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1、感謝你的觀看2014 年“ 福建省高職院校大學生營銷技術大賽”項目比賽方案（草案）第一部分比賽規程一、比賽項目名稱福建省高職高專院校大學生營銷技術大賽。二、比賽目的（一）培育學生職業化技術技術本賽事為廣大學生供給一個進行營銷實戰的平臺。經過實戰，加深學生對市場營銷的理論理解，培育分工協作和互幫共進的團隊意識，提高營銷策劃、銷售和銷售交流能力，鍛煉市場營銷的各樣專業方法與技巧。（二）引領職業教育走向深度校企合作經過賽事，引進一流公司進入校園， 推進校企進行真實實質性合作。讓公司更為認知職業教育，給職業教育更多時機。讓學校更為認識公司現狀，更為懂得怎樣與公司交流，以獲得公司更多的支持。指引高職院校2、連續推進工學聯合，（三）指引職業教育更為切合職業要求經過比賽，能夠指引高職院校師生親密關注市場動向，緊跟社會發展動向。還能夠增強教師隊伍的營銷實戰技術，不停深入人材培育模式改革與創新，進一步增強專業建設。使教課過程與崗位需求親密對接，重視職業素質養成，突出高技術、應用性和知識技術的舉一反三，以更好地為公司輸送高素質的市場營銷應用型人材。（四）向社會宣傳高職教育的辦學成就經過比賽，能夠查驗我省高職院校市場營銷有關專業學生的人材培育質量，并向社會正面宣傳職業教育獲得的豐富成就，惹起社會各界人士對職業教育的適用性以更多的關注。感謝你的觀看感謝你的觀看三、比賽時間、地址及包辦單位、聯系人（一）比賽時間3、2Ol4年 4 月 1 日-4 月 30 日（暫定，如來不及準備，考慮緩期到5月-6 月份或許放學期 9 月份 -10 月進行）（二）比賽地址1、校級比賽地址：各參賽院校校內以及所在地區。2、省級比賽地址：福建省福州市馬尾區亭江鎮亭江路8 號（福建對外經濟貿易職業技術學院亭江校區）（三）包辦方1 、包辦院校、系所。福建對外經濟貿易職業技術學院工商管理系2、聯系方式。聯系人： xx 聯系電話： xxxxxxxQQ:xxxxxx電子郵箱： xxxxxxx四、比賽方式與內容（一）概括校級營銷綜合技術比賽初賽1、營銷策劃案比賽各參賽院校組織本校隊伍比賽2、商品銷售比賽3、銷售總結比賽省級營銷綜合技術比4、賽決賽1、營銷策劃案比賽大賽組委會組織各院校冠軍隊伍比賽2、商品銷售比賽3、銷售總結比賽（二）比賽方式1、報名。比賽以團隊方式進行， 每支參賽隊由6 名之內（包含 6 名）感謝你的觀看感謝你的觀看選手（需為同校在籍學生，性別和年級不限）和2-3 名指導老師構成，每隊有相應的隊名（以院校+自取名稱為隊名）及隊長。并將報名結果及時上報參賽院校組織機構有關負責人。校級比賽由各校自行依照比賽規則展開，決出冠軍隊后，將冠軍隊報送省級比賽包辦方。2、比賽。比賽完好采納實戰方式，由合作公司供給商品，學生在企業與教師指導下，編寫營銷策劃方案，進行實質商品銷售，最后進行營銷總結。營銷策劃方案編制在參賽院校己方校5、內進行，商品銷售能夠在公司同意的任何地區，采納法律與公司同意的任何方法進行，校內比賽總結在參賽院校己方校區內進行，省級比賽在包辦方院校指定地方進行。（詳細時間安排待方案明確后以附件形式明確）3、成績評定。校級比賽成績中的營銷策劃案與營銷總結由校方依據比賽規則自行組織評委評出。省級比賽成績中的營銷策劃案與營銷總結由包辦方依據比賽規則組織各院校代表與公司代表評委評出。銷售成績一致由合作公司供給銷售結果，校內比賽和省級比賽分別由參賽院校和包辦院校依照規則折算成相應的分數。綜合成績則依據三者的成績依照規則綜合而成。獲獎名次依據綜合成績由高到低依序擺列。（三）比賽內容本賽項分為初賽和決賽兩個階段， 每個6、階段均包含營銷策劃案比賽、商品銷售比賽、銷售總結比賽三個部分構成。要點對市場營銷專業營銷策劃技術、銷售技術、市場拓展技術和營銷管理等綜合技術的查核，在查核專業能力的同時，兼備方法能力、社會能力的考評。1、校級初賽（ 1）營銷策劃案比賽各參賽隊伍依據比賽產品與比賽方式以及要求，寫出相應的策劃方案，各院校自行組建評委會評比，并將本次比賽成績作為參賽團隊綜合比賽成績的構成部分。（2）商品實戰銷售比賽感謝你的觀看感謝你的觀看各參賽隊伍進行商品銷售實戰，以銷售進價總金額作為成績評定的結果。以銷售成就作為學生團隊綜合成績的重要構成部分。備注：比賽資助公司供給的有關產品。銷售詳細模式不限制，主要分為校內銷售7、與校外銷售，可建議采納以下方式：校內擺點、掃樓、校內團購、校外社區擺點、校外團購等等形式。形式不限，在規則內把產品銷售出去即可。（ 3）銷售總結比賽各參賽隊伍依據自己參賽的狀況寫出總結報告，版安分WORD版和PPT 版兩種，在限準時間內上交參賽院校比賽評委會，并由參賽院校比賽評委會選定參賽隊伍在總結會進行報告。參賽院校比賽評委會依據總結報告與現場表現打出分數，并作為綜合比賽成績的構成部分。（ 4）營銷綜合技術成績評定各參賽院校比賽評委會依據參賽隊伍的策劃成績、商品銷售比賽成績和總結成績，綜共計算出綜合技術比賽的最后成績。2、全省決賽各院校的冠軍隊伍作為該院校代表隊參加決賽，決賽的內容與校級內容8、一致，評委會由各院校推選代表及合作公司代表構成。（四）比賽成就文件1 、營銷策劃案比賽各參賽隊伍依據比賽方式與要求，提交有關產品營銷策劃案。2 、商品實戰銷售比賽各參賽隊伍進行商品銷售實戰，供給現場銷售的活動圖片或錄像，公司提交各參賽隊伍的銷售金額明細表與匯總表。3 、銷售總結比賽各參賽隊伍依據自己參賽的狀況， 提交 WORD版和 PPT版兩種版本總結報告電子版。比賽錄像。4 、營銷綜合技術成績評定與頒獎裁判評分表，比賽成績表。頒獎錄像。六、比賽流程（一）認知階段1、方案制定感謝你的觀看感謝你的觀看組織單位共同磋商制定比賽方案， 并將比賽有關資料散發給各參賽院校。2、比賽培訓公司方派代表到各院9、校會同院校教師， 共同對學生進行公司背景、 產品知識、營銷比賽要求介紹以及營銷策劃、銷售與總結等有關培訓。3、問題解答比賽組委會共同公司方代表、 校方指導老師， 共同解答參賽選手有關比賽問題。（二）準備階段1、團隊準備參賽院校的學生以團隊形式自行組隊 （每支隊伍最多 6 人，倡導跨專業、跨年級組隊），每隊有相應的隊名（以院校 +自取名稱為隊名）及隊長。并將報名結果實時上報參賽院校組織機構有關負責人。2、宣傳準備參賽院校組織機構配合公司制作活動橫幅、海報、傳單等，并在學院與社區等適合場所張貼。3、銷售準備各參賽隊伍自行依照方案設計，進行有關銷售的各項準備。4、物料準備公司做好各樣宣傳物料的裝備，10、 指導教師與公司方代表落實有關物料的準備狀況。參賽院校組織機構依據報名團隊狀況，向每支團隊配桌子1-2 張，椅子 4-6 張。5、開幕啟動儀式由主辦院校組織機構負責籌辦有關事宜， 邀討教育廳領導、 院系領導與公司合作方代表參加。（注：省賽開幕式花費由合作公司資助，各參賽院校派代表參加。各參賽院校可自行決定能否舉辦本校的開幕式，花費自理。）6、方案準備各參賽隊伍依照參賽要求， 在規準時間內制定營銷策劃方案， 并實時上交作品的方案 word 電子版與紙質版。（三）實戰銷售比賽階段感謝你的觀看感謝你的觀看一致規定 4 月 1 日起展開實戰銷售，并以4 月 1 日為銷售額開端日。備注：依據各學年的實質11、狀況可進行相應調整。1、校內銷售各院校自行擬訂時間，各隊伍在早先規劃好的場所進行集中設點銷售，為期 1 天，其余時間自由銷售。（ 1）場所部署參賽院校組織機構配合公司做好現場主場所部署；各參賽隊伍依照規劃場所進行場所部署。（ 2）現場銷售參賽團隊依照制定的銷售方案，在校區進行實質銷售。（ 3）成就統計參賽院校有關組織機構實時統計各參賽團隊的銷售結果，將狀況及時上報有關負責人，并轉達公司方負責人。2 、市里銷售（ 1）推行前準備場所準備各參賽隊伍依照參賽要求，在規定推行時間以前三天，到市內談好銷售場所。并將場所地址實時（提早三天）上報比賽有關部門，獲得公司認同以后，與有關場所管理部門達成協議。公12、司針對設點活動產生的場所花費采納銷售補助方式支付。宣傳準備各參賽隊伍依據場所狀況，配合公司制作推行活動的各樣宣傳資料與物料，并在實時做好宣傳準備， DM單最好是能提早一天發放。銷售準備各參賽隊伍自行依照方案設計，進行有關銷售的各項準備，比方，產品知識增強，銷售話術的一致與嫻熟等。物料準備公司做好各樣宣傳物料的裝備，指導教師與公司方代表落實有關物料的準備狀況。（ 2）現場推行場所部署感謝你的觀看感謝你的觀看各參賽隊伍依據設計方案部署好場所。產品配送與陳設公司在規定的時間內將產品配送到各比賽場所。參賽隊伍接收后，依照設計方案進行產品陳設。（ 2）實行推行參賽隊伍對目標社區受眾進行現場推行。（ 3）13、成就統計參賽院校有關組織機構輔助公司實時統計各參賽團隊的銷售結果，將狀況實時上報有關負責人，并轉達公司方負責人。（ 4）銷售總結階段銷售總結報告內容需包含參賽前的準備、參勝過程的控制與應變與銷售成就剖析三部分。并實時提交資料給參賽院校組織機構負責人，包含： WORD電子版與 PPT各一份，紙質版三份。六、比賽規則與成績評定（一）校級比賽規則與成績評定1、營銷策劃案比賽規則與成績評定營銷策劃案評定由方案的可操作性、目標達成可能性、專業性、內容完好性、格式正確性、行文流利性等六個方面綜合構成。校內評分標準為：可操作性 30%、目標達成可能性 20%、專業性 20%、內容完好性 10%、格式正確性 14、10%、行文流利性 10%。2 、商品銷售比賽規則與成績評定商品銷售比賽以銷售額（進價）作為評分的獨一依照，銷售業績一致由公司方供給。校內評分標準為： 參賽隊伍的銷售額按進價核算， 銷售及格線分值為 60 分，再計算出各隊銷售額與均勻數的倍數，得分 =60+40/( 參賽隊伍最高銷售額所有參賽隊伍均勻銷售額 ) *（各參賽隊伍銷售額 - 所有參賽隊伍均勻銷售額），四舍五入取整，滿分為 100 分。3、銷售總結比賽規則與成績評定銷售總結報告內容需包含參賽前的準備、 參勝過程的控制與應變與銷售成就剖析三部分。 總結報告一定在規準時間 5-10 分鐘內達成。 總結報告的評分依照由報告內容（在 wor15、d 文檔中及演講中表現）、現場表現、感謝你的觀看感謝你的觀看ppt 制作幾方面綜合構成。校內評分標準為： 報告內容 40%、現場表現 50%、ppt 制作 10%。此中，報告內容的評分標準為：總結深刻性 30%、建議與計劃可行性 20%、表述專業性 20%、內容完好性 10%、格式正確性 10%、行文流利性 10%。現場表現的評分標準為： 內容表現度 50%、表達流利度 20%、團隊配合度 10%、大方度 10%、禮貌禮儀表現度 10%。4 、綜合成績評定規則綜合比賽為本次比賽活動所有內容的匯總， 包含策劃方案、 銷售成就和總結的所有成績。評分標準為：策劃方案20%、銷售成就 40%、總結 416、0%。（二）省級比賽成績評定1、學生比賽（ 1）每校介紹一只隊伍參加全省比賽，參賽花費自理。（ 2）全省比賽的評委為每校介紹的一名代表和公司代表兩到三名共同構成。（ 3）評分標準為：策劃方案 20%、銷售成就 40%、總結 40%。銷售成就評分計算以下：依照參加省賽隊伍的均勻銷售額，并以此為及格線60 分，再計算出各隊銷售額與均勻數的倍數，得分=60+ 40/( 參賽隊伍最高銷售額所有參賽隊伍均勻銷售額 ) * （各參賽隊伍銷售額 - 所有參賽隊伍均勻銷售額） ，四舍五入取整，滿分為 100 分。策劃與總結比賽規則同上。2、指導教師成績指導教師依據學生獲取的名次獲取相應的獎賞。2、院校組織獎參17、賽院校依據全院銷售額的多少獲取相應的組織獎。七、獎項設置比賽按等級分為校級初賽獎和省級決賽獎兩種。（一）校級初賽感謝你的觀看感謝你的觀看學生綜合比賽獎。頒獎對象為參賽院校代表學生。獎項包含：一等獎一個、二等獎二個、三等獎三個。獎項由院校自行頒發，獎狀和獎金由院校與合作公司供給，主辦方輔助發放。（二）省級決賽按“ 2014 年福建省高等職業院校技術大賽”組委會的規定履行。八、申述與仲裁（一）申述1、參賽隊對不切合比賽規定的設備、工具，有失公正的評判、 獎賞，以及對工作人員的違規行為等，均可提出申述。2、申述應在比賽結束后2 小時內提出，超出時效將不予受理。申述時，應依照規定的程序由參賽隊領隊向相18、應賽項裁判委員會遞交書面申訴報告。報告應付申述事件的現象、發生的時間、波及到的人員、申述依照與原因等進行充足、腳踏實地地表達。事實依照不充足、僅憑主觀臆斷的申述將不予受理。申述報告須有申述的參賽選手、領隊署名。3、賽項裁判委員會收到申述報告后，應依據申述事由進行審察，6小時內書面通知申述方，見告申述辦理結果。如受理申述，要通知申述方舉辦聽證會的時間和地址；如不受理申述，要說明原因。4、申述人不得無故拒不接受辦理結果，不同意采納過激行為刁難、攻擊工作人員，不然視為放棄申述。申述人不滿意賽項裁委會的辦理結果的，可向大賽仲裁工作組提出復議申請。（二）仲裁1、“2014 年福建省職業院校技術大賽（高職19、組） ”組委會設仲裁工作組，負責受理大賽中出現的申述復議并進行仲裁，以保證比賽的順利進行和比賽結果公正、公正。2、仲裁工作組的判決為最后判決，參賽隊不得因對仲裁辦理建議不服而停止比賽或惹事，不然按棄權辦理。十、比賽成績宣布按“ 2014 年福建省高等職業院校技術大賽”組委會的規定履行。感謝你的觀看感謝你的觀看第二部分技術文件一、比賽要求（一）比賽委員會工作人員1、忠于職責，努力工作，一心一意為參賽選手和裁判服務，供給良好的比賽環境和條件。2、恪守比賽紀律和規則，保證公正公正，不以機謀私。3、違犯規定給比賽帶來惡劣影響或造成嚴重損失的，將賜予必需的辦理。（二）裁判1、恪守裁判規則，尊敬參賽選手，20、保護比賽次序。2、在執裁過程中，清除可能來自各方面的攪亂，根絕不正當行為。3、違犯裁判規則，徇私作弊，將遇到責備或警示，情節嚴重的撤消裁判資格。（三）指導老師和參賽選手1、遵從指揮，文明禮讓，表現優秀的職業道德和比賽精神。2、嚴格恪守比賽規則，不得違規作弊。如發現作弊將視情節扣分，嚴重者將被撤消參賽資格。3、比賽中如發生爭議，現場以裁判為準，重要事項以仲裁組裁定為準。二、省級比賽賽場環境賽場設在采光、通風和照明條件優秀的多媒體教室。另設貴賓、裁判和指導老師歇息室。比賽環境依照比賽需乞降職業特色設計，在比賽不被攪亂的前提下開放。歡迎沿指定路線、在指定地區內觀摩比賽。現場供給后勤、安全有關保障的設21、備。三、省級比賽器械配置（一）硬件1、包辦方供給比賽用電腦 （安裝 WindowsXP操作系統、Office2003、感謝你的觀看感謝你的觀看wps等常用應用軟件，不可以上網） 。2、包辦方供給投影儀、音響、麥克風、攝像設備等。（二）產品與配送合作公司供給參賽的商品與相應的促銷物質，并供給實時的物流配送服務保障。（三）比賽表單包辦方配合公司供給各樣銷售表單和統計表單。四、安全保障（一）省級比賽現場安全設備保障1、比賽設備和設備安裝嚴格依照安全施工標準施工，電源布線、電器安裝按規范施工。2、按防火安全要求部署滅火器，并指定責任人在緊迫時候使用。（二）比賽現場人員保障1、總負責人設置。營銷技術大賽22、賽場設一名安全責任人，對本賽場的安全負責，在發買賣外狀況時負責召集營救隊伍和專業營救人員，安排面內人員分散。2、對口安全員設置。設置醫護人員、消防人員和保安人員的專線聯系，確立對方聯系人，由場所安全負責人對口聯系。比賽場所部署和器材使用嚴格依照安全施工條例進行。場所部署區分地區，并按安全要求設定分散通道，并在墻面明顯地點張貼安全分散通道和路線表示圖。感謝你的觀看感謝你的觀看第三部分比賽須知一、參賽隊須知1、參賽隊名稱一致使用規定的學校代表隊名稱， 不得使用其余組織、集體名稱；不接受跨校組隊報名。2、參賽選手在報名獲取審察確認后，原則上不再改換，如籌辦過程中，隊員因故不可以參賽， 所在地教育主管23、部門需在比賽開始前10 天出具書面說明并按有關規定增補人員并接受審察；同意隊員缺席比賽。3、參賽隊依照大賽賽程安排， 憑大賽組委會頒發的參賽證和有效身份證件參加比賽及有關活動。4、組委會一致安排各參賽隊在比賽前一天進入賽場熟習環境和設備狀況。二、指導教師須知嚴格恪守賽場規章制度。三、參賽選手須知1、參賽選手須嚴格恪守賽場規章制度，遵從裁判、遵從指揮、文明比賽。2、選手憑參賽憑據進入賽場， 比賽時期一定一直佩戴參賽憑據以備檢查。用抽簽的方式確立查核項目的先后次序。四、賽場管理須知參賽隊須依照規準時間進入賽場，不得遲到，遲到 15 分鐘后嚴禁入場。五、賽場紀律切合以下情況之一的參賽隊，經裁判組裁定后停止其比賽：1、出現不遵從裁判、 攪亂賽場次序、攪亂其余參賽隊比賽等狀況時，裁判應提出警示。警示無效或再次出現以上狀況時，經裁判組裁定后，中斷其比賽，并撤消其比賽資格和成績。2、比勝過程中，因為選手個人要素造成人身安全事故或致使器械故障，經裁判組裁定后，停止其比賽，但保存其比賽資格和其余項目成績。感謝你的觀看感謝你的觀看第四部分附件附件一 營銷大賽 FAQ附件二 營銷大賽時間表附件三 院校報名參賽表附件四 比賽評分表格附件五 營銷策劃方案格式要求附件六 營銷總結報告格式要求附件七 合作公司各地區負責人與聯系方式感謝你的觀看