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1、策劃促銷活動項目的方案 為了確保工作科學(xué)有序進(jìn)行，就經(jīng)常需要事先預(yù)備方案，方案可以對一個行動明確一個也許的方向。制定方案需要留意哪些問題呢?下面我給大家整理了策劃促銷活動項目的方案，盼望大家喜愛！ 策劃促銷活動項目的方案1 一、活動時間： 二、活動地點的確認(rèn)： 三、促銷目的： 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感。 開拓新客源。 增加美容院的經(jīng)濟效益。 提高美容院的知名度，增加.影響力。 四、促銷的目標(biāo)： 提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧。 供應(yīng)給美容院規(guī)范的管理及新奇的銷售方式。 使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸。 進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 五、促銷人員支配：2、 組長： 組員： 組長職責(zé)： 整體活動支配，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時調(diào)整促銷方案。 負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合支配。 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果。 對活動整體推動負(fù)有直接責(zé)任。 六、活動期間公司供應(yīng)： 活動方案。 專家。 高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師。 美容師服(配額除外)。 KT板(借用)。 電話皮膚測試儀(借用)。 POP招貼畫或_展架(配額除外)。 請柬。 資料和產(chǎn)品袋(配送)。 事前工作： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品展現(xiàn)臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置(橫幅、大汽球、展現(xiàn)牌、易拉寶) 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫3、管、發(fā)貨 6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)嘉獎) 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟識整個會議流程 事中工作： 怎么支配(參與人員的分工) 2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定) 3、要求：各盡職責(zé)，聽從支配，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動狀況，表揚先進(jìn)個人 例： 促銷優(yōu)待方案 一、魅力佳人貴賓C卡： 價 格 880元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費8折。 2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分58分。 2、送親情卡一張(價值380元)。 二、魅力佳人貴賓B卡： 價 格 1500元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費7折。 2、送7次經(jīng)典護(hù)4、理或360元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分100分。 2、送親情卡一張(價值380元)。 三、魅力佳人貴賓A卡： 價 格 2500元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費6折。 2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分166分。 2、送親情卡一張(價值380元)。 四、魅力佳人玫瑰卡： 價 格 3880元年卡(限時卡) 贈送護(hù)理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理。 2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等。 3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待 1、贈送精油全身10次(價值1500元)。 2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元)。 3、贈送牛奶香5、體貴妃浴20次(價值1000元)。 4、全年光波浴。 5、送親情卡一張(價值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡： 價 格 3880元半年卡(限時卡) 贈送護(hù)理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理。 2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等。 3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待 1、贈送精油全身10次(價值1500元)。 2、贈魔寶組合一套(價值298元)。 3、贈手、足護(hù)理20次(價值800元)。 4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元)。 5、半年光波浴。 6、送親情卡一張(價值380元)。 六、本次溫馨抽獎獎項： 特等獎(1名)價值18006、元的 一套。 一等獎(1名)價值1680元的 一套。 二等獎(2名)價值1200元的 一套。 三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張。 四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張。 五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。 備注： 以上優(yōu)待只限促銷期間。 買滿380元可參與“黃金一把抓”。 買滿580元可參與溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%。 現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時尚護(hù)理。 策劃促銷活動項目的方案2 一、促銷活動時間：8月1號10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排1516號。 二、促銷活動標(biāo)語(口號)：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。 三、活動銷售目標(biāo)：7、20單，約15萬元以上。 四、促銷策劃核心： 通過奧運會開張這一人人興奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的協(xié)作下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。 五、活動的支配 1、懸掛彩幅35條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。宜華木地板實木地板專家、宜華地板唯一上市的實木地板廠家、質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)。 2、人員散發(fā)宣揚頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流淌，見客戶摸樣的人就發(fā)宣揚品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)8、賜予此業(yè)務(wù)人員提成。 3、店面活動： a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。 b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。 c交全款的，一律打8折優(yōu)待(除特價貨物)。 d總經(jīng)理簽單優(yōu)待一天再返利5%的現(xiàn)金。 以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。 4、展板宣示。展板規(guī)格_800()，一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城俯視圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長腳印，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。 5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員登9、記潛在客戶的信息。 六，留意事項： 此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引留意到和來看的目的，起到的是延長客戶的留意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是幫助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請到店看看與許諾有贈則起到是否購買的前提作用。最終是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的實處講出來，這是直接打算購買的關(guān)鍵。 策劃促銷活動項目的方案4 BB霜，是Blemish Balm的簡稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，快速美白，實現(xiàn)“裸妝美女”等奇妙功效，因而備受廣闊女性伴侶的寵愛，成10、為時下人手的一支“魔力棒”。 不過正是由于這場旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，面對這么多不同類型的BB霜產(chǎn)品，許多人都不知道如何選擇最適合自己的，信任許多女士，男士都非常關(guān)懷這個問題。面對這樣一個寬闊而有缺陷的市場，就給我們化妝品營銷營造了一個寬闊的天地。本營銷策劃書主要從選購、陳設(shè)、推廣活動和銷售四個方面來進(jìn)行闡述。 一：選購 要想做一個全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營銷企業(yè)，就要對各款產(chǎn)品進(jìn)行對比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿意市場需求。它的主要分類如下： 根據(jù)功效來分：保濕透氣，美白，滋潤，遮瑕，隔離，提亮膚色，補水，防曬，收縮毛孔，抗氧化; 根據(jù)產(chǎn)地來分：韓國BB霜(MISSHA、SKIN79、D11、R、JART等)，國產(chǎn)BB霜(PBA、漂亮加芬，韓束等)，其余牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛等) 要想滿意市場需求就需求，就需要對不同功效的BB霜都有選購。目前市場上賣的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來自韓國，而同一品牌產(chǎn)品依據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品，例如來自韓國的MISSHA時尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國完善抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 來自韓國的BB霜品牌主要有：Oseque、夢妝、蘭芝、愛麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思膚親SkinFood12、韓思親Hanskin、菲詩小鋪、露韓飾Lohashill、夢妝Mamonde等。 國產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、漂亮加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩漫、凡茜、伊貝詩、SHILLS、美加凈等 其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩、倩碧、迪奧等。 充分的貨源是選購的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來全面的開展產(chǎn)品的營銷活動。 二：陳設(shè) 正確的商品陳設(shè)可以引起消費者的購買欲，進(jìn)而促使其完成購買行為。但全部的陳設(shè)又不行違反消費者的心理活動特點，所以連鎖店在做商品陳設(shè)的時候就必需遵循一些基本原則，這里介紹六個基本原則：可獲利、陳設(shè)點13、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個方面。 A獲利原則 1 、陳設(shè)必需的確有助于增加店面的銷售。 2、將店鋪最好的陳設(shè)位置用于主推產(chǎn)品的銷售。 3 、要留意記錄能增加銷量的特定的陳設(shè)方式和陳設(shè)物。 4 、不停地更新門店商品陳設(shè)對獲利的關(guān)心。 B 陳設(shè)點原則 1 、好的陳設(shè)點： 迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所掩蓋的陳設(shè)面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳設(shè)點。 2 、促銷陳設(shè)點：迎門的展臺、長墻面陳設(shè)的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。 3 、不好的陳設(shè)點：倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店14、鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。 C吸引力原則 1 、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣概。 2 、陳設(shè)時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點充分展現(xiàn)出來。 3 、協(xié)作空間陳設(shè)，充分利用廣告宣揚品吸引顧客的留意。 4 、對特惠推廣品可以運用不規(guī)章的陳設(shè)法，可以加強特價優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則 1 、商品陳設(shè)在于關(guān)心銷售，所以陳設(shè)時要充分考慮商品之間的搭配。 2 、在做搭配時應(yīng)充分運用關(guān)聯(lián)銷售，留意商品的組合優(yōu)化。 3 、為了協(xié)作顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計時要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對組合陳設(shè)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。 E一目了然原則 1、商品陳設(shè)位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷15、區(qū)和特價區(qū)的商品陳設(shè)要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。 2、陳設(shè)的商品要使顧客簡單觀察，遵循前低后高的原則。 3 商品要正面或略微傾斜面對顧客，使顧客能看清晰。 F清潔衛(wèi)生原則 衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是特別重要的，干凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不干凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店肯定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，準(zhǔn)時更換衛(wèi)生狀況差的商品。 三 推廣活動 1、廣告宣揚 宣揚手冊 電視廣告 展臺等 2、買就送 折扣銷售 送些小禮品 3、抽獎活動 對一次性消費滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎，獎品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床16、單被褥等。 4、特別節(jié)日銷售 周年 店慶 三八節(jié) 五一節(jié) 母親節(jié) 季度活動 七夕節(jié)等。 四 銷售 如何做好化妝品的銷售工作呢?這就要求作為銷售人員的我們，一點要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思索，摸透顧客的心理，這樣才會讓我們的銷售工作做的更好。 1、對產(chǎn)品的預(yù)備階段： 真正熟識公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟于胸。 2、對自己的預(yù)備階段： 形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、干凈、優(yōu)雅等美妙感覺，整體上給人一種舒適并值得信任的感覺。同時還應(yīng)口齒清晰，語言委婉悅耳。 自信：具有肯定的自信念，用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里?17、自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)學(xué)問，對產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)學(xué)問了如指掌。 真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必需傳遞給顧客一種真誠的感覺。 主動：要主動為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維靈敏，通過細(xì)心觀看顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么? 熱忱：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱忱，服務(wù)周到愛護(hù)。 策劃促銷活動項目的方案5 一、活動時間：6月10日15日 二、活動內(nèi)容：凡在6月10日15日促銷時間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與猜靚粽活動。 三、活動方式 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商18、品由選購部門落實價格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 1、五月端午節(jié)，_包粽賽 1)我司去年已經(jīng)進(jìn)行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪; 2)操作步驟：選購部門洽談粽子材料材料到位活動宣揚各店組織競賽; 3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽賽 1)活動時間：6月20日22日 2)活動內(nèi)容：凡在6月20日22日促銷時間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與五月端午射粽賽活動。 3)活動方式： 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門19、店)，參與射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個; 7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢; 8)負(fù)責(zé)人由店長支配相關(guān)人員。 四、相關(guān)宣揚 1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣揚; 2、我司DM快訊宣揚(安排數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身可以適當(dāng)削減數(shù)量) 3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。 五、相關(guān)支持 1、選購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2、選購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行包粽競賽; 3、選購部門聯(lián)系洽談2200只粽子，進(jìn)行射粽競賽; 六、費用預(yù)算 1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只; 2、_猜靚粽，超級價格平活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算); 3、五月端午節(jié)，_包粽賽活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽賽活動：粽子每店100只/22店=2200只。 七、費用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店300元，費用約6600元; 2、吊旗費用：10000元 六月份促銷總費用：約16600元