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1、2014年“福建省高職院校大學生營銷技能大賽”項目競賽方案（草案）第一部分 競賽規程一、競賽項目名稱福建省高職高專院校大學生營銷技能大賽。二、競賽目的（一）培養學生職業化技能技能本賽事為廣大學生提供一個進行營銷實戰的平臺。通過實戰，加深學生對市場營銷的理論理解，培養分工協作和互助共進的團隊意識，提升營銷策劃、銷售和銷售溝通能力，鍛煉市場營銷的各種專業方法與技巧。b5E2RGbCAP（二）引領職業教育走向深度校企合作通過賽事，引進一流企業進入校園，推動校企進行真正實質性合作。讓企業更加認知職業教育，給職業教育更多機會。讓學校更加了解企業現狀，更加懂得如何與企業溝通，以取得企業更多的支持。引導高職2、院校持續推動工學結合，p1EanqFDPw（三）引導職業教育更加符合職業要求通過競賽，可以引導高職院校師生密切關注市場動向，緊跟社會發展動向。還可以增強教師隊伍的營銷實戰技能，不斷深化人才培養模式改革與創新，進一步加強專業建設。使教學過程與崗位需求密切對接，重視職業素質養成，突出高技能、應用性和知識技能的融會貫通，以更好地為企業輸送高素質的市場營銷應用型人才。DXDiTa9E3d（四）向社會宣傳高職教育的辦學成果通過競賽，可以檢驗我省高職院校市場營銷相關專業學生的人才培養質量，并向社會正面宣傳職業教育取得的豐碩成果，引起社會各界人士對職業教育的實用性以更多的關注。RTCrpUDGiT三、競賽時3、間、地點及承辦單位、聯系人（一）競賽時間 2Ol4年4月1日-4月30日（暫定，如來不及準備，考慮延期到5月-6月份或者下學期9月份-10月進行）5PCzVD7HxA（二） 競賽地點1、校級競賽地點：各參賽院校校內以及所在區域。2、省級競賽地點：福建省福州市馬尾區亭江鎮亭江路8號（福建對外經濟貿易職業技術學院亭江校區）（三）承辦方 1、承辦院校、系所。福建對外經濟貿易職業技術學院工商管理系2、聯系方式。聯系人：紀孝清 聯系電話：7 四、競賽方式與內容（一）概述校級初賽營銷綜合技能競賽各參賽院校組織本校隊伍競賽1、營銷策劃案競賽2、商品銷售競賽3、銷售總結競賽省級決賽營銷綜合技能競賽大賽組委會組4、織各院校冠軍隊伍競賽1、營銷策劃案競賽2、商品銷售競賽3、銷售總結競賽（二）競賽方式1、報名。比賽以團隊方式進行，每支參賽隊由6名以內（包含6名）選手（需為同校在籍學生，性別和年級不限）和2-3名指導老師組成，每隊有相應的隊名（以院校+自取名稱為隊名）及隊長。并將報名結果及時上報參賽院校組織機構相關負責人。jLBHrnAILg校級比賽由各校自行按照競賽規則開展，決出冠軍隊后，將冠軍隊報送省級競賽承辦方。2、 競賽。競賽完全采用實戰方式，由合作企業提供商品，學生在企業與教師指導下，編寫營銷策劃方案，進行實際商品銷售，最后進行營銷總結。營銷策劃方案編制在參賽院校己方校內進行，商品銷售可以在企業許可5、的任何區域，采用法律與企業許可的任何方法進行，校內競賽總結在參賽院校己方校區內進行，省級競賽在承辦方院校指定地方進行。（具體時間安排待方案明確后以附件形式明確）xHAQX74J0X3、 成績評定。校級競賽成績中的營銷策劃案與營銷總結由校方根據競賽規則自行組織評委評出。省級競賽成績中的營銷策劃案與營銷總結由承辦方根據競賽規則組織各院校代表與企業代表評委評出。銷售成績統一由合作企業提供銷售結果，校內競賽和省級競賽分別由參賽院校和承辦院校按照規則折算成相應的分數。綜合成績則根據三者的成績按照規則綜合而成。獲獎名次根據綜合成績由高到低依序排列。LDAYtRyKfE（三）競賽內容本賽項分為初賽和決賽兩個6、階段，每個階段均包括營銷策劃案競賽、商品銷售競賽、銷售總結競賽三個部分組成。重點對市場營銷專業營銷策劃技能、銷售技能、市場拓展技能和營銷管理等綜合技能的考核，在考核專業能力的同時，兼顧方法能力、社會能力的考評。Zzz6ZB2Ltk1、校級初賽（1）營銷策劃案競賽 各參賽隊伍根據競賽產品與競賽方式以及要求，寫出相應的策劃方案，各院校自行組建評委會評選，并將本次競賽成績作為參賽團隊綜合競賽成績的組成部分。dvzfvkwMI1（2）商品實戰銷售競賽各參賽隊伍進行商品銷售實戰，以銷售進價總金額作為成績評定的結果。以銷售成果作為學生團隊綜合成績的重要組成部分。rqyn14ZNXI備注：競賽贊助企業提供的7、相關產品。銷售具體模式不限定，主要分為校內銷售與校外銷售，可建議采用以下方式：校內擺點、掃樓、校內團購、校外社區擺點、校外團購等等形式。形式不限，在規則內把產品銷售出去即可。EmxvxOtOco（3）銷售總結競賽各參賽隊伍根據自己參賽的情況寫出總結報告，版本分WORD版和PPT版兩種，在限定時間內上交參賽院校競賽評委會，并由參賽院校競賽評委會選定參賽隊伍在總結會進行匯報。參賽院校競賽評委會根據總結報告與現場表現打出分數，并作為綜合競賽成績的組成部分。SixE2yXPq5（4）營銷綜合技能成績評定各參賽院校競賽評委會根據參賽隊伍的策劃成績、商品銷售競賽成績和總結成績，綜合計算出綜合技能競賽的最后8、成績。6ewMyirQFL2、全省決賽各院校的冠軍隊伍作為該院校代表隊參加決賽，決賽的內容與校級內容一致，評委會由各院校推舉代表及合作企業代表組成。kavU42VRUs（四）競賽成果文件 1、營銷策劃案競賽 各參賽隊伍根據競賽方式與要求，提交相關產品營銷策劃案。 2、商品實戰銷售競賽 各參賽隊伍進行商品銷售實戰，提供現場銷售的活動圖片或錄像，企業提交各參賽隊伍的銷售金額明細表與匯總表。y6v3ALoS89 3、銷售總結競賽各參賽隊伍根據自己參賽的情況，提交WORD版和PPT版兩種版本總結報告電子版。比賽錄像。 4、營銷綜合技能成績評定與頒獎裁判評分表，競賽成績表。頒獎錄像。六、競賽流程（一）認9、知階段1、方案制訂組織單位共同協商制訂比賽方案，并將競賽相關資料分發給各參賽院校。2、競賽培訓企業方派代表到各院校會同院校教師，共同對學生進行企業背景、產品知識、營銷競賽要求介紹以及營銷策劃、銷售與總結等相關培訓。M2ub6vSTnP3、問題解答競賽組委會協同企業方代表、校方指導老師，共同解答參賽選手有關競賽問題。（二）準備階段1、團隊準備參賽院校的學生以團隊形式自行組隊（每支隊伍最多6人，提倡跨專業、跨年級組隊），每隊有相應的隊名（以院校+自取名稱為隊名）及隊長。并將報名結果及時上報參賽院校組織機構相關負責人。0YujCfmUCw2、宣傳準備參賽院校組織機構配合企業制作活動橫幅、海報、傳單等10、，并在學院與社區等適當場所張貼。3、銷售準備各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項準備。4、物料準備企業做好各種宣傳物料的配備，指導教師與企業方代表落實相關物料的準備情況。參賽院校組織機構根據報名團隊情況，向每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張。eUts8ZQVRd5、開幕啟動儀式由主辦院校組織機構負責籌備相關事宜，邀請教育廳領導、院系領導與企業合作方代表參加。（注：省賽開幕式費用由合作企業贊助，各參賽院校派代表參與。各參賽院校可自行決定是否舉辦本校的開幕式，費用自理。）sQsAEJkW5T6、方案準備各參賽隊伍按照參賽要求，在規定時間內制訂營銷策劃方案，并及時上交作品的方案word電11、子版與紙質版。（三）實戰銷售競賽階段統一規定4月1日起開展實戰銷售，并以4月1日為銷售額起始日。備注：根據各學年的實際情況可進行相應調整。1、校內銷售各院校自行制定時間，各隊伍在預先規劃好的場地進行集中設點銷售，為期1天，其余時間自由銷售。（1）場地布置 參賽院校組織機構配合企業做好現場主場地布置；各參賽隊伍按照規劃場地進行場地布置。（2）現場銷售 參賽團隊按照擬定的銷售方案，在校區進行實際銷售。（3）成果統計 參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，并轉達企業方負責人。 2、市區銷售（1）推廣前準備場地準備 各參賽隊伍按照參賽要求，在規定推廣時間之前三天，12、到市內談好銷售場地。并將場地地點及時（提前三天）上報競賽相關部門，取得企業認可之后，與相關場地管理部門達成協議。公司針對設點活動產生的場地費用采用銷售補貼方式支付。GMsIasNXkA宣傳準備 各參賽隊伍根據場地情況，配合企業制作推廣活動的各種宣傳資料與物料，并在及時做好宣傳準備，DM單最好是能提前一天發放。TIrRGchYzg銷售準備 各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項準備，比如，產品知識加強，銷售話術的統一與熟練等。物料準備 企業做好各種宣傳物料的配備，指導教師與企業方代表落實相關物料的準備情況。 （2）現場推廣場地布置各參賽隊伍根據設計方案布置好場地。產品配送與陳列企業在規定13、的時間內將產品配送到各競賽場地。參賽隊伍接收后，按照設計方案進行產品陳列。（2） 實施推廣參賽隊伍對目標社區受眾進行現場推廣。（3）成果統計 參賽院校相關組織機構協助企業及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，并轉達企業方負責人。7EqZcWLZNX（4）銷售總結階段 銷售總結匯報內容需包括參賽前的準備、參賽過程的控制與應變與銷售成果分析三部分。并及時提交資料給參賽院校組織機構負責人，包括：WORD電子版與PPT各一份，紙質版三份。lzq7IGf02E六、比賽規則與成績評定（一）校級競賽規則與成績評定1、營銷策劃案競賽規則與成績評定營銷策劃案評定由方案的可操作性、目標達成可能性14、專業性、內容完整性、格式準確性、行文流暢性等六個方面綜合構成。zvpgeqJ1hk校內評分標準為：可操作性30%、目標達成可能性20%、專業性20%、內容完整性10%、格式準確性10%、行文流暢性10%。NrpoJac3v1 2、商品銷售競賽規則與成績評定商品銷售競賽以銷售額（進價）作為評分的唯一依據，銷售業績統一由企業方提供。校內評分標準為：參賽隊伍的銷售額按進價核算，銷售及格線分值為60分，再計算出各隊銷售額與平均數的倍數，得分=60+40/(參賽隊伍最高銷售額所有參賽隊伍平均銷售額)*（各參賽隊伍銷售額-所有參賽隊伍平均銷售額），四舍五入取整，滿分為100分。1nowfTG4KI3、銷15、售總結競賽規則與成績評定銷售總結匯報內容需包括參賽前的準備、參賽過程的控制與應變與銷售成果分析三部分。總結匯報必須在規定時間5-10分鐘內完成。總結匯報的評分依據由匯報內容（在word文檔中及演講中體現）、現場表現、ppt制作幾方面綜合構成。fjnFLDa5Zo校內評分標準為：匯報內容40%、現場表現50%、ppt制作10%。其中，匯報內容的評分標準為：總結深刻性30%、建議與計劃可行性20%、表述專業性20%、內容完整性10%、格式準確性10%、行文流暢性10%。現場表現的評分標準為：內容表現度50%、表達流暢度20%、團隊配合度10%、大方度10%、禮貌禮儀體現度10%。tfnNhnE6e16、5 4、綜合成績評定規則綜合競賽為本次競賽活動所有內容的匯總，包括策劃方案、銷售成果和總結的全部成績。評分標準為：策劃方案20%、銷售成果40%、總結40%。（二）省級競賽成績評定1、學生競賽（1）每校推薦一只隊伍參加全省競賽，參賽費用自理。（2）全省競賽的評委為每校推薦的一名代表和企業代表兩到三名共同組成。 （3）評分標準為：策劃方案20%、銷售成果40%、總結40%。 銷售成果評分計算如下：按照參加省賽隊伍的平均銷售額，并以此為及格線60分，再計算出各隊銷售額與平均數的倍數，得分=60+40/(參賽隊伍最高銷售額所有參賽隊伍平均銷售額)*（各參賽隊伍銷售額-所有參賽隊伍平均銷售額），四舍五17、入取整，滿分為100分。HbmVN777sL策劃與總結競賽規則同上。2、 指導教師成績 指導教師根據學生獲得的名次獲得相應的獎勵。2、院校組織獎參賽院校根據全院銷售額的多少獲得相應的組織獎。七、獎項設置競賽按等級分為校級初賽獎和省級決賽獎兩種。（一）校級初賽學生綜合競賽獎。頒獎對象為參賽院校代表學生。獎項包括：一等獎一個、二等獎二個、三等獎三個。獎項由院校自行頒發，獎狀和獎金由院校與合作企業提供，主辦方協助發放。V7l4jRB8Hs（二）省級決賽按“2014年福建省高等職業院校技能大賽”組委會的規定執行。八、申訴與仲裁（一）申訴1、參賽隊對不符合競賽規定的設備、工具，有失公正的評判、獎勵，以及18、對工作人員的違規行為等，均可提出申訴。83lcPA59W92、申訴應在競賽結束后2小時內提出，超過時效將不予受理。申訴時，應按照規定的程序由參賽隊領隊向相應賽項裁判委員會遞交書面申訴報告。報告應對申訴事件的現象、發生的時間、涉及到的人員、申訴依據與理由等進行充分、實事求是地敘述。事實依據不充分、僅憑主觀臆斷的申訴將不予受理。申訴報告須有申訴的參賽選手、領隊簽名。mZkklkzaaP3、賽項裁判委員會收到申訴報告后，應根據申訴事由進行審查，6小時內書面通知申訴方，告知申訴處理結果。如受理申訴，要通知申訴方舉辦聽證會的時間和地點；如不受理申訴，要說明理由。AVktR43bpw4、申訴人不得無故拒不19、接受處理結果，不允許采取過激行為刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄申訴。申訴人不滿意賽項裁委會的處理結果的，可向大賽仲裁工作組提出復議申請。ORjBnOwcEd（二）仲裁1、“2014年福建省職業院校技能大賽（高職組）”組委會設仲裁工作組，負責受理大賽中出現的申訴復議并進行仲裁，以保證競賽的順利進行和競賽結果公平、公正。2MiJTy0dTT2、仲裁工作組的裁決為最終裁決，參賽隊不得因對仲裁處理意見不服而停止比賽或滋事，否則按棄權處理。十、競賽成績公布按“2014年福建省高等職業院校技能大賽”組委會的規定執行。第二部分 技術文件一、競賽要求（一）競賽委員會工作人員1、忠于職守，努力工作，全心全意為20、參賽選手和裁判服務，提供良好的競賽環境和條件。2、遵守競賽紀律和規則，保證公平公正，不以權謀私。3、違反規定給競賽帶來惡劣影響或造成嚴重損失的，將給予必要的處理。（二）裁判1、遵守裁判規則，尊重參賽選手，維護競賽秩序。2、在執裁過程中，排除可能來自各方面的干擾，杜絕不正當行為。3、違反裁判規則，營私舞弊，將受到批評或警告，情節嚴重的取消裁判資格。（三）指導老師和參賽選手1、服從指揮，文明禮讓，體現良好的職業道德和競賽精神。2、嚴格遵守競賽規則，不得違規作弊。如發現作弊將視情節扣分，嚴重者將被取消參賽資格。3、競賽中如發生爭議，現場以裁判為準，重要事項以仲裁組裁定為準。二、省級競賽賽場環境賽場設21、在采光、通風和照明條件良好的多媒體教室。另設嘉賓、裁判和指導老師休息室。競賽環境依據競賽需求和職業特點設計，在競賽不被干擾的前提下開放。歡迎沿指定路線、在指定區域內觀摩比賽。現場提供后勤、安全相關保障的設施。gIiSpiue7A三、省級競賽器材配置（一）硬件 1、承辦方提供競賽用電腦（安裝WindowsXP操作系統、Office 2003、wps等常用應用軟件，不能上網）。uEh0U1Yfmh2、 承辦方提供投影儀、音響、麥克風、攝像設備等。（二） 產品與配送合作企業提供參賽的商品與相應的促銷物質，并提供及時的物流配送服務保障。（三）競賽表單承辦方配合企業提供各種銷售表單和統計表單。四、 安全22、保障（一） 省級競賽現場安全設備保障1、比賽設備和設施安裝嚴格按照安全施工標準施工，電源布線、電器安裝按規范施工。2、按防火安全要求安置滅火器，并指定責任人在緊急時候使用。（二） 競賽現場人員保障1、總負責人設置。營銷技能大賽賽場設一名安全責任人，對本賽場的安全負責，在發生意外情況時負責調集救援隊伍和專業救援人員，安排場內人員疏散。IAg9qLsgBX2、對口安全員設置。設置醫護人員、消防人員和保安人員的專線聯系，確定對方聯系人，由場地安全負責人對口聯系。比賽場地布置和器材使用嚴格依照安全施工條例進行。場地布置劃分區域，并按安全要求設定疏散通道，并在墻面顯著位置張貼安全疏散通道和路線示意圖。W23、wghWvVhPE第三部分 競賽須知一、參賽隊須知1、參賽隊名稱統一使用規定的學校代表隊名稱，不得使用其他組織、團體名稱；不接受跨校組隊報名。2、參賽選手在報名獲得審核確認后，原則上不再更換，如籌備過程中，隊員因故不能參賽，所在地教育主管部門需在競賽開始前10天出具書面說明并按相關規定補充人員并接受審核；允許隊員缺席比賽。asfpsfpi4k3、參賽隊按照大賽賽程安排，憑大賽組委會頒發的參賽證和有效身份證件參加比賽及相關活動。4、組委會統一安排各參賽隊在比賽前一天進入賽場熟悉環境和設施情況。二、指導教師須知嚴格遵守賽場規章制度。三、參賽選手須知1、參賽選手須嚴格遵守賽場規章制度，服從裁判、聽從24、指揮、文明競賽。2、選手憑參賽憑證進入賽場，比賽期間必須始終佩帶參賽憑證以備檢查。用抽簽的方式確定考核項目的先后順序。ooeyYZTjj1四、賽場管理須知參賽隊須按照規定時間進入賽場，不得遲到，遲到15分鐘后禁止入場。五、賽場紀律符合下列情形之一的參賽隊，經裁判組裁定后終止其比賽：1、出現不服從裁判、擾亂賽場秩序、干擾其他參賽隊比賽等情況時，裁判應提出警告。警告無效或再次出現以上情況時，經裁判組裁定后，中止其比賽，并取消其比賽資格和成績。BkeGuInkxI2、比賽過程中，由于選手個人因素造成人身安全事故或導致器材故障，經裁判組裁定后，終止其比賽，但保留其比賽資格和其他項目成績。PgdO0sRlMo 第四部分 附件附件一 營銷大賽FAQ附件二 營銷大賽時間表附件三 院校報名參賽表附件四 競賽評分表格附件五 營銷策劃方案格式要求附件六 營銷總結報告格式要求附件七 合作企業各區域負責人與聯系方式