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1、2023版直播基地整體建設運營規劃項目方案一、項目背景和必要性1、中國電商直播行業進入市場爆發期直播+電商模式已經成為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到電商銷售的目的。2015年，直播在我國興起，并呈現快速發展態勢，2016年，淘寶直播和蘑菇街直播的啟動，預示著我國電商直播的正式開始，到2023年電商直播已經成為電商發展的主流。隨著5G商用的快速布局，商品信息展示動態化的趨勢逐漸明顯，電商直播行業必將迎來新的發展紅利階段。2、疫情下的實體經濟用“生死一線”來形容疫情下的實體經濟并不為過。自疫情爆發后，線下幾乎沒有收入，百麗2月份業績下滑80%，3月無法預2、估；Levis 李維斯近期關閉了中國市場半數門店，預計占集團收入的3%，這將為集團短期增長目標造成負面影響；Nike宣布將暫時關閉中國約半數門店，剩余店面將縮短營業時間；優衣庫在中國關店270家，占總門店數的約40%，其在國際市場的收入短期內會進一步遭到打擊；H&M關閉了武漢地區的13家門店；通過數據分析，短期內，疫情對旅游、娛樂、餐飲、酒店、制造等傳統行業影響非常大。3、服裝業、制造業、農副產品等企業現狀XX區服裝生產企業眾多，服裝企業是勞動密集型企業，服裝工廠多數處于產業鏈底端。工廠面臨的最大問題就是“復工”難， 疫情之下，很多企業即使在2月7日后陸續復工，但外地工人在3月之前回來的比例不3、會太高，即使回來，隔離期間也無法上班復工，時間預計平均推遲20-30天。由此工廠必將面臨“夏季訂單”延期、“成本上升和訂單違約”、“現金流吃緊”、“信心不足導致產能不足”等問題。制造業、農副產品等產業也面臨同樣的問題，也需要在疫后盡快恢復生產、銷售等工作。二、解決方案為了適應時代的發展，為了解決疫情下的困境，建立一個能快速清除庫存、帶動銷售的電商直播基地迫在眉睫。1、建立內容電商直播小鎮2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數超過800萬，2小時帶貨2.6億。2018年全年27億，與北上廣深一線城市頂級商圈的銷售業績相比也毫不遜色。2018年3月8日，李佳琦4、5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量，雙十一期間挑戰馬云成為“口紅一哥”，全網爆紅。截止2023年11月12日，“李佳琦Austin”抖音賬號粉絲數高達3488萬，淘寶直播賬號粉絲數1214萬，微博賬號粉絲數715萬，小紅書粉絲數23.7萬。“OH MY GOD!”“買他！”更是深入小姐姐們的芳心。短視頻時代的到來，淘寶直播、抖音、快手等短視頻平臺的崛起，服裝商貿等行業要利用好直播平臺落地實操引流到經營產品上。實現規模經濟效益,打造短視頻時代的全新供求產業鏈。降低商戶經營交易成本，擴大獲客地域范圍，通過直播建立面對面的批零商客黏性感，提高商貿流通中產品零售附加值。某直5、播平臺作為XX區的戰略合作伙伴，將順勢而為，在XX區建立內容電商直播小鎮，通過某直播平臺，以直播的方式帶貨，利用視頻流造就一批直播商家，發揮人的積極主觀能動性。由原來的商業模式跟著走到現在的模式領先一步搞創新型現代化經濟體系轉換。扶持商戶與現階段的市場營銷體系對接，強增長，強引流，強零售，建立一套可落地行之有效的新零售直播體系。某直播平臺將通過流量注入，短期內幫助XX區當地企業消化庫存，解決現金流問題；長期更可使XX區以數字化方式邁上經濟增長的快車道，努力將XX區打造成童裝、農副產品等產業鏈最具影響力的電商直播平臺。2、項目創意點XX區直播小鎮以某直播平臺為主，還將聯合淘寶、快手、抖音等各個直6、播平臺，為企業提供多平臺內容分發。某直播平臺還將為XX區的生產企業提供專業運營團隊，生產策劃優質內容，為XX區當地企業提供內容生產、直播策劃、物流一體化解決方案。發展直播產業帶，通過優質短視頻內容聚集在線人群，形成強大購買力，銷售全國化。打破地域產業帶限制，聚集有購買力的垂直精準粉。引發新時代的在線商品流通。直播小鎮功能設置分為三個板塊：1)在線培訓：新媒體學院培訓網紅主播培訓、直播營銷策劃及短視頻內容生產培訓。化解視頻行業人才短缺，為未來直播基地服務。2)網紅直播： 邀請頭部主播的優勢；孵化本地主播；為本地企業代播。3)直播供應鏈：整合XX區生產企業的產品線，與淘寶、京東、拼多多、小紅書直播7、平臺提供直播供應鏈支持，并與國內知名MCN機構簽約合作。三、青島電商直播小鎮優勢1、時間優勢：電商直播馬上進入井噴階段，又遇全國疫情緊張，線下實體店更加蕭條，這是進入電商直播行業的最佳時機。2、原產地優勢：龐大優質的產品供應鏈為主播帶貨提供高利潤、高品質、高傳播力度的產品體系支撐。3、培訓優勢：依托新媒體學院，成熟完善的紅人主播供應體系，涵蓋發掘、培訓、打造、輸送全鏈條，為直播提供最核心的主播及管理人才儲備。4、資源優勢：直播是做人氣，做流量，直播平臺可以在這兩方面為我們的小鎮賦能，加速入駐小鎮企業良好運營。通過以上四大優勢，將直播小鎮打造為集“內容運營、流量獲取、商業變現”為一體，充分利用“8、人、貨、場”優勢，為入駐的個人及企業提供新媒體培訓、內容運營、直播帶貨、人才輸送及專業指導等綜合服務的膠東最大的電商直播小鎮。依托真實可見的體驗式互動銷售場景，集供貨場所、產品展示場地、帶貨及消費體驗場景于一體，向顧客提供跨渠道、無縫化體驗。為古城XX區增添又一張城市名片。四、 項目成果預估1、拉動市場交易預計年度直播交易額達到20億元人民幣（參照其它電商直播小鎮）。2、提升企業品牌企業獲取精準流量，增加曝光量，提高企業知名度。3、企業轉型賦能為企業提供創新、個性化、高質量的運營服務，使企業更快更好的適應快節奏多元化的時代。4、本地企業培育人才做到人才XX區出，視頻XX區造，商品XX區發，內容9、直播看XX區。通過視頻行業的勢能帶動XX區企業轉型。五、基地建設規劃1、基地建設定位：“XX區電商直播小鎮”定位：“XX區電商直播小鎮”以直播短視頻帶貨為主導，以引進優質的MCN機構、孵化培養本地MCN機構為核心，圍繞XX區各產業形態，以服裝、食品、母嬰等本地優勢產業帶，開啟XX區產業帶直播短視頻帶貨的“新零售模式”。2、直播基地空間規劃直播基地需要面積不少于15000平米，主要用于直播間與商品展示、直播培訓及視頻生產加工。1）XX區展廳：500平米。展廳將展示在數字內容產業的能力，通過展示為政府、企業提供解決方案。2）新媒體培訓室：1000平米。由新媒體學院負責新媒體、電商培訓（淘寶、天貓、10、1688、京東、亞馬遜、拼多多等主流電商平臺開店、運營、活動等培訓課程）、電商直播培訓、運營、分銷、主播孵化、微信營銷培訓、商品拍照修圖、商品詳情頁面設計制作、代客服、代運營、品牌包裝策劃、網絡宣傳推廣、店鋪診斷、電商公共秘書服務（工商注冊、財務記賬、法律咨詢、貸款金融、數據監測分析、政府公共服務對接、品牌培育、誠信建設、第三方平臺對接等）。3）供應鏈展廳：1000平米。用于XX區各企業產品樣品展示，利于整合XX區內工業及農副產品注冊商標打造品牌，為基地及國內直播機構提供供應鏈輸出。4）直播工作室：4000平米。為電商直播機構（MCN）提供內容生產、直播帶貨一體化辦公空間，同時為初創的直播電商11、公司提供孵化支持。5）直播間：1500平米。將建設40個專業直播間及品牌直播館，單個面積在30平米、分為泛娛樂直播間、全類目專業直播間。并配備：化妝室、舞蹈培訓室、攝影棚、練歌棚等功能空間，向直播電商小鎮入駐企業和全市企業提供直播間共享使用服務，依托完善的網紅孵化體系，將直播內容輸送到泛娛樂直播、電商直播等直播平臺。6）設計師工作室：1500平米。建設30個專業設計師工作室，主要面向國內的服裝設計和工藝設計師。單個面積在50平米。設計師將設計好的產品在本地或工作室生產加工完畢后直接通過短視頻、電商直播預售。7）短視頻制作中心：2000平米。短視頻制作將為青島生產企業制作優質的短視頻內容，通過短12、視頻傳播為企業賦能，打造新的銷售渠道。8）互聯網直播服務中心：1000平米。服務中心包含運營團隊辦公區、招商會客區、休息活動區等功能。9）創新創業孵化基地：500平米為創業者和創業團隊提供免費創業工位、創客空間、共享服務空間、政策指導、經營場地、資金申請、技術指導、咨詢策劃、項目顧問等創新創業孵化服務，降低創業者的創業風險和創業成本，提高創業成功率。10）產業創新升級孵化基地：500平米構建專業產業創新升級孵化場地，融合社會服務資源，為入駐企業提供科技、互聯網技術、品牌培育，科研資源對接，人才中介，營銷推廣，金融創新等產業升級配套服務。構筑即墨市經濟發展新增長點，促進即墨區商貿城市優勢產業轉型13、升級。11）電商快遞中轉區：1500平米。為園區內企業提供快遞分揀、分撥、中轉場地。六、基地運營規劃緊急對應：疫情防控之下，為了快速完成基地建設，早日為困境中的企業提供服務，應急方案是小鎮的裝修、系統搭建與電商直播工作同步開啟。（一）基地運作統籌1、項目常規啟動：項目預計招商周期6個月；項目成熟期12個月。2、全面啟動基地招商入駐工作，并系統整合直播電商全產業鏈和供應鏈的各個環節，完善基地各項服務功能，降低基地企業的運營成本和交易成本，形成價值洼地，產生聚集效應，培育造血功能，產生規模效應帶動當地2000余家企業線上產品銷售。3、引進借助現有成熟的網紅主播資源，基地將聯合其它直播基地一起組建運14、營團隊，借助順和運營優勢，整合本地產業優勢，挖掘當地網紅，培訓孵化企業自持主播；基地同時培育網紅為企業代播，并與國內頭部的主播合作，多渠道促進當地產品線上銷售。4、完善基地基礎設施，網絡和通信等硬件環境，充分發揮商務辦公，商品展示，倉儲物流，公共服務，人才培訓，創業孵化等功能，將園區建設成為一個集平臺，貨源，倉儲，物流為一體的直播電商聚集生態圈。5、建立統一的職工生活聚集區域，統一規范化封閉式管理，嚴格控制外來人員，根據國家規定的防疫措施，做好防疫工作。（二）基地人員規劃崗位職能數量總經理全面負責項目統籌運營工作1總監運營總監一名（項目日常管理、安全、商管、物業）執行總監一名（宣傳、孵化培訓、15、渠道對接、招商）2供應鏈部對接各大企業，收集整理企業產品信息，產品輸出。10短視頻制作部制作企業產品短視頻數據包，發布及產品推廣8招商部招商方案策劃執行、客戶對接、信息收集匯總6商管部基地商戶日常經營管理6培訓部提案咨詢、企業品牌定位分析、企業上行直播平臺優化指導、直播崗位培訓服務、直播店鋪分析定位、直播代運營等多維度、一體化的落地服務6培訓助理負責孵化推廣、會務、現場、助教、賬號顧問、落地實操跟蹤2財務部財務數據管理及匯總3工程部水電維護、消防等日常施工維護保障1行政部人事兼職助理內勤2策劃部基地推廣宣傳、設計制作、活動方案策劃運營實施3安保部園區安保管理3保潔部園區衛生保障3合計56人七、16、基地運營開支預算項目類型具體內容金額（萬元）裝修費用基建改造 500萬元（500元/） ，消防、水電、安全 100萬元600電商交易相關平臺商品展銷交易關聯平臺費用，五合一商城開發及運維費（pc+app+wap+微信+小程序），倉儲管理ERP系統，支付交易系統，會員管理系統，數據統計管理系統等相關系統。500頭部網紅大型活動頭部網邀約經紀費用及大型活動費用（注:頭部網紅根據粉絲量單場10萬-100萬）1000人員工資年薪資福利費用360辦公設備一次配備50萬元 辦公耗材類：10萬元/年65宣傳費用項目招商、推廣、孵化會議、助推物料100萬/年運營支持費用招待、差旅、考察、公關、會議50萬/年八17、基地經濟收益1、經營性收益：運營期間收取的保證金、租金、物業管理費、水電費結余等合理經營性收入。2、創造性收益：培訓收益、快遞結余、供應鏈收益、短視頻變現、廣告位收益、等業務性創收。3、政府扶持資金收益：當地各級政府部門扶持政策的項目補貼及項目獎勵資金。九、具體目標實現1、園區入駐企業在直播電商小鎮進行工商注冊、稅務登記；2、直播電商小鎮內電商企業、服務企業和應用企業在1500家以上，實現年線上線下交易額超過25億元，增加本地稅收約1.2億元。3、直播小鎮的建立及運轉，從而帶動當地的農副產品及工業產品的銷售，及配套的物流業、倉儲創收，給當地大學生創業營造好的平臺及提供3000-5000個工作18、崗位、提升帶動當地居民的在就業及增收，拉動當地經濟GDP的增長。十、基地拓展發展主要工作目標方向：1年內爭創市級電子商務小鎮、市級創業孵化示范園區；1年內爭創市級科技企業孵化器、市級眾創空間；2年內爭創省級電子商務小鎮、省級創業孵化示范園區；2年內爭創省級科技企業孵化器、省級眾創空間；2年內爭創省級現代服務業集群集聚示范區、省級服務業特色小鎮；3年內達到國家級電子商務小鎮創建標準；3年內達到國家級科技企業孵化器、眾創空間創建標準；十一、案例展現某電商直播小鎮，建筑總面積5.2萬平米，投資3.2億元，并于2023年5月23日正式成為首家被XX區批復建設的電商直播小鎮項目，目前項目入住專業直播電商商家164戶，實體轉型商家128戶，行業服務型商務公司20余家，傳統電商型公司XX及阿里巴巴1688批發網區域服務商XX電子商務公司成功入駐，從業人員約5000余人，單日成交快遞發貨量突破30萬單，日交易額突破2000萬元。得到省商務廳、XX區政府各級單位領導的認可及支持。