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1、新型包裝材料項目背景與投資方案一、項目產品市場分析（一）、環保包裝業發展現狀及趨勢分析隨著經濟的發展，人類對能源，對不可再生資源的依賴程度已經到了無以復加的程度。同時，由于溫室效應的加大，地球上的冰川正在加速消融，這對地球將產生毀滅性的影響。因此，大力發展環保事業，減少資源浪費，建設節約型社會，保護人類賴以生存的環境，實現可持續發展顯得尤為重要。任何一種工業、消費產品都離不開包裝。而包裝生命周期短，其數量約等于社會廢棄物的總和，對環境的影響不容小視。提倡環保包裝，堅持4R+1D(reduce，reuse, recycle, recover, degradable)原則，建立基于循環經濟模式的包2、裝工程綠色循環系統，是實現地球村科學發展的重要環節。在國內，環保包裝產品正遵循4R+1D原則，在社會生產、生活中萌芽發展，各種環保材質呈現出百花齊放的發展態勢。但是鑒于國內的回收渠道不夠完善，全民環保意識普及率有待提高，環保產業仍然具有巨大的發展潛力。環保包裝在沿海經濟發達地區的發展優于內地，尤其在出口產品生產集中地區應用更為普遍。隨著經濟的迅猛發展，地球的可持續發展日益引起地球公民的重視。環保包裝也將迎來新的發展機遇。概括來講，環保包裝將呈現以下發展趨勢：A、紙蜂窩包裝將在較重型產品上得到更好的發展。B、瓦楞紙制品將繼續在運輸包裝領域擔任其主角地位，并通過結構與工藝創新實現家居裝飾、消費用品3、領域的進一步滲透。C、隨著結構與工藝的不斷完善，紙漿模塑、氣墊包裝制品將在較輕型產品上繼續推廣應用。D、未來，可降解塑料制品將逐漸替代現有塑料制品，取得劃時代的進步。E、所有環保材料的選用，仍然需要遵循“節能減排，盡可能降低材料和資源耗費”這一原則，最終實現地球的可持續發展。（二）、瓦楞紙包裝發展前景隨著綠色、環保、節能概念漸漸深入民心。越來越多產品包裝設計理念逐步從復雜奢華向簡單節約發展。而瓦楞紙包裝逐步取代了鋁制、鐵制、木制包裝在市場上占據了重要地位。瓦楞紙是由掛面紙和通過瓦楞棍加工而形成的波形的瓦楞紙粘合而成的板狀物，它的兩個重要的指標分別是耐破強度和抗壓強度。不同類型的坑紋的耐破強度和4、抗壓強度不同，隨著制作工藝的不斷完善，越來越多種類的瓦楞紙被生產、應用。例如7層瓦楞紙，它的抗壓強度可以媲美木材，但是價格卻只有相同規格木材制品的1/2。因為瓦楞紙的可造性，所以對比木材之類的天然材料而言，它的可選擇性就更加豐富了。根據瓦楞層數不同，它不僅可以作為緩沖包裝，同時可以作為彩盒，外箱包裝。相對比較木制包裝，它在進出口貿易中不需要經過熏蒸；所以設計師在設計產品包裝的時候，根據要求不同而選擇不同的瓦楞紙，可以有效地避免“大材小用”，節約成本。更重要的是，瓦楞紙可重復使用，可回收，同時生產過程中造成的污染相比較鋁和鐵帶來的污染要少得多；它質量相對比較輕，可以更好地降低產品運輸成本。當然了5、，瓦楞紙也有缺點，作為紙質類，它的防潮效果相對較差，同時無法耐高溫和低溫。所以設計師要根據應用環境做出合適的選擇。在包裝設計過程中，當設計師的有了一個初步的設計理念后，通過三維設計軟件，如Pro/e、Solidworks、3D Max等設計出包裝基本架構；再通過包裝結構設計軟件，如Arios CAD等將產品架構由立體轉換為2D圖形，同時在進行進一步的美工處理，做出效果圖案。而瓦楞紙有一個很重要的特性，它的可塑性非常強，它可以經過多次折疊和粘貼后達到設計師的要求，而且加工簡單。可以說三維設計軟件和結構設計軟件讓設計師可以更加方便地表達和驗證設計理念，而瓦楞紙則可以讓設計師更加方便的直觀的展示設計6、理念。另外，相對其他材料，瓦楞紙的表面容易著色，所以印刷更加方便，效果更佳。瓦楞紙在19世紀被發明和應用，到了現在，市場上還是一直久盛不衰，可見瓦楞紙對于市場的重要性，而且隨著人們對瓦楞紙的開發，它不僅僅作為“一次性”產品和包裝容器，它還被設計成工藝品，家具等。二、產品營銷計劃和策略（一）、目標市場選擇1、地理細分：本項目目標市場以全國市場的包裝企業為主，以其他為輔。2、行業細分：本項目主要產品為環保型瓦楞紙，是包裝業未來的發展趨勢。（二）、產品的銷售策略和銷售模式1、產品銷售的價格定位項目屬于包裝行業，目前市場上同類產品較多。我們選擇最相近的產品進行比較，目前初步定價3500/噸。2、企業形7、象的樹立企業是一項順應時代發展的新型企業，企業要通過各種媒體宣傳企業，如做電視廣告、建立企業網站，樹立良好企業形象，為其產品的銷售奠定基礎。3、產品品牌的樹立一是企業形促銷是現代化企業的新產品打入市場最關鍵的一環，對產量大的產品在投放市場前就要進行廣告宣傳籌劃，樹立產品品牌，使產品投放市場后立即被消費者和使用企業接受。公司將采用統一品牌策略，有利于樹立明確的品牌形象，降低產品的促銷推廣費用。與此同時，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名稱和商標樣式，在網絡上注冊公司的域名，利用合法手段維護自身利益。（三）、產品的銷售隊伍和銷售網絡建設1、組建高素質銷售隊伍。建立一支業務能力強、精神狀態8、好、年富力強的銷售隊伍，并定期培訓，不斷提高業務素質。2、制定各種規章制度。制定各種規章制度，建立激勵與約束機制，工資與效益掛鉤。3、建立有效合理的銷售網絡，確保市場占有率。根據不同區域的銷售情況，建立直銷網絡，維護銷售渠道各環節的暢通。三、風險分析（一）、生產能力與實際產量分析項目以新興包裝材料市場現狀及相關規劃為設計依據，發展本項目。本項目要達到設計生產規模關鍵在于市場需求，本項目規劃生產新型包裝材料10萬噸，項目產品應用推廣是影響生產規模的主要原因。該項目產品使用效果好，技術來源有保證，生產設備先進，產品質量可達到國際先進水平，銷售有保障，可以滿負荷生產。（二）、銷售和價格變化分析該項目9、的主要制約因素是銷售與價格的變化，直接影響企業的經濟效益。要確保產品質量達到國際產品標準，堅持各項產品的標準化生產，實行目標成本管理，提高產品質量，降低生產成本，創造企業自己的品牌，擴大和鞏固銷售渠道，堅持發揮企業的自主知識產權獨特作用。（三）、產品質量和產量的分析質量是企業的生命，產量是企業能否盈利的關鍵。保定華韻興宏紙制品制造有限公司將嚴格按照國家相關的標準生產和制造產品，以質量盈得市場和客戶，以生產規模來抗衡市場風險。主要措施是：（1）在加工各環節注意產品質量安全，做到質量相關規定。（2）加強檢驗檢測，保證產品質量。（四）、投資風險分析及對策本項目與其它類投資項目一樣，具有一定的風險性。10、風險主要來自以下幾個方面：資金到位的準確性。協議資金不能準時、按量到位，勢必影響建設工期和投產期。自然因素的不可預測性。項目建設跟天氣等自然因素也密切相關，而天氣等自然因素不是人為控制的，因此自然條件將直接影響項目運營，包括產量、質量等，如有自然災害發生，將直接影響本項目生產，給項目帶來一定的影響。產品質量的穩定性。產品質量達不到國際標準或國家衛生標準，將直接影響到產品的市場占有率和產品價格。只有保持穩定的產品質量，才能擁有穩定的銷售市場，只有穩定的銷售市場才能及時回籠資金。銷售市場的開拓性。每一個品牌產品都有一個經過艱苦開拓的市場占有過程。占有市場并在競爭激烈的市場機制下擁有固定客戶，一靠產品質量，二靠銷售策略，三靠銷售價格。有了比較穩定的銷售市場，靠合理的銷售價格銷售出均衡生產的合格產品，就能及時回籠資金。