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1、2015年農(nóng)福緣農(nóng)民專業(yè)合作社特色農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺建設(shè)項目實施方案一、2015年項目任務(wù)計劃（一） 項目任務(wù)背景 伴隨著21世紀(jì)而來的互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展，將我們卷入了全球的虛擬市場。在這種情況下，市場的性質(zhì)，時間和空間的概念，消費者的需求、愿望和行為，都發(fā)生了巨大的變化。許多商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供網(wǎng)上購物服務(wù)。通過上網(wǎng)，您便可以坐在家里，在網(wǎng)上采購物品且享受的都是上門服務(wù)；通過上網(wǎng)，你可將你的產(chǎn)品資料等各種信息，通過網(wǎng)絡(luò)隨時和世界各國用戶乃至潛在的用戶進(jìn)行溝通 隨著我國網(wǎng)民的不斷增多、電子商務(wù)的興起，很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)改變了生產(chǎn)與銷售模式。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，將是應(yīng)對市場競爭、加2、速農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。 1農(nóng)產(chǎn)品營銷引入電子商務(wù)的必要性 電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)和計算機網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的企業(yè)管理，商品交易等一系列商務(wù)活動。電子商務(wù)可以跨地區(qū)、24小時不間斷的運營，而互聯(lián)網(wǎng)的最大特點恰是信息共享，因此電子商務(wù)可以很好的解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中的市場供需信息獲取、傳遞困難的問題，并減少農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，甚至可以實行直銷模式，大大降低了農(nóng)戶的成本，經(jīng)歷發(fā)展后能更好的融入全球的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，做好農(nóng)產(chǎn)品的國際貿(mào)易。因此，引入電子商務(wù)到農(nóng)產(chǎn)品營銷中將對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后都產(chǎn)生重要的影響。主要影響如下：1.1改變農(nóng)業(yè)企業(yè)管理結(jié)構(gòu)與方式 電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)“縮短”了交易雙方的距離，打破了空間和3、時間的限制，擴大了銷售的渠道與銷售的對象，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以面向全國甚至面向國際市場，這對農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和方式會帶來沖擊與改革。電子商務(wù)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行即時的動態(tài)管理，并可以整合信息流、資金流和物流于一體，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)更適合扁平化結(jié)構(gòu)。1.2減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低交易成本 利用電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)直銷是一個很好的營銷方式，電子商務(wù)的發(fā)展拉近了生產(chǎn)方與購買方的距離，甚至可以直接溝通，掃除雙方之間的空間與時間上的障礙，極大的提高了企業(yè)的工作效率。在電子商務(wù)中更多的是扁平化的結(jié)構(gòu)，企業(yè)之間的交易也更為透明，更多的從事直銷，這從根本上減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，使交易雙方同時獲益，降低4、交易成本，實現(xiàn)雙贏。1.3改變農(nóng)產(chǎn)品銷售方式 在電子商務(wù)下，廣大農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的、及時的市場供需信息，能為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的決策提供很好的依據(jù)。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)產(chǎn)品的交易開拓了一片新的市場，也使得銷售的模式發(fā)生改變，從過去的生產(chǎn)銷售的“推式”發(fā)展成需求帶動生產(chǎn)的“拉式”，訂單農(nóng)業(yè)也隨之興起。 （二）年度目標(biāo)于預(yù)期收益 本項目主要以電商和實體店的平臺為目標(biāo)，通過政府引導(dǎo)合作社發(fā)展方向，優(yōu)化存在結(jié)構(gòu)，形成規(guī)模品牌優(yōu)勢，提高經(jīng)濟運營能力。由合作社提供生產(chǎn)資料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品包裝、品牌注冊、市場營銷等一系列組織經(jīng)營活動，以達(dá)到合作社在規(guī)模上的橫向聯(lián)合，以及5、產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上的縱深發(fā)展。 項目實施后合作社年可增加收入68萬元，直接受益農(nóng)戶162戶，間接帶動農(nóng)戶420戶，預(yù)計帶動農(nóng)民增收30%。 項目建成后，可充分利用網(wǎng)絡(luò)和實體店平臺，整合農(nóng)業(yè)資源，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增收和轉(zhuǎn)化增值一體化；促進(jìn)玉田縣及周邊地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，改變農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提升自身品牌價值。品牌是代表企業(yè)或產(chǎn)品的一種視覺的、感性的和文化的形象。它不僅僅是商標(biāo)標(biāo)志，而且是信譽標(biāo)志，是對消費者的一種承諾。從某種意義上講，農(nóng)民專業(yè)合作社的品牌不僅僅是一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是一個組織、一種象征。（三） 項目內(nèi)容及金額項目總投資共計16.5萬，其中實體店租金4萬元，裝修7萬元，配套設(shè)備2.5萬元。6、網(wǎng)絡(luò)平臺搭建（包括淘寶店，京東店，一號店，微店等）1萬元，配套設(shè)備2萬元。本項目內(nèi)容為農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，線下體驗。借助網(wǎng)絡(luò)平臺，營造品牌效應(yīng)。借助實體店，讓百姓體驗優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的健康、安全，推廣自身品牌。實體店位于玉田縣城鳳凰春城二期底商，屬于玉田縣中心地帶，面積210，租金4萬元，裝修材料全部使用無害材料、涂料，營造溫馨、舒適的體驗環(huán)境，裝修費應(yīng)7萬元。實體店配有冷藏柜1臺，保鮮柜2臺，收銀臺，電腦等配套設(shè)備，共計2.5萬元。網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建，宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)店鋪的設(shè)計，共計1萬元。其配套設(shè)備包括電腦、相機等共計單價2萬元。（四） 時間進(jìn)度表項目實施時間：2015年1月1日-2015年8月10日項目7、實施進(jìn)度如下：2015年2月11日-2015年3月25日 店面裝修期2015年4月15日-2015年8月10日 網(wǎng)絡(luò)平臺搭建期（五）涉及相關(guān)單位本項目建設(shè)單位為玉田縣農(nóng)福緣農(nóng)民專業(yè)合作社，實體店項目涉及到第三方單位主要為北京盛景裝飾有限公司，網(wǎng)絡(luò)平臺為淘寶網(wǎng)，京東網(wǎng)，一號店，微信微店。二、 項目單位情況 （一）成立和發(fā)展過程 玉田縣農(nóng)福緣農(nóng)民專業(yè)合作社成立于2010年10月份，注冊資本1260萬元。公司地處京津唐三角地帶，玉田縣東高橋產(chǎn)業(yè)園區(qū)，玉濱公路西側(cè)，距京沈高速鴉鴻橋出口2公里，距唐山三女河機場15公里。交通十分便利。公司以生態(tài)開發(fā)為宗旨，是集科研、種植、養(yǎng)殖、旅游休閑為一體的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)8、業(yè)企業(yè)。公司建有以設(shè)施農(nóng)業(yè)為主的高效生態(tài)科技示范園區(qū)，規(guī)劃占地1000畝， 現(xiàn)已建成高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室百余棟、連棟智能溫室兩棟 。 合作社不斷發(fā)展，已命名為國家農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、國家2A級景區(qū)，國家休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游四星級生態(tài)園，大學(xué)生村官實踐基地，省級示范社，河北省五星級休閑農(nóng)業(yè)園，省設(shè)施蔬菜示范園，省示范采摘園、唐山市模范合作社，縣組織部農(nóng)村人才示范基地。入社社員已達(dá)到162人，通過集體化的種植并發(fā)揮我公司的技術(shù)優(yōu)勢取得了很好的經(jīng)濟效益，入社社員的收入已超過當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的40%，起到了很好的示范帶動作用，得到了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)同和社會各界的廣范贊譽。2014年實現(xiàn)銷售收入903萬元，純利潤291萬元。9、（二） 法定代表人身份 合作社法人代表齊光澤，男，45歲，唐山市優(yōu)秀企業(yè)家，玉田縣第八屆優(yōu)秀政協(xié)委員，玉田第十四屆人大代表，唐山中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展商會副會長，唐山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化分會會長，玉田縣工商聯(lián)副會長，玉田青年聯(lián)合會會長，唐山農(nóng)福緣農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長（2014年2月21日經(jīng)天交所組織專家全面審核，公司掛牌上市獲全票通過。2月28日天交所組織了企業(yè)掛牌上市鳴鑼儀式。）2014年被評為感動玉田的八大人物之一。 （三）注冊登記情況玉田縣農(nóng)福緣農(nóng)民專業(yè)合作社于2010年9月在玉田縣工商局登記注冊（注冊登記號：130229NA000118X），是具有獨立法人資格的農(nóng)民專業(yè)合作社組織。注冊資本12610、0萬元，工商局入股成員162名，目前合作社成員總計286名，其中土地入股124名。主要分布在玉田縣東高橋村、西高坵村、草橋頭村、李官屯村、楊家套村、劉家灣村、散水頭村、代家屯村、代家埔村，馬莊子村，豐潤區(qū)南臺鎮(zhèn)等11個村鎮(zhèn)。（四） 本組織業(yè)務(wù)范圍 合作社的業(yè)務(wù)范圍：蔬菜、瓜果種植銷售；新技術(shù)、新品種的技術(shù)交流和咨詢服務(wù)。 （五）項目單位發(fā)展情況 一產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況合作社以發(fā)展縣域經(jīng)濟內(nèi)的特色果蔬產(chǎn)業(yè)鏈為己任，打造“京東第一生態(tài)園，采摘就去農(nóng)福緣”的口號，創(chuàng)建“京秦驛站”。1技術(shù)優(yōu)勢。公司與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京市農(nóng)林科學(xué)院、河北省農(nóng)科院、唐山農(nóng)業(yè)研究所等高校和科研單位合作，開展富硒果蔬育苗、無土栽培等11、項目的研究，引進(jìn)臺灣、以色列、日本的綠色種植技術(shù)，培育優(yōu)質(zhì)品種，形成了一套能夠全年生產(chǎn)各種無公害綠色有機蔬菜的科學(xué)種植管理體系。對每一棵蔬菜實行流程化管理，施用機肥料，積極推廣膜下滴灌、黃板誘殺、蜜蜂授粉等技術(shù)。使用富硒有機肥，保證種植的蔬菜綠色健康，形成了從田間到餐桌的綠色生態(tài)健康果蔬生產(chǎn)鏈條。2產(chǎn)品優(yōu)勢公司積極引進(jìn)紅顏、章姬、甜查理等優(yōu)質(zhì)草莓品種，紅提、紅寶石等優(yōu)質(zhì)葡萄品種，莫里、大紅燈等優(yōu)質(zhì)櫻桃品種，以及優(yōu)質(zhì)毛桃、油桃品種。三年規(guī)劃還將引進(jìn)國內(nèi)外草莓優(yōu)良品種，擴大草莓種植面積，使其成為公司主打品牌。2013年12月中國第九屆草莓文化節(jié)上，公司選送的兩種精品草莓經(jīng)過專家對色香味、硬度、口感12、營養(yǎng)含量、微量元素等參數(shù)的嚴(yán)格評選，分別榮獲一等獎和三等獎。公司種植的所有農(nóng)產(chǎn)品均采用了富硒栽培技術(shù)，力爭打造京東富硒特色果蔬第一園產(chǎn)業(yè)基地。現(xiàn)已有芹菜、白菜、青椒通過國家權(quán)威檢測機構(gòu)譜尼測試鑒定為富硒蔬菜。 3 公司發(fā)展規(guī)劃中期規(guī)劃占地三千畝，投資1.7億元，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)建京東農(nóng)業(yè)科技第一園。公司堅持“三為”使命：為政府分憂，解決農(nóng)民就業(yè)千人以上；為農(nóng)民解困，帶動農(nóng)戶致富萬元以上；為消費者服務(wù)，提供綠色健康安全農(nóng)產(chǎn)品。2014年計劃再建智能連棟溫室兩棟，進(jìn)行草莓立體種植示范區(qū)。計劃在玉田現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)農(nóng)福緣農(nóng)業(yè)設(shè)備與智能科技基地，全力打造生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)13、科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)協(xié)調(diào)一致，全面發(fā)展新格局。公司積極探索集團(tuán)化發(fā)展之路。 二內(nèi)部制度建設(shè)合作社為了規(guī)范生產(chǎn)基地的管理，建立完善的組織管理、生產(chǎn)管理、科技支撐和質(zhì)量保障體系，強化農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)控和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，保證產(chǎn)品的質(zhì)量安全，推進(jìn)拳頭產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，完善各種制度。三財務(wù)收支狀況2014年實現(xiàn)收入903萬元，利潤總額291萬元，按農(nóng)民合作社法規(guī)定，依法向入社社員按交易量分紅170萬元，按出資額比例分紅91萬元，財務(wù)運行狀況良好，發(fā)展后勁十足。（六） 合作社在其他方面的優(yōu)勢 農(nóng)福緣農(nóng)民專業(yè)合作社打造富硒蔬果，現(xiàn)已有芹菜、白菜、青椒通過國家權(quán)威檢測機構(gòu)譜尼測試鑒定為富硒14、蔬菜。2014年“慧緣”商標(biāo)獲得河北省名牌產(chǎn)品。憑借農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)，提高了合作社自身的市場競爭力。合作社在依托龍頭企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，還不斷完善網(wǎng)絡(luò)平臺。合作社建立自己的官方網(wǎng)站,在百度、58同城，趕集網(wǎng)，各類論壇，全國農(nóng)展會，微信等平臺宣傳自己的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，獲得廣泛的市場好評。農(nóng)福緣合作社通過多年的發(fā)展和各級政府部門的支持，不斷提升自身實力，在2被評為國家農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、國家2A級景區(qū)，國家休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游四星級生態(tài)園，大學(xué)生村官實踐基地，省級示范社，河北省五星級休閑農(nóng)業(yè)園，省設(shè)施蔬菜示范園，省示范采摘園、唐山市模范合作社，縣組織部農(nóng)村人才示范基地。 農(nóng)福緣合作社立足推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，為農(nóng)戶統(tǒng)一供應(yīng)種苗、農(nóng)資等。統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)檔案，統(tǒng)一收購、包裝和銷售，不僅可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，還可以降低生產(chǎn)和交易成本。通過與科研院所合作，可以加快農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的推廣，也使農(nóng)民不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的需求，從而形成轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式的重要條件。通過注冊商標(biāo)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)基地認(rèn)定認(rèn)證，可以提升農(nóng)產(chǎn)品品牌和市場競爭力。通過實行行業(yè)自律，避免無序競爭，可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展，為中國農(nóng)產(chǎn)品在國際競爭中確立應(yīng)有地位打下基礎(chǔ)。