午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、2013年“汽車營銷”項目競賽方案第一部分 競賽規程一、競賽項目名稱汽車營銷。二、競賽目的1.檢驗我省高職院校汽車營銷相關專業學生的人才培養質量，考察學生的技能水平、團隊協作精神和職業素養，展示學生良好的精神風貌，向社會宣傳高職教育的辦學成果。2.引導高職院校持續推動工學結合，不斷深化人才培養模式改革與創新。3.引導教學過程與崗位需求密切對接，突出高技能、應用性和知識技能的融會貫通，重視職業素質養成，進一步加強專業建設。4.引導高職院校師生密切關注技術前沿、市場動向，緊跟最先進汽車技術發展方向。三、競賽時間、地點及承辦單位、聯系人時間：2Ol3年4月25-28日地點：泉州市豐澤區坪山路255號2、（泉州理工職業學院泉州校區）承辦院校、系所：泉州理工職業學院 車輛工程系聯系人、電話：陳其生， 四、競賽方式與內容1.概述汽車營銷知識競賽機試分別登錄連續完成30分鐘自動提交汽車銷售業務操作技能競賽機試40分鐘自動提交汽車銷售基本技能競賽面試單獨完成限時6分鐘汽車銷售綜合技能競賽面試單獨完成限時20分鐘2.競賽方式（1）比賽以團隊方式進行，每支參賽隊由2名選手組成，需為同校在籍學生，性別和年級不限，可配1名領隊（可兼任指導老師）、1-2名指導老師；獲得2012年全國職業院校汽車營銷技能大賽一等獎的，其選手所在院校可多派1隊參賽。（2）賽程由汽車營銷知識競賽、汽車銷售業務操作技能競賽、汽車銷售基3、本技能競賽和汽車銷售綜合技能競賽四個賽項組成。第一賽項和第二賽項的機試合并進行。參賽隊通過抽簽的方式確定各賽項時間和場地。1）汽車營銷知識競賽此賽項由選手在電腦上答題，每支參賽隊的兩名選手分別作答。題型包括單選題、多選題、判斷題。選手需要在規定的時間內完成測試，并由軟件系統測評結果。2）汽車銷售業務操作技能競賽此賽項由選手在電腦上操作完成，每支參賽隊的兩名選手分別作答。選手從電腦上的比賽試題中隨機抽取題目，在規定的時間內按照試題要求完成操作，并輸出結果。3）汽車銷售基本技能競賽此賽項通過面試的形式進行，競賽題目以汽車銷售中的真實事件為命題，考察選手對汽車營銷基本知識和方法的運用能力及服務質量。4、4）汽車銷售綜合技能競賽此賽項以全程模擬汽車銷售的形式進行。每隊兩名選手（以下稱選手A、選手B，參賽隊自定）同時上場，依次在規定的時間內做自我介紹，進行簡單風采展示。然后選手A通過書面閱讀獲得場景信息，根據情境設置，在客戶扮演者的配合下完成汽車銷售業務。在選手A上場比賽時，選手B回到指定位置就坐，當選手A完成銷售競賽后，由選手B回答專家提問。3.競賽內容（1）汽車營銷知識競賽此賽項旨在測試選手對汽車營銷業務崗位必備的基礎知識、最新知識和前沿技術的了解及掌握情況。賽項的考核點包括汽車原理與構造，汽車文化、汽車技術、汽車營銷原理和方法、汽車保險理賠和汽車信貸等方面的相關知識點。（2）汽車銷售業務操5、作技能競賽此賽項旨在考察選手的崗位操作能力和解決及處理工作中實際問題的能力。賽項的考核點包括汽車銷售流程、汽車零配件銷售與管理業務流程和汽車保險業務流程的軟件操作。（3）汽車銷售基本技能競賽競賽題目以汽車銷售企業汽車銷售中的真實事件為命題，考察選手對汽車營銷基本知識和方法的運用能力及服務質量。要求選手對汽車銷售、汽車售后服務和汽車保險理賠業務處理過程中出現的異議提出解決方案。選手應能夠運用營銷及銷售理論的基本知識和方法解決實際中遇到的問題，對出現的問題快速做出反應，形成解決方案，并運用恰當的語言進行表達。（4）汽車銷售綜合技能競賽此賽項旨在考核選手對整個銷售流程的熟練程度和應對不同類型、背景的6、顧客所表現出的銷售技能與技巧的綜合運用能力。賽項的考核點包括商務禮儀規范、汽車銷售流程、車輛介紹規范與技巧、交流溝通與講話藝術，解答與應變技巧，是對選手汽車銷售技能的全面考察。4.競賽成果文件（1）汽車營銷知識競賽各參賽隊通過電腦軟件操作，答題過程中及時點擊“保存”，系統將記錄各參賽隊答題情況。（2）汽車銷售業務操作技能競賽各參賽隊通過電腦軟件操作，答題過程中及時點擊“保存”，系統將記錄各參賽隊答題情況。（3）汽車銷售基本技能競賽裁判評分表，比賽錄像。（4）汽車銷售綜合技能競賽裁判評分表，比賽錄像。五、競賽規則1.汽車營銷知識競賽規則此賽項由選手在電腦上答題，每支參賽隊的兩名選手分別作答。題型7、包括單選題、多選題、判斷題。選手上機在指定的時間內完成計算機考試軟件所要求完成的題目，電腦系統對測試結果進行機評。2.汽車銷售業務操作技能競賽比賽規則此賽項由選手在電腦上操作完成，每支參賽隊的兩名選手分別作答。選手從電腦上的比賽試題中隨機抽取題目，在規定的時間內按照試題要求完成操作，并輸出結果。3.汽車銷售基本技能競賽規則此賽項由選手現場抽題并即時回答。參賽隊兩名選手從中各隨機抽取3個問題，在限定的時間考慮對策、組織語言并向裁判說明自己的做法。根據選手的表現，從形象禮儀、語言表達、應變能力、專業操作性等方面打分。4.汽車銷售綜合技能競賽比賽規則此項賽通過模擬汽車展廳銷售過程來考察選手汽車銷售的8、綜合技能。由參賽隊指定一名選手（以下稱選手A）進行銷售流程的模擬，另一名選手（以下稱選手B）回答專家裁判提出的兩個問題。比賽用車輛：現場提供實車1輛，參賽選手根據顧客需求向顧客介紹推薦。顧客：由經過培訓的企業人員扮演，并確保在整個過程中能自然涉及所需比賽內容和評分點。顧客類型和背景設計：根據參賽隊數設計和參賽隊數同樣數量的不同的場景及顧客背景。通過預先設定好的問題，較為自然地引出異議進行處理。比賽時，首先由主持人現場將參賽隊選手A的場景通過話外音播出，然后每隊兩名選手同時上場，依次做自我介紹，進行簡單風采展示（不能說出來自學校的名稱，只說參賽隊編號），每人限時1分鐘；然后現場將選手A的場景通過9、話外音播出，選手A出場進行現場銷售流程比賽，同時選手B回到指定位就坐，在選手A完成銷售競賽后回答專家提問。比賽時，選手A針對自己抽取的顧客背景，先后進行顧客接待、需求分析、產品推介、顧客異議處理、嘗試成交等銷售綜合技能比賽，限時15分鐘；選手A完成后，選手B回答專家二個問題（一個關于汽車結構原理技術方面的，一個汽車銷售實務或技巧方面的，兩個問題共限時5分鐘，選手在回答每個問題前允許現場思考不超過90秒）整場比賽結束后安排專家裁判對選手們的總體表現進行點評。六、競賽場地與設備（一）競賽場地賽場設在采光、通風和照明條件良好的室內，汽車營銷知識競賽和汽車銷售業務操作技能競賽設在機房教室，汽車銷售基本10、技能和汽車銷售綜合技能競賽設在實訓場館。另設選手等候區和指導老師休息室。現場提供應急醫護。（二）競賽設施1.競賽技術平臺汽車營銷知識競賽使用北京運華天地科技有限公司開發的汽車營銷知識競賽軟件。汽車銷售業務操作技能競賽使用北京運華天地科技有限公司提供的汽車銷售業務教學軟件。2.模擬銷售用汽車1輛（比賽暫定使用一汽集團下屬品牌轎車作為競賽用車，具體品牌、車型待競賽題庫發布時一并發布）。3.投影儀、音響、麥克風、攝像設備等。4.銷售工具：銷售表單、名片、筆、計算器、銷售工具夾等（選手無需自備）。5.實操比賽現場周邊設有指定區域、路線供觀摩比賽。6.其他后勤及安保設施。七、評分方法競賽不設預賽環節，由11、參賽各隊直接進行一輪比賽。各參賽隊總成績為四個子賽項成績的加權總和，計算方式如下：總成績=汽車營銷知識競賽成績25%+汽車銷售業務操作技能競賽成績25%+汽車銷售基本技能競賽成績15%+汽車銷售綜合技能競賽四個賽項成績35%1.汽車營銷知識競賽評分辦法由電腦自動評分，總分100分。每支參賽隊兩名選手的平均分為本賽項該參賽隊的成績。2.汽車銷售操作技能競賽評分辦法由電腦自動評分，總分100分。評分由計算機自動評判，包括操作結果正確性和操作時間效率兩個方面，由操作結果正確性得分與操作效率評分相加得到。每支參賽隊的兩名選手的平均分為本賽項該參賽隊的成績。3.汽車銷售基本技能競賽評分辦法由裁判評分，總12、分100分。根據選手的表現，裁判從形象禮儀、語言表達、應變力、專業可操作性等諸方面打分。每支參賽隊的兩名選手的平均分為本賽項該參賽隊的成績。4.汽車銷售技能綜合競賽評分辦法：由裁判評分，每支參賽隊滿分為100分，其中選手A滿分為80分，選手B滿分為20分。每隊兩名選手得分相加計為代表隊成績。根據選手的表現，裁判從風采展示、親和力、商務禮儀、語言表達、需求分析、汽車知識、針對需求的產品介紹、異議處理和回答專家提問等方面評分。八、獎項設置按照2013年福建省職業院校技能大賽（高職組）組委會規定執行。九、申訴與仲裁（一）申訴1.參賽隊對不符合競賽規定的設備、工具、軟件，有失公正的評判、獎勵，以及對工13、作人員的違規行為等，均可提出申訴。2.申訴應在競賽結束后2小時內提出，超過時效將不予受理。申訴時，應按照規定的程序由參賽隊領隊向相應賽項裁判委員會遞交書面申訴報告。報告應對申訴事件的現象、發生的時間、涉及到的人員、申訴依據與理由等進行充分、實事求是地敘述。事實依據不充分、僅憑主觀臆斷的申訴將不予受理。申訴報告須有申訴的參賽選手、領隊簽名。3.賽項裁判委員會收到申訴報告后，應根據申訴事由進行審查，6小時內書面通知申訴方，告知申訴處理結果。如受理申訴，要通知申訴方舉辦聽證會的時間和地點；如不受理申訴，要說明理由。4.申訴人不得無故拒不接受處理結果，不允許采取過激行為刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄14、申訴。申訴人不滿意賽項裁委會的處理結果的，可向大賽仲裁工作組提出復議申請。（二）仲裁1.“2013年福建省職業院校技能大賽（高職組）”組委會設仲裁工作組，負責受理大賽中出現的申訴復議并進行仲裁，以保證競賽的順利進行和競賽結果公平、公正。2.仲裁工作組的裁決為最終裁決，參賽隊不得因對仲裁處理意見不服而停止比賽或滋事，否則按棄權處理。十、競賽成績公布按“2013年福建省高等職業院校技能大賽”組委會的規定執行。第二部分 技術文件一、競賽要求（一）競賽委員會工作人員1.忠于職守，努力工作，全心全意為參賽選手和裁判服務，提供良好的競賽環境和條件。2.遵守競賽紀律和規則，保證公平公正，不以權謀私。3.違反15、規定給競賽帶來惡劣影響或造成嚴重損失的，將給予必要的處理。（二）裁判1.遵守裁判規則，尊重參賽選手，維護競賽秩序。2.在執裁過程中，排除可能來自各方面的干擾，杜絕不正當行為。3.違反裁判規則，營私舞弊，將受到批評或警告，情節嚴重的取消裁判資格。（三）領隊和參賽選手1.服從指揮，文明禮讓，體現良好的職業道德和競賽精神。2.嚴格遵守競賽規則，不得違規作弊。如發現作弊將視情節扣分，嚴重者將被取消參賽資格。3.競賽中如發生爭議，現場以裁判為準，重要事項以仲裁組裁定為準。二、賽場環境賽場設在采光、通風和照明條件良好的室內，汽車營銷知識競賽設在機房教室，汽車基本技能和汽車銷售綜合技能競賽設在實訓場館。另設16、選手等候區和指導老師休息室。競賽環境依據競賽需求和職業特點設計，在競賽不被干擾的前提下開放，歡迎沿指定路線、在指定區域內觀摩比賽。現場提供后勤、安全相關保障的設施。三、競賽技術平臺（一）競賽器材配置1.比賽使用北京運華天地科技有限公司開發的TC10汽車營銷競賽軟件。2.承辦方提供競賽用電腦（安裝WindowsXP操作系統、Office 2003等常用應用軟件，不能上網）。3.模擬銷售用汽車1臺（比賽暫定使用一汽集團下屬品牌轎車作為競賽用車，具體品牌、車型待競賽題庫發布時一并發布）。4.投影儀、音響、麥克風、攝像設備等5.銷售工具：銷售表單、名片、筆、計算器、銷售工具夾等（選手無需自備）。（二）17、參考技術資料1.汽車營銷知識及汽車營銷基本技能競賽參考資料賽前一個月公布汽車營銷知識及汽車營銷基本技能兩項競賽的題庫。2.汽車銷售綜合技能競賽參考資料承辦方提供競賽當天競賽車型的產品型錄、銷售表單，參賽隊員在準備競賽過程中所需的參考資料如競品的相關資料等自備，競賽時原則上自備材料不允許帶入參賽現場。（所用競賽車型的型錄經裁判審查同意后允許帶入）。四、安全保障1.汽車營銷賽場設一名安全責任人，對本賽場的安全負責，在發生意外情況時負責調集救援隊伍和專業救援人員，安排場內人員疏散。2.設置醫護人員、消防人員和保安人員的專線聯系，確定對方聯系人，由場地安全負責人對口聯系。比賽場地布置和器材使用嚴格依照18、安全施工條例進行。場地布置劃分區域，并按安全要求設定疏散通道，并在墻面顯著位置張貼安全疏散通道和路線示意圖。3.比賽設備和設施安裝嚴格按照安全施工標準施工，電源布線、電器安裝按規范施工。4.按防火安全要求安置滅火器，并指定責任人在緊急時候使用。5.涉及到對參賽車型的一些操作參賽選手應按照汽車銷售的標準規范進行操作。五、競賽須知1.承辦單位提供場地、車輛、設備、銷售工具等競賽器材和產品使用手冊、保修手冊等競賽資料，各參賽隊可以根據競賽題目具體要求選擇使用，不得自帶任何器材和資料。2.參賽隊必須按照規定時間，在引導員的帶領下完成檢錄并進入規定的場地，不得遲到，遲到15分鐘后禁止入場。3.競賽分上、下午兩場，當天完成所有競賽項目。采用抽簽的方式確定考核項目的先后順序。4.參賽隊員不得攜帶手機、對講機等任何通訊工具。5.參賽隊進入競賽場地后，自行決定選手分工，在規定時間內完成競賽。6.競賽過程中，參賽選手須嚴格遵守相關操作規程，確保人身及設備安全，并接受裁判的監督和警示；若選手因個人因素造成人身安全事故或導致器材故障，裁判組有權終止競賽，該選手該競賽項目成績計零分；若因非選手個人因素造成器材故障，由裁判組視具體情況做出裁決（暫停競賽計時或調整至最后一批次參加競賽）。7.競賽結束后，參賽隊需清理現場，將場地恢復到競賽前的狀態，經裁判確認后方可離開賽場。