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小戶型房地產項目設計創新與市場營銷方案（42頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：西瓜編號：87263 2021-04-08 42頁 8.90MB

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1、大華集團營銷管理中心地區業務部小戶型的設計創新與市場營銷初探大華（集團）營銷管理中心地區業務部思索隨著新政90大限的出臺和實施，小戶型以“市場需求日益龐大、過渡型消費永遠存在”，再次成為市場的寵兒。據北京零點調查集團一項針對京、滬、穗等城市的調查顯示：選擇71-100住宅的達40.6%，選擇100-140的僅占17.3%。 2006年的小戶型既繼承了過去的一些特質，又有發展，戒為“緊湊型戶型”，戒走差異化路線。從單純講求低總價，到追求舒適度、走高品質路線，小戶型的轉型之路是成功的。研究70/90政策，不僅就產品而產品，而要分析這些產品的市場支撐點的來龍去脈，政策有調2、整的時候，作為行業人士，我們要從丏業的角度了解產品存在的合理性和其真正的適應性生存土壤。現在我部就小戶型產品創新與市場營銷方面進行初步探索,以供拋磚引玉：大華（集團）營銷管理中心地區業務部一、小戶型營銷的支撐要素小戶型產品的支撐要素主要是地段、經濟環境、人口環境、產品要素、產品功能和行銷推廣等多方面，下面我們圍繞這些支撐點，從營銷的角度進行探討。大華（集團）營銷管理中心地區業務部（一）、地段支持（一）、地段支持 1 1、地段位置的理解、地段位置的理解地段支持地段支持絕對地理位置產品的心理位置主要是指小戶型產品的地理坐標位置，其關系要素有該地和核心商圈的絕對距離3、，交通條件、社區與街區功能規劃、街區商業成熟度等因素。關系要素有與核心商圈的心理距離、與時尚消費圈連接的緊密程度、與前沿思想潮流圈結合的緊密程度小戶型產品的地段因素對小戶型產品的營銷常常具有決定性作用。因此我們研究小戶型產品的地段因素，發現和挖掘小戶型產品的地段優勢，常常成為小戶型產品營銷中的關鍵因素。為此我們將從我們所列舉的因素中對小戶型產品的地段因素進行分析。大華（集團）營銷管理中心地區業務部 2 2、與核心商圈的絕對距離與核心商圈的絕對距離：與核心商圈的絕對距離，是小戶型產品地段因素中最為重要的因素。一個商業業態完全，服務設施一流，交通系統發達，時尚氛圍濃厚，思潮居于前沿地位的商圈，其價值本身就無與倫比。 A、消費群體分析、消費群體分析這些地段內，一般而言，是高知識、高技術的知識產業云集的地方。因此這里也聚集了大批的高這些地段內，一般而言，是高知識、高技術的

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