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1、房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：一項(xiàng)目物料準(zhǔn)備1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。2、簽約資料：購房合同、認(rèn)購協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、紙巾。3、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備4、售樓部裝飾資料二售樓部人員配備為保證開盤日個(gè)項(xiàng)活動(dòng)順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。專人介紹講解樓盤專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議專人負(fù)責(zé)銷控專人負(fù)責(zé)接聽來電專人負(fù)責(zé)來客登記專人項(xiàng)目現(xiàn)場講解銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜，且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配。三銷售代表培訓(xùn)1、銷售禮儀2、項(xiàng)目本身信息2、周遍配套、環(huán)2、境、交通信息3、競爭項(xiàng)目信息4、統(tǒng)一銷售說辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預(yù)演開盤活動(dòng)流程。5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則四 明確開盤目標(biāo)1、擴(kuò)大知名度2、完成預(yù)定銷售任務(wù)3、確定準(zhǔn)客戶群特征4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點(diǎn)5、試探市場反應(yīng)6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心五制定開盤當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、2、舉行開盤儀式（樂隊(duì)表演、貴賓講話）3、介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。4、即時(shí)公布所定房號(hào)5、隨時(shí)更新銷控板六預(yù)測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案1、天氣異常，簡化戶外儀式。2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場。3、做好銷控以防一房多賣。七 制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和宣傳方案1、邀約來訪來電意向客戶2、短信通知所有客戶3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則5、設(shè)限量、限戶型特價(jià)房八邀約并篩選目標(biāo)客戶，提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動(dòng)即有禮品贈(zèng)送，制造火暴氣氛。九控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動(dòng)成功1、案場設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。2、必要時(shí)按到訪先后順序選房。3、工作人員保證手機(jī)暢通。