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1、 1 左家塘小戶型項(xiàng)目左家塘小戶型項(xiàng)目營銷營銷計(jì)劃及計(jì)劃及策劃策劃方案方案 一、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析及分析（數(shù)據(jù)來源均為銷售部提供的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表）（數(shù)據(jù)來源均為銷售部提供的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表） 1、基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) （1）銷售情況總表住宅部分： 總套數(shù)（套） 總面積(平米） 總銷售額（萬元） 已售 未售 已售 未售 已回款 未回款 套 套 平米 平米 萬 萬 商鋪部分： 總套數(shù)（套） 總面積(平米） 總銷售額（萬元） 已售 未售 已售 未售 已回款 未回款 套 套 平米 平米 萬 萬 % % % % % % 分析：分析：銷售周期近一年，住宅部分銷售周期近一年，住宅部分成交量成交量% %，成2、交面積，成交面積% %，回款回款額額% %，商鋪僅售套，商鋪僅售套， 占，成交面積回款額對策：占，成交面積回款額對策：后續(xù)必須加強(qiáng)銷售力度，盡快回款，建議后期以回后續(xù)必須加強(qiáng)銷售力度，盡快回款，建議后期以回 款額的款額的 1.5%1.5%（長沙房地產(chǎn)廣告推廣投入行情）（長沙房地產(chǎn)廣告推廣投入行情）作為推進(jìn)銷售的廣告推廣費(fèi)用支作為推進(jìn)銷售的廣告推廣費(fèi)用支 持。持。若以仍需回款數(shù)萬元計(jì)，廣告推廣支持費(fèi)用約為若以仍需回款數(shù)萬元計(jì)，廣告推廣支持費(fèi)用約為萬元萬元。 2、分項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) （1）銷售總體樓層需求分析 2 （2）異性戶型銷售統(tǒng)計(jì)分析 分析：異型戶型由于采光、通風(fēng)等方面的原因，相對滯銷。 對策：3、1 1、部分精裝、部分精裝修出售。修出售。2 2、選樓層相對較高幾間作樣板間。、選樓層相對較高幾間作樣板間。3 3、列入列入重點(diǎn)推重點(diǎn)推 介介戶型。戶型。4 4、國慶節(jié)、房交會(huì)一口價(jià)推出，先到先選、國慶節(jié)、房交會(huì)一口價(jià)推出，先到先選，售完為止，售完為止。 （3）銷售總體總價(jià)需求分析 房屋總價(jià) 銷售數(shù)量（套） 占已銷房百分 比 分析 10-15 萬 1 0.66% 分析：客戶的總 價(jià)承受在 20 萬元左 右，面積在 40-50 平米之間。說明客 戶一般為 25-35 歲 15 以上-20 萬 47 31.13% 20 以上-25 萬 53 35.1% 25 以上-30 萬 33 21.85% 房屋樓層數(shù) 銷售數(shù)量（套） 占已銷房百分 比 分析 3 1 0.66% 分析：成交客戶樓 層需求占前兩位的 為第 8、7 層，其次 為第 11、5、9 層， 需求量最小的為復(fù) 式第 3、4 層，合計(jì) 僅