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1、房地產建設項目全包規劃方案房地產項目包裝全案策劃方案一、房地產價格定位。房地產的價格定位是價格規劃中的各種關注點之一。價格稍有偏差就會導致 銷售總額負增長，但也會引起消費者對房地產價格的抵觸，這就是銷售進度的挫 敗感。但如果價格定位低，開發利潤會受到影響。因此，正確的價格定位可以充 分發揮價格策劃的有效性，進而體現整個房地產營銷策劃的結果。二是建筑定價策略。1. 心理定價策略。這是房地產開發商根據不同類型消費者的購買心理設定的價格。房地產開發 商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。房地產屬于書籍的高檔高檔耐用消 費品，房地產開發商應該以整數結尾，而不是分數。消費者處于“一分錢一分貨” 的心理2、，認為價格越高質量越好。按整數定價往往會增加房地產的“價值”，有 利于銷售。2. 滲透定價策略。這個時候，房子的價格會定在區域預期價格，隨著大規模的促銷活動，市場 會迅速打開，人們會認為水和泥一樣，彳艮快就會從縫隙中滲透到底。比如一個小 區，如果同一棟房子的價格不能以5000元/平方米的價格出售，模擬價格應該低 于5000元/平方米，這就要求價格要有競爭力。這一戰略的前提：市場容量大、需求彈性大、潛在競爭威脅大。這種策略可 以薄利多銷，搶占先機，有助于組織競爭對手進入，快速打開市場，獲得市場份 額，通常稱為“不進來”策略。在市場已經被其他方強行占領的情況下，也是一 種比較好的擠進市場的方式。市3、場打開后，價格也可以適當提高。3. 差別定價策略。這是競爭對手X激烈的同類房產不同價格出售的策略，旨在刺激需求，增加 銷量。主要表現在：同一套房子，以不同的價格賣給客戶。比如我們可以對率先 購買的消費者給予一定的優惠。同一套房子由于銷售的時間、地點、交易形式不 同，可以分階段推出，每個階段可以設定不同的價格，這就是漲價或降價的具體 情況。4. 折扣定價策略。房地產價格折扣是價格規劃中的一門移動兵法。因為建筑是不斷變化的，一 段時間后，有些價格可能不適合樓市的反應。而價格的調整會影響到全身。因此， 更靈活的方式是調整價格折扣。任何時候情況都不一樣，折扣或低或高。折扣定 價策略是給予購買價格優惠，4、吸引顧客增加購買。比如打折、贈送家具家電、免 收13年物業管理費等。其目的是為了爭取快速銷售。常見的折扣如下：(1) 時間折扣。希望買受人能盡快還清房款，比如一次性付款的折扣率，其 次是建設分期付款或銀行按揭付款。這種方式有利于房地產開發商加快資金周轉。(2) 數量折扣。根據客戶購買的房屋數量。給不同尺寸的折扣。數量越大， 折扣越大，以鼓勵大量購買。(3) 功能性折扣。這是根據各個代理商在營銷中的不同作用而給予的折扣。 例如，代理商為促銷、獎金融資等功能提供一定的折扣。功能越多，折扣越多。 其目的是協調代理商的積極性。房地產市場進入買方市場，市場競爭日趨激烈，市場不確定因素更加復雜。 在復雜的市場環境下，開發商如何制定消費者可以接受、對自己有利的價格？這 一直是關系到房地產命運的問題。因此，價格規劃我希望我的計劃實施后，公司的樓盤銷售能夠呈現出度好的市場銷售態勢， 但我知道，如果樓市銷售要回升，xx經濟必須恢復到發展態勢，刺激居民消費， 這也是X重要的原因！我相信我們的xx經濟會再次繁榮強大！