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1、家居樂(lè)大型建材家居連鎖超市開(kāi)業(yè)策劃 家居樂(lè)大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)新麗華集團(tuán)斥巨資 投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地 3000 多平方米，規(guī)模宏大，在南京當(dāng)?shù)?算經(jīng)營(yíng)面積最大的一家建材超市。新麗華集團(tuán)旗下另一家經(jīng)營(yíng)多年、擁有良好口 碑的金陵裝飾城是家居樂(lè)建材超市的同胞 兄弟。正因?yàn)榻鹆暄b飾城的成功，使 集團(tuán)高層看到了建材超市業(yè)的廣闊市場(chǎng)前景，毅然投資籌建。雖然有了豐富的經(jīng) 營(yíng)建材城的經(jīng)驗(yàn)，但新興的建材超市不同于傳統(tǒng) 的建材城，從銷(xiāo)售理念及銷(xiāo)售 渠道、賣(mài)場(chǎng)宣傳都與以往經(jīng)營(yíng)的金陵裝飾城有很大的區(qū)別。在開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月，幾 經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到我們，委托全權(quán)負(fù)責(zé)策劃事宜。 項(xiàng)目接下后的第一項(xiàng)2、服務(wù)內(nèi)容，便是為家居樂(lè)開(kāi)業(yè)全程策劃。正當(dāng)雙方開(kāi)始 籌措開(kāi)業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，一個(gè)消息傳過(guò)來(lái)：“南京市 2004 年家裝博覽會(huì)”即將 開(kāi)幕，一看時(shí)間，就在十天后。這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)呀，不能放過(guò)。 南京家裝博覽會(huì)是由家博會(huì)是由南京裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手市政府舉辦的一年 一度的家裝家居盛會(huì)，屆時(shí)樓盤(pán)裝修準(zhǔn)業(yè)主、裝修公司等有消費(fèi)需求的人群將高 度集中，信息交匯異常活躍。盡管超市方面尚未開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但市場(chǎng)不容許我們錯(cuò) 失這個(gè)宣傳良機(jī)。于是，家博會(huì)成了項(xiàng)目成員整裝上馬后的第一炮，也是家居樂(lè) 開(kāi)業(yè)前的試?guó)Q。 一、 借家博、展雄風(fēng)，初露鋒芒 由于超市還在籌建之中，尚未開(kāi)始營(yíng)業(yè)，倘若此時(shí)投入巨資進(jìn)行宣傳，不但 無(wú)法促成實(shí)際銷(xiāo)3、售，而且還會(huì)帶來(lái)麻煩。據(jù)此，我們提出一個(gè)行之有效的策略： 適當(dāng)投入，巧借東風(fēng)。 適當(dāng)投入不等于不投入或者小投入，相反的應(yīng)該是小金錢(qián)大投入，即用少量 的宣傳費(fèi)用+巧妙的宣傳策劃，達(dá)成最大的傳播效應(yīng)，有效提升超市的知名度， 為接下來(lái)的正式開(kāi)業(yè)劃囤練兵。 具體執(zhí)行巧借東風(fēng)。在家博會(huì)的兩個(gè)主入口處懸掛大幅噴繪：主標(biāo)用大號(hào)黑 體字寫(xiě)著“中國(guó)家居業(yè)超級(jí)航母登陸南京”， 引標(biāo)用小字寫(xiě)著一句意味深長(zhǎng)的話(huà) “為了你全家，值得再等 44 天”。并在會(huì)場(chǎng)入口外設(shè)臵標(biāo)有醒目家居樂(lè) LOGO 的展板、展臺(tái)。一副積極的迎戰(zhàn)狀態(tài)。 家博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，我們還在四個(gè)入口處各安排了兩名禮賓小姐，胸前統(tǒng)一佩 帶“家居樂(lè)歡迎您”的紅色綬帶。她們的工作是分發(fā)事先印刷好的精美 DM，引 導(dǎo)人流至家居樂(lè)的展臺(tái)前填寫(xiě)客戶(hù)資料單，由展臺(tái)人員接手資料收集事宜，并在 填寫(xiě)后贈(zèng)送印有 LOGO 的小禮品一份。 不僅如此，我們還開(kāi)展了一項(xiàng)家裝中心的