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1、房地產樓盤項目銷售方案 房地產樓盤項目銷售方案七篇 作為一名銷售人員，信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。既然這樣，那么你知道房地產樓盤項目的銷售方案該怎么寫嗎？下面我給大家帶來了房地產樓盤項目銷售方案，供大家參考。 房地產樓盤項目銷售方案篇1 第一階段：項目開發前期階段 對公司擬投資項目進行初步考察，把握基本狀況和信息，制訂詳細的市場調查方案，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策供應依據。 主要工作內容： 一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項 目所在區域的市政規劃入行了2、解熟識; 二、開展房地產市場調查 市場環境調查分析 對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察 房地產市場調查分析 對項目所在地的房地產市場供應、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細調查。 三、項目初步定位 依據相應的市場討論分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發供應切實可行的依據。 四、提出初步的項目操作總體思路。 其次階段：項目開發階段 跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略; 主要工作內容： 一、開展3、房地產市場動態調查 深化了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和將來進展趨勢，產品類型、銷售渠道。 二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描; 供應量分析 競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套; 競爭對手的市場定位及趨向 競爭對手的價格基準分析 競爭對手的背景和實力。 三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群 消費者的二手資料分析 競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇) 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 依據深滲透的市場討論分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操4、作思路 產品分析 本項目的SWOT分析(優劣勢分析) 基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略 五、戰略分析與規劃 項目賣點回納 營銷總策略 銷售價格總策略 總推案分階段策略 公關與宣揚總策略 營銷推廣項目的策劃 _各階段推廣主題策劃 _各階段營銷分析與總匯 _各階段市場動態分析與對策 _各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 自售 代理： 通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司 對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告 組織公司相關人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司5、。 簽訂項目顧問服務合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。 注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售 主要工作： 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核嘉獎制度，組織銷售培訓; 二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構; 三、其他物料預備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房 屋認購書樣本、房地產買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁; 第四階段：銷售執行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和方案，全程監控項目6、銷售的執行狀況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率; 主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 銷售總體策略房地產營銷策劃流程詳細說明 銷售的總體戰略思路和目標的制定 銷售模式的選擇和設計 銷售階段的劃分和時機選擇 推盤策略 選擇時機 選擇房源 銷控方案 總體均價的制定 制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等 付款方式 優待政策 分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策 市場預熱期的價格政策和數量掌握 開盤價格的動態策略 SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售掌握 調價方案和調價技術 整體價格和7、房源調價技術 廣告策略 主題制定房地產營銷策劃流程具體說明 品牌形象定位 媒體方案 廣告創意 現場包裝設計： 1、圍墻2、廣告牌3、LO2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。 二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證估計_年5月底辦下。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。 二、市場概況及基8、本競爭格局： a、 東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲自然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競爭特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、9、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告) b、 小戶型市場概況。 自_年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態快速進展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-aterial)編制完成。 價格表完成。 人員講習工作完成。 刊登引導廣告。 銷售人員進駐。 留意事項： 對預約客戶中有望客戶做ds(直接訪問)。 現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。 定期由業務主管召開銷售人員策劃會，興奮士氣。 不定期進行業務與企劃部門的動腦10、會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析后，打算是否修正企劃策略。 有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照光明度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。 主控臺位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控臺、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶非常順暢地經過。 2、公開期及強銷期： 公開期(引導期之后715天)及強銷期(公開后第7天起)。 (1)正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與協作各種強勢媒體宣揚，聚集人潮，并施呈現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可支配雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信念。 (2)每日下班11、前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料(material)填好繳回，由業務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行敘述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。 (3)每周周一由業務部，企劃部進行策劃會議，敘述本周廣告(_年母親節活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣揚單方案。 (4)擬定派發宣揚單方案表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調度表。 (5)于sp活動前3天，選定幫助銷售人員及假客戶等，并預先支配講習或演練。 (6)若于周六、周日或節日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員幫助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進12、行方式及如何協作。 (7)每逢周六、周日或節目sp活動期間，善用35組假客戶，應留意銷售區和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。 (8)周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。 (9)實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，并于每周一作統計，完成目標人員公司馬上頒發獎金，以資鼓舞。 (10)隨時把握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續者，馬上催其辦理補足或13、簽約。 (11)客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤訪問客戶，并于每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。 (12)每逢周日，節日或sp期間，公司為協作銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪番打)以刺激現場銷售氣氛。 3、持續期(最終沖刺階段)： (1)正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之熟悉程度應不淺，銷售人員應協作廣告，重點追蹤以期達到成交目的。 (2)利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹勝利公司將提成肯定數額的“介紹獎金”作為鼓舞。 (3)回頭客14、戶樂觀把握，其成交機會極大。 (4)退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 (5)銷售成果打算于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣凹凸不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。 房地產樓盤項目銷售方案篇6 活動主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”。 類型：活動營銷。 目的：借活動提升企業和項目的品牌形象。 目標客戶群：業主。 20_年_月_日8：0016：00點，_房產公司在_分公司的中間聯絡下，聘請_醫院副主任級別以上專家進入社區，為_業主供應了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣闊業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主供應改善健康方案15、的建議等，獲得業主的全都好評。 _房產公司始終以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又勝利地做到了“.資源的整合與共享”。 策略分析： 都市緊急的工作節奏使人們更加注意居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱鬧追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。 _房產公司贊助經典芭蕾羅密歐與朱麗葉天橋上演。 11月25日，由_房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“_房產公司新古16、典之夜”芭蕾舞羅密歐與朱麗葉VIP專場演出在_天橋劇場進行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“_”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次. 房地產樓盤項目銷售方案篇7 一、活動目的和背景 本次房地產開盤活動初定時間為_年6月19日，星期六。從_年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到現在，太極景潤花園在市場上已經具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時依據從6月6日到現在的項目銷售狀況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例17、較大，估計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應當說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必需開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到3040%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、活動時間 _年6月19日(星期六) 三、活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現場 四、房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利 1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出18、濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。 2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的微小服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程支配，現場工作人員工作職責的合理安排以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的掌握，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。 4)通過一系列的工作幫助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控把握的方法，以置業顧問來樂觀調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、房地產開盤活動現場規劃布置方案19、 1)現場布置 A在售樓部立柱前依據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流20、，車流，指引來賓，宣揚開盤的作用。 3)售樓部分區布置及其他布置 A售樓部內部分為4個區域 a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。 b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。 c、展現區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理預備。 d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。 B其他區域 a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。 b、休閑區：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外詢問臺之用。