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1、佳境項目元旦促銷活動方案_物業(yè)經(jīng)理人 一.開展活動的目的 本案自2023年10月開盤銷售以來,通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體到達了市場初步認知的目的,截至到2023年12月4日累計銷售房屋67套,取得了較好的銷售業(yè)績。 通過1個月的報紙廣告宣傳,使本案積存了眾多的潛在客戶,為了促進客戶:成交,擬開展“元旦促銷活動“,主要有以下目的: 1.擴大市場知名度 本案自開盤銷售以來,還沒有開展過工程形象宣傳,主要是由于盼望盡量削減廣告費用的投入,為開發(fā)公司節(jié)省費用,注意宣傳的實效性,注意有效客戶的挖掘工作。因此,本案雖然取得了很好的銷售成績,但在北京房地產(chǎn)市場中的知名度仍舊很低,尚有大量的購房者不2、清晰工程狀況。 2.穩(wěn)固良好的銷售局面 眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦“和“春節(jié)“的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚,為了穩(wěn)固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售時機。在一、二月份報紙廣告量適當削減的狀況下,舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。 3.建立穩(wěn)固的客戶關系 在每個勝利銷售的房地產(chǎn)案例中,不僅要求不斷地吸引新客戶成交,而且還要注意對老客戶的效勞和深度挖掘工作,以便使其能介紹親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關系,長期為本案的銷售工作供應幫忙。 二.活動開展時間 此次活動,規(guī)劃安排在2023年12月25日至2023年1月24日之3、間(以下簡稱此時段)進展。 三.活動內(nèi)容 1.樣板間開放參觀。 2.在此時段購房的客戶入住后免收一年的物業(yè)治理費。 3.已購房客戶在此時段介紹其他客戶購房的,同樣免收一年的物業(yè)治理費。 4.于2023年12月25日至12月31日,對前來售樓處看房的客戶贈送開發(fā)公司年歷。 四.活動組織形式 1.于2023年12月25日之前,在“北京晚報“、“京華時報“同時登載細心設計的半版廣告。 2.給已購房客戶郵寄有開發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡,同時將活動內(nèi)容注明。 五.費用估算 費用估算表 物業(yè)治理費 其中 估計已購房客戶帶來新客戶數(shù)量 14套 估計1月成交客戶 30套 合計 44套 估算物業(yè)治理費（套年） 635元 免收的物業(yè)治理費金額小計 28000元 購置賀卡、郵寄費用 估計12月底累計銷售房屋數(shù)量 90套 賀卡及郵寄單價（份） 3元 費用小計 300元 廣揭發(fā)布費用 北京晚報 71000元 京華時報 30000元 費用小計 101000元 總計 129300 六.預備工作 1.2023年12月18日前,樣板間裝修及配飾完畢并供暖,到達引導客戶的要求。 2.2023年12月23日開發(fā)公司年歷50張預備到位。 3.2023年12月20日購置賀卡并于24日前郵寄。 北京xx空間房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2023年12月5日