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1、大學生創業工程籌劃書方案精選9篇 高校生創業工程籌劃書方案精選9篇 高校生創業工程籌劃書方案 篇1 工程概述 1、工程籌劃的背景 隨著方案生育的深化，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活程度的進步，再苦也不能苦了孩子。處處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要養分品奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不連續的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購置奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購置。假設有某種品牌的奶粉有質量問題不能準時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售效勞，一旦消失某種問題就會產生很嚴峻的后果。 2、工程概念與獨特優勢 我們超市那么以優質的售后效勞去效勞顧客。準時理解顧客的需2、要，再關心顧客解決困難，排解他們的疑心。 3、工程成功的關鍵要素 工程要推廣成功其關鍵問題是： ; 運動球衣，球類，日用品，傘，等。 古城烙畫，披肩等麗江特色產品 收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺 貨架以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可 冰柜因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜 其他設備如書報柜，糕點柜，根據經營的工程需要來進展設備的增加 二、產品與效勞 1、商品類別 商品構造：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、便利面等。這些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店購置，且循環購置的商3、品。熟食是校內便利店自產，利潤較高且銷量較大。留意不同季節的食物搭配，并且準時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品同學一般到超市購置，校內便利店經營這些商品主要是為了滿意高校生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校內文化氣氛。校內便利店完全可以取代報刊亭的職能。 品牌選擇方面：應充分考慮高校生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費力量差異：同學因家庭經濟條件不同，在購置力量上也顯示出差異。校內便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿意追求高檔和追求平價兩種消費層次同學的需求。 性別差異：男女差異在個人護理用品上特殊突出。班級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上4、消費較多，隨著班級的上升，人際交往消費增多。同時，還要留意經營知名品牌。顧客在便利店選擇過程中，會選擇比較熟識的商品，經營知名品牌可以節約購物時間，也避開給人經營雜牌的劣質感。選擇符合高校生消費愛好的品牌。 根據前文分析，高校生的消費愛好是追求新奇、追求時尚、追求品牌、追求共性。因此便利店所賣商品應當大膽購進新品、包裝時尚的產品。校內便利店自主開發的獨有產品亦要遵循高校生的消費愛好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過仔細的市場調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，進步選購議價力量，降低進貨本錢。 商品準時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的，5、占經營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新奇感，這20% 的商品是常常變換的。 校內便利店的延長工程中，傳統延長中的打印、復印， 卡、手機卡、上網卡、交通卡等，高校生這部分的需求量特別驚人?？爝f效勞，由于網絡購物的標準和流行，高校生快遞需求正快速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的閱歷。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游效勞，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，高校生偶有這部分需求，但極少有人經營。供應這類便民措施可以進一步穩固校內便利店的便利形象。 2、效勞策6、略 營業長度：通常便利店都是24小時營業，但大部分學校有門禁，規定同學必需在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校內便利店可根據自身地點(流淌客源多寡)，及學校狀況(門禁時間及同學遵守程度)，在充分觀看討論后確定營業時間。 營業頂峰期：校內便利店的每日頂峰期是每日三餐同學出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是同學放假的寒暑假期間，只有部分同學在校;每年的頂峰期消失在開學，同學選購生活用品的時候。 此外，便民效勞會損害利潤率，但會進步整體銷量和品牌忠誠度，從而進步總和利潤，增長無形資產。送貨上門效勞。這是校內便利店必需經營的部分。盡管便利店在間隔 上已經特別短，但很多高校生出于各種緣由，尤其雨7、每天氣時，不情愿出門，卻常有緊急需求。因此，許多學校都有開拓同學自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些同學經營不成體系，利潤低，經營艱辛，而且同學最需要的熟食無法經營。校內便利店有很好的運營系統、熟食產品，假設可以送貨上門，必定深受歡迎。 網上訂貨效勞。結合送貨上門效勞推出網上訂貨效勞。初期可以使用等即時談天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網站，正規化運作。 無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成肯定損失。但卻讓校內便利店供應完好的便利效勞的形象深化人心，顧客交口贊揚。例如免費微波爐、ATM取款機等。假設路面寬闊的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季8、免費播放電視節目。 三、市場分析與選址分析 1、市場定位 便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是便利至上。效勞時間長，效勞效果好，效勞更加的便利，在價格上也與同類超市保持一樣的價格。便利店的效勞宗旨也是以便利、快捷、便利為主。 2、目的市場 校內便利店瞄準的是高校生(及部分教職員工)的現實購置力，作為校內營銷的一級市場，同在校高校生有著直接的接觸和聯絡。應當結合便利店優勢、高校生消費特點和校內傳播形式，選擇適宜的營銷方式，供應令人滿足的商品和效勞，最大限度地實現利潤收入。 3、選址分析 靠近同學生活區。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500-3000個商圈人口9、。生活區是同學聚集的地方，部分同學可能因為課業繁忙，或出于習慣到接近的便利店購物。有些學校同學宿舍是集中的，校內便利店選址很輕松;有些學校校區較老，沒有長期規劃，同學宿舍是分散的，校內便利店就必需通過市場調研，確保店址四周有3000人左右的市場容量。 避開校內超市和便利店飽和區域。部分學校有定位于同學的校內超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而穿插性布點的狀況比較一般，在穩定性顧客被瓜分之后，必需要有肯定量的流淌顧客群的支持?？蛇x擇車流淌線較多的地方，并運用醒目的店面設計。 便利店每月的租金要10、在一天的銷售額內。校內便利店可能在同學寒暑假期間消失淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。掌握密集程度。從國外便利店的進展理論看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模到達170 家左右的時候開頭盈利。因此，對定位于校內市場的便利店，實行連鎖形式，肯定程度的密集開店是必要的。便利進貨。還要留意選擇能讓貨車通行，便利進貨的地點。 四、市場與銷售 1、市場方案 學校四周主要以同學為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著群眾性消費,和主要消費類型打算商店的規模和經營方向。經營規模及主要經11、營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中提倡以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者供應更多的選擇 2、銷售策略 促銷活動一 促銷內容：開業期間，到校內便利店購置任何貨品滿30元，憑收據即有時機贏取一百元校內便利店消費券。當天抽取一張，其次連續6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精致禮品，100%中獎。 相關事項： 1.每張收據只限參與一次。現場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。 2.參與顧客假設贏取了消費券，可在便利店購置任何正價商品。 3.消費券活動期內有效，假設中獎者過期使用消費券那么屬作廢論。 4.如有任何爭議校內便利店保存最終打算。 5.校內便利店12、的員工不得參與，以示公允。 促銷活動二 促銷口號：到校內便利店換抵價券，折扣優待由早晨開頭。 促銷內容：開業期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校內便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不行重復使用。 相關事項： 1.每人每天只限參與一次。 2.參與之顧客贏取了抵價券，可在便利店購置任何正價商品。 3.抵價券活動期內有效，假設中獎者過期使用抵價券那么屬作廢論。 4.如有任何爭議校內便利店保存最終打算。 5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參與。 優待活動包括(此活動長期有效)： 1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精致小禮品。 2.可領取校內便利店積分13、卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校內便利店五十元消費券一張。 3.實行早餐VIP制，在校內便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的效勞，假設預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優待。 4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。 溫馨提示：免費贈品不行與其他優待促銷活動同時參與。 3、銷售伙伴 采納合作制，與區域中比較知名氣的超市的期中一家進展合作。由超市為校內綜合商店供應商品的供應保障同時供應部分校內綜合商店的啟動資金。校內綜合商店那么擔當起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。14、這種合作形式是有利于雙方的，特殊是處于啟動期的校內綜合商店經營方更是有利。采納這種經營形式對于我們即將啟動的校內綜合商店的主要有如下幾點優勢： A.降低經營風險; B.獲得強而有力商品渠道支持; C.依靠大型的超市的供貨渠道可以獲得價格優勢; D.可以學習到大型超市的管理形式及閱歷; E.提升校內綜合商店知名度進步等。 4、定價策略 便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采納降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特別業態所打算的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購置流通效勞支付的費用就越高。其次，便15、利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出很多，定價高是對租金的一種補償。 但是因為校內便利店的目的群體都是經濟狀況不富裕的同學，因此，校內便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價格。可實行以下定價方式： 逆向定價?？紤]高校生的承受力，先通過調查得出同學情愿并能承受的價格，再考慮本錢費用，以獵取圈套的利潤。 比照定價。首先，校內便利店宜參考商圈四周3-5家同業商店的定價，而擬就明確、系統的價格策略。校內便利店假設經營與超市一樣的產品時，價格不行太高，否那么會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。 差異定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過16、高，有特色的自有產品才是校內便利店利潤最高的部分，無利的便民效勞盡量做到顧客滿足，定價應盡量壓低，以樹立形象為目的。 付款方式應支持傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校內卡，用于飯堂餐費、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯絡，讓同學刷校內卡付款，真正在校內內實現一卡通。 五、財務方案 1、經營本錢和收益分析 經營本錢及經營費用 租金-8001000元/月 稅-500元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理150元月 水50元/月 電400元/月 耗損預估400元/月 合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月 營業效益 估計營業額6001000元17、/日 月計營業額24000元 營業利潤24000*20%利潤率=4800元 營業外收入300元/月 合計效益4800+500=5100元 年收益=3100/月12月=37200/年 收益分析 收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月 年收益=3100/月12月=37200/年 不行估計費用4000元/年 實際估計收益37200-4000=33200元/ 總投入=首期投入+后期追加=22820+120xx=34820 年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953 估計收回投入需1.1年 六、風險掌握 根據調查我覺察，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在外部形成18、包圍之勢。在考慮校內綜合商店的建立的時候，我們面臨著外部競爭者的劇烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的先天優勢同外部競爭者綻開競爭。我們具有主動參加競爭的優勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的先天優勢。 我們要以縮小自身的掩蓋面、產品面為代價才能獲得相應的優勢。如：學校的教學區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的供應以飲食類為主，文具類為輔的商品行局。教學區沒有任何一家商店，同學的大量需求得不到滿意，假設我們獲得校內綜合商店的經營權，將得到極大的進展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的供應適銷對路的商品(例如：飲料類，供應更多更全的選擇。)，不斷的壯大校內商店。采納敏捷的經營方式，合理有效的利用人力資源優勢，可以獲得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進展大量的溝通，獲得適宜的場地。 高校生創業工程籌劃書方案 篇5 一、創業方案書 是創業者方案創立的業務的書面