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1、2010 深圳新羅湖項(xiàng)目策略思考 CSC-AK 2010.10.18 屬你最紅 經(jīng)過(guò)三方多次會(huì)議溝通，達(dá)成共識(shí) 傳播沿用 紅 共識(shí)背后的思考 打造 紅精品小戶(hù)型品牌，以 創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，建立市場(chǎng)信心并 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，快速完成銷(xiāo)售任務(wù)！ 直入正題 紅 在深圳尋找紅人 客群共識(shí) 單房、 一房 首置 80% 地鐵沿線(xiàn)寫(xiě)字樓白領(lǐng)；八卦嶺、人民南、翠竹、 羅崗區(qū)域租客及片區(qū)老居民、離婚客、小三客 投資 20% 地鐵沿線(xiàn)小戶(hù)型投資出租；八卦嶺、人民南、寶 安南小戶(hù)型業(yè)主投資客；農(nóng)民房業(yè)主；商務(wù)客 兩房 首置 50% 企業(yè)中層和白領(lǐng)（3035%）；翠竹、布心、東 曉、華強(qiáng)北范圍內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士（2025%）；周2、 邊農(nóng)批市場(chǎng)及東門(mén)的私企業(yè)主老板（30-35%）； 其它10% 首改 （以 舊換 新為 主） 50% 三房 首改 私營(yíng)企業(yè)老板（水貝及田貝珠寶、羅湖商業(yè)城、 農(nóng)批、華強(qiáng)北電子及草埔工業(yè)區(qū)）（60%）；專(zhuān) 業(yè)人士（華強(qiáng)北IT、蔡屋圍金融）及公務(wù)員（周 邊、布吉鎮(zhèn)和黃貝嶺）（3540%） 三房主要是項(xiàng)目周邊地緣性客戶(hù)，在了解項(xiàng)目了解 地塊的前提下進(jìn)行首置和首改。客群務(wù)實(shí)，在樣板 間及項(xiàng)目展示出來(lái)之后，有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)會(huì)選擇 本項(xiàng)目，故不是我們的主傳播對(duì)象。 單房、兩房的主力客戶(hù)集中在企業(yè)中高管、公務(wù)員 及專(zhuān)業(yè)人士，以首置、首改為主，是產(chǎn)品主消費(fèi)人 群，將是我們?cè)趥鞑ド系闹饕V求對(duì)象。 共識(shí) 綜上所3、述，確定主要傳播對(duì)象 -專(zhuān)業(yè)人士（金融業(yè)、IT業(yè)白領(lǐng)、醫(yī)生、教師） 共識(shí) 理性上分析，他們是首置首改客戶(hù)，仍在追求財(cái)富 的路上，但絕不愿意放棄自己對(duì)于品質(zhì)生活及品牌 房子的追求。 感性上洞察，在講究的背后，掩藏不住的是他們?cè)?追求人生豐盛的夢(mèng)想上，從未止步。努力耕耘的背 后，骨子里渴望被認(rèn)可。 我們的紅人， 有些，在紅的路上； 有些，人生正當(dāng)紅。 幸福的 紅 感動(dòng)的 紅 分享的 紅 成長(zhǎng)的 紅 超越的 紅 圓滿(mǎn)的 紅 代表一種小豐盛后的內(nèi)心愉悅狀態(tài) 代表一種熱烈的情緒 代表在追尋夢(mèng)想的路上永不停息 代表親人間相知相守的滿(mǎn)足與珍惜 代表新朋老友間相聚的喜悅 代表對(duì)未來(lái)主動(dòng)向上的激情 代表革新生活的動(dòng)力 代表精致的品味與品質(zhì) 紅， 紅， 城市中不斷成長(zhǎng)的豐盛喜悅 【關(guān)鍵詞】 豐盛、熱烈 、品質(zhì)、品味 喜悅、激情、創(chuàng)新、 紅人生活哲學(xué) 野心夠大 有野心的人來(lái)到了這個(gè)城市，有大