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1、工程開發八步走方案 工程開發流程八步走 第一步。取得穩定的工程信息，包括設計師、幕墻參謀設計師；資源渠道；訂購的工程信息；隨時隨地掃工程。 第二步。采取工程評估原那么，根據我司的目標市場及既有資源，對工程中的各個角色的重要性及關系深淺進行評估，尤其是甲方的主管人員、設計師；同時對該工程的預算定位進行引導、溝通和定位，最終確定工程跟進的可能性。 第三步：經評估決定跟進，要做到兩個結合：上層公關與底層溝通相結合；甲方與設計師兩邊的工作相結合。隨時評估關系的進展，尤其是具有決定權的關系的導向。第四步：說服甲方和設計師。帶權威的技術人員共同前往推介，表達專業性和豐富的經驗；提供電動窗配置方案和建議書，2、先入為主闡述競爭對手可能對我們進行的攻擊，重要工程邀請參觀工程案例或工廠，目的是以我們的優勢制定技術標準。 第五步。樣品的提供。產品的選型主要根據我們使用過的有使用經驗、有競爭力的產品；在對甲方的產品推薦方面，應具有引導性，原那么上是在方案優化配置方面做到細致。 第六步。投標或報價。采取投標方式的目的，在投標前，需要影響技術評分標準和商務、經濟評分標準的制定，根據競爭情況設定不同的條件，需不斷提高樣品及標書的專業性。根據公關及合作過程中掌握的信息，確定報價原那么。不采取投標的工程，報價及商務方面要慎重答復，根據產品的含金量、熟悉程度及客戶依賴程度來進行商務談判。 第七步。簽訂合同。銷售合同一般3、爭取由我方起草，供貨周期以工作日計算（非我方起草，要嚴格審核、交涉條款），付款方式一般爭取到貨結賬，起草合同應最大限度地提出有利原那么，為還價留下余地，包括定金50%（不能稱作預付款或訂金）；到貨付清全款，在未結清全款前，貨物所有權歸我方；貨物超期罰金，日最多為千分之一，最高不超過百分之三，付款方式及到貨周期方面要結合質保金，管理費的支付方式（是否留質保，是否可以用保函的形式，是否有管理費，管理費的比例）耐心談判，合同履行過程中出現的新產品，要有補充協議或業主認價文件。 第八步：訂貨采購。技術上：經技術人員認可后下訂單，詳細說明對貨物的交付要求，商務上：把工程上需要的配件等材料，嚴格把控供貨周期，價格方面要通過要貨比三家來壓低價格，嚴格按照公司的結算程序來進行。同時堅持守信，做好工程的延續性。