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1、案例介紹案例介紹 創造小戶型辦公樓市場驚利法門創造小戶型辦公樓市場驚利法門 所謂房地產定位，就是將產品置于某個特定的細分市場中，針對目標客源，設 計規劃出符合其需要的產品。 居住、辦公、投資，滬上小戶型產品功能定位的不變法則，在風云變幻的市場 層面，各大小戶型樓盤充分發揮了“以不變應萬變”的定位手法，“變是不變 的真理”。動輒三者兼而有之，雖然主題各異，卻是“萬變不離其宗”。 徐匯自由度，50年產權的產品特質，決定了她不能以居住作為其主打概念，辦 公、投資成為首選，“投資、置業、辦公”徐匯自由度最后的精神支撐。在核 心概念的基礎之上衍生出的主題選擇成為彰顯項目賣點的有利武器：地段、交 通、房型2、總價等從不同角度觸動著買家的神經，使其不斷產生出強烈的購買 沖動。 實踐證明，以辦公為主打的產品定位填補了區域市場空白點，抓住了區域內最 主要的市場需求，一經推出便得到市場的強烈響應。 準確市場定位準確市場定位項目成功的先決條件項目成功的先決條件 構筑致勝營銷戰略體系構筑致勝營銷戰略體系 深入客戶 資源分析 制定契合實際 的營銷流程 選擇最具實效 的廣告策略 深入的客戶資源分析： 現場售樓處包裝完畢，就引得買家紛至沓來，經過近一個星期的積累調 查分析，發現客源基本以本區域自用客源為主，且誠意度較高，鑒于本 項目體量較小，區域客源去化壓力不大，因此，將項目周邊3公里劃定 為廣告推廣的主要區域。3、 客戶資源分析為推廣渠道的選擇奠定了堅實的基礎，是指導媒體選擇的 有效手段。 制定契合實際的營銷流程： 對于不同的房地產項目，要根據其實際情況劃分推廣階段，制定行之有效的營 銷流程，推廣階段的劃分要綜合考慮以下幾點因素：項目體量大小現行房 地產市場狀況競爭市場狀況發展商終極目標等。在推廣階段的指引下制定 相應的營銷流程：引導期、開盤期、強銷期、清盤期引導期、開盤期、強銷期、清盤期時間節點的選擇及每個營 銷階段時間周期的確定成為營銷策略制定所要考慮的重點。 徐匯自由度于2003年9月28日進駐現場，同時開始預約登記，在一個半月的引導 期內，在沒有任何媒體推廣的情況下積累了逾百組意向客源，為2003年11月13 日的強勢開盤奠定了堅實的基礎。 不同總價的產品，買家心理醞釀的時間亦存在差異，因此，引導期的確定要依 據不同的產品類型、具體的市場情況而定。作為僅有70套房源的小戶型產品， 在競爭異常