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1、工程渠道推廣方案1、渠道推廣的定義2、推廣方式與執(zhí)行3、推廣費(fèi)用與人力核算4、推廣方案所能到達(dá)的預(yù)期效果5、目標(biāo)1、 渠道推廣定義：渠道推廣是營(yíng)銷推廣中的格外重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作好壞關(guān)系產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通是否順暢，以及在整體策略上市否能策應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)。2、推廣方式：a、海派：以掃街掃村，掃樓等的方式進(jìn)展海派，海派區(qū)域以工程為中心四處集中。區(qū)域：渭濱區(qū)，金臺(tái)區(qū)，扶風(fēng)，鳳縣，鳳翔縣。b、定點(diǎn)派單：經(jīng)二路開(kāi)源商城，經(jīng)一路嘉隆商城，中山路華通商城。c、朋友圈：在朋友圈中有效轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于工程的位置，工程均價(jià)等工程相關(guān)信息。d、中介轉(zhuǎn)介紹或別工程置業(yè)參謀介紹。e、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)傳播，在 58，趕集等全部可2、以利用的平臺(tái)有效登記。3、推廣費(fèi)用與人力核算。a、海派：優(yōu)先以工程為中心向4 個(gè)方向動(dòng)身進(jìn)展海派，其次依據(jù)已列海派區(qū)域：渭濱區(qū)，金臺(tái)區(qū)，扶風(fēng)，鳳縣，鳳翔縣。為輻射進(jìn)展海派。每個(gè)區(qū)域需 5 人同時(shí)進(jìn)展，分 11 天進(jìn)展。海派單量共計(jì)：40000 份。遠(yuǎn)的區(qū)域需要公司看房車協(xié)作進(jìn)展來(lái)回接送。優(yōu)先以以招渠道銷售人員為主，如人員未足，以小蜜蜂代替， 小蜜蜂工作期間有相對(duì)應(yīng)的留電與帶客嘉獎(jiǎng)，留電 5 個(gè)以上嘉獎(jiǎng)10 元，帶客一批嘉獎(jiǎng) 10 元，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)以置業(yè)參謀回訪和接待反饋為準(zhǔn)。小蜜蜂每天每人 70 元工資結(jié)算。小蜜蜂每天必需留 3 個(gè)有效 且派單量到達(dá) 500 份。b、定點(diǎn)派單：經(jīng)二路開(kāi)源商城渠道 3、2 人。經(jīng)一路嘉隆商城渠道 4 人，中山路華通商城渠道4 人。進(jìn)展精準(zhǔn)派單，留電，帶客上門為目的進(jìn)展。共計(jì)：3 個(gè)點(diǎn)。所需人力 10 人。定點(diǎn)派單每人每天派單 100 份。派單 40 天需要 dm 單 40000 份。需要看房車跟隨，每天送渠道人員到固定派單點(diǎn)進(jìn)展派單。在渠道人員需要時(shí)，在 10 分鐘內(nèi)到達(dá)。進(jìn)展客戶的接送。如遇特別狀況優(yōu)先說(shuō)明。優(yōu)先以以招渠道銷售人員為主，如人員未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期間有相對(duì)應(yīng)的留電與帶客嘉獎(jiǎng)，留電 5 個(gè)以上嘉獎(jiǎng) 10 元，帶客一批嘉獎(jiǎng) 10 元，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)以置業(yè)參謀回訪和接待反響為準(zhǔn)。小蜜蜂每天每人 70 元工資結(jié)算。小蜜蜂每天必需留 3 個(gè)有效 4、或派單量到達(dá) 300 份。c、朋友圈：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)結(jié)合定點(diǎn)派單同步進(jìn)展，掃碼加好友并轉(zhuǎn)發(fā)嘉獎(jiǎng)抽紙盒一份。估量需要 1500 份，市場(chǎng)價(jià)格 1 元。朋友圈點(diǎn)贊數(shù)到達(dá) 40 位，可以截圖或者其次天去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展二次獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取，嘉獎(jiǎng)自拍桿一份。需要 5 份，市場(chǎng)價(jià)格 5.5 元。總計(jì)1527 元。此次活動(dòng)持續(xù) 6 天。所需物料折疊桌 3 個(gè)，易拉寶展業(yè) 5 個(gè)。d、中介轉(zhuǎn)介紹或別工程置業(yè)參謀介紹：依據(jù)公司規(guī)定轉(zhuǎn)介紹費(fèi)用與其洽談達(dá)成共識(shí)。目前公司初步擬定介紹費(fèi)：2023 元。具體以實(shí)際定為依據(jù)。e、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)傳播：網(wǎng)絡(luò)傳播由相關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)展細(xì)化費(fèi)用補(bǔ)充。4、推廣方案所能到達(dá)的預(yù)期效果。a、海派：要求做5、到海派區(qū)域務(wù)必到達(dá)人手一份宣傳單。售樓部有效 +有效留電=每天 15 組。分 6 天完成。共計(jì)有效來(lái)電留電：90 組。b、定點(diǎn)派單：渠道要求每天上客 40 組。電約或帶客均算 有效留電 40 組。c、朋友圈：有效轉(zhuǎn)發(fā) 1500 組。為工程做宣傳，為成交做鋪墊。活動(dòng)持續(xù) 6 天，每天有效轉(zhuǎn)發(fā)需到達(dá) 50*3 組。d、中介轉(zhuǎn)介紹或別工程置業(yè)參謀介紹：在工程固有根底上進(jìn)展開(kāi)掘合作伙伴。e、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)傳播：到達(dá)有效來(lái)天每天 10 個(gè)。具體以工程實(shí)際狀況為準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)籌劃為主只做參考5、目標(biāo)：a、開(kāi)盤前渠道有效帶客或電約人均每天 1 批帶客，以一個(gè)星期為準(zhǔn)核算。距離開(kāi)盤估量有 40 天。渠道現(xiàn)有人員 6、10 名。有效帶客或電約共計(jì)： 1600 批。每天有效留電或來(lái)電 渠道總留電到達(dá) 40 批。距離開(kāi)盤估量有 40 天。渠道現(xiàn)有人員10 名。有效留電或來(lái)電共計(jì)：1600 批。b、讓我們?nèi)颗蓡螀^(qū)域都知道我們工程于 10 月 20 日左右開(kāi)盤。在售房源以現(xiàn)房為主，商業(yè)為輔。打造一個(gè)商住一體的工程。渠道推廣物料明細(xì)清單總計(jì)：17075 元附：渠道推廣物料明細(xì)清單序號(hào)名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)總計(jì)1DM 單A4/128g8 萬(wàn)145/千11600 元2易拉寶+PVC 海報(bào)80*180cm20 個(gè)50 元/個(gè)1000 元3海報(bào)A2 背膠400 份1000 元4折疊桌椅1 桌 2 椅3 套100/套300 元5桌7、布紅/10 米15/米150 元6文件夾藍(lán)色315/個(gè)45 元7抽紙盒15*11*415001 元1500 元8指甲套盒10 個(gè)10 元100 元10工牌10 個(gè)5 元50 元11推廣章子10 個(gè)20 元200 元12筆記本+筆10 個(gè)3 元30 元13馬甲20 個(gè)30 元600 元14其他費(fèi)用500 元推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)：主要 4 大板塊同步進(jìn)展。9.8-9.9事項(xiàng)1、銷使培訓(xùn)留電，帶客，說(shuō)辭2、每天鼓勵(lì) 3、人員監(jiān)視區(qū)域打算以售樓處為中心，像四個(gè)方向海派，范圍 5 公里。外出物料dm 單頁(yè)，海報(bào)，雙面膠透亮膠帶 駐點(diǎn)物料dm 單頁(yè)，馬甲，筆，易拉寶+pvc 海報(bào)，工作牌，折疊桌，抽紙盒，指甲剪套8、盒，桌布。推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 9.9-9.20事項(xiàng)1、銷使培訓(xùn)留電，帶客，說(shuō)辭2、每天鼓勵(lì) 3、人員監(jiān)視區(qū)域打算渭濱區(qū) 2 天，金臺(tái)區(qū) 2 天，扶風(fēng) 2 天，鳳縣 2 天，鳳翔縣 2 天。外出物料dm 單頁(yè)，海報(bào)，雙面膠透亮膠帶，易拉寶+pvc 海報(bào)，款泉水， 馬甲，經(jīng)費(fèi)，工作牌，筆，筆記本。駐點(diǎn)物料dm 單頁(yè)，馬甲，筆，易拉寶+pvc 海報(bào)，工作牌，折疊桌，抽紙盒，指甲剪套盒，桌布。推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 9.20-10.20事項(xiàng)1、銷使培訓(xùn)留電，帶客，說(shuō)辭2、每天鼓勵(lì) 3、人員監(jiān)視區(qū)域打算經(jīng)二路開(kāi)源商城，經(jīng)一路嘉隆商城，中山路華通商城。外出物料無(wú)外出派單打算具體以工程實(shí)際推廣反響為準(zhǔn)，在次增加 駐點(diǎn)物料dm 單頁(yè)，馬甲，筆，易拉寶+pvc 海報(bào)，工作牌。推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)：活動(dòng)節(jié)點(diǎn)： 9.9-9.151、銷使培訓(xùn)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)2、每天鼓勵(lì) 3、人員監(jiān)視區(qū)域打算經(jīng)二路開(kāi)源商城，經(jīng)一路嘉隆商城，中山路華通商城。駐點(diǎn)物料dm 單頁(yè)，馬甲，筆，易拉寶+pvc 海報(bào)，工作牌。折疊桌，抽紙盒，指甲剪套盒，桌布。