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1、 *公司移動業務接入及市場運營分析前 言首先，非常感謝貴公司為移動公司提供制作此次方案的機會。能為貴公司通信、網絡系統的建設盡一份力量，我們感到非常榮幸。同時感謝貴公司在前期接洽上給予天津移動公司的信任與大力的幫助與支持. 我們在了解項目背景與相關技術要求以后, 我們立即組織相關部門進行了深入、細致的研究。根據我們對技術要求的理解，結合我們網絡現狀和優勢，我們精心制作了此方案，敬請貴公司審閱。天津移動公司將堅持用戶至上,用心服務的宗旨，結合豐富的組網手段，提供最先進的通信技術、最完善的網絡解決方案以及最優的品牌服務質量，為貴公司提供滿意的方案。以期創造優質的通信環境從而貴公司建造為一個簡潔、實2、用、突出特色的高智能化公司。 由于我們對技術要求的理解可能有不夠準確的地方，加之時間緊迫，因此方案中可能會有不符合貴方通信細節的情況。我們熱忱歡迎貴方對此方案提出寶貴意見，以便改進和提高我們的工作，為客戶提供更好的服務。天津市移動公司根據貴公司的需求和周邊通信環境的了解制訂了這個建設方案。方案中對目前可以確定的設備、通信配套建設實施等方面作了介紹。同時根據貴方的營運需求擬定若干運營方案，為貴公司做了詳盡的盈利分析。一、客戶需求分析及解決方案根據與貴公司相關領導的溝通交流，我方分析貴公司在未來通信業務方面的需求如下：1、 項目內預計客戶大約60戶左右。2、 項目內客戶互聯網接入需求。其中包括基礎3、寬帶及互聯網專線等。3、 項目內客戶固定電話接入需求。4、 貴公司對通信運營利潤分成需求。解決方案1、 中國移動全業務接入方式：由中國移動負責項目內所有通信線路的建設、運營及維護，物業方只需提供項目圖紙方便移動公司施工單位進行施工即可。后期運營過程中根據中國移動固網全業務標準資費向客戶提供基礎通信服務，并按賬期以代理費方式向物業單位支付通信業務收入的10%。物業方面需無償提供可供置放接入設備的機房，一般為樓內基礎弱電豎井即可。如有用電需求，中國移動可向物業管理單位支付相應費用。2、 專網運營方式：貴公司自己建設大樓內入戶線路及購買網絡設備，組建企業專網，由貴自行制定適當資費標準，并向專網內客戶4、收取通信費用。中國移動為貴方提供出口業務支撐。標準建設方案：貴公司需要采購企業級可實現流量控制及管理的高端出口設備一臺（或1主1備），匯聚層交換機一臺（或1主1備），接入層百兆交換機若干臺（根據大樓內布線實際情況決定，需要保證接入層交換機至用戶端實際網線距離不超過90米）。電話接入方面需要在核心機房建設配線系統，用戶端線路可以采用配線系統直連客戶端或者通過分層配線間接級聯至用戶端。具體成本分析將在下個主題具體分析。 二、運營評估及成本預算1、 中國移動全業務接入方式：該方式下貴公司沒有任何投資成本。按60戶平均每戶月消費500元計算，每月移動收入大約3萬元左右，可以向貴公司支付3000元左右的5、代理費。2、 專網運營方式：寬帶方面100M獨享互聯網專線價格大約18000元/月左右(此價格為移動公司領導給出的參考價格，最終價格敲定需要下周待查勘部門確定投資估算后方能最終確定)，60戶用戶寬帶收入每戶收費在500元左右，實際收入大約30000元左右，實際利潤大約 12000元/月。固定電話估計安裝100部左右，中國移動只向貴公司收取月套餐部分費用，固話月租可以由貴公司自行收取，按每部35元/月計算，每月大約有3500元左右的固話月租收入。初裝費方面按205元/部計算可以收取大約20500元左右的一次性初裝費。粗略估算貴方在此運營模式下每月可以有大約15500元左右的收益。3、 專網方式投資成本估算：核心機房基礎設施：2米標準網絡機柜1臺，語音配線系統、寬帶配線系統、匯聚交換機一臺、寬帶出口設備一臺，UPS備用電源一套（備選）線路設施及接入層設備：按每戶最長90米網線計算大約需要20箱左右超五類網線，固定電話方面按每戶預留4個端口(使用超5類網線代替)大約需要30箱左右的超五類網線。總計需要投資50箱左右的超五類網線。語音配線架至少4套，超五類網絡配線架至少4套。接入層交換機按至少5臺計算。具體成本詳見投資附件投資預算。初期整體投資大約10萬元左右。 三、其他事項 專網運營方式下，需要貴公司具備ISP資質，并具備至少1名專業技術人員負責正常的運營維護。