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1、天鵝湖小戶型公寓天鵝湖小戶型公寓 第四季度營銷執(zhí)行報(bào)告第四季度營銷執(zhí)行報(bào)告 謹(jǐn)呈：無錫融創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：無錫融創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2 報(bào)告目的報(bào)告目的 統(tǒng)一思路（項(xiàng)目目標(biāo)、目標(biāo)下的策略） 梳理工作（營銷執(zhí)行要點(diǎn)） 抓緊落實(shí)（總控圖、工作計(jì)劃表） 3 邏輯思路邏輯思路 目目 標(biāo)標(biāo) 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道 目目 標(biāo)標(biāo) 1 2 3 4 我們的目標(biāo)是什么？我們的目標(biāo)是什么？ 近期目標(biāo)近期目標(biāo) 利用房展會(huì)快速蓄水 季度目標(biāo)季度目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億 5 二期 房型 套數(shù) 總面積 戶型面積 成交均價(jià) 成交總價(jià) G1 一房 34 1967.58 57.87 552、00 10821690 二房 102 8976 88 5500 49368000 三房 34 3366 99 5500 18513000 G2 二房 68 5984 88 5500 32912000 三房 34 4286.42 126.0712 5500 23575310 G3 二房 68 5984 88 5500 32912000 三房 34 4286.42 126.0712 5500 23575310 總量 374 34850.42 5500 191677310191677310 將推出的小戶型公寓指的是以將推出的小戶型公寓指的是以B B區(qū)區(qū)1#1#、2#2#、3#3#樓樓9090平平 以3、內(nèi)的兩房為主的組團(tuán)，包括部分小三房、少許一房以內(nèi)的兩房為主的組團(tuán)，包括部分小三房、少許一房 我們的目標(biāo)：我們的目標(biāo)：完成總銷金額的完成總銷金額的63%， 實(shí)現(xiàn)銷售額實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億億 6 邏輯思路邏輯思路 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析客戶分析 目 標(biāo) 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題 1 1 2 2 3 3 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 7 公寓市場(chǎng)，市場(chǎng)漸趨冷淡、萬科一枝獨(dú)秀、太湖國 際有降價(jià)舉措，但力度不夠，銷售有一定起色 9月 10月 11月 8.23-9.4推出房源149套，均價(jià)5300，周去化10套左右，濱湖區(qū)銷冠 清揚(yáng)御庭清揚(yáng)御庭 購房送價(jià)值8-10萬轎車，市場(chǎng)反應(yīng)不夠敏感 魅力之城魅力之城 瑜憬灣瑜憬灣 豪景閣價(jià)格折后7500元/平，每周去化3套 太湖國際太湖國際 未做價(jià)格調(diào)整較長時(shí)間未有銷售，節(jié)后銷售2套 尚錦城尚錦城 均價(jià)6