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1、 東南國際家居裝飾城一期開業(yè)方案 一、前言一、前言 1 1、開業(yè)背景、開業(yè)背景 （1）本案現(xiàn)狀 東南國際家居裝飾城，一層招商非常成功，5 月份已開始試營業(yè)， 二層三層由陽光美家招商，招商情況還不錯(cuò)，現(xiàn)在已達(dá) 60%。然一層五月 份試營業(yè)以來運(yùn)營狀況不佳，門前冷落，多數(shù)業(yè)戶入不敷出。 主要原因可以歸結(jié)為兩點(diǎn) ： 前提廣告推廣費(fèi)用已 100 多萬， 多數(shù)為形象推廣， 商場(chǎng)經(jīng)營和營銷 推廣較少，若要達(dá)到營銷目的，商場(chǎng)運(yùn)營是關(guān)鍵，運(yùn)營起來以后營銷就是 “水到渠成” ，故借一期整體開業(yè)之際，加強(qiáng)整體經(jīng)營推廣。 家居裝飾市場(chǎng)未能完全打開， 應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)沒有突顯， 對(duì)市民來講吸 引力仍不如海政路，經(jīng)營種類不全2、，品牌有限，可挑選余地太少。 （2）競爭威脅 海陽目前房地產(chǎn)尚屬起步階段，發(fā)展前景非常廣闊，而已在招商的裝 飾建材的專業(yè)商場(chǎng)還有兩家， 青島啟城和海耀。 據(jù)了解啟城 9 月初招商已 近 50%，9 月份 12 戶入駐，原打算 10 月份開業(yè)，但由于裝修業(yè)戶少，開 業(yè)時(shí)間估計(jì)要延遲，推廣力度很大，采用燈箱，車體，電視角標(biāo)，燈桿旗， 和報(bào)紙等廣告。10 月份后還將有直達(dá)項(xiàng)目公交車。而海耀雖本身體量不 大，但位置較本案和啟城優(yōu)越，招商 40%，主要針對(duì)本地市場(chǎng)?？梢姳景?的面臨的競爭威脅是相當(dāng)大的，本案的開業(yè)時(shí)間既不能跟其他兩家沖突， 更不能在其之后。故開業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)迫在眉睫。 2 2、開業(yè)目的、3、開業(yè)目的 對(duì)于另外兩家建材市場(chǎng)而言， 本案已占先機(jī)。 在二層三層招商成功的 情況下， 此時(shí)開業(yè)既可擺脫一層試營業(yè)以來的困境， 同樣可以從海陽裝飾 建材市場(chǎng)中脫穎而出， 搶先占領(lǐng)海陽裝飾家居市場(chǎng)， 首先奠定在海陽家居 裝飾市場(chǎng)舉足輕重的地位。同時(shí)融洽與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門的關(guān)系。 二、開業(yè)前活動(dòng)準(zhǔn)備二、開業(yè)前活動(dòng)準(zhǔn)備 1 1、媒體準(zhǔn)備、媒體準(zhǔn)備 開業(yè)前半個(gè)月開始陸續(xù)做全方位宣傳推廣，發(fā)布東南國際家居裝飾 材料市場(chǎng) 11 月 18 日一期整體開業(yè)信息，DM 廣告，手機(jī)短信，過街條幅， 電視滾動(dòng)字幕等（文案見附件） 。 2 2、人員配備、人員配備 （1）現(xiàn)場(chǎng)工作人員 現(xiàn)場(chǎng)工作人員不低于 15 人，銷售經(jīng)理調(diào)配。 （2）現(xiàn)場(chǎng)嘉賓 開發(fā)商、陽光美家、煙京地產(chǎn)代表 海陽電視臺(tái) 海陽市政府，海陽市城市管理局，工商局等相關(guān)機(jī)關(guān)代表 海陽裝飾協(xié)會(huì)代表 3 3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備 （1）物料準(zhǔn)備 拱門