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1、市場營銷項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)大賽詳細(xì)設(shè)計(jì)方案市場營銷學(xué)考試重點(diǎn)詳細(xì)設(shè)計(jì)方案4.1.商業(yè)模式設(shè)計(jì)商業(yè)模式就其最基本的意義而言，就是指做生意的方法，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)賴以生存的模式是一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。從最廣泛的認(rèn)識(shí)角度來看，中國風(fēng)太陽能窗簾網(wǎng)站是一類以B2C為主同時(shí)融合了少量B2B的商業(yè)模式。如果從更細(xì)的角度來分析，它是一個(gè)混合模式；它是一個(gè)動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的模式。多種商業(yè)模式的混合A.商貿(mào)模式（Merchant）模擬傳統(tǒng)市場上的商品或服務(wù)的批發(fā)商和零售商，只是將傳統(tǒng)的產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)上依托提供的網(wǎng)站作為平臺(tái)進(jìn)行銷售。顧客選中商品后放入購物車，之后結(jié)算，獲得適合自己的商品。這是目前在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)用得最好的2、模式之一，主要有：（1）虛擬商家（2）目錄商家（3）比特賣家B社區(qū)模式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的出現(xiàn)創(chuàng)新了商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會(huì)，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個(gè)虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的。A.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要形式電子公告板（BBS）：是虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要形式，大量的信息交流都是通過BBS完成的，會(huì)員通過張貼信息或者回復(fù)信息達(dá)到互相溝通的目的。有些簡易的社區(qū)甚至只有一個(gè)BBS系統(tǒng)。聊天室（Chat Room）：在線會(huì)員可以實(shí)時(shí)交流，對(duì)某些話題有共同興趣的網(wǎng)友通常可以利用聊天室進(jìn)行深入交流。討論組（Discussion Group）：如果一組成員需要對(duì)某些話題進(jìn)行交流，通過基3、于電子郵件的討論組會(huì)覺得非常方便，而且有利于形成大社區(qū)中的專業(yè)小組。論壇和聊天室是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中最主要的兩種表現(xiàn)形式，在網(wǎng)絡(luò)營銷中有著獨(dú)到頁腳內(nèi)容1市場營銷學(xué)考試重點(diǎn)的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)可以增進(jìn)和訪問者或客戶之間的關(guān)系，也可能直接促進(jìn)網(wǎng)上銷售。B.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要功能圖13 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的作用和優(yōu)勢統(tǒng)計(jì)中國風(fēng)太陽能窗簾網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)即是通過以上論壇、聊天室、討論組等方式為顧客提供最新而有用的資訊、發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、結(jié)識(shí)網(wǎng)友的平臺(tái)等。C會(huì)員模式（Affiliate）這是和一般化的門戶入口模型相反的模型，它尋求對(duì)某一站點(diǎn)有一個(gè)高瀏覽量。本網(wǎng)站在設(shè)定會(huì)員的時(shí)候有比較嚴(yán)格的條件，即為網(wǎng)站推薦一定量的顧客，條件嚴(yán)，但優(yōu)惠條件4、也比一般網(wǎng)站的會(huì)員要好的多，高級(jí)會(huì)員還可以享受參與網(wǎng)站改進(jìn)并從中有一定收益的優(yōu)勢條件。2.代理模式（Brokerage）代理從它撮合成功的每項(xiàng)交易中收取一定的費(fèi)用。在中國風(fēng)太陽能網(wǎng)的主要銷售業(yè)務(wù)中，它是作為一個(gè)代理商的形式存在的，提供平臺(tái)為傳統(tǒng)的窗簾供應(yīng)商與顧客服務(wù)。只是，這個(gè)網(wǎng)站畢竟有自己的風(fēng)格，所以會(huì)有自己的體格設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)頁腳內(nèi)容2市場營銷學(xué)考試重點(diǎn)來設(shè)計(jì)網(wǎng)站出售的主要商品。網(wǎng)站還會(huì)通過提供完善的訂單服務(wù)、信息服務(wù)、交流平臺(tái)服務(wù)等來獲得收益，這些是系統(tǒng)的主要獲利方式。電子商務(wù)代理模式主要有以下三種表現(xiàn)形式。（1）虛擬商場（2）中介代理（3）拍賣代理動(dòng)靜態(tài)結(jié)合的模式中國風(fēng)太陽能窗簾網(wǎng)電子商務(wù)系5、統(tǒng)還是一個(gè)動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的商業(yè)模式。動(dòng)態(tài)模式對(duì)應(yīng)于企業(yè)采用不同的電子商務(wù)策略和過程，在企業(yè)整個(gè)的運(yùn)營過程中可以采用變化的商業(yè)模式組合；而靜態(tài)模式側(cè)重于采用電子商務(wù)后的目標(biāo)商務(wù)模式，即是針對(duì)于網(wǎng)站的整體運(yùn)營目標(biāo)，在長期戰(zhàn)略上采取固定的商業(yè)模式。是一種由繁到簡、由廣告和服務(wù)到交易的策略模式。交易模式交易模式以B2C為主，B2B交易模式為輔。1 B2C交易模式B2C電子商務(wù)的主要環(huán)節(jié)1、物流配送是指在經(jīng)濟(jì)合理的區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)用戶的要求，對(duì)物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)內(nèi)置履行服務(wù)，公司自營物流管理傳統(tǒng)流通渠道，由制造廠商直接向顧客發(fā)送貨物第三方物流，即由6、供需方之外的第三方部分地或全部利用供給方的資源，通過合約向需求方提供物流服務(wù)，亦稱外包、合同物流2、支付結(jié)算貨到付款：不依賴于任何支付系統(tǒng)匯款和銀行轉(zhuǎn)賬（購買外地不易損壞的商品）電子支付：通過銀行卡或信用卡完成支付，涉及到客戶、商家、銀行、CA中心等3、安全認(rèn)證頁腳內(nèi)容3市場營銷學(xué)考試重點(diǎn)安全認(rèn)證包括消費(fèi)者身份確認(rèn)及支付確認(rèn)。B2C模式的主要流程但這種模式也需要一些改進(jìn)：導(dǎo)購資訊大部分B2C網(wǎng)站都是展品展示和產(chǎn)品銷售，內(nèi)容單調(diào)，很難留住回頭客。很多消費(fèi)者在有需求的時(shí)候，面對(duì)眾多的同類產(chǎn)品，選擇會(huì)讓他們非常的盲目的。如果有非常合理的導(dǎo)購信息讓他們對(duì)他們所要購買的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)客觀的了解和比較的話，7、他們就可以購買一個(gè)讓他自己滿意的產(chǎn)品。讓客戶滿意，客戶就愿意繼續(xù)到你的網(wǎng)站購買產(chǎn)品。客戶買產(chǎn)品，買的不是產(chǎn)品本身，買的是產(chǎn)品帶給用戶的好處。人性化的導(dǎo)購信息可以幫助用戶快速的獲得各類產(chǎn)品的好處。2、購物文化：大部分購物網(wǎng)站都缺少一種東西，那就是購物文化。什么叫購物文化呢？我們不扯那么高深，說實(shí)在點(diǎn)，就是讓你的購物網(wǎng)站營造出一種氛圍，使用戶感覺到在這種氛圍內(nèi)購買你的產(chǎn)品就是一種享受。B2B模式為輔B2B電子商務(wù)交易模式1、以企業(yè)為中心的交易模式：由一家企業(yè)進(jìn)行所有的銷售，稱為賣方市場；由一家企業(yè)進(jìn)行所有的購買，稱為買方市場（1）賣方市場直銷：是企業(yè)通過基于web的私有銷售渠道向客戶提供商品正向拍8、賣：企業(yè)將物品展示在拍賣網(wǎng)站上，以求物品迅速售出（2）買方市場：如招投標(biāo)2、多對(duì)多市場模式頁腳內(nèi)容4市場營銷學(xué)考試重點(diǎn)分為水平B2B電子商務(wù)交易所和垂直B2B電子商務(wù)交易所水平B2B電子商務(wù)交易所：將買方和賣方集中到一個(gè)市場上進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣競標(biāo)、交易、庫存管理等。垂直B2B電子商務(wù)交易所：分為兩個(gè)方向，即上游和下游，生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系收益模式主要盈利點(diǎn)A中國風(fēng)太陽能窗簾的銷售的收入中國風(fēng)太陽能窗簾的銷售收入是本網(wǎng)站的主要收益方式。屬于主營業(yè)務(wù)銷售收入，即主要是指網(wǎng)站自己從商家購買商品后，銷售后所得到的差價(jià)收入。這9、是一種Web2.0技術(shù)架構(gòu)下的收益模式的創(chuàng)新。它是有別于一般Web2.0企業(yè)僅有的一點(diǎn)廣告收入、會(huì)員增值服務(wù)等的單一盈利模式的。網(wǎng)站的實(shí)質(zhì)是盈利，但是是以提供免費(fèi)個(gè)性化、人性化服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，打響品牌，最終實(shí)現(xiàn)盈利的。網(wǎng)站通過提供的Web2.0下的免費(fèi)服務(wù)或部分免費(fèi)服務(wù)等，為顧客提供一個(gè)愜意的購物環(huán)境。B廣告收入主要的一些網(wǎng)絡(luò)廣告類型收益包括：（1）按鈕廣告（Button）尺寸：100*50 Pixels Max File Size：頁腳內(nèi)容5市場營銷學(xué)考試重點(diǎn)投放文件格式：Swf，Gif，Jpg位置: 第一屏：不滑動(dòng)鼠標(biāo)，打開網(wǎng)頁后呈現(xiàn)的頁面頻道：首頁價(jià)格：5000/天（2）文字鏈接廣告（Te10、xt Link）首頁 BANNR上面（首頁 BANNR右側(cè)（首頁 BANNR左側(cè)（首頁信息發(fā)布區(qū)（15-20字）：價(jià)格10000/天/條，最后一個(gè)位置三條輪換4000元/條/天（3）浮動(dòng)標(biāo)志廣告（Moving Icon）：尺寸：80*80 Piexls Max File Size：投放廣告格式：Swf，Gif，Jpg頻道：首頁（左、右）價(jià)格：3000元/天，4000元/天頻道：競價(jià)價(jià)格：1500天/元中國風(fēng)太陽能窗簾網(wǎng)的廣告收益模式也主要是以上幾種，為了與品牌相聯(lián)系，本網(wǎng)站插入的廣告主要以與太陽能有關(guān)的產(chǎn)品的廣告、突出中國風(fēng)元素的產(chǎn)品及商家的廣告、家居類商家的廣告等。C客戶DIY樣品整體改善收11、入這一部分收入主要是對(duì)客戶自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行修改，以達(dá)到一個(gè)更好的效果。對(duì)這一部分的收費(fèi)也分為兩部分1 單單是對(duì)窗簾本身的設(shè)計(jì)進(jìn)行改善，例如窗簾布的圖案設(shè)計(jì)與LED燈設(shè)計(jì)是否搭配等。對(duì)于這樣的每件收取100到150元不等。2 不僅對(duì)窗簾本身進(jìn)行專業(yè)的修改，而且對(duì)窗簾與整個(gè)家居的環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化配對(duì)，是窗簾與整體環(huán)境相協(xié)調(diào)。這樣的每件收取150到200元不等。其他贏利點(diǎn)A 電話購物業(yè)務(wù)費(fèi)中國風(fēng)太陽能窗簾網(wǎng)開通了電話購物業(yè)務(wù)，對(duì)于使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人收取一定費(fèi)用。其中一部分就將作為網(wǎng)站的一部分盈利。頁腳內(nèi)容6市場營銷學(xué)考試重點(diǎn)B 網(wǎng)站設(shè)計(jì)比賽等相關(guān)活動(dòng)的收入針對(duì)于網(wǎng)站中有客戶自己設(shè)計(jì)的專區(qū)，所以網(wǎng)站可以定12、期發(fā)起中國風(fēng)太陽能窗簾設(shè)計(jì)大賽，這不僅可以吸引更多的人來關(guān)注中國風(fēng)太陽能窗簾網(wǎng)，而且對(duì)參賽者收取一定的參賽費(fèi)，這些費(fèi)用就可構(gòu)成網(wǎng)站收入的一部分。商業(yè)運(yùn)營模式設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃我們對(duì)于網(wǎng)站的定位是：走進(jìn)中國風(fēng)太陽能窗簾網(wǎng)，感受清新自然，感受古典與時(shí)尚的融合。網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣的策略：A搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要一些時(shí)間。B 電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得頁腳內(nèi)容7