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金潤假日酒店開業營銷策劃方案（6頁）.doc

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上傳人：西瓜編號：87213 2021-04-08 6頁 50.50KB

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1、第三章、架構職權一、營銷策劃部架構職權計劃圖 1. 架構圖：營銷策劃部客服接待、市場銷售、會籍組散客接待團隊接待電話銷售業務推廣媒體廣告美工策劃 2. 人員編制及職權圖：暫定4人，2男2女。營銷接待員市場推廣員廣告設計員營銷部經理（負責營銷部全面工作） 3. 工作范疇明細： a. 營銷部經理：負責制定新的營銷策略、推廣計劃、營銷發展戰略及長期計劃，負責管理和監督部門工作，配合公司完成月度、季度、年度營業額，負責與公司各部門的聯系、文案工作，負責考勤及資料整理、銷售人員業績登記；處理大型公司或重要客戶接待及團隊合作合同，處理客戶糾紛，參與公司經營管理和2、銷售決策制定，并對總經理直接負責； b. 營銷接待人員（女）：負責接待 VIP 客戶、商務團體客戶，并讓客戶在本酒店增加消費，要讓客戶有再次前來的欲望，還要讓客戶愿意介紹其他人來； c. 市場推廣人員（女）：負責開拓業務、電話銷售、網絡推廣等，負責洽談業務、制作報價書、客戶資料整理等； d. 廣告策劃組人員：負責媒體廣告設計與細節洽談，負責制作設計公司宣傳頁（冊）、公司內廣告牌、指示牌、橫幅，并負責維護廣告牌、指示牌等； e. 所有人員既分工又合作，每個人員都需參與銷售推廣并都有任務要求。二、營銷鼓勵政策 1. 底薪工資制度：可保證基本生活條件； 2. 績效提成制3、度：可激發營銷人員的積極性，可對散客、商務團、會員卡進行不同提成； 3. 其他獎勵制度：工作表現好、客人表揚、業績突出等。第四章、薪資待遇薪資待遇及提成方案（未扣個人所得稅） 1底薪工資，試用期2個月。 a. 經理轉正后4500元/月，試用期3500元/月； b. 業務人員轉正后3000元/月，試用期元2500/月。 2. 績效工資。 a. 經理1800元/月； b. 業務人員1500元/月。 3任務提成。 a. 業務人員 .試用期內（即入職日起兩個月內）每月任務額9千元，業績完成9千元以下，不計提；完成9千2萬元以上（含9千元），超出9千元部分提成2%；完成2萬元以上（含2萬元），超出9千元部分提成2.5% 。 .試用期過后（即入職日起兩個月滿，并獲得轉正資格）每月任務額2萬元，完成2萬元以下，不計提，連續兩個月未完成2萬元者，降回試用期或做離職或調往其他部門或分店

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