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1、國(guó)瑞賓館開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案 當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息 能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合賓館本身 以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考: 一、廣告目的: (一)讓長(zhǎng)治所有人都知道國(guó)瑞賓館即將開(kāi)業(yè)； (二)讓廣告輻射長(zhǎng)治地區(qū),影響部分市場(chǎng)向國(guó)瑞賓館轉(zhuǎn)移； (三)對(duì)外樹(shù)立賓館形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大國(guó)瑞賓館的社會(huì)影響和知名度； (四)突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異； (五)賓館開(kāi)業(yè)期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨。 二、廣告策劃的基本原則: (一)提升賓館的優(yōu)秀形象和品牌含金量； (二2、)廣告活動(dòng)要體現(xiàn)賓館與眾不同的實(shí)力； (三)以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃(以兩種入市方案提供選擇,高調(diào)入市 費(fèi)用在 50 萬(wàn)左右；量身入市費(fèi)用控制在 25 萬(wàn)左右) (四)廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告； (五)廣告詞應(yīng)符合賓館自身定位,要符合可能上門(mén)的那些類型客戶,符合他 們的胃口,才能引起這類人群的關(guān)注,從而影響其他細(xì)分市場(chǎng)的注意； (六)廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷售要點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是 誰(shuí)的廣告,賓館廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素。 廣告目標(biāo)受眾:根據(jù)對(duì)長(zhǎng)治市場(chǎng)的分析,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu),營(yíng)銷工作 的重點(diǎn)是長(zhǎng)治本地客源,因此在現(xiàn)階段(開(kāi)業(yè)后一年左右)廣告的3、目標(biāo)受眾是當(dāng) 地商務(wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo) 的轉(zhuǎn)換；因此,在對(duì)媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)賓館 發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度。 三、整體廣告及公關(guān)策略: 高調(diào)入市:整體分三個(gè)階段進(jìn)行 1、開(kāi)業(yè)前廣告(4 月 20 日5 月 20 日),媒體選擇為戶外、車載及加盟出租 車和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費(fèi)用在 萬(wàn)左右,時(shí)效為一年； 2、開(kāi)業(yè)期間廣告及慶典,費(fèi)用預(yù)算 萬(wàn)左右；(5 月 17 日5 月 22 日)； 3、開(kāi)業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動(dòng),費(fèi)用控制在 萬(wàn)以內(nèi)(5 月 22 日7 月 22 日)。 高調(diào)入市對(duì)迅速提高賓館社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng)收 入的增加也會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)賓館本 身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營(yíng)策劃收益預(yù)測(cè)看,如果賓館年 營(yíng)業(yè)純利潤(rùn)在 500 萬(wàn)左右,倘若廣告的投放