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1、 金色城市金色城市 0909四季度策略探討四季度策略探討 小戶(hù)旺銷(xiāo)，價(jià)格居高后如何延續(xù)小戶(hù)旺銷(xiāo)，價(jià)格居高后如何延續(xù) 的思考的思考 綱綱 要要 回顧與發(fā)現(xiàn)回顧與發(fā)現(xiàn) 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 品牌策略品牌策略 傳播策略傳播策略 視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn) 回顧與發(fā)現(xiàn)回顧與發(fā)現(xiàn) 銷(xiāo)售：頂樓層和低樓層消化不暢，說(shuō)明蓄水量不足就上馬，應(yīng)該是為了趕市場(chǎng)回暖的潮銷(xiāo)售：頂樓層和低樓層消化不暢，說(shuō)明蓄水量不足就上馬，應(yīng)該是為了趕市場(chǎng)回暖的潮 流之舉流之舉, ,同時(shí)同時(shí)7070- -9090平戶(hù)型的銷(xiāo)售在現(xiàn)在市場(chǎng)下并非難度產(chǎn)品平戶(hù)型的銷(xiāo)售在現(xiàn)在市場(chǎng)下并非難度產(chǎn)品, ,故而考驗(yàn)在以后故而考驗(yàn)在以后 推廣：2、形象比較成功，已經(jīng)完全脫離了推廣：形象比較成功，已經(jīng)完全脫離了 曾經(jīng)很有知名度的曾經(jīng)很有知名度的 地杰?chē)?guó)際城的范圍，完全被地杰?chē)?guó)際城的范圍，完全被 納入了的品牌軌道納入了的品牌軌道 前身為地杰?chē)?guó)際城（1、2期） 現(xiàn)為金色城市（原地杰3 期） 加推房源108套 上市時(shí)間 2006年6月1日始 5月27日 7月25日 單價(jià) 總價(jià) 6500 60-200萬(wàn) 16700-19000（裝修1500） 120180萬(wàn) 20000 供應(yīng)（總） 當(dāng)時(shí)銷(xiāo) 現(xiàn)在余 32.5萬(wàn)平米 售罄 23400.5平米 70% 10000平米 現(xiàn)二手房 價(jià)格 單價(jià)11000-12000/平方 ？ 漲幅 接近100% ？ 形象塑3、造比較成功形象塑造比較成功 銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)居高不下銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)居高不下 有效客戶(hù)群尚未完全認(rèn)知項(xiàng)目有效客戶(hù)群尚未完全認(rèn)知項(xiàng)目 品牌價(jià)值深化低于價(jià)格增漲品牌價(jià)值深化低于價(jià)格增漲 形象：主題成系列，訴求仍然停留在形象導(dǎo)入狀態(tài)中，與消費(fèi)者相直接形象：主題成系列，訴求仍然停留在形象導(dǎo)入狀態(tài)中，與消費(fèi)者相直接 關(guān)聯(lián)的未作大量敘述和推廣關(guān)聯(lián)的未作大量敘述和推廣 光芒 未來(lái) 城 金色城市品牌導(dǎo)入 看“人” 看看“城城” 戀“城” 20092009國(guó)際家庭居住解決方案代表者國(guó)際家庭居住解決方案代表者 推推“城城” 傾“城” 形象概念巨大，傳播核心不細(xì)節(jié)化，形象概念巨大，傳播核心不細(xì)節(jié)化， 旺銷(xiāo)得益于市場(chǎng)非理性旺銷(xiāo)得益于市場(chǎng)非理性 已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)同，成功完成了土已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)同，成功完成了土 地價(jià)值的訴求，但價(jià)格已超過(guò)預(yù)期地價(jià)值的訴求，但價(jià)格已超過(guò)預(yù)期 形成瓶頸形成瓶頸 主要依托品牌來(lái)演繹