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1、產品營銷項目策劃方案 為了確保事情或工作科學有序進行，需要預先制定好方案，方案是書面方案，具有內容條理清晰、步驟清楚的特點。那如何制定一份好的方案呢?下面我給大家整理了產品營銷項目策劃方案，盼望大家喜愛！ 產品營銷項目策劃方案1 各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必需經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。 一、期限 自20_年_月_日起至20_年_月_日止，為期3個月。 二、目標 把握購物.，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，幫助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。 三、目的 (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的2、購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導選購_產品，以達到促銷效果。 (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將進口家電，重點引向_國市場。 四、對象 (一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。 (二)訴求重點： 1、性能訴求： 真正世界第一! _家電! 2、s.p.訴求： 買_產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現 (一)為協作年度公司“_家電”國際市場開發，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加3、以考慮。 (二)以_公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。 (三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。 (四)pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。 六、舉辦“經銷商說明會” 為協作國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分幫助。 七、廣告活動4、內容 (一)活動預定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1、圣誕前后正是購貨.期，應予把握。 2、圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。 (二)活動地區 在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。 (三)活動獎額 1、“接力大搬家”幸運獎額 (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表54“接力大搬家”幸運獎地域分布 區分 次別 a地b地c地 首次抽獎100名70名70名 二次抽獎100名80名80名 合 計200名150名150名 (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。 (3)每戶10分鐘，以接力5、方式進行。 2、“猜猜看”活動獎額 (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。 (2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽簽打算。 (四)活動內容說明 1、收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現場，節目于_月_日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數。 產品營銷項目策劃方案2 概要提示：汲取更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可6、信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業形象。進展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。 先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計美麗，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，喜愛環保的人，供應了更好的選擇。 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產品綻開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的.影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。7、 二、營銷環境分析： (一)、宏觀環境分析： 1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴峻的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參加網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的進展供應了一個良好的條件。 2.自然環境。人類活動在經濟進展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹.,堅持走“可持續進展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是 一個有效的節能減排方法。 3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世8、界經濟的增長造成巨大威逼，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷進展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依舊強勁。網上交易、鼓舞創業，這些都對我國經濟的進展起了很大的推動作用。 4.競爭 環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必需開拓新的進展空間，因而在此時我們開頭了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的進展之路。 5.人口環境：20_年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)9、發布第29次中國互聯網絡進展狀況統計報告。報告顯示，截至20_年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。 (二)金融產品SWORT分析 1.優勢 (1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系親密，對轄區內經濟、.等狀況比較熟識具有較好的環境以及市場優勢。 (2)政策優勢。政府應建設新農村10、的要求，加大對農村的投入和政策優待。銀行以支持“三農”和地方經濟進展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。 (3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推動。 (4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業進展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是進展最為快速、最具活力的一個群體,它們以特有的生氣與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模進展的快，經濟效益良好，經營范圍漸漸擴大這是企業自身的進展優勢。 2.劣勢 (1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣闊市民、中小企業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能11、成為首選。 (2) 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。許多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。 (3) 形式。業務領域狹窄，產品創新力量差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有準時更新新奇地吸引顧客的業務。 (4) 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養不高，專業化水平相對較弱。 (5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。 3.機遇. (1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣揚，拓寬市場份額。如可在學校，消遣及公共場所進12、行現場的互動宣揚，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。 (2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的進展空間。 (3)世界生態環境日益惡化，進展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟進展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應樂觀應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，樂觀參加中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接將來世界低碳經濟新格局的挑戰。 (4).近些年，中國銀行業取得了飛速的.進展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇;經濟進展模式的變化對商業銀行帶來的機遇;另外，13、許多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業進展模式變化的過程中，不斷查找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。 4.威逼 (1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。 (三)、市場競爭分析 (1).我國商業銀行是國家經濟進展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速進展的今日，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。 (214、).國有商業銀行在我國金融體系中居肯定壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必定出現不正值競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴峻不足;信貸資產質量低下;業務品種單一，盈利水平低下。如何準時改善中小銀行的生存環境，妥當、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。 (3).要想保持競爭力的領先優勢，就必需明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被仿照甚至趕超。因此，做好這一工15、作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出準時、正確的評價，不僅是.公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。 (四)、企業形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟進展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，樂觀向產權清楚、經營狀況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的.16、效益和經營效益。 三.市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有許多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新力量，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。 (2)創新力量差： 產品營銷項目策劃方案3 第一章目標任務 一、客房目標任務：萬元/年。 二、餐飲目標任務：萬元/年。 三、起止時間：自年月-年月。 其次章形勢分析 一、市場形勢 1、_年全市旅店客房1余間，估計今年還會增長12個旅店相繼開業。 2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。 三、今年與本店競爭團17、隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。 4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。 五、猜測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。 二、競爭優、劣勢 1、三星級旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品種全。 三、餐飲、會務設施全。 4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。 第三章市場定位 作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優18、勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：國內尺度團隊。 (2)境外驢友團隊。 (3)中檔的的商務散客。 (4)各型會議。 一、客源市場分為： 團隊-本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等) (2)散客-首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。 (3)會議-當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司 二、銷售季候劃分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分類 1、按團量大小分成b、b、d三類 a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅19、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。 b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 c類：其他。 _按不同分類制定不同旅行社團隊價格 不變b類客戶，逐步提高b類價格。 (2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。 2、境外團旅行社： hon單派發，對活動前期的造勢。 其次階段：熱銷期 地點：專賣店 時間：20_年_月_日_月_日 主題：20_手機時尚“贈”富貴春節豪禮相送 (其次階段)執行細節 1、促銷結合短信評比同時進行; 2、凡參加活動者，憑號、身份證均可20、兌換禮品一份; 3、滿_元送禮品一份; 4、凡購買指定機型均可獲得_一份 公關活動 活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對_品牌高度的關注度。 活動賣場布置 地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?假如一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。 創新的方向應集中在： 1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。 元旦、春節物料配置如下： 1、海報告知促銷信息; 2、吊旗營造氣氛、區分_專區; 3、禮品推頭統一包裝并印上_品牌名稱; 4、對促銷機型與主推機型作為重點展現并配21、置襯托道具; 5、活動區域的布置。 媒體組合 互聯網 互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必需是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。 雜志 雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較精確，直擊目標人群，雜志分成消遣類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：消遣類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。 報紙 選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。 DM單 只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種力量完善整合時，才能為您制造出的利潤。DM廣告營銷正是能幫您實現這種完善結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。