女神節,5月 母親節 520,6月兒童節/端午節/父親節,8月七夕,9月中秋節,12月圣誕節/元旦,節日爆發點在11、鮮花活動場域內曝光聯合券、商品池,零食飲料頻道banner3,店內-大牌補貼tab,假期出游、,愛意禮贈,*店內-大牌補貼tab部分用戶測試上線基礎流量僅主推期內上線,在神券會場中，主推期間內會場第二屏固定樓層展示，傾斜核心流量給品牌符合商品屬性的折扣力度單品。主推期間，重點傾斜品類的折扣品牌商品，幫助有節日機會的品牌提升銷售!,*抓取折扣機制商品，部分城市測試上線,神券第二屏 固定樓層展示位,探查品類需求，開放神券會場入口賦能當 月核心爆發品類在神券會場“品類樓層”分類tab中，置 頂品類banner展示，引導跳轉并提升品類 分會場頁面流量,會場機制,全渠道活動，補貼費用：酒水乳品50W，其12、他品類30W（多退少補）,覆蓋渠道,5.01-5.31（共31天）,招商周期,機制要求,各機制下的核心品覆蓋率50%且預算需充足,*提報說明：機制+會場撈品邏輯提報系統提報,【重要】當月神券提報情況將直接影響品牌T+1月超級品牌聯盟的贈補金額！A類-通用神券【自選】商品券滿79減25（周一-周四17：00-24：00，周五六日全天發放）；商品券滿129減45（周五六日17：00-24：00）商品券滿129減30、59減15（全時段發放）運費券滿59減8（全時段發放，運費券以實際產生運費為準）B類-場景神券【自選，至少六選二】假期出游神券：滿69減20，歡聚出游（酒水、休食、乳品），精致出游（個13、護、女護、美妝、紙品）、帶娃出游（母嬰用品）、安全出 游（消殺防護、計生），節假日、周五六日發放，旅行裝/量販裝/便攜裝大牌禮盒神券：滿79減20，限休食、酒水、美妝、乳品、計生，5月6日-5月21日發放，禮盒裝/套裝/箱裝下午茶零食神券：滿39減8、滿49減12，周一-周日11-18點發放夜宵酒水神券59減15、計生個護神券滿39減10，周一-周日18點-次日3點發放居家日用神券：滿99減30，限家庭清潔、日化家用、廚房調味副食、個人護理品類參與，全時段發放，限KA、便利店、專營店、新供給 懶人速食神券：滿45減10，限凍品、速食、調味品類參與，全時段發放C類-品類神券【自選】乳品品類神券：14、滿129減25、滿50減10（限常溫乳品、低溫乳品、奶酪、冰品品類參與，全時段發放）糧油調味品類神券：滿129減15（限糧油、調味品類參與，全時段發放）美妝母嬰：單品折扣（3-9折）、單品減運（0.5元），全月在線,0501-0531,下午茶零食,*【重要】A類&B類機制提報數量，直接影響品牌T+1月贈補情況；特殊品類 下的品牌贈補受C類機制提報影響,閃購天降發券,活動頁面領券,店內券區領券活動tab領券,商詳頁領券,去使用領券,外賣天降發券,*僅作示意，具體資源位上線情況請以最終排期為準,團超級周末發券,團側省錢專區,外賣push發券外賣神券節發券外賣菜品卡片,閃購首頁天降,閃購首頁bann15、er+中通,閃購搜索熱詞,*美團首頁資源為算法推薦，千人千面 更多免費方案資料加微信：chuangshiji02,美團APP首頁猜喜,美團APP首頁側邊欄,美團APP啟動圖,我的&訂單feed流卡片,零食頻道banner2,商家feed流第六位,*僅作示意，具體神券資源以實際投放排期為準,3,新消費趨勢&網紅場景為切入點挖掘優質快消品牌的特別調性,打造用戶對于閃購的認知強化萬物唾手可得的心智,主題關鍵詞：#元氣，#清新，#有機，#運動，#踏青出游品類場景：篩選有機健康、清爽活力標簽的商品，從吃 穿住行多品類、全方位改造你的生活質量，元氣加滿！渠道加強：瞄準便利店/新供給渠道以及城市戰方向，推 16、進重點主推品的供給上翻&機制加強，助力單量提升；,機制配合：單品減運+多件多折，通用聯合券99減30打底，搭配店內大牌補貼專區，增加用戶觸點，提升購買 件數同時降低用戶下單負擔，即時到家；（部分用戶灰度中，以上線效果為準）,配合當月營銷活動方向，精選品牌的當季主推商 品，在全國五大區域幫助品牌拓展商家側供給的 覆蓋面與商品結構,商品要求滿足項：,熱銷 貨品,主題 單品,季節 限定,注明：大促期間供給優化隨提報表進行下發征集，務必保證與當期大促的主推商品方向結合,線上頻道資源置換品牌定制視頻美團植入門票區域活動聯動露出線下包店事件,線上頻道資源置換品牌聯名套餐上架區域門店新品派樣,*美團首頁資源17、為算法推薦，千人千面以上示意圖僅供參考，請以最終的資源排期為準,美團APP首頁猜喜,美團APP首頁側邊欄,美團APP啟動圖,外賣首頁卡片,小程序banner,超市頻道熱榜,聯合機制【必選】特殊品類可單獨溝通元氣大牌聯合券：滿99減30，優先準入品牌的有機健康、活力能量等屬性標簽的商品提報；例如有機牛奶、功能飲料食品；單品活動【必選】準入品牌提報的主推單品必需保證有聯合券or單品機制承接！折扣直降/單品減運：提報數量不超過50個upc，折扣不得低于9折；多件多折：提報數量不超過50個upc，折扣不得低于9折；品牌機制【必選】單品牌必須提報1個品牌券或者1個運費券二選一，可復用同檔期其他運營活動或18、神券中的機制；【可選】單品牌可提報低于5折的嘗新專享券，其中必須包含符合活動主題的主推品，店內僅新客可見，店外精準推送使用；,活動機制,活動期間品牌保證預算穩定投入基礎上，提供與活動主題深度結合的營銷傳播方案，需突出應急即時的閃購洞察：媒體投放刊例價不得低于500w，且需圍繞元氣生活等關鍵傳播點進行站外的營銷推廣，投放物料、鏈接等需與活動強相關并經過市場側審核；多渠道垂類的KOL內容投放，數量不得少于5個，并帶#美團外賣#、#閃光club#進行話題營銷；內容在品類、畫面、文案話術與場景的契合度&獨一性方面有深度結合的可加分并協調支持額外資源；,“閃光Club-元氣生活”A級活動,活動主題,美團19、上有售活動商品的全部渠道（不包含藥店）,覆蓋渠道,5.13-5.26，共計14天,活動時間,市場資源【加分項】,4,針對用戶夏季對冰品、冰鎮酒飲等需求，打造美 團外賣“快”和“冰”到家的消費心智，著重提 升保冰服務質量，開創與品牌在保冰冰袋上的共 創模式，賦能相關品牌做季節性爆發。,美團外賣廣泛的冰品門店覆蓋和 高效的配送體系，30分鐘達,需求側,供給側,“夏日冰品下單即享”,冰淇淋,冰飲品,商家正常店內冰柜存放,商家側：打包時：加入冰袋物料打包后：放入冰柜保存 騎手側：1、取貨時確保不遺漏冰柜內商品2、美團配送最快30分鐘達,合作商家冰柜中單獨留出 冰啤酒區域，用戶下單優 先打包冰鎮啤酒。,20、便利店和散店,主力商家貯藏條件訂單后,全渠道,冰啤酒連鎖便利店+KA超市,征集報名活動的商家，商 家任務+物料獎勵，優先 打包冰鎮飲品,用戶感知,1、“冰鎮”酒水、飲品 商品打標,2、專屬冰品頁面展示3、搜索banner和發券4、大牌補貼頻道專屬 banner露出,“保冰”行動,冰袋印發+商家覆蓋 數量增加；,冰袋互動性傳播加強；,物料合作模式優化，接受品牌冠名宣發；,優化選品：1、【網紅】小眾新口味/網紅品2、【健康】低糖低脂無添加商品,精準觸達：夜間為吃冰黃金時段，訂單占比超50%。針對下單高峰 期17：00-24：00 做push推送 加強。,通過品牌報名支持在生鮮食材、水果等門店進 行21、派樣。品牌店內資源加持。1、生鮮食材店主打場景：夏天吃完火鍋后來一個新品冰淇淋/火鍋配冰啤 酒冰飲料2、生鮮水果店主打場景：夏日高溫解決方案之冰鎮西瓜+冰鎮飲料+冰淇 淋,很多生鮮店本身有冰柜和冷藏柜，派樣的同時 同步推動通貨商品邁進生鮮店渠道，為商品長 期售賣做準備。,品牌+平臺共同輸出必,買清單+機制力度品牌輸出建議分銷規 格，指導門店選品上 翻,品牌商品確認,頭部超市便利散店、新供給門店生鮮、酒水專賣店 等,深度合作商家確認,針對有意向上品，但,是無貨的商家品牌提 供城市進貨渠道+進 貨價,O2O團隊線下鋪貨,結合閃購城市團隊和 品牌方地推人員共同 對商店賣進,BD協助商家上品,活動上線22、冰袋等宣傳物料到店、店內資源城市市場推廣資源城市機制加強,*單品類方案會在4月發布,大牌補貼頻道中通,超市首焦Banner2,單品牌閃購banner 5-8幀,會場機制,聯合機制【必選】冰品酒飲聯合券：滿59減15，滿99減30（5.6-5.31，全時段發放）；冰品酒飲聯合運費券：滿39減5（5.6-5.31，全時段發放僅限長沙、合肥兩城）；單品活動【必選】準入品牌提報的主推單品（網紅/健康/爆品）必需保證有聯合券or單品機制承接！折扣直降/單品減運：提報數量不超過50個upc，折扣不得低于9折；多件多折：提報數量不超過50個upc，折扣不得低于9折；品牌機制【必選】單品牌必須提報1個品牌券或23、者1個運費券二選一，可復用同檔期其他運營活動或神券中的機制；,活動預算活動周期,活動期間品牌提供具備美團閃購消費心智、與活動主題深度結合的營銷傳播方案，且預算準備充足、保證滿足機制規則，有資格參與資源置換；媒體投放刊例價不得低于500w，且需圍繞冰系列的網紅品、健康品等關鍵傳播點進行站外的營銷推廣，投放物料、鏈接等需與活動強相關；品牌官微、多渠道垂類的KOL內容投放，數量不得少于5個，并帶#美團外賣#、#冰品聯盟#進行話題營銷，內容圍繞主推品且與平臺深度定制可加分；,市場資源【加分項】,5,品牌會場*需要品牌按照要求設計 品牌活動頁面品牌主推爆品展 示內容+氛圍增強感 知品牌主推爆品圖文詳解/搭配吃 法/場景打造，貼 合用戶需求推薦,banner,優惠券,瓷片,